i. Zrozumienie swoich kosztów:
* koszty stałe (koszty ogólne):
* Amortyzacja sprzętu: Kamery, soczewki, oświetlenie, statywy, oprogramowanie, komputer, dron (jeśli dotyczy). Oblicz żywotność każdego elementu i podziel koszt przez tę żywotność, aby uzyskać roczny koszt amortyzacji. Podziel ten roczny koszt według liczby pędów, które planujesz rocznie, aby uzyskać koszt na strzelni.
* Subskrypcje oprogramowania: Adobe Creative Cloud (Photoshop, Lightroom), platformy hostingowe, CRM itp.
* ubezpieczenie: Ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej jest kluczowe.
* Marketing i reklama: Strona internetowa, reklamy mediów społecznościowych, materiały drukowane, wydarzenia sieciowe.
* miejsce biurowe/biuro domowe: Czynsz, media, Internet.
* Transport: Konserwacja pojazdu, gaz, przebieg.
* Rozwój zawodowy: Szkolenie, konferencje.
* Rachunkowość i opłaty prawne: Przygotowanie podatkowe, umowy.
* Czas administracyjny: Odpowiadanie na e -maile, harmonogram, fakturowanie, księgowość. Dołącz to!
* Koszty zmienne (na sesję):
* Czas podróży/przebieg: Oblicz koszty gazu i zużycia na pojazdie.
* Czas edycji: Jak długo trwa edycja typowej sesji?
* Wirtualne wycieczki (jeśli oferowane): Koszty oprogramowania, opłaty hostingowe.
* Plany piętra (jeśli oferowane): Koszty oprogramowania, czas spędzony na ich tworzeniu.
* Drone Foundage (jeśli oferowane): Czas lotu, zezwala (w razie potrzeby).
* Opłaty za pośpiech (jeśli oferowane): Rekompensuj pracę poza normalnymi godzinami.
* Usługi stron trzecich: Edycja outsourcingowa, asystent opłat.
* Prep nieruchomości (jeśli to oferujesz): Sprzątanie, inscenizacja przedmiotów.
ii. Badania rynku i analiza konkurencyjna:
* Badaj stawki lokalne:
* Strony konkurentów: Znajdź strony internetowe innych fotografów nieruchomości w Twojej okolicy. Zwróć uwagę na ich struktury i pakiety cenowe.
* Sieci agentów nieruchomości: Porozmawiaj z agentami nieruchomości (nawet jeśli jeszcze z nimi nie pracujesz) i zapytaj, co zwykle płacą za fotografię.
* Fora/grupy online: Dołącz do lokalnych grup fotograficznych online i zapytaj o dominujące stawki. Uważaj na zadawanie bezpośrednich pytań cenowych - Skoncentruj się na „Jaka jest średnia stawka, którą widziałeś?”
* Przeanalizuj swoją propozycję wartości:
* Jakość pracy: Czy Twoja fotografia jest lepsza od konkurentów? Czy oferujesz wyjątkowy styl?
* Doświadczenie i wiedza: Ile masz lat doświadczenia? Czy specjalizujesz się w nieruchomościach luksusowych lub określonym rodzajem nieruchomości?
* Czas zwrotny: Jak szybko możesz dostarczać zdjęcia? Szybszy zwrot jest punktem sprzedaży.
* Obsługa klienta: Czy jesteś łatwy w pracy? Reagować na zapytania? Czy oferujesz doskonałą komunikację?
* Oferowane usługi: Czy oferujesz dodatkowe usługi, takie jak wirtualne wycieczki, plany piętra, fotografia dronów, przygotowanie nieruchomości lub fotografia o zmierzchu?
* Wsparcie marketingowe: Czy zapewniasz agentom materiały marketingowe (np. Szablony mediów społecznościowych), aby pomóc im promować oferty?
* Zidentyfikuj swój rynek docelowy:
* Rynek luksusowy: Wysokiej klasy nieruchomości wymagają wyższych cen.
* Rynek średniej klasy: Największy segment, z większą wrażliwością na cenę.
* Rynek budżetowy: Skoncentruj się na objętości, ale utrzymuj koszty pod kontrolą.
* Nowa konstrukcja: Często wymaga wyspecjalizowanej fotografii i może przynosić wyższe stawki.
* nieruchomości komercyjne: Zazwyczaj wyższe stawki ze względu na złożoność i zakres projektów.
iii. Opracowanie strategii cenowej:
* Ceny kosztów:
* Oblicz całkowite koszty (stałe i zmienne) dla typowego pędu.
* Dodaj pożądaną marżę zysku (np. 20-30%). Zapewnia to pokrycie wydatków i zarabiasz rozsądny zysk.
* Formuła: (Całkowite koszty + pożądany zysk) =cena
* Przykład: Jeśli koszty typowej sesji wynoszą 100 USD i chcesz 30% marży zysku, twoja cena wynosiłaby 130 USD.
* Ceny oparte na wartości:
* Wyceń swoje usługi na podstawie postrzeganej wartości, którą zapewniasz klientowi (tj. Agentowi nieruchomości).
* Rozważ zwrot z inwestycji (ROI) dla agenta. Fotografia wysokiej jakości może prowadzić do szybszych cen sprzedaży i wyższych cen sprzedaży.
