Filmy demonstracyjne produktów to niezawodny sposób na przyciągnięcie uwagi widzów i wzbudzenie ich zainteresowania tym, co sprzedajesz.
Celem każdego filmu demonstracyjnego jest udowodnienie wartości Twojego produktu poprzez pokazanie jego kluczowych cech w jak najlepszym świetle. Dobra demonstracja produktu pokaże również potencjalnym klientom, a nie powie, jakie korzyści odniosą z korzystania z Twojego produktu.
Czy wiedziałeś? 70% użytkowników B2B przeprowadza dogłębne badania w Google lub innych wyszukiwarkach przed podjęciem ostatecznej decyzji o zakupie produktu.
Co sprawia, że wciąż wracają do Google w poszukiwaniu idealnego produktu? Głównie dlatego, że internet jest pełen informacji, ale filtrowanie właściwych informacji może być trudne.
W tym miejscu wkracza Twój film demonstracyjny, aby pokazać, ile wiesz o swoim produkcie i jak może on rozwiązać ich problemy biznesowe.
Oprócz tego potężny film demonstracyjny zwiększy zaangażowanie klientów poprzez zwiększenie liczby konwersji w Twojej witrynie.
W tym artykule pokażemy, jak utworzyć film demonstracyjny, który podniesie liczbę konwersji w Twojej witrynie.
Co to jest film demonstracyjny produktu?
Film demonstracyjny produktu jest tworzony w celu zaprezentowania oferty Twojej firmy w działaniu. Te filmy są często wykorzystywane przez marketerów B2B do przedstawiania swoich produktów w jak najkorzystniejszym świetle.
Filmy demonstracyjne produktów można porównać do demonstracji czegoś przed publicznością, zwykle przy użyciu slajdów programu PowerPoint lub innych technik prezentacji. Celem jest pokazanie potencjalnym klientom, co Twój produkt może dla nich zrobić, gdy zostanie zastosowany w praktyce.
Ponadto te filmy mogą służyć jako wprowadzenie (lub przypomnienie) o tym, czym się zajmujesz i jak to wszystko do siebie pasuje, co jest szczególnie przydatne, jeśli prowadzisz złożoną firmę. Filmy demonstracyjne powinny zawsze koncentrować się na opowiadaniu historii, która odnosi się konkretnie do tego, w jaki sposób Twoi docelowi odbiorcy skorzystają z Twojego produktu.
Film demonstracyjny jest czasem nazywany filmem sprzedażowym, filmem produktowym lub filmem demonstracyjnym produktu. To są różne nazwy tej samej rzeczy – filmu, który edukuje potencjalnych lub potencjalnych klientów o Twojej firmie i wartości Twojego produktu.
Dlaczego warto korzystać z filmów demonstracyjnych produktu?
Filmy demonstracyjne produktów są jednym z najskuteczniejszych narzędzi dla marketerów SaaS i B2B, ponieważ dostarczają istotnych informacji o produkcie w celu zwiększenia zaangażowania klientów. Według badań firmy Forrester „klienci, którzy oglądają wideo w Internecie, są bardziej lojalni i zaangażowani”.
O wiele łatwiej jest też przekonać klientów za pomocą pomocy wizualnych, takich jak demonstracje, niż czytając słowa lub słuchając mowy, zwłaszcza gdy trzeba przedstawić złożone pomysły w krótkim czasie. To sprawia, że filmy demonstracyjne produktów idealnie nadają się do dystrybucji w mediach społecznościowych, gdzie obowiązuje krótki czas skupienia uwagi.
Jedną z najtrudniejszych części sprzedaży produktu online jest upewnienie się, że potencjalni klienci dobrze go rozumieją. Szczególnie w branży technologicznej, B2B i branży internetowej sensowne wyjaśnienie najbardziej atrakcyjnych aspektów produktu może być trudne.
Celem filmu demonstracyjnego produktu jest pokazanie, jak działa Twoja oferta, poprzez jasne i zwięzłe wyjaśnienie jej funkcji. Często filmy demonstracyjne produktu służą do wyjaśnienia, jak działa dana funkcja.
