Jak zrobić wideo demonstracyjne produktu o wysokiej konwersji?

Zanim ktoś zechce obejrzeć film demonstracyjny Twojego produktu, jest już uzależniony od pomysłu kupowania od Ciebie.

Ponieważ ponad 50% internautów szuka filmów związanych z produktem lub usługą przed wizytą w sklepie, zademonstrowanie produktu za pomocą wideo jest koniecznością.

W przeciwnym razie ryzykujesz utratę potencjalnego klienta na rzecz konkurenta, który zainwestował w wideo demonstracyjne produktu.

Jeśli nie masz pewności co do zasobów i umiejętności potrzebnych do tworzenia tego typu filmów, ten przewodnik pomoże!

Dlaczego skupiać się na filmach demonstracyjnych produktów?

Istnieje wiele sposobów na zaprezentowanie swoich produktów w filmie — więc co sprawia, że ​​film demonstracyjny produktu jest wyjątkowy?

film demonstracyjny produktu to wyjątkowa treść, która ma na celu zapoznanie potencjalnych klientów z uczuciem i rezultatem posiadania i korzystania z Twojego produktu.

Nie są to tylko wskazówki dotyczące korzystania z produktu. Filmy demonstracyjne produktów są bardzo praktyczne, ale także inspirujące i pokazują widzom, jak można ulepszyć ich życie lub pracę.

Ponad 50% użytkowników internetu szukaj filmów związanych z produktem lub usługą przed wizytą w sklepie.

Najlepsze filmy demonstracyjne produktów potwierdzają kluczowe wyzwania ich odbiorców i dosłownie przeprowadzają ich przez produkt, aby nakreślić obraz rozwiązania.

Filmy tego typu odgrywają ogromną rolę na ścieżce klienta. Po nazwaniu swojego problemu i poznaniu możliwych rozwiązań potrzebują dowodu i zapewnienia o podjętej decyzji zakupowej. Filmy demonstracyjne robią dokładnie to!

Pamiętaj, że nie wszystkie filmy dotyczące produktów są filmami demonstracyjnymi. Filmy o produktach mogą przybierać różne kształty, koncentrując się na opowiadaniu historii, zabawie, przedstawianiu zespołu, który za nimi stoi i nie tylko.

Świetnym przykładem filmu produktowego, który nie jest filmem demonstracyjnym, jest Czy to się połączy? seria wideo firmy Blendtec. W nim starają się mieszać losowe produkty w blenderach Blendtec. Czy przeprowadzą Cię przez cechy produktu i sposoby, w jakie usprawni on przygotowywanie posiłków? Nie. Ale czy cię rozśmieszają? Oczywiście!

W kolejnych sekcjach omówimy kluczowe etapy tworzenia wideo demonstracyjnego Twojego produktu. Należą do nich:

• Propozycja wartości Twojego produktu
• Twój scenariusz i scenorys
• Dwa kluczowe sposoby nagrywania wideo demonstracyjnego produktu
• Narzędzia do nagrywania i edycji
• Końcowe wskazówki dotyczące świetnego wideo demonstracyjnego

Gotowy do nakręcenia wyjątkowego filmu demonstracyjnego produktu? Wskakujemy od razu.

Określ, co sprawia, że ​​Twój produkt jest wart uwagi

Zanim zaczniesz nagrywać, zatrzymaj się, aby pomyśleć o głównym powodzie, dla którego Twój produkt jest ważny dla odbiorców. Bez względu na to, jak dobrze wierzysz, że możesz wyprodukować sam film, „dlaczego” stojące za produktem jest tym, co ostatecznie przyczyni się do jego sukcesu.

Nazywa się to propozycją wartości . To wynik, który obiecujesz, że dostarczysz swojemu klientowi.

Możesz pomyśleć, że propozycja wartości Twojego produktu jest jasna i oczywista, ale pamiętaj, że znasz swój produkt na wylot. Twój widz prawdopodobnie nie.

Aby zidentyfikować propozycję wartości swojego produktu, zadaj sobie następujące pytania:

• W jaki sposób produkt rozwiązuje problemy klienta lub poprawia sytuację w jego życiu lub pracy?
• Jakie korzyści zapewnia?
• Czym różni się produkt od produktów konkurencji?