* uzasadnić swoją cenę: Wyraźnie przekazuj zalety swoich usług (np. „Moja fotografia pomaga przyciągnąć więcej kupujących i szybciej sprzedawać nieruchomości”).
* Ceny premium: Uzasadnia wyższe ceny w oparciu o najwyższą jakość, doświadczenie i obsługę.
* Ceny konkurencyjne:
* Ustaw swoje ceny nieco niższe lub podobne do konkurentów, aby przyciągnąć klientów.
* różnicowanie jest kluczem: Jeśli korzystasz z tej strategii, podkreśl to, co czyni cię lepszym niż konkurencja (np. Lepsza edycja, szybszy zwrot). Nie tylko konkuruj samą ceną. Wyścig na dno jest szkodliwy dla wszystkich.
* Ceny pakietu:
* Oferuj różne pakiety, aby zaspokoić różne potrzeby i budżety.
* Pakiet podstawowy: Zawiera standardowe zdjęcia.
* Pakiet standardowy: Zawiera standardowe zdjęcia, wirtualną wycieczkę i plan piętra.
* pakiet premium: Obejmuje wszystko w standardowym pakiecie oraz fotografię dronów, fotografię Zmierzch i przygotowanie właściwości.
* „dobre, lepsze, najlepsze” ceny: Często klienci wybierają środkową opcję.
* Ceny za kwadrat:
* Oblicz cenę za stopę kwadratową nieruchomości. Jest to powszechne, ale może być mniej opłacalne dla mniejszych, wysokiej klasy właściwości. Połącz go z minimalną opłatą.
* Ceny:
* Ceny podstawowe liczby dołączonych zdjęć. Jest to powszechne, np.
* Do 2000 stóp kwadratowych, w tym 20 zdjęć.
* 2001-3000 stóp kwadratowych, w tym 30 zdjęć.
* 3001-4000 stóp kwadratowych, w tym 40 zdjęć.
iv. Dopracowanie cen:
* testuj różne ceny: Nie bój się eksperymentować z cenami, aby zobaczyć, co działa najlepiej.
* Śledź swoje rezerwacje: Monitoruj, ile rezerwacji otrzymujesz w różnych punktach cenowych.
* Uzyskaj informacje zwrotne od klientów: Zapytaj swoich klientów, czy uważają, że twoje ceny są uczciwe i rozsądne.
* Regularnie sprawdź swoje ceny: W miarę rozwoju firmy i zmieniają się koszty, odpowiednio dostosuj ceny.
* Wartość Dodaj: Zamiast obniżyć ceny, aby konkurować, rozważ dodanie wartości istniejących pakietów. Może to obejmować bezpłatną rolkę mediów społecznościowych, witrynę z listą lub dodatkowe zdjęcia.
v. Ważne rozważania:
* przezroczystość: Wyraźnie przekazuj swoje ceny klientom z góry. Brak ukrytych opłat.
* umowy: Użyj pisemnej umowy, która określa zakres pracy, cen, warunków płatności i praw użytkowania. Chroni zarówno ciebie, jak i klienta.
* Warunki płatności: Ustal jasne warunki płatności (np. Płatność należna po dostawie lub w ciągu 30 dni). Rozważ wymaganie depozytu.
* UpsElling: Poszukaj możliwości, aby klienci dostosowują się do droższych pakietów lub dodatkowych usług.
* profesjonalizm: Prezentuj się jako profesjonalista, który pomoże ci wynieść wyższe ceny.
* negocjacje: Przygotuj się na negocjowanie, ale poznaj swoją wartość i nie docenia swoich usług.
* Lokalizacja: Jeśli Twoja lokalizacja znajduje się w obszarze na wysokim poziomie, stawki mogą być wyższe niż na obszarach wiejskich.
* Sezonowość: Fotografia nieruchomości może być bardziej zajęta w określonych porach roku.
Przykładowa struktura cen (ilustracyjna):
* Pakiet podstawowy: 150 USD (do 2000 stóp kwadratowych, 20 zdjęć, standardowa edycja)
* Pakiet standardowy: 250 USD (do 2000 stóp kwadratowych, 30 zdjęć, standardowa edycja, wirtualna wycieczka)
* pakiet premium: 350 USD (do 2000 stóp kwadratowych, 40 zdjęć, standardowa edycja, wirtualna wycieczka, plan piętra)
* Dodatkowe usługi:
* Fotografia dronów:100 USD
* Fotografia Zmierzch:75 USD
* Prep nieruchomości:50 USD za godzinę
* Opłata za pośpiech (24-godzinny zwrot):25% dopłaty
Kluczowe wyniki:
* Poznaj swoje koszty: Dokładnie oblicz wszystkie swoje wydatki, aby zapewnić opłacie.
* Zbadaj rynek: Zrozum, co pobierają Twoi konkurenci i co Twoi klienci są gotowi zapłacić.
* Doceń swoją pracę: Nie bój się obciążyć tym, co jesteś wart.
* bądź elastyczny: Dostosowuj swoje ceny, aby zaspokoić potrzeby klientów i wymagania rynku.
* Ciągle ulepszaj: Zainwestuj w swoje umiejętności i sprzęt, aby zapewnić najlepszą możliwą obsługę.
Postępując zgodnie z tymi krokami, możesz opracować strategię cenową, która pozwala uzyskać dochód zysku przy jednoczesnym świadczeniu cennych usług swoim klientom. Powodzenia!