Jednak najlepsze filmy demonstracyjne produktów zawierają również informacje o tym, jak ta funkcja wpływa na ogólne wrażenia użytkownika. Innymi słowy, jaką wartość im to wnosi? Nie chcesz koncentrować się w swoim filmie demonstracyjnym wyłącznie na funkcjach, ale raczej na tym, jak może pomóc docelowym odbiorcom osiągnąć ich cele.
Filmy demonstracyjne produktów mogą zdziałać cuda zarówno dla firm B2C, jak i B2B, ponieważ są doskonałymi narzędziami do zaangażowania klientów. Te filmy mogą poprawić pozycje w wyszukiwarkach, zwiększając czas spędzony na stronie i zaangażowanie użytkowników.
Ponadto treści wideo są bardzo angażujące w kanałach mediów społecznościowych, takich jak Facebook i YouTube. Jeśli zrobisz to poprawnie, filmy demonstracyjne produktów mogą zwiększyć świadomość Twojej firmy i marki poprzez skuteczne przekazywanie propozycji wartości.
Czy wiesz? 66% potencjalnych potencjalnych klientów jest generowanych każdego roku za pomocą filmów demonstracyjnych produktu.
Rzeczywisty film demonstracyjny produktu łączy różne perspektywy produktu, które rozwiązują problemy i usuwają przeszkody, oszczędzając czas i pieniądze. Jest to wersja wideo broszury lub ulotki produktu, która przedstawia wszystkie Twoje produkty i ich funkcje, a także pomaga użytkownikom w podjęciu natychmiastowych działań.
Czym film demonstracyjny produktu różni się od innych filmów biznesowych?
Filmy demonstracyjne produktów znacznie różnią się od innych filmów biznesowych. Tego typu filmy nie powinny sprawiać wrażenia reklam, ponieważ są zbyt promocyjne i nie mają żadnej wartości dla użytkownika końcowego.
Najlepsze filmy demonstracyjne produktów są krótkie, skoncentrowane, pouczające i na temat. Pokazują, jak działa Twój produkt, nie poświęcając wiele czasu na funkcje lub funkcje. Zamiast tego koncentrują się na tym, co klienci mogą zrobić z produktem — jakie problemy rozwiązuje i jakie przynosi im bezpośrednie korzyści.
Przekonujący film demonstracyjny sprawi, że widzowie poczują się, jakby mieli do czynienia z produktem z pierwszej ręki, dlatego tak ważne jest napisanie dobrego scenariusza do filmu.
Musisz zawrzeć wszystkie istotne informacje o swojej ofercie w tak krótkim czasie, więc upewnij się, że używasz zwięzłego języka. Spróbuj dodać napisy i wiele tłumaczeń do swoich filmów, aby poprawić dostępność wideo, a także rozszerzyć globalny zasięg swoich treści wideo.
Pamiętaj…
Film demonstracyjny produktu nie jest wprowadzeniem do całej Twojej firmy – to film promujący markę . Film demonstracyjny nie jest reklamą Twojego produktu – to film promocyjny produktu . Film promocyjny produktu nie jest objaśnieniem funkcji – jest to krótkie wyjaśnienie, jak działa Twój produkt.
Film demonstracyjny nie jest o Tobie, tylko o nich!
Nie przegap okazji, aby dać potencjalnym klientom jasne zrozumienie Twojego produktu, nie wymagając od nich zbyt wiele czasu ani wysiłku. Dobrze zrobiony film demonstracyjny produktu może pomóc zwiększyć współczynniki konwersji i wygenerować więcej wartościowych potencjalnych klientów dla Twojej firmy.
W końcu po co Ci filmy demonstracyjne produktów?
Coraz więcej marketerów korzysta z filmów demonstracyjnych produktów, aby nawiązać kontakt ze swoimi klientami.
