Część druga:analiza rynku, analiza konkurencyjna i rynek docelowy
W tej sekcji chodzi o zrozumienie krajobrazu, który wchodzisz. To kluczowe, nawet jeśli uważasz, że dobrze znasz swój obszar. Badania są kluczowe.
1. Analiza rynku:
* Zdefiniuj swój rynek: Być konkretnym. Czy atakujesz wesela, portrety (rodzina, strzały w głowę, buduar), wydarzenia, nieruchomości, komercyjne, sztuki, czy coś innego? *Nisza na rynku mieszania jest ryzykowna.*
* Rozmiar i wzrost rynku: Jak duży jest twój wybrany rynek w twoim obszarze geograficznym?
* * Oszacuj liczbę potencjalnych klientów:* Na przykład, ile wesela odbywa się co roku w Twoim mieście? Ile jest firm, które mogą potrzebować strzałów w głowę lub fotografię produktu?
* * Trendy wzrostu rynku badań:* Czy popyt na usługi fotograficzne rośnie lub maleje w twoim obszarze? Jakie pojawiające się trendy kształtują rynek (np. Zapotrzebowanie na fotografię dronów, zdjęcia brandingu stylu życia)? Pomocne mogą być lokalne blogi ślubne lub stowarzyszenia.
* * Użyj danych lokalnych:* Użyj danych lokalnych, danych spisu powszechnego lub raportów branżowych, aby uzyskać dokładne liczby. Izby Handlowe, Small Business Administration (SBA) i stowarzyszenia branżowe mogą być cennymi zasobami.
* Trendy rynkowe: Jakie są obecne trendy wpływające na rynek fotografii?
* * Trendy w stylu:* Jakie style fotograficzne są popularne? (np. Jasny i przestronny, ciemny i nastrojowy, w stylu dokumentalnym).
* * Trendy technologiczne:* W jaki sposób postęp technologiczny (jak narzędzia do edycji zasilania AI lub nowy sprzęt aparatu) wpływają na branżę?
* * Trendy zachowań konsumentów:* W jaki sposób klienci znajdują fotografów? (np. Instagram, polecenia, katalogi online). Jakie są ich oczekiwania?
* Analiza SWOT (mocne strony, słabości, możliwości, zagrożenia): Jest to ogólna ocena Twojej firmy na rynku.
* mocne strony: Co robisz dobrze? (np. Doskonała obsługa klienta, unikalny styl fotograficzny, specjalistyczny sprzęt).
* słabości: Jakie obszary wymagają poprawy? (np. Ograniczone doświadczenie marketingowe, przestarzały sprzęt, brak przestrzeni studyjnej).
* możliwości: Jakie czynniki zewnętrzne mogą przynieść korzyści Twojej firmie? (np. Rosnąca gospodarka lokalna, luka na rynku dla określonego rodzaju fotografii, nowe partnerstwa).
* Zagrożenia: Jakie czynniki zewnętrzne mogą zaszkodzić Twojej firmie? (np. Spowolnienie gospodarcze, zwiększona konkurencja, zmiany w technologii, zła reputacja).
2. Analiza konkurencyjna:
* Zidentyfikuj konkurentów: Kim są inni fotografowie w Twojej okolicy, oferują podobne usługi? Nie skup się tylko na tych z dokładnie taką samą niszą; Rozważ tych, którzy mogą być substytutami.
* * Wyszukaj katalogi online:* Mapy Google, Yelp, Thumbtack, Dialties Wedding Dialories (np. Węzeł, Weddingwire).
* * Media społecznościowe:* Instagram, Facebook, lokalne grupy fotograficzne.
* * Lokalne listy:* Sprawdź lokalne czasopisma, gazety i katalogi biznesowe.
* Przeanalizuj ich mocne i słabe strony: Dla każdego konkurenta oceń:
* * Ceny:* Jakie są ich stawki? Czy są wyższe czy niższe niż twoje?
* * Styl i jakość:* Jaka jest jakość ich pracy? Jaki jest ich styl fotograficzny?
* * Marketing i branding:* Jak sprzedają swoje usługi? Jaki jest ich wizerunek marki? Czy mają silną obecność online?
* * Obsługa klienta:* Czy mają pozytywne recenzje? Jak wchodzą w interakcje z klientami?
* * Lata w biznesie:* Jak długo działają?
* różnicowanie: Jak wyróżnisz się od konkurencji? Co sprawia, że jesteś wyjątkowy? To jest *niezbędne. *
* * Unikalny styl:* Czy masz charakterystyczny styl fotograficzny, który wyróżnia się?