Napisz 3-5 wypunktowań, które przekazują propozycję wartości Twojego produktu. Następnie wybierz jeden nadrzędny pomysł, z którym Twoi widzowie będą rezonować, i upewnij się, że jest on głównym elementem Twojego filmu demonstracyjnego produktu.

Na przykład film demonstracyjny produktu Marketo porusza problem stale rosnących kanałów marketingowych i trudność w zrozumieniu, które z nich działają z perspektywy marketera:

Oto jak poradziliśmy sobie z naszą własną propozycją wartości. Naszym celem jest pomóc zapracowanym marketerom zaoszczędzić czas i rozszerzyć ich zasięg w mediach społecznościowych za pomocą wideo. Dzięki Wave.video możesz łatwo tworzyć ciekawe filmy, nawet jeśli nie jesteś profesjonalistą w projektowaniu lub tworzeniu filmów. Ten film demonstracyjny wspomina o tym na początku i jeszcze raz pod koniec:

Twórz filmy społecznościowe jak profesjonalista | Wave.wideo

Pamiętaj, że chociaż film dotyczy Twojego produktu, jego celem jest zachęcenie potencjalnych klientów do dowiedzenia się, co w nim jest dla nich . Upewnij się, że stworzyłeś mocną propozycję wartości, aby łatwo i wyraźnie to zakomunikować.

Zacznij od scenorysu lub skryptu

Czas zamienić Twoją propozycję wartości w spójną fabułę.

Możesz ulec pokusie, aby po prostu usiąść i sfilmować demo z mankietu. Chociaż może to nadal działać świetnie, zbyt łatwo jest przypadkowo pominąć ważny punkt.

Film demonstracyjny produktu może być jedyną szansą na skłonienie widza do działania, dlatego ważne jest, aby zawarte w nim informacje były tak wyraźne, trafne i kuszące, jak to tylko możliwe.

Aby to osiągnąć, rozważ dwa proste, ale potężne procesy:tworzenie scenariuszy i tworzenie skryptów.

Storyboarding to proces wizualnego przedstawiania Twojego filmu. Zawiera miniatury klatek i scen, które chcesz uwzględnić od początku do końca, a także notatki do każdej z nich. Scenorysy to świetne narzędzie wizualne, które pomoże Ci zmaterializować swój pomysł na wideo.

Mogą być proste lub złożone. Możesz zrobić je ręcznie lub cyfrowo. Co najważniejsze, chcesz, aby scenorys wspomagał proces tworzenia wideo, a nie niepotrzebnie czasochłonny.

Zasadniczo każde większe wydarzenie w Twoim filmie powinno otrzymać co najmniej jedną miniaturę z notatkami opisującymi cel sceny i jej wpływ na następną.

Na przykład nasz własny film demonstracyjny, który pokazaliśmy wcześniej, przedstawia te elementy przez pierwsze 30 sekund filmu:

• Pierwsza scena: animowane logo Wave.video na filmie przedstawiającym morskie fale
• Druga scena:stwierdzenie „Twórz wciągające filmy jak zawodowiec” w innym filmie o morskich falach
• Trzecia scena:animowany opis możliwości tworzenia filmów dla wielu formatów społecznościowych
• Czwarta scena:zrzut ekranu przedstawiający wygląd i działanie tych wielu formatów
• Piąta scena:screencast naszej biblioteki multimediów po lewej stronie z opisem po prawej stronie
• Szósta scena: zrzut ekranu funkcji przesyłania multimediów po prawej stronie z opisem po lewej

…i tak dalej. Zrobienie tego przed filmem pomoże Ci zaoszczędzić czas podczas nagrywania i pomoże odkryć absolutnie najlepsze sposoby na zaprezentowanie swojego produktu.

Inną metodą jest skrypty wideo . Jest to tekstowy sposób definiowania treści wideo, ale w przeciwieństwie do tworzenia scenorysów skupia się na tym, co powiesz do kamery lub narracji.