Zaufanie jest istotnym czynnikiem przy zakupie nowego produktu lub usługi. Podczas gdy wielu sprzedawców detalicznych ma piękne strony internetowe, wielu brakuje czynnika zaufania, ponieważ nie pokazują, jak ich produkty działają w prawdziwym życiu.
Filmy demonstracyjne produktu są znacznie skuteczniejsze w budowaniu zaufania. Dają większą pewność użytkownikom, którzy są bliscy wypróbowania Twojego produktu. Ponadto dostarcza cennych informacji widzom i ich umiejętnościom podejmowania decyzji.
Film demonstracyjny produktu działa jak wirtualny użytkownik Twojego produktu, w którym może stanowić wizualną reprezentację działania Twojego produktu. Odpowiada na pytania użytkowników i pozostawia pozytywne wrażenie w ich umysłach.
Poza tym znamy już stale rosnące statystyki dotyczące zaangażowania w filmy na platformach społecznościowych — treści wideo rozwijają się teraz bardziej niż kiedykolwiek.
Racjonalnie rzecz biorąc, świat biznesu musi wziąć pod uwagę znaczenie treści wideo i ich radykalną zmianę, nie tylko w content marketingu, ale także w generowaniu leadów. Ranking filmu jest 53 razy łatwiejszy niż jakakolwiek tradycyjna forma treści na potrzeby marketingu cyfrowego i optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.
Co więcej, treści wideo będą jedną z najważniejszych inwestycji firm B2B w 2022 roku. 87% marketerów biznesowych stwierdziło, że marketing wideo zapewnił im dodatni zwrot z inwestycji.
Pytanie nie brzmi:„czy powinienem nagrać film prezentujący moje produkty? „, a raczej „jak mogę nagrać film demonstracyjny produktu, który doprowadzi do konwersji? „
Tworząc angażujące demo produktu, należy pamiętać o użytkowniku końcowym. Brak konkretnych informacji o tym, jakie korzyści może im przynieść Twoja oferta, tylko zniechęci użytkowników do dowiedzenia się o Tobie więcej.
Pamiętaj… Filmy demonstracyjne produktów nie są przeznaczone dla właścicieli firm, ale dla użytkowników.
Film demonstracyjny produktu powinien pomóc użytkownikom w podejmowaniu lepszych decyzji dotyczących produktów, którymi są zainteresowani. Ten typ wideo jest szczególnie skuteczny w przypadku kierowania reklam do firm B2B, ponieważ może pokazać, w jaki sposób ich produkty mogą pomóc w zwiększeniu konwersji sprzedaży.
Filmy demonstracyjne produktu powinny pokazywać zalety Twojego produktu, nie skupiając się zbytnio na jego funkcjach. Najlepszym sposobem na to jest podkreślenie, w jaki sposób Twój produkt usprawni przepływ pracy lub w inny sposób zaoszczędzi czas i wysiłek.
Film demonstracyjny produktu jest również doskonałym narzędziem marketingowym dla firm B2C, ponieważ może pomóc zmniejszyć liczbę zapytań do obsługi klienta i zapewnić potencjalnym klientom nowe sposoby poznania Twoich produktów.
Możesz także tworzyć pilotażowe demonstracje wideo, w których umieszczasz informacje o produkcie i korzyści jako dodatkowe treści wspierające wprowadzenie produktu na rynek. Może to być świetny sposób na zwiększenie początkowego ruchu i zainteresowania Twoim produktem, co w dłuższej perspektywie prowadzi do większej liczby konwersji.
Jakie filmy demonstracyjne produktu powinny zawierać?
Jak zrobić film produktowy? Dobrze zrobiony, pouczający film demonstracyjny ma kilka kluczowych składników:
Narracyjny głos lektora- Narracyjny głos lektora wyjaśnia najważniejsze myśli w Twoim filmie. Dzięki temu widzowie zrozumieją, jak korzystać z Twojego produktu, bez poczucia, że są pouczani.
