1. Zdefiniuj swoją niszę (i odbiorców docelowych):
* Dlaczego to ma znaczenie: Rynek fotografii jest nasycony. Próba bycia wszystkim dla wszystkich jest przepisem na bycie nikim do nikogo. Nisza koncentruje Twój marketing, portfolio i wiedzę specjalistyczną.
* jak to zrobić:
* Co lubisz fotografować? Pasja jest kluczowa! Jaki rodzaj fotografii naprawdę cię ekscytuje? Portrety (rodziny, noworodki, seniorzy, strzały w głowę), wesela, wydarzenia, krajobrazy, jedzenie, nieruchomości, fotografia produktu itp.
* w czym jesteś dobry? Bądź szczery wobec siebie. Nie oferuj nowonarodzonych fotografii, jeśli nie masz umiejętności i cierpliwości, aby bezpiecznie radzić sobie z dziećmi.
* Czego jest poszukiwane w Twojej okolicy? Badaj lokalne potrzeby i trendy. Czy jest wiele rodzin? Burzające nieruchomości? Lokalne firmy, które potrzebują zdjęć produktów?
* Rozważ rentowność: Niektóre nisze są bardziej lukratywne niż inne. Wesela i praca komercyjna ogólnie płacą więcej niż strzelanie do zachodów słońca (chyba że sprzedajesz wydruki na dużą skalę).
* Zdefiniuj swojego idealnego klienta: Gdy masz niszę, zastanów się nad konkretną osobą, którą chcesz służyć. Młoda para wychodzi za mąż? Właściciel małej firmy potrzebuje zdjęć w witrynie? Zrozumienie odbiorców docelowych pomoże Ci w marketingu.
* Przykład: „Jestem fotografem portretowym specjalizującym się we współczesnej, naturalnej fotografii rodzinnej dla rodzin z małymi dziećmi w rejonie [Twojego miasta/regionu]”.
2. Zbuduj portfolio (nawet jeśli zaczynasz od zera):
* Dlaczego to ma znaczenie: Twoje portfolio jest głównym narzędziem sprzedaży. Prezentuje twój styl, umiejętności i jakość twojej pracy. Brak portfela, bez klientów (zwykle).
* jak to zrobić:
* Strzelaj za darmo (lub mocno zniżki): Oferuj bezpłatne lub zebrane sesje znajomym, rodzinie lub modelom, aby zbudować portfolio. Bądź przejrzysty w kwestii swojego celu.
* Organizuj tematyczne pędy: Plan strzela, które są zgodne z wybraną niszą. Jeśli chcesz zrobić fotografię ślubną, zorganizuj sesję sesji z modelami w strojach ślubnych.
* Zawsze popraw: Ciągle staraj się poprawić swoją technikę. Oglądaj samouczki, weź udział w warsztatach lub szukaj informacji zwrotnych od innych fotografów.
* Część bezwzględnie: Pokaż tylko swoją najlepszą pracę. Lepiej mieć małe, wybitne portfolio niż duży, mierny.
* prezentuj różnorodność: Dołącz szereg ujęć, które pokazują twoją wszechstronność w niszę. (np. różne pozy, sytuacje oświetlenia, kompozycje).
* wskazówka: Skoncentruj się na jakości nad ilością. 10 niesamowitych zdjęć jest lepszych niż 50 miernych.
3. Utwórz biznesplan (nawet prosty):
* Dlaczego to ma znaczenie: Biznesplan pomaga zdefiniować swoje cele, strategie i prognozy finansowe. To twoja mapa drogowa do sukcesu.
* jak to zrobić:
* Podsumowanie wykonawcze: Krótki przegląd Twojej firmy.
* Opis firmy: Opisz swoją niszę, grupę docelową i wyjątkową propozycję sprzedaży.
* Analiza rynku: Zbadaj swoją konkurencję i zapotrzebowanie na swoje usługi w Twojej okolicy.
* Oferowane usługi: Wymień określone typy usług fotograficznych, które świadczą.
* Strategia marketingowa i sprzedażowa: Jak przyciągniesz i zatrzymasz klientów? (np. Media społecznościowe, strona internetowa, sieci, polecenia)
* Projekcje finansowe: Oszacuj koszty uruchamiania, przychody i wydatki. Uwzględnij strategię cenową. Ma to kluczowe znaczenie dla ustalenia, czy Twoja firma jest opłacalna.
* Plan operacyjny: W jaki sposób będziesz zarządzać rezerwacjami, planowaniem, edytowaniem i komunikacją z klientem?
* Zasoby: Istnieje wiele bezpłatnych szablonów biznesplanów online. Score (Score.org) to świetny zasób dla porad i mentoringu dla małych firm.
4. Określ cenę:
* Dlaczego to ma znaczenie: Wycena zbyt nisko dewaluuje Twoją pracę i może utrudnić utrzymanie Twojej firmy. Ceny zbyt wysokie mogą odstraszyć potencjalnych klientów.