Skryptowanie jest ważne, ponieważ jest to kolejny sposób na upewnienie się, że nic nie zostanie pominięte. Pomoże Ci zidentyfikować najlepsze słowa i wyrażenia do przekazania Twojej wiadomości.

Tutaj w grę wchodzi Twoja propozycja wartości. Twój skrypt wideo to miejsce, w którym każdy z wymienionych wcześniej punktów może zabłysnąć.

Następnie, po zbudowaniu pełnego skryptu, możesz zacząć go czytać na głos i zwracać uwagę na obszary, które możesz uczynić bardziej płynnymi i bardziej konwersacyjnymi, usuwając żargonowe słowa i wyrażenia, których inaczej nie powiedziałbyś podczas rozmowy z klientem.

Wskazówka dla profesjonalistów :Naszym ulubionym sposobem na maksymalne wykorzystanie tego procesu jest połączenie tworzenia scenariuszy ze skryptami wideo. Twoja scenorys pomoże Ci utrwalić wizualną atmosferę Twojego filmu, a skrypt zapewni, że Twój głos będzie bardzo skoncentrowany. Wygrana-wygrana!

Jaką drogę możesz obrać z filmem demonstracyjnym produktu?

Sposoby tworzenia demonstracji produktu:nagraj film telefonem (jeśli masz produkt fizyczny), zrób screencast (w przypadku usług online). Jakieś inne?

Rzuć okiem na filmy demonstracyjne produktów, a zauważysz, że należą one do jednego z dwóch typów:fizycznej demonstracji produktu i demonstracji na ekranie produktów, takich jak oprogramowanie i usługi online.

Najlepsze prezentacje produktów fizycznych zaprezentuj produkt w rzeczywistych warunkach. Oznacza to przyjęcie propozycji wartości Twojego produktu i umieszczenie jej w środowisku, w którym spełnia swoje zadanie.

Jeśli pomyślisz o wszystkich reklamach informacyjnych, które kiedykolwiek widziałeś, w zasadzie to właśnie one robią. Poruszają prawdziwy, fizyczny problem (często w czarno-białym filmie) i przedstawiają produkt jako ostateczne rozwiązanie (oczywiście w kolorze!).

Użyj procesu tworzenia scenorysów, aby rozważyć wszystkie sytuacje, kąty i scenariusze, które byłyby pomocne dla kogoś, kto rozważa zakup produktu.

A najlepsza część? Nie potrzebujesz drogiego ani skomplikowanego sprzętu, aby nagrać swój produkt; film ze smartfona zrobi świetną robotę!

Sprawdź ten wspaniały przykład z firmy Wurth — demo wierteł, które jest naprawdę proste, ale niezwykle przydatne:

prezentacja produktu niefizycznego , podobnie jak oprogramowanie lub platforma internetowa, zwykle zawiera screencasty z używanego produktu z narracją i podpowiedziami na ekranie, które prowadzą oko do najważniejszych czynności na ekranie.

Screencasty mogą pomóc Ci przeprowadzić widza przez proces osiągnięcia oczekiwanego rezultatu.

Na przykład firma FreshBooks wykorzystała jeden z filmów demonstracyjnych swoich produktów, aby rozwiązać problem czasochłonnego fakturowania i przeszła przez proces prostego wystawiania faktur za pomocą swojego systemu:

Proste narzędzia do tworzenia i edycji wideo demonstracyjnego produktu

Teraz, gdy masz już swoją propozycję wartości, storyboard i scenariusz wideo, czas zabrać się do pracy!

Porozmawiajmy o niektórych narzędziach, które pomogą Ci stworzyć i edytować film demonstracyjny produktu.

Filmowanie swoich produktów

Aby sfilmować swoje fizyczne produkty w najlepszej możliwej jakości, nie potrzebujesz szalonego budżetu ani ogromnej inwestycji. Chociaż posiadanie lustrzanki cyfrowej jest z pewnością zaletą, nie jest to konieczność.

Wszystko, czego potrzebujesz, to sposób, aby Twój film był wyraźny i stabilny, co możesz zrobić za pomocą:

• Standardowy aparat w smartfonie skierowany do tyłu . Większość smartfonów oferuje nagrywanie wideo w wysokiej jakości, często w rozdzielczości 4K. Upewnij się, że używasz głównego aparatu zamiast przedniego!
• Statyw . Jest to kluczem do uniknięcia drżenia lub rozmycia ruchu w filmie. Statywy do smartfonów są dość przystępne – zazwyczaj można je kupić za mniej niż 20 USD.