Wypunktowane przechwytywanie ekranu- Zrzut ekranu pozwala użytkownikowi zobaczyć demonstrację produktu w akcji, pokazując, jak to działa i co możesz z nim zrobić. Jest to szczególnie przydatne w przypadku demonstracji oprogramowania, ale te zrzuty ekranu mogą również pokazać użytkownikom, jak działają różne części Twojej witryny.
Film lub animacja na żywo- Film demonstracyjny produktu można wykonać za pomocą materiału filmowego lub animacji. Będzie to zależeć od rodzaju tworzonej demonstracji produktu i wiadomości, którą chcesz przekazać swoim widzom.
Krótki przegląd- Przyciągnięcie uwagi jest ważne, ale musisz też wiedzieć, jak długo ludzie chcą oglądać Twój film. Prezentacja produktu powinna być zwięzła i na temat, bez wdawania się w zbyt wiele szczegółów.
Typy filmów demonstracyjnych, które można wykorzystać w celach marketingowych
Istnieje kilka rodzajów filmów demonstracyjnych, które firmy mogą tworzyć za pomocą narzędzi opartych na sztucznej inteligencji przy różnych budżetach i potrzebach:
1. Zrzut ekranu
Jest to jeden z najprostszych w swoim rodzaju. Screencast to tworzenie filmu poprzez nagrywanie tego, co dzieje się na ekranie komputera. Możesz nagrać wszystko, począwszy od podstawowej animacji, a skończywszy na procesie uruchamiania oprogramowania.
Screencast jest szczególnie pomocny, gdy masz stronę internetową, którą trzeba wyjaśnić, lub uruchamiasz nową aplikację. Najlepiej prezentować oprogramowanie i aplikacje zamiast fizycznych demonstracji produktów.
Te demonstracje zawierają instrukcje dotyczące oprogramowania i aplikacji, demonstrując najlepsze funkcje, interfejs i użyteczność produktu.
Wszystko, co musisz nagrać, to ekran. Możesz go edytować później, aby poprawić jego jakość i dodać lektora. Ze względu na swoją prostotę demonstracje wideo produktów z ekranizacji zwykle pasują do niższych budżetów, co czyni je opłacalnymi. Niemniej jednak mogą być mniej chwytliwe i ekscytujące niż inne filmy demonstracyjne.
2. Animowany film instruktażowy
Animowane filmy instruktażowe to najpopularniejsze rodzaje prezentacji produktów. Te animowane filmy są często oparte na scenorysach i mogą być 2D lub 3D.
Animowane filmy instruktażowe świetnie nadają się do wizualizacji koncepcji i pomysłów, a wiele firm wykorzystuje je do promowania swoich produktów w zabawny i wciągający sposób.
Te filmy można wykorzystać w dowolnej firmie lub produkcie, nawet jeśli ogólnie nie są one uważane za oparte na technologii. Często są wykorzystywane do promocji książek, konferencji, a nawet całych miast.
Zwykle mają niewielką długość, ale potrafią skutecznie przyciągnąć uwagę odbiorców i wywrzeć trwałe wrażenie. Chociaż są one trochę drogie i mogą być czasochłonne w produkcji, filmy animowane są niezwykle popularne i można je wykorzystać do przedstawienia produktu lub usługi w zabawny i wciągający sposób.
Animowane wizualizacje są dobre w wyrazie i potrafią dobrze współgrać z emocjami widzów. Potrafią wyjaśniać złożone terminy i koncepcje za pomocą metafor, elementów wizualnych, a nawet humoru.
Istnieją inne filmy demonstracyjne produktów, takie jak filmy objaśniające tablice. Stanowią bardziej klasyczną formę demonstracji produktów fizycznych. Używają ilustracji i tekstu w połączeniu z lektorem.
3. Film akcji na żywo
Filmy demonstracyjne produktów na żywo to wysokiej klasy filmy demonstracyjne. Są najbardziej kosztowne i czasochłonne, ponieważ trzeba zatrudnić aktorów i szeroko planować między członkami, aby nagrać pełnoprawne demo produktu.
