W swojej prezentacji TED, YouTube Trends Manager, Kevin Allocca, opowiada o czterech elementach wirusowego filmu – nieoczekiwaności, udziale publiczności, twórcach smaku i długości filmu. Chociaż te elementy nie są tajnymi składnikami, nie można ich uznać za jedyny wyznacznik sukcesu filmu.
Wirusowe wideo zasadniczo to takie, które można łatwo udostępnić , bardzo łatwe do zrozumienia , rozrywkowe lub emocjonalne . Przede wszystkim ten film łączy się z widzami.
Wirusowe wideo zasadniczo to takie, które można łatwo udostępniać, jest bardzo łatwe do zrozumienia, zabawne lub emocjonalne.
To połączenie jest silne, gdy Twoje treści powodują nagły wzrost . Ten wzrost jest często wywoływany przez reakcje psychologiczne i behawioralne, cechy, które wykorzystuje neuromarketing.
Techniki neuromarketingowe pobudzają zachowania i emocje użytkownika na wyznaczonej ścieżce poprzez zrozumienie reakcji użytkownika na określone zdarzenie. Łącznie te odpowiedzi budują wirusowość. Przyjrzyjmy się takim hackom neuromarketingowym, które mogą sprawić, że Twój film będzie zaraźliwy:
Poznaj swoich odbiorców:znajdź emocje, z którymi najbardziej się łączą
Znajomość zachowań odbiorców jest prawdopodobnie najważniejszym czynnikiem w tworzeniu treści wirusowych. Ponieważ w ten sposób znajdziesz to, co przemawia do Twoich widzów , co sprawia, że są przyklejone do ekranów. Gdy zrozumiesz swoich odbiorców, możesz wykorzystać te informacje do tworzenia filmów z czynnikiem wirusowym.
W zależności od odbiorców elementy atrakcyjności mogą się różnić. Należy jednak pamiętać, że we wszystkich tych przypadkach kluczem do wirusowości jest skuteczne opowiadanie historii.
Zgodnie z modelem stanu emocjonalnego PAD , te wyzwalacze można ogólnie podzielić na:
1. Przyjemność/Walencja
Jeśli Twój film wywołuje silne uczucia (pozytywne – radość, błogość lub negatywne – złość, strach) u widza, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że stanie się wirusowy. Aby upewnić się, że efekt końcowy jest pozytywny, skup się na dostarczaniu silnych, ale pozytywnych uczuć . Humor jest jednym z takich potężnych narzędzi i jest skutecznym składnikiem wielu wirusowych filmów wideo. Możesz też tworzyć historie, które chwytają za serce i wywołują mieszankę emocji. Na przykład ten film „Moments” autorstwa Volvo, który odnosi się do naszych radości, a także naszych obaw:
2. Pobudzenie
Istotny czynnik w podejmowaniu decyzji, pobudzenie może mieć również negatywne lub pozytywne skojarzenie. Ta emocja jest skutecznie wykorzystywana w zwiastunach produktów, w których podekscytowanie jest zbudowany z kawałków i kawałków, ale pełny obraz nie jest ujawniony.
3. Dominacja/Poddanie
Ludzie lubią mieć kontrolę nad swoimi emocjami, niezależnie od emocji, których doświadczają. Silne poczucie dominacji koreluje z większą szansą na zakup, co oznacza, że bardziej ludzie czują, że mają kontrolę, tym bardziej prawdopodobne jest, że zaangażują się i podzielą się czymś.
Gdy zrozumiesz, które emocje najbardziej przemawiają do Twoich odbiorców, możesz dostroić swój film, aby nawiązać z nimi emocjonalny kontakt. Również grupa wiekowa, region użytkownika i wartości kulturowe to inne czynniki, o których należy pamiętać.
Innym bardzo skutecznym hackiem neuromarketingowym, który również wykorzystuje zachowanie odbiorców, jest dodanie elementu zaskoczenia . To właśnie zadziałało w przypadku tego filmu i sprawiło, że stał się wirusowy, choć nieumyślnie:
Dodaj wirusowość za pomocą KISS
Czasy skupienia uwagi człowieka są skrócone do 8 sekund. Tak więc rada:„utrzymać to krótko i słodko ” jest bardziej przydatne niż kiedykolwiek. Ta rada dotyczy również Twoich treści wideo.