• Źródło światła . Nie potrzebujesz profesjonalnych zestawów oświetleniowych — naturalne źródło światła sprawdzi się doskonale! Jeśli masz naturalne światło padające pod różnymi kątami, jest to jeszcze lepsze, ponieważ pomoże to w przypadku cieni.

Nagrywanie ekranu

Aby w pełni wykorzystać prezentację produktu na ekranie, potrzebujesz świetnego oprogramowania do nagrywania ekranu. Oto niektóre z naszych ulubionych:

• Camtasia to najbardziej niezawodne i zaawansowane narzędzie do nagrywania i edycji ekranu, a jednocześnie bardzo proste w użyciu.
• Snagit to dedykowane narzędzie do przechwytywania i nagrywania ekranu z wieloma dodatkowymi opcjami, takimi jak nagrywanie dźwięku, przechwytywanie pojedynczych klatek i nie tylko.
• Przepływ ekranu to kolejna świetna alternatywa z funkcjami, takimi jak dodawanie wyróżnień i adnotacji.

Wszystkie są objęte bezpłatną wersją próbną i można je szybko i łatwo rozpocząć.

Edycja filmu

Wreszcie, gdy masz już wszystkie potrzebne materiały, nadszedł czas, aby zmontować je w przyjemnie płynny, wciągający film.

Na szczęście nie musisz opanować zaawansowanego programu do edycji, aby to zrobić! W Wave.video możesz bez wysiłku importować swoje nagrania, dodawać i usuwać klipy oraz porządkować je za pomocą funkcji przeciągania i upuszczania.

Możesz je również przyciąć, aby zrealizować pomysł opracowany w swoim scenorysie.

Możesz również łatwo dodawać i usuwać tekst i adnotacje, aby zwrócić uwagę na określoną część produktu.

Jest to również przydatne, gdy chcesz dodać adres URL, aby wywołać natychmiastowe działanie, tak jak zrobił to Atlassian w tym filmie demonstracyjnym produktu:

W edytorze Wave.video możesz również łatwo dodawać przejścia i inne efekty wizualne, aby Twoje wideo wyglądało elegancko i profesjonalnie.

Końcowe wskazówki dotyczące tworzenia wyjątkowej demonstracji produktu

Masz teraz wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć pracę nad wyjątkowym filmem demonstracyjnym produktu, który zmieni widzów w podekscytowanych klientów. Oto kilka końcowych wskazówek, jak najlepiej zaprezentować produkt:

Najpierw oświetlenie i przejrzystość! Jeśli Twój film jest rozmazany, drżący, ciemny lub po prostu niewyraźny w jakikolwiek sposób, Twoi widzowie instynktownie klikną, niezależnie od tego, jak dobry może być Twój produkt. To samo dotyczy nagrywania ekranu — upewnij się, że cały tekst jest czytelny, a wszystkie obrazy wyraźne.

Miej oko na długość . Nie ma magicznej formuły, która działa dla wszystkich produktów, jeśli chodzi o długość wideo demonstracyjnego. Poświęć trochę czasu, aby przekazać, dlaczego Twój produkt może rozwiązać czyjś problem, ale pamiętaj o cierpliwości i czasie ludzi.

Kontynuuj zbieranie opinii . Nie traktuj wideo demonstracyjnego produktu jako jednorazowej czynności. Po pewnym czasie przejrzyj komentarze (jeśli są na YouTube), a nawet przeprowadź ankietę wśród klientów, którzy kupili produkt po obejrzeniu filmu.

Z biegiem czasu możesz utworzyć więcej filmów demonstracyjnych dla produktu i zobaczyć, który z nich przyciąga większą sprzedaż (lub rozmowy o sprzedaży) i pozostawia lepsze wrażenie na klientach.

Możesz zachwycić swoich potencjalnych klientów świetnym filmem demonstracyjnym produktu. Miłego tworzenia!