Ten rodzaj wersji demonstracyjnej najlepiej sprawdza się w przypadku produktów fizycznych, ale firmy i osoby niebędące przedsiębiorcami mogą z nich korzystać również w przypadku produktów niefizycznych. Nie muszą to być wersje demonstracyjne na żywo. Są nagrane z prawdziwymi ludźmi, miejscami, rekwizytami i animacjami.
Filmy wideo przedstawiające akcję na żywo mają wysokie koszty produkcji i mogą być również drogie w produkcji, w zależności od długości filmu.
Jednak pomimo wysokiej ceny filmy akcji na żywo są bardzo skuteczne w sprzedaży produktów fizycznych docelowym odbiorcom. Tego typu filmy demonstracyjne mogą pomóc firmom i osobom niebędącym firmami w promowaniu swoich produktów w zabawny i wciągający sposób.
Co składa się na dobre demo produktu?
Zaprojektowanie filmu demonstracyjnego o wysokiej konwersji nie oznacza „kup nasz produkt”, ale zamiast tego oznacza poinformowanie użytkowników, w jaki sposób może usunąć ich problemy, wąskie gardła i przeszkody w ich codziennym lub biznesowym życiu.
Wybór formatu wideo, którego chcesz użyć, to pierwszy krok do stworzenia dobrego filmu demonstracyjnego produktu. Na przykład akcja na żywo może zapewnić większą swobodę twórczą, jeśli chodzi o kręcenie filmu. Jednak animacja może być bardziej przydatna, jeśli pokazanie, jak działa Twój produkt, jest kluczem do lepszego zrozumienia go przez widzów.
Oto kolejne kroki, które należy wykonać po wybraniu formatu wideo.
1. Understand the specific goal of this video
For your video to be a success, you need to understand its purpose. Think about which of these three different types of product demo videos is best suited for your goal:
a) Introducing a product to the audience b) Convincing an audience about a specific point c) Entertaining an audience
A product demo video can be used to create brand awareness, promote an upcoming conference or event, sell a book or idea, etc. The main purpose of the video is to create awareness and draw in the right kind of audience.
2. Identify your target audience
Focus on the problem you’re solving and how that ties in with your target audience’s lifestyle.You need to make a list of your customers. According to their age, the language they understand, their desires, and their geographical location.
List down the kind of buyers who can buy your product, such as:
- Business owners.
- C-Suit class heads of marketing teams.
- Managers.
- Directors of sales and other stakeholders.
As a marketer, you need to discover the kind of language that your target audience uses and speak their language.
You also need to know how they perceive your brand, what kind of solutions you can offer to their daily problems, what kind of value you can provide.
Before the video shoot, sit with your team and write down the points that need to be covered. Write a draft of the script and fill in each section with content that appeals to your target audience. After you’ve finished writing the script, create a bullet list of all the points you want to cover in each section.
3. Know the product showcase video’s purpose:
After you’ve understood your audience, think about what your product is and does. You need to give an introduction about your product, its features, and how it can benefit the users.
As stated earlier, think of which features are must-haves and which ones aren’t. Here are some questions you need to answer:
Who’s your target audience? What specific pain points and bottle-necks of the customers do you want to solve? What product features will be most appealing to your customers?
You need to answer these questions to make a successful product demo video.
4. Keep the solution (relatively) simple
Never use complex language to explain your product. Keep your language simple to identify the customer’s problems and offer solutions.
Don’t lose the attention of your viewers by explaining myriads of benefits i that can change their life; instead, focus on their problems and offer solutions. Try explaining the problems in a creative and precise way to answer their questions in a way they understand.
Show the product at work. Demonstrating your product’s features is more effective than describing it.
Give examples of how customers use your product, what kind of results are expected of using your product, and how it benefits the users.
Keep your demonstrations short and snappy to engage the audience.
5. Decide tools vs. third-party agency. Who will be creating the product demo video?
You might have to decide whether you want a company or a freelancer to produce your demo video. Video companies might not be the best option if you want to keep the production and release costs low.
Freelancers might not come with experience in video marketing, but they’re the best option if you want to control the production costs.