* jak to zrobić:
* Oblicz koszt prowadzenia działalności (CODB): Obejmuje to wszystkie Twoje wydatki:sprzęt, oprogramowanie, marketing, ubezpieczenie, podróż, czynsz studyjny (jeśli dotyczy) itp.
* Ceny konkurencji badawcze: Zobacz, co ładują inni fotografowie w twojej niszy i okolicy.
* Ceny oparte na wartości: Rozważ wartość, którą dostarczasz swoim klientom. Czy tworzysz portrety pamiątkowe? Pomaganie firmom w zwiększeniu sprzedaży?
* Modele cenowe:
* stawka godzinowa: Opłata za godzinę za swój czas.
* Opłata za sesję + wydruki/produkty: Opłata opłatę za sesję, aby pokryć swój czas, a następnie sprzedaj oddzielnie, albumy i inne produkty osobno.
* pakiety: Oferuj wstępnie zaprojektowane pakiety, które zawierają ustaloną liczbę zdjęć, wydruków lub produktów.
* Współczynnik edycji czasu: Nie lekceważ czasu, w którym potrzeba edycji zdjęć.
* przejrzyj i dostosuj: Regularnie przejrzyj swoje ceny i dostosuj je w miarę rozwoju umiejętności i doświadczenia.
5. Zarejestruj swoją firmę (i uzyskaj niezbędne licencje/zezwolenia):
* Dlaczego to ma znaczenie: Działanie prawnie chroni Ciebie i Twoją firmę.
* jak to zrobić:
* Wybierz strukturę biznesową:
* Sole Furtietorship: Najprostszy formularz, ale osobiście odpowiedzialny za długi biznesowe.
* LLC (spółka z ograniczoną odpowiedzialnością): Zapewnia ochronę odpowiedzialności.
* Partnerstwo: Dla firm z wieloma właścicielami.
* korporacja: Bardziej złożona struktura.
* Zarejestruj nazwę firmy (DBA - prowadzenie działalności AS), jeśli dotyczy: Jeśli nie używasz swojej nazwy prawnej jako nazwy firmy.
* Uzyskaj EIN (numer identyfikacyjny pracodawcy) z IRS: Jeśli tworzysz LLC lub korporację.
* Sprawdź wymagane licencje i zezwolenia: Skontaktuj się z lokalnym biurem ratusza lub urzędnika hrabstwa, aby dowiedzieć się, jakie licencje i pozwolenia potrzebujesz do prowadzenia działalności fotograficznej w Twojej okolicy. Może to obejmować ogólną licencję biznesową, zezwolenie na podatek od sprzedaży lub zezwolenia na strefowanie.
* Stanowe i federalne przepisy: W zależności od kraju, państwa lub prowincji badawcze potencjalne przepisy.
* Uwaga: Skonsultuj się z prawnikiem lub księgowym w celu uzyskania spersonalizowanych porad.
6. Skonfiguruj swoje finanse (konto bankowe biznesowe, system rachunkowości):
* Dlaczego to ma znaczenie: Oddzielenie finansów biznesowych od finansów osobistych ma kluczowe znaczenie dla śledzenia dochodów i wydatków, uproszczenia podatków i ochrony aktywów osobistych.
* jak to zrobić:
* Otwórz konto bankowe biznesowe: To utrzymuje oddzielne transakcje biznesowe.
* Wybierz system rachunkowości: Użyj oprogramowania księgowego, takiego jak QuickBooks samozatrudnione, świeżo lub Xero, aby śledzić swoje dochody i wydatki. Lub zatrudnij księgowy.
* Skrupulatnie śledź wszystkie dochody i wydatki: Zachowaj wpływ na wszystko.
* Rozważ uzyskanie karty kredytowej biznesowej: Może to pomóc w budowaniu kredytu biznesowego.
* skonsultuj się z profesjonalistą podatkowym: Uzyskaj porady, jak zminimalizować zobowiązanie podatkowe.
7. Zainwestuj w niezbędny sprzęt (i oprogramowanie):
* Dlaczego to ma znaczenie: Posiadanie odpowiedniego sprzętu i oprogramowania jest niezbędne do tworzenia wysokiej jakości obrazów i wydajnego prowadzenia firmy.
* jak to zrobić:
* kamera: Zainwestuj w dobrej jakości lustrzankę cyfrową lub aparat bezlusterkowy. Zastanów się nad zakupem używanym do oszczędzania pieniędzy.
* soczewki: Wybierz soczewki, które są odpowiednie dla Twojej niszy. Wszechstronny obiektyw zoomu jest dobrym punktem wyjścia.
* oświetlenie: W razie potrzeby zainwestuj w urządzenia oświetleniowe, takie jak błyskawice lub stroby studio.
* Karty pamięci i baterie: Nie oszczędzaj na nich!
* Oprogramowanie do edycji: Adobe Lightroom i Photoshop to standardy branżowe. Zdjęcie Affinity jest tańszą alternatywą.
* System kopii zapasowej: Zainwestuj w niezawodny system tworzenia kopii zapasowych, aby chronić swoje zdjęcia. Rozważ użycie przechowywania w chmurze.
