Marketing wideo jest gorący. Myślisz, że przesadzam?
Sprawdź te statystyki dotyczące marketingu wideo:
- 92% marek twierdzi, że filmy są podstawą ich marketingu.
- 82% całego ruchu konsumenckiego w internecie do 2022 r. będzie obejmować filmy wideo.
Imponujące, prawda?
To jest. Jednym z najważniejszych zastosowań marketingu wideo jest budowanie marki. Bogate w media filmy pozwalają markom na podkreślenie ich propozycji wartości. Łącząc treści dźwiękowe, wizualne i tekstowe, marki mogą ułatwić przyswajanie złożonych informacji o produktach/procesach.
Dodatkowo stymulacja wielozmysłowa pomaga utrzymać publiczność przyklejoną do końca. Nie możemy też zapominać, że widzowie dłużej zatrzymują filmy, co daje markom przewagę.
Ale tworzenie, publikowanie i marketing filmów nie jest tanie.
Ostatnio słyszałem, że udział w rynku cyfrowego przemysłu wideo osiągnął 135 miliardów dolarów. Byłoby strasznym marnotrawstwem, gdyby cała ta inwestycja poszła na marne, prawda? Aby wydobyć maksymalny zwrot z inwestycji z marketingu wideo, musisz postępować zgodnie ze strategią marketingu wideo zorientowaną na wyniki.
W tym poście wyjaśnię krok po kroku, jak zbudować bezkonkurencyjną strategię dla Twojej marki. Wdrażając moją strategię, możesz wykorzystać filmy, aby zwiększyć swoją widoczność, zaangażowanie, autorytet i sprzedaż.
Zaczynajmy.
8 prostych kroków do zbudowania zabójczej strategii marketingowej wideo
Jeśli wskoczyłeś na modę marketingu wideo bez odpowiedniego planowania, nie możesz mieć nadziei, że osiągniesz dzięki temu konkretne wyniki. Dzięki odpowiedniej strategii marketingowej Twoje filmy mogą zmienić zasady gry.
Rzućmy okiem na proces, który musisz wykonać, aby zbudować strategię marketingu wideo.
1. Określ swój cel marketingowy
Przede wszystkim musisz określić cele, które chcesz osiągnąć dzięki marketingowi wideo. Filmy mogą mieć różne cele i odbiorców docelowych na wszystkich etapach ścieżki. Zostały uznane za najbardziej przydatne w wychowywaniu leadów, ale nie pozwól, aby wpłynęło to na Twoje cele.
Dlaczego tak?
Ponieważ jeśli tworzysz filmy z wąskim celem, takim jak zdobywanie potencjalnych klientów, tracisz cały sens marketingu wideo. Filmy powinny edukować i angażować ludzi, tak aby zapadały w pamięć i były warte dzielenia się. Tropy w końcu się pojawią.
Oto najczęstsze cele marketingu wideo:
- Edukuj klientów
- Zwiększ świadomość marki
- Zwiększ zaangażowanie odbiorców
- Generuj potencjalnych klientów i sprzedaż
- Zwiększ ruch w witrynie
Pamiętaj, że marketing wideo jest integralną częścią Twojej ogólnej strategii marketingowej. To nie powinno być refleksją. Dopasuj więc cele swojej kampanii do szerszych celów biznesowych.
2. Zaplanuj pozycjonowanie wideo
Nie ma sensu tworzyć niesamowitych filmów, jeśli nie docierają do odpowiednich odbiorców. Cała zawartość może pozostać nieodkryta, jeśli nie jest przyjazna dla SEO.
Pozycjonowanie wideo zapewnia, że Twoje filmy pojawią się w SERP, gdy użytkownicy wpiszą odpowiednie słowa kluczowe. Możesz użyć narzędzi, aby zwiększyć zasięg organiczny filmów. Przeprowadzają wyszukiwania słów kluczowych, aby znaleźć najpopularniejsze słowa kluczowe, na które możesz kierować reklamy.
Co wtedy?
Uwzględnij słowa kluczowe w tytułach filmów, metatagach i opisach, aby roboty indeksujące Google mogły zrozumieć kontekst Twoich treści.
Ponieważ roboty indeksujące nie mogą zrozumieć treści wideo, dodaj do swoich filmów transkrypcje bogate w słowa kluczowe. W ten sposób roboty indeksujące mogą poprawnie indeksować Twoje filmy.
