Jak zorganizować konkurs wideo i pozostać przy zdrowych zmysłach

W Animatron zawsze poszukujemy nowych możliwości zwiększenia świadomości marki, rozwoju społeczności i zachęcania do zaangażowania. Czasami wydaje się nawet, że nie ma ani jednej akcji marketingowej, której by nie próbowaliśmy, ale w końcu ktoś wpada na nowy, wielki, szalony pomysł i wszyscy spieszymy się, aby go wcielić w życie. W naszym najnowszym przedsięwzięciu połączyliśmy siły ze specjalistą ds. mediów społecznościowych, Pegem Fitzpatrickiem, aby przeprowadzić pierwsze w historii wyzwanie wideo w mediach społecznościowych. Bazując na naszym doświadczeniu, pokażemy Ci kroki, które podjęliśmy (lub nie zrobiliśmy i żałowaliśmy), aby zaplanować i pomyślnie przeprowadzić ten ambitny konkurs wideo.

Ustaw cel

Jak wszystko w marketingu, Twój konkurs musi mieć cel. Chcesz zwiększyć ruch na swojej stronie? Przyciągnąć nowych użytkowników? Zatrzymać dotychczasowych klientów? Zbierać więcej treści generowanych przez użytkowników? Zdefiniuj cel na podstawie aktualnych celów marketingowych i upewnij się, że jest mierzalny. Jeśli Twoim głównym celem jest generowanie leadów, wyznacz realistyczny cel – po prostu powiedz „Chcę zebrać 5000 leadów” – i włóż cały swój wysiłek, aby go osiągnąć.

Ustal podstawowe zasady

Znajdź trochę czasu na określenie jasnych i zwięzłych warunków przed rozpoczęciem konkursu. Pomoże to uniknąć przyszłych bólów głowy i zapewni uczestnikom spokój ducha. Zazwyczaj warunki powinny obejmować następujące tematy:

• Jak ludzie mogą wejść?
• Kiedy zaczyna się i kończy konkurs?
• Jakie lokalizacje kwalifikują się do udziału?
• Jak ogłosisz zwycięzców?
• Jakie nagrody otrzymają?
• Jak dostarczysz nagrody?

Wybierz nagrody

Niesamowita nagroda motywuje ludzi do przyłączenia się. Jeśli jednak 10 000 przypadkowych osób wejdzie tylko w celu wygrania wspaniałej nagrody, nie pomoże to Twojej marce. Zainwestuj w nagrodę, która jest odpowiednia dla Twojej firmy i atrakcyjna dla Twojej grupy docelowej. W ten sposób przyciągniesz ludzi, którzy są naprawdę zainteresowani Twoją ofertą i z większym prawdopodobieństwem przekształcą się w płacących klientów.

Nasze doświadczenie

Wybierając nagrody w konkursie #MakeWaves Video Challenge, skupiliśmy się na grupie docelowej Wave.video – marketerach cyfrowych, którzy tworzą filmy promujące swoją markę w mediach społecznościowych. Jakie nagrody pomogłyby im stać się lepszymi ekspertami, a jednocześnie na tyle atrakcyjne, by skłonić ich do działania? Po burzy mózgów przygotowaliśmy listę codziennych prezentów, która obejmowała obiektywy do aparatów mobilnych, stabilizatory gimbala do smartfonów, okulary Snapchat i inne zabawne i przydatne rzeczy, które naszym zdaniem pokochaliby marketerzy cyfrowi. Zdecydowaliśmy się również na główną nagrodę:iPhone X. Kto nie chce najnowszego urządzenia Apple? Jeśli uważasz, że nie jesteś gotowy, aby zainwestować w coś tak drogiego, rozważ oddanie własnych produktów lub usług albo znajdź sponsorów, którzy chętnie przekażą swoje produkty w zamian za wyeksponowanie .

Znajdź sponsorów

Oprócz przekazywania cennych nagród, sponsorzy mogą pomóc w rozpowszechnianiu informacji o konkursie wideo. Najlepiej dotrzeć do firm, które są podobne do Twojego produktu lub usługi, ale nie są Twoją bezpośrednią konkurencją. Utwórz dedykowany dokument ze wszystkimi szczegółami dotyczącymi Twojego konkursu i nie zapomnij podkreślić korzyści płynących z bycia sponsorem, a także wymienić wymagania, aby zostać sponsorem.