Chociaż optymalnej długości wideo nie można ustawić w kamieniu, większość wirusowych filmów jest dobrze zsynchronizowana i nie przeciąga się. Oznacza to, że idealne miejsce na dostarczenie wiadomości może się różnić, ale najlepiej, aby Twój film był krótki.
Badanie 20 najbardziej wirusowych filmów zostało przeprowadzone przez Uniwersytet Elon i wykazało, że 60% filmów użytych w badaniu miało krótki czas trwania (mniej niż 3 minuty). Innym czynnikiem podkreślonym w tym badaniu było to, że 50% tych filmów zawierało a element zaskoczenia .
Nie oddawaj wszystkiego – wykorzystaj lukę w ciekawości
Ciekawość wzbudza zainteresowanie, a zainteresowanie napędza zaangażowanie . Ale aby Twój film był naprawdę udany, treść powinna być tak samo skuteczna, jak haczyk.
Zacznij od stworzenia nagłówka, który zaciekawi ludzi i sprawi, że będą się zastanawiać, co jest w sklepie. Tak jak to robi australijskie Metro ze swoim teledyskiem „Dumb Ways To Die”. Najpierw film zaprasza Cię swoim tytułem, a następnie wygrywa dzięki imponującej narracji, dzięki czemu do tej pory zdobył około 168 milionów wyświetleń. A wirusowość tego filmu nie skończyła się na tym. Po jego wydaniu ukazały się różne filmy parodiujące. W rzeczywistości stał się tak popularny, że został przekształcony w grę.
Dostarcz praktyczną wartość dzięki treści wideo
Filmy, które oferują praktyczną wartość, robią wiele rzeczy dla marki – pomagają im zdobyć autorytet, a także mają wysoki współczynnik wirusowości.
Weź wskazówki z tych samouczków makijażu lub filmów o podróżach, które wzbudzają szerokie zaangażowanie. W naszych poszukiwaniach odkryliśmy jedną taką stronę i natknęliśmy się na „5-minutowe rzemiosło”.
Działają dobrze, ponieważ zachęcają do udziału ze względu na praktyczną użyteczność dostarczają.
Przykład filmu z praktycznymi wskazówkami. Utworzony przez Wave.video
Wykorzystaj swój film, aby inspirować i wywierać wpływ
Ludzie uwielbiają inspirujące filmy, dzięki którym sprawiają, że czują się pozytywnie i wolą dzielić się nimi z innymi.
Film Intela „Look Inside” opowiada o jednej z takich historii założyciela Not Impossible Labs, Micka Ebelinga, który założył pierwsze na świecie laboratorium druku protetycznego 3D w wiosce Daniela; Daniel stracił obie ręce podczas wojny domowej w Sudanie Południowym.
Film dalej zadaje pytanie „Jak odblokować potencjał ratowania życia”, a następnie odpowiada na nie, mówiąc „Zajrzyj do środka”.
Filmy mają również „wpływową” przewagę . Dzięki wpływowym osobom uczestniczącym w Twoim filmie, możesz generować szum i przewodzić tłumowi. W rzeczywistości wpływ można również wytworzyć za pomocą postaci, z którymi można się powiązać.
Old Spice wykorzystuje taką postać w jednej ze swoich najbardziej wirusowych kampanii. Ta postać przemawia zarówno do męskiej, jak i żeńskiej publiczności, tworząc przekonującą wiadomość „Pachnij jak mężczyzna, mężczyzna”. Wynik? Film stał się ogromnym hitem z 55 milionami wyświetleń.
Zamykanie myśli
Hacki neuromarketingowe odwołują się do nauki o wirusowości i wywierają silny wpływ na odbiorców. Dlatego kluczowe jest zrozumienie reakcji odbiorców na konkretną treść. Ta odpowiedź musi być następnie zmapowana do treści, abyś mógł stworzyć historię, która je nakręci i uruchomi.
Więc tam jesteś! Masz teraz najlepszą receptę na stworzenie swojego pierwszego udanego filmu wirusowego.
O autorze: Deepasha Kakkar jest marketingowcem wizualnym, założycielką Crackitt i miłośniczką zachowań konsumenckich. Pomaga firmom i organizacjom doskonalić swoją tożsamość, tworzyć marki i dzielić się swoją prawdą, korzystając z pięknych, ręcznie robionych filmów animowanych i atrakcyjnych infografik. Możesz połączyć się z nią na LinkedIn.