3. Tworzenie angażujących filmów wideo
Teraz dochodzimy do sedna marketingu wideo — tworzenia rzeczywistych filmów. W zależności od celów marketingowych zdecyduj, jakie filmy chcesz tworzyć. Zastanów się nad potrzebami, zainteresowaniami i problemami odbiorców docelowych i twórz filmy, które spełniają ich wymagania.
Jeśli udostępniasz treści wideo na potrzeby docelowe, możesz dotrzeć do tych kupujących, którzy polegają na filmach, aby odkryć nowe marki/produkty (stanowią oni 30% całej populacji USA korzystającej z telefonów komórkowych).
Na przykład pośrednicy mogą tworzyć instruktaże wideo swoich wymienionych nieruchomości. Ich odbiorcy (nabywcy domów) wyszukują treści wideo, które mogą kierować ich decyzjami zakupowymi. Większość portali nieruchomości nie oferuje treści wideo.
Firma Wave.video pomogła pośrednikowi nieruchomości, Margaret Hamilton, zwiększyć jej zasięg i sprzedaż, tworząc wspaniałe filmy dla swoich klientów. Oto przykład skutecznego szablonu Wave.video dla nieruchomości:
4. Wykorzystaj opowiadanie historii
Wykorzystaj historie wideo, aby nawiązać kontakt z ludźmi na poziomie emocjonalnym. Unikalne historie wyróżniają Cię na tle konkurencji i sprawiają, że Twoje treści są bardziej zapadające w pamięć.
Możesz być innowacyjny dzięki swoim opowiadaniom wideo. Podróż Twojej marki, treści zza kulis (BTS) i wizualizacje generowane przez użytkowników to niektóre popularne pomysły na historie. Ponieważ ludzie są zaprogramowani na historie, Twoje filmy z pewnością otrzymają fenomenalny odzew.
Potrzebujesz inspiracji?
Weź przykład z historii wideo Dollar Shave Club. Sprzedają maszynki do golenia i produkty do pielęgnacji ciała. Aby promować swój pakiet z podwójną brzytwą, stworzyli film zatytułowany “ Nasze brzytwy są pożyczane z jakiegoś powodu.” Film pokazuje, jak wiele osób używa jednej brzytwy, co jest strasznym nawykiem, który jest szkodliwy dla higieny.
Zespół DSC nie stworzył kaznodziejskiego, nudnego posta na temat higieny osobistej (czyż nie wszyscy tego nienawidzimy?). Zamiast tego przekazali ten sam punkt poprzez porywającą historię wideo, która uzyskała ponad 35 000 wyświetleń. Nie trzeba dodawać, że promowany produkt był hitem.
5. Poznaj różne typy wideo
Aby widzowie byli zafascynowani, skup się na dostarczaniu im różnorodnych treści wideo. Jeśli nadal będziesz produkować ten sam rodzaj filmów, Twoje zaangażowanie i wskaźniki subskrybentów z pewnością spadną.
Rozwiązanie?
Wyjdź ze swojej strefy komfortu i eksperymentuj z różnymi typami filmów. Marketing wideo oferuje nieograniczone możliwości marketerom, którzy mogą przełamać stereotyp.
Weźmy na przykład marki eCommerce. Wolą publikować referencje klientów, aby budować zaufanie kupujących. Okazało się jednak, że umieszczanie filmów uświadamiających produkt w witrynach eCommerce znacznie obniża współczynniki odrzuceń.
Podobnie recenzje produktów stworzone przez influencerów, takie jak te, które Van Damme opublikował dla Volvo, pomagają zwiększyć wiarygodność marki.
Oto kilka popularnych typów filmów, które możesz utworzyć, aby utrzymać swój kanał przy życiu i jak najszybciej:
- Filmy wyjaśniające
- Demonstracje (poradniki)
- Wywiady wideo z ekspertami
- Studia przypadków
- Webinary
- Filmy wideo z wydarzeń
- Przydatne hacki i filmy dotyczące rozwiązywania problemów
Na początek utwórz przykładowe filmy w formatach popularnych w Twojej niszy. Śledź zaangażowanie odbiorców i znajdź najskuteczniejsze formaty. Następnie zbierz zasoby i zaplanuj harmonogram publikacji.
6. Promuj swoje filmy wideo
Tworzenie świetnych filmów nie jest dobre, jeśli nie promujesz ich strategicznie. Uwolnij marketing omnichannel, aby Twoje filmy dotarły do właściwych odbiorców.
Osadzaj filmy w swoich witrynach, aby utrzymać zaangażowanie odwiedzających. Wykorzystaj niesamowity zasięg mediów społecznościowych, aby zebrać więcej polubień, udostępnień i komentarzy.