Nasze doświadczenie

Skontaktowaliśmy się z różnymi platformami marketingowymi i hostingowymi wideo, których baza użytkowników pokrywała się z grupą docelową #MakeWaves. Wynik był oszałamiający. Udało nam się pozyskać sponsoring od dziewięciu wiodących w branży firm, w tym Wistia, SEMrush, Digital Marketer i AgoraPulse. Wszyscy z radością przekazali subskrypcje swoich usług i bilety na swoje konferencje jako nagrody dla zwycięzców konkursu wideo. W ten sposób nasza lista prezentów rozszerzyła się do aż 24 nagród! Pozostało tylko znaleźć wystarczającą liczbę uczestników.

Wybierz odpowiednie kanały promocji

W jaki sposób ludzie dowiedzą się o Twoim konkursie wideo? Istnieje wiele różnych kanałów, za pomocą których możesz promować nadchodzące wydarzenie. W zależności od celów konkursu możesz wyświetlać reklamy w mediach społecznościowych, wysyłać e-maile, ogłaszać konkurs w swojej witrynie, pisać posty na blogu lub korzystać z kombinacji tych kanałów.

Jeśli chcesz przyciągnąć nowych klientów, prawdopodobnie najlepszą opcją jest wyświetlanie reklam w mediach społecznościowych. Korzystaj z kierowania, aby wyświetlać reklamy odpowiednim odbiorcom lub kierować reklamy na osoby podobne do Twoich obecnych klientów. Jeśli Twoim celem jest zaangażowanie obecnych klientów, wysłanie spersonalizowanego e-maila z zaproszeniem do dołączenia może być świetnym sposobem na zwiększenie lojalności wobec marki.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się promować swój konkurs za pomocą reklam w mediach społecznościowych, wiadomości e-mail lub obu tych elementów, umieszczenie w materiałach promocyjnych linków do dedykowanej witryny internetowej lub strony docelowej może pomóc w zwiększeniu ruchu i zwiększeniu świadomości na temat innych ofert. Tylko upewnij się, że masz wystarczająco dużo czasu i siły roboczej, aby zaktualizować i utrzymać swoją witrynę. W przeciwnym razie ryzykujesz utratę zdrowia psychicznego, co prawie się nam przydarzyło.

Nasze doświadczenie

Twórz fale konkurs wideo trwał przez cały tydzień, a każdego dnia nowe wyzwanie dotyczące tworzenia wideo oznaczało, że każdego dnia o północy musieliśmy wprowadzać nową stronę docelową z nowymi instrukcjami i samouczkami wideo. Gdybyśmy tylko wiedzieli, ile wysiłku ze strony wszystkich członków zespołu będzie to wymagało. Pod koniec tygodnia wszyscy – projektanci, programiści i marketerzy – byliśmy całkowicie wyczerpani liczbą drobnych aktualizacji, poprawek błędów i innych nieprzewidywalnych problemów, które musieliśmy rozwiązać. Patrząc wstecz, zdajemy sobie sprawę, że istniało znacznie prostsze rozwiązanie, którego nie wzięliśmy pod uwagę – mogliśmy zorganizować cały konkurs na blogu.

Ceny na wynos: Oto wskazówka dla Ciebie:jeśli nie chcesz przeznaczyć wielu zasobów na projektowanie stron internetowych – zorganizuj konkurs wideo na blogu.

Zbierz wsparcie influencerów i ekspertów

Czy chcesz wywołać jeszcze większy szum wokół konkursu wideo? Zachęć influencerów, aby o tym porozmawiali! Przeprowadź badania i wybierz liderów myśli w odpowiedniej dziedzinie wiedzy. Pamiętaj, że będą oni reprezentować Twoją markę, więc chcesz kontaktować się tylko z ekspertami, z którymi z przyjemnością będziesz się kojarzyć.

Zastanów się nad stworzeniem zestawu influencerów, który pomoże utrzymać Ciebie i influencerów na tej samej stronie. Podaj warunki partnerstwa, terminy konkursu i terminy wniesienia wkładów ekspertów. Możesz także dołączyć kilka kreatywnych zasobów, aby mieć pewność, że osoby mające wpływ na Twój konkurs będą wykorzystywać Twoje oznaczone marką obrazy i filmy, gdy będą udostępniać informacje o Twoim konkursie.