Remember, communication is the key to a successful video-making experience!
If you’re doing it on your own, there are many softwares available that you can use to produce and edit a high-quality demo video. Choose the right one for you! This will depend on how much time and resources are at disposal.
Here are some examples of software to choose from:
- SubtitleBee Best for adding subtitles and translations to your videos. It has more than 100 languages available for multi-translations to help your videos reach newer markets and wider audience. It also has a free 10-minute trial to test out the service.
- Vidcoder- Great for converting videos to the right size and format. Supports all popular video formats; H.264, MPEG-4, etc.
- Videoblocks- This allows you to search for free video clips/footage from a huge library of stock videos.
- Camtasia- A powerful screen-capture and video editing software with many useful features like adding annotations to create clickable links in the video, inserting animated gifs, etc.
- Animatron- It is the world’s easiest tool for creating HTML5 animations; simple drag &drop interface lets you animate without having to learn code. It has no limitations on design and animation, and is free to use!
- PowToon- Best for creating cartoons and fun educational videos. Use it to make high-quality animated tutorials.
You can use these tools to create simple videos with subtitles, translations, animations, transitions etc., all depending on your needs and the time you have at disposal.
Creating a demo and marketing it worldwide will not cost you much. It will only require the right software and a little of your time. All you need to do is carefully plan how to deliver services to your consumers and let them know how your product can simplify their lives. Having done that, let’s cross our fingers and wait for the overwhelming leads thrashing your thresholds.
6. Structure and stage the video with a clear CTA
Once you have all the strategies and tools ready to make your video, don’t forget to plan the visuals that can grab the user’s attention right away.
The first thing you need to do is create a storyboard. This will be the general framework of what you’ll present in your video and what it would look like. Take note that only the most important scenes will make it into your final cut.
Task:Plan your camera movements and shots, as well as which background music to use.
Once you have the lines ready, it’s time to create your video!
You can use Camtasia Studio for Mac or Camtasia for Windows. They are great at recording screen captures and adding a voice-over for each scene in your video.
Remember, all your hard work can go in vain if you lack CTAs. You need to make sure that there is a clear call to action at the end of your video.
Adding clickable annotations on specific points in the video will direct them to further content on your website. This can help you provide more information about your product and increase conversions.
Task:Add a voice-over and clickable annotations to your video.
The most important part of creating any demo is editing it. Make sure to show the highlights and omit parts that can make you sound like you’re not confident in what you’re saying (also avoid technical difficulties like coughing or stammering).
7. Monitor your demo video’s analytics
It’s time to check how your video is working for you. You can do that by checking its viewership, geographical distribution, and engagement statistics.
Monitor the analytics of your demo video. For example, you can see where your most engaged users are coming from and also the page bounce rate to analyse if your demo video is converting well.
Your product demo videos can be used to attract new leads, increase email signups, and boost conversions. It’s all up to you how you utilise these tools to give people a glimpse of what your products are capable of doing.
These analytics will help you shoot more engaging videos with more precision and care in the future.
Remember, the success behind the conversion is intelligent analytics and in-depth research into user behaviour.
8. Promote your demo video
Now that you know how to create your video, it’s time for the best part of all. Promote your product demo video on Facebook, Youtube, Pinterest, etc. Buy ad placements where your target market is more likely to see them.
Pay attention to who is watching your video and what they’re doing. You can even conduct surveys to find out what your demo video needs improvement on.
Marketing your demo is still a hard nut to crack, but it’s not impossible to make an excellent conversion. Digital marketing techniques and social media handles are strong suits to promote your product.
You have the liberty to use your creativity at every length to promote your products. It’s all up to you how you can appeal to your audience. Promoting your product in this manner will help you generate more leads and drive sales in the long run.
Conclusion
Your demo video is not just a marketing tool, it’s also a way for potential customers to see what you do. So make sure to create demo videos that are informative, entertaining, and interactive to maximise your conversions.
It’s time to start planning for what you’ll present in your demo video. Make sure to take advantage of everything mentioned above to help you work better with marketing tools.