Jeśli Twoje filmy stają się wirusowe w sieciach społecznościowych, zwiększa się również Twój zasięg organiczny w Google. Zoptymalizuj filmy dla każdej platformy docelowej.
Aby poprawić widoczność swoich treści w mediach społecznościowych, współpracuj z influencerami w swojej niszy. Ci twórcy treści ace mogą tworzyć dla Ciebie sponsorowane filmy z rozpakowywania i referencje.
Film przedstawiający unboxing Lewisa Hilsentegera, w którym promuje iPhone’a XS, uzyskał ponad 5 milionów wyświetleń.
Coś jeszcze?
TAk. Kiedy influencerzy prowadzą kampanię na rzecz Twojej marki, domyślnie zdobywasz zaufanie odbiorców. Publiczność, którą pozyskasz w ten sposób, jest wykwalifikowana i zaangażowana, co oznacza lepszy zwrot z inwestycji w marketing wideo.
7. Użyj przyciągających wzrok miniatur
Projektuj urzekające miniatury, aby Twoje filmy wyróżniały się w SERP. Nie możesz mieć nadziei na przyczepność z nudnymi, ponurymi miniaturami, gdy tak wielu konkurentów rywalizuje o te same słowa kluczowe. Przyciągające wzrok miniatury pomagają wywrzeć imponujące pierwsze wrażenie, co jest niezbędne do pokonania konkurencji.
Aby przyciągnąć wzrok, użyj odważnej typografii i jasnych palet kolorów w miniaturach. Uwzględnienie osób lub twarzy może również zatrzymać ludzi w trakcie przewijania.
Kiedy wpisałem w Google „ogrodnictwo warzywne na YouTube”, czy możesz zgadnąć, który film zajął pierwsze miejsce? Oczywiście ta z damą w miniaturze! Nie wiem, czy treść uzasadnia ranking, ale miniatura na pewno tak.
Co więcej?
Zaleca się, aby podczas tworzenia miniatur stosować się do przewodnika po stylu marki, aby umieścić swoją markę w centrum uwagi. Stopniowo ludzie zaczną kojarzyć Twoje treści z ich charakterystycznym stylem.
8. A/B Przetestuj swoje reklamy wideo
Innym opłacalnym zastosowaniem marketingu wideo jest reklama. Jeśli nadal korzystasz z reklam statycznych, czas przemyśleć strategię uwzględniania reklam wideo. Mają doskonałe wskaźniki sukcesu, zwłaszcza w mediach społecznościowych.
Potrzebujesz dowodów?
Według badania Wave.video „The State of Social”, 48% marketerów używa reklam wideo do zwiększania ruchu w witrynie, 21% do promowania nowych treści, a 14% do zwiększania konwersji w witrynie.
W reklamach wideo umieść klikalne linki, które przekierują widzów do Twojej witryny. Połącz swoje zasoby wizualne z obrazami stockowymi, aby zadbać o branding. Nie zapomnij wprowadzić nazwy swojej marki w ciągu pierwszych trzech sekund i włączyć nakładki tekstowe dla widzów, którzy wolą tryb wyłączenia dźwięku.
Chcesz porady dla profesjonalistów?
Zoptymalizuj reklamy pod kątem urządzeń mobilnych, korzystając z pionowych filmów wideo. Robi to 95% marketerów, w tym megamarki, takie jak Nike i National Geographic. Orientacja pozioma czasami zakłóca wrażenia użytkownika dla użytkowników mobilnych, którzy trzymają telefony pionowo. Widzowie mogą być tak sfrustrowani przewracaniem filmów, że rezygnują z reklam w trakcie filmu. Nie podobałoby ci się to, prawda?
Gotowy do stworzenia strategii marketingowej wideo?
Marketing wideo oferuje wiele możliwości markom i marketerom. Ale aby jak najlepiej je wykorzystać, musisz oprzeć swój marketing na solidnej strategii, takiej jak ta, którą wyjaśniłem powyżej.
Potrzebujesz więcej wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego? Zostaw swoje prośby w komentarzach poniżej. Wrócę z odpowiedziami tak szybko, jak będę mógł.
O autorze: Shane Barker jest konsultantem ds. marketingu cyfrowego, który specjalizuje się w influencer marketingu, content marketingu i SEO. Jest współzałożycielem Attrock, agencji marketingu cyfrowego. Konsultował się z firmami z listy Fortune 500, influencerami z produktami cyfrowymi i wieloma celebrytami z listy A.