* komputer: Potężny komputer jest niezbędny do edytowania zdjęć.
* ustal priorytety w oparciu o swoje potrzeby i budżet: Zacznij od niezbędnych rzeczy i stopniowo ulepsz swój sprzęt w miarę rozwoju firmy.
* Wynajmuje sprzęt, jeśli to możliwe: Zastanów się nad wynajmowaniem specjalistycznego sprzętu na określone pędy zamiast kupować go bezpośrednio.
8. Utwórz profesjonalną stronę internetową (i obecność w mediach społecznościowych):
* Dlaczego to ma znaczenie: Twoja witryna to Twój sklep internetowy. Tam może potencjalni klienci, aby dowiedzieć się więcej o Tobie, przeglądać swoje portfolio i skontaktować się z Tobą. Media społecznościowe pomagają dotrzeć do szerszej publiczności i budować swoją markę.
* jak to zrobić:
* Strona internetowa:
* Wybierz nazwę domeny: Ułatwiaj zapamiętanie i odpowiednie dla Twojej firmy.
* Wybierz platformę internetową: Squarespace, WordPress i Wix są popularnymi opcjami.
* Użyj profesjonalnego szablonu: Upewnij się, że Twoja witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych i łatwa w nawigacji.
* Zaprezentuj swoje portfolio: Wyświetl swoją najlepszą pracę w widocznym miejscu.
* dołącz formularz kontaktowy: Ułatwiaj potencjalnym klientom dotarcie do ciebie.
* Napisz przekonujący „o mnie”: Zaprezentuj swoją osobowość.
* Media społecznościowe:
* Wybierz odpowiednie platformy: Skoncentruj się na platformach, na których odbiorcy docelowi spędzają czas (np. Instagram, Facebook, Pinterest).
* Utwórz spójną markę: Użyj tego samego logo, kolorów i czcionek na wszystkich swoich platformach.
* Regularnie publikuj zawartość wysokiej jakości: Podziel się najlepszymi zdjęciami, treścią zakulisową i referencjami klientów.
* Angażuj się z odbiorcami: Odpowiedz na komentarze i wiadomości niezwłocznie.
* SEO (optymalizacja wyszukiwarki): Badaj i wdrażaj najlepsze praktyki SEO, aby pomóc Twojej witrynie w rankingu wyższym w wynikach wyszukiwania.
9. Sieć i budować relacje:
* Dlaczego to ma znaczenie: Networking ma kluczowe znaczenie dla generowania potencjalnych klientów, budowania partnerstwa i bycia na bieżąco z trendami branżowymi.
* jak to zrobić:
* Dołącz do lokalnych grup fotograficznych: Weź udział w spotkaniach i warsztatach.
* Połącz się z innymi lokalnymi firmami: Skontaktuj się z firmami, które zaspokajają odbiorców docelowych (np. Planiści ślubnych, sklepy ślubne, agenci nieruchomości).
* Weź udział w wydarzeniach branżowych: Idź na konferencje fotograficzne i targi.
* Zapytaj o polecenia: Poinformuj swoich obecnych klientów, że szukasz nowych klientów.
* Współpracuj z innymi fotografami: Współpracuj przy projektach i wspieraj swoje usługi.
10. Konsekwentnie sprzedaj swój biznes:
* Dlaczego to ma znaczenie: Marketing jest niezbędny do przyciągania nowych klientów i rozwoju firmy.
* jak to zrobić:
* Opracuj plan marketingowy: Zarazuj swoje cele marketingowe, strategie i budżet.
* Użyj różnych kanałów marketingowych: Strona internetowa, media społecznościowe, marketing e-mailowy, lokalne reklamy i skierowania do ust.
* Oferuj promocje i rabaty: Przyciągnij nowych klientów z ofertami specjalnymi.
* Uruchom konkurs i prezenty: Generuj emocje i zwiększ świadomość marki.
* Śledź swoje wyniki: Monitoruj swoje wysiłki marketingowe, aby zobaczyć, co działa, a co nie. Odpowiednio dostosuj swoją strategię.
* Spójne tworzenie treści: Posty na blogu, aktualizacje mediów społecznościowych, aktualizacje portfela. Utrzymuje twoją stronę świeżą i widoczną.
* Marketing e -mailowy: Zbuduj listę e-mail i wysyłaj regularne biuletyny z promocjami, wskazówkami i treścią zakulisową.
Ważne rozważania:
* Umowy prawne: Miej umowę, której używasz z klientami, które cię chroni i nich.
* ubezpieczenie: Uzyskaj ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej i ubezpieczenie sprzętu, aby chronić się przed potencjalnym ryzykiem.
* Ciągłe uczenie się: Bądź na bieżąco z najnowszymi technikami fotografii, oprogramowania i trendów biznesowych.
Rozpoczęcie branży fotograficznej wymaga czasu, wysiłku i poświęcenia. Nie bój się popełniać błędów i uczyć się od nich. Bądź cierpliwy, wytrwały i pasjonat swojej pracy, a będziesz na dobrej drodze do budowy udanej firmy fotograficznej. Powodzenia!