* * Niszowe skupienie:* Czy specjalizujesz się w określonym rodzaju fotografii, która jest niedoceniana w Twojej okolicy?
* * Najlepsza obsługa klienta:* Czy możesz zapewnić lepszą obsługę klienta niż konkurenci?
* * Propozycja wartości:* Czy oferujesz lepszą wartość dla pieniędzy (np. Więcej wydruków, szybszy czas zwrotu)?
* * Branding osobisty:* Czy budujesz silną osobistą markę, która rezonuje z grupą docelową?
* * Innowacyjne usługi:* Czy oferujesz coś innego, takiego jak fotografia dronów, pakiety wideo lub unikalne produkty drukowane?
3. Rynek docelowy:
* Zdefiniuj swojego idealnego klienta: Być tak konkretne, jak to możliwe. Nie mów tylko „rodziny” lub „firmy”.
* * Dane demograficzne:* wiek, dochód, lokalizacja, edukacja, zawód.
* * Psychografię:* zainteresowania, wartości, styl życia, osobowość. * Jest to często pomijane, ale niezwykle ważne.* Jakie są ich aspiracje? Jakie są ich punkty bólu?
* * Wzorce behawioralne:* Jak podejmują decyzje zakupowe? Gdzie spędzają czas online? Jakie są ich preferowane kanały komunikacji?
* Utwórz osobowości klientów: Opracuj 2-3 szczegółowe profile swoich idealnych klientów. Podaj im nazwy, historie i motywacje. Pomoże to dostosować swoje działania marketingowe.
* * Przykładowy persona (fotografia ślubna):* „Sarah, 28 lat, jest menedżerem marketingu mieszkającym w centrum Chicago. Planuje nowoczesny, elegancki ślub. Ceni wysokiej jakości fotografię, docenia podejście w stylu dokumentalnym i jest aktywna na Instagramie i Pinterest za inspirację ślubną. Jest gotowa zainwestować w najlepszy, aby uchwycić swój specjalny dzień”.
* Segmentacja rynku: Zidentyfikuj różne segmenty na ogólnym rynku docelowym. Umożliwi to dostosowanie wiadomości marketingowych i ofert do określonych grup.
* * Przykładowa segmentacja (fotografia portretowa):* Rodziny z małymi dziećmi, seniorami szkół średnich, profesjonalistami biznesowymi.
Kluczowe rozważania dla fotografów:
* Prezentacja wizualna: Twój biznesplan * sam * powinien być atrakcyjny wizualnie. Dołącz próbki swojej pracy, w stosownych przypadkach, aby zilustrować swój styl.
* Obecność online: Podkreśl znaczenie obecności witryny i mediów społecznościowych w analizie rynku.
* Strategie cenowe: Uzasadnij swoje ceny na podstawie badań rynkowych i analizy konkurencyjnej.
* Wyzwania związane z branżą: Uznaj wyjątkowe wyzwania branży fotograficznej, takie jak sezonowość, koszty sprzętu i potrzeba ciągłego uczenia się.
Przykładowy fragment (rynek docelowy - strzały w głowę):
„Nasz rynek docelowy fotografii w głowie składa się przede wszystkim z dwóch segmentów:(1) specjaliści biznesowi w wieku 25-55 lat, pracujący w branżach takich jak finanse, prawo i technologia, starając się aktualizować swój profesjonalny wizerunek dla stron internetowych LinkedIn i firmy. Te osobniki cenią jakość, wygodę, a dopracowany wygląd. (2) podmioty i wykonawcy w wieku 18-35 lat, wymagające profesjonalnych witryn z myślami i rzucającymi powołaniem. docenia kreatywne i ekspresyjne fotografie, które prezentuje ich osobowość ”.
Następne kroki (część trzecia):
Po dokładnym przeanalizowaniu rynku będziesz gotowy przejść do:
* Strategia marketingowa i sprzedażowa: Jak przyciągniesz i zatrzymasz klientów.
* Plan operacyjny: Jak będziesz prowadzić swój biznes na co dzień.
* Zespół zarządzający: Szczegóły dotyczące ciebie i każdego innego kluczowego personelu.
* Projekcje finansowe: Księga Liczb! Prognozy przychodów, wydatki, marginesy zysku i wnioski o finansowanie (w razie potrzeby).
Pamiętaj, aby być realistycznym, opartym na danych i elastycznym. Rynek może się zmienić, więc bądź przygotowany do dostosowania biznesplanu w razie potrzeby. Powodzenia!