Oto, co zawarliśmy w zestawie dla partnerów #MakeWaves Challenge:

Bonus: Zapoznaj się z pełnym pakietem Partner Kit, aby zobaczyć, co jeszcze przygotowaliśmy dla naszych partnerów.

Jeśli, podobnie jak #MakeWaves, Twój konkurs dotyczy wyłącznie filmów, będziesz chciał prezentować tylko wysokiej jakości treści wideo, które spełniają standardy Twojej marki. Opracuj wytyczne dotyczące tworzenia filmów, aby pomóc zewnętrznym ekspertom zrozumieć, jakiego rodzaju treści oczekujesz. To znacznie ułatwi życie Twoje i Twoich partnerów.

Oto kilka wskazówek od projektantów Wave.video na podstawie filmów, które otrzymaliśmy od współpracujących ekspertów:

• Upewnij się, że Twój film jest zgodny z jego celem. Podczas kręcenia samouczka wyjaśnij każdy krok tak jasno, jak potrafisz, pokaż produkt i zmotywuj użytkowników do jego wypróbowania. Jeśli ogłaszasz zwycięzców, mów z pasją i entuzjazmem, aby dać widzom poczucie świętowania i osiągnięcia.
• Ustaw oświetlenie tak, aby Twoja twarz była równomiernie oświetlona i nie było cieni.
• Noś odpowiednią odzież i makijaż.
• Zmień stroje i lokalizacje, jeśli kręcisz serię filmów.

Śledzenie hashtagów

Bardzo ważne jest, aby utworzyć niestandardowy hashtag do konkursu wideo. Hashtag pomoże Ci śledzić wyniki kampanii promocyjnej, łatwo znajdować uczestników, zbierać opinie i szybko odpowiadać na każde pytanie związane z konkursem.

Wybierając hashtag, przyjrzyj się, jak często ludzie używają go na różnych platformach społecznościowych. Zwróć uwagę na treść otaczającą hashtag – może to dać ci kilka świetnych pomysłów na pozycjonowanie twojego konkursu. Na przykład w ten sposób wymyśliliśmy slogany #MakeWaves, takie jak „Twórz niesamowite filmy i #makewave w mediach społecznościowych!”

Zacznij monitorować hashtag na dwa tygodnie przed rozpoczęciem konkursu w mediach społecznościowych. Możesz użyć narzędzi takich jak TweetDeck, aby śledzić zgłoszenia do konkursów wideo we wszystkich mediach społecznościowych. Przejrzyj wszystkie posty, które używają Twojego hashtagu i polub wszystkie związane z konkursem. Jest to sposób na uznanie uczestników, których widziałeś, i zweryfikowanie ich wpisów.

Zarządzanie konkursem wideo w mediach społecznościowych

Konkursy w mediach społecznościowych, w przeciwieństwie do innych rodzajów konkursów, pozwalają szybko nawiązać bezpośrednią komunikację z uczestnikami, zwiększyć ich zaangażowanie społeczne w Twoją markę i zwiększyć liczbę obserwatorów. Wykorzystaj każdą okazję, aby rozpocząć dialog ze swoimi klientami! Porozmawiaj z uczestnikami, polub ich posty, odpowiadaj na komentarze, a zobaczysz, że zaczną wykazywać większe zainteresowanie Twoimi produktami. Zrób wszystko, aby zmaksymalizować ich satysfakcję z Twojej marki i pomóc im odnieść korzyści. Jeśli prowadzisz firmę opartą na SaaS, taką jak Wave.video, możesz przygotować kody kuponów do dystrybucji wśród aktywnych uczestników. Kiedy oferowaliśmy zniżki na popularne plany Wave.video, uczestnicy byli bardzo wdzięczni za możliwość uaktualnienia po obniżonej cenie i uzyskania dostępu do większej liczby funkcji, które pomogłyby im szybciej i wydajniej tworzyć filmy do konkursu.

Zawijanie

Jak widać, w konkursach wideo jest tyle do przemyślenia! Jeśli przeoczysz nawet najdrobniejszy szczegół, możesz skończyć z rozzłoszczonymi klientami, rozgłaszając złe słowa o Twojej firmie. Upewnij się więc, że masz wystarczająco dużo czasu na zaplanowanie każdego aspektu swojego konkursu. Spraw, aby ludzie byli szczęśliwi, a oni z przyjemnością wydadzą więcej pieniędzy na Twoje produkty i podzielą się swoim wspaniałym doświadczeniem z innymi.