Rozpoczęcie od wideo może być przerażające. Większość marketerów i twórców treści uważa, że nie powinni zbytnio odchodzić od medium, z którym czują się najbardziej komfortowo. A dla większości tym medium jest pisanie.
Jednak wideo jest integralną częścią szerszych strategii contentowych największych marek i influencerów.
To dlatego, że to działa. Odpowiada on zachowaniom i zwyczajom dzisiejszych konsumentów w Internecie.
Według badań HubSpot ponad 50 procent konsumentów chce oglądać filmy marek bardziej niż jakikolwiek inny rodzaj treści.
Więc co jest tak przerażającego w przechodzeniu od słowa pisanego do filmu? To po prostu inny format, który pozwala Tobie, Twojej firmie i Twojej marce angażować klientów, edukować ich o tym, co robisz i łączyć się z nimi na bardziej emocjonalnym poziomie.
Jeśli jesteś doświadczonym twórcą treści, wiesz, że jest to strategia z dobrze dopasowaną taktyką i mnóstwem praktyki, która czyni mistrza.
Dobra strategia daje pewność, której potrzebujesz, aby wykorzystać to potężne medium do utrwalenia swojej firmy lub marki osobistej w umysłach odbiorców.
Więc bez zbędnych ceregieli, oto moje 5 kroków do zabójczej strategii marketingowej wideo.
1. Wyeliminuj zgadywanie z marketingu wideo
Twoja firma nie stworzyła produktu ani usługi dla wszystkich pod słońcem. A Twoje filmy z pewnością nie będą kierowane do wszystkich.
Istnieje określony rynek, na który kierujesz reklamy i bardzo konkretne osoby, z którymi chcesz się połączyć.
Zakładam, że masz już zdefiniowane i zwizualizowane te persony klientów. Znasz ich cechy demograficzne, rozumiesz ich psychologię, styl życia i zachowania.
Teraz idź o krok dalej i zadaj pytania:jak, kiedy, gdzie i dlaczego konsumują treści wideo w sieci? Jakie treści wideo przemawiają do nich emocjonalnie?
Jest na to więcej niż jeden sposób:
- Przeprowadź ankietę, aby zadać powyższe pytania
- Przeprowadź wywiady z co najmniej 5 najlepszymi klientami
- Testuj różne rodzaje treści wideo z różnymi segmentami klientów
Zbieraj i analizuj swoje ustalenia, a zyskasz kopalnię praktycznych spostrzeżeń do tworzenia skutecznych treści wideo dla docelowych odbiorców.
Ale jest jeszcze jedno źródło przydatnych informacji, które mogą pomóc Ci zbudować strategię marketingu wideo.
Zgadłeś – to Twoja konkurencja!
Niektórzy z Twoich konkurentów prawdopodobnie robią świetne rzeczy z wideo. Przeanalizuj ich sukcesy, zrozum ich słabe punkty, dowiedz się, czego im brakuje i wykorzystaj wszystkie te spostrzeżenia, aby wyprzedzić ich.
Zajmie to trochę czasu, ponieważ będziesz chciał monitorować ich kanał YouTube i media społecznościowe, aby poznać jakość treści wideo, które publikują, i poziom zaangażowania, jaki otrzymują.
Będziesz także chciał zobaczyć, jaki rodzaj treści wideo tworzą twoi konkurenci i co przynosi im najlepsze wyniki. Czy to filmy marki, filmy promocyjne, filmy edukacyjne, filmy animowane, filmy na żywo itp.?
I wreszcie, jest też stara dobra introspekcja – jakie materiały marketingowe, które już produkujesz, wywierają największy wpływ na odbiorców? Czy możesz ponownie wykorzystać i sformatować niektóre z tych treści w filmy?
Odpowiedzi na wszystkie te pytania pomogą Ci stworzyć filmy, które będą rezonować z Twoimi docelowymi klientami i przyniosą świetny zwrot z inwestycji.
2. Uzbrój się we wszystkie odpowiednie narzędzia
Podczas swoich badań zdecydowałeś, jakiego rodzaju filmy musisz wyprodukować, aby promować swoją firmę w najbardziej efektywny sposób.
W niektórych przypadkach cały sprzęt, którego będziesz potrzebować, to Twój smartfon. Na przykład, jeśli robisz filmy na żywo w mediach społecznościowych w ramach swojej strategii wideo, możesz łatwo przesyłać strumieniowo z telefonu.
W innych przypadkach będziesz potrzebować narzędzi takich jak Wave.video, które pomogą Ci szybko tworzyć wysokiej jakości filmy do mediów społecznościowych. To narzędzie umożliwia tworzenie filmów od podstaw przy użyciu ich biblioteki zasobów lub przesyłanie istniejącego materiału wideo oraz wycinanie, edytowanie, dodawanie muzyki i nie tylko. Możesz nawet dokonać tych zmian ze swojego smartfona!
Ale...
Jeśli chcesz przeprowadzić wywiady w studiu, filmy studium przypadku z klientami itp., możesz potrzebować bardziej wyrafinowanego sprzętu i konfiguracji.
Obejmuje to konfigurację kamery, urządzenia do nagrywania dźwięku, mikrofonu, świateł i nagrywania ekranu (np. Wave.video to obsługuje).
Ważne jest, aby spisać narzędzia, których będziesz potrzebować do produkcji filmów w ramach strategii marketingu wideo, dzięki czemu możesz zaplanować budżet i uniknąć niespodzianek w przyszłości.
3. Odłóż długopis na papier i napisz swój plan marketingowy wideo
Plan marketingu wideo nie jest strategią. To część strategii, którą budujesz.
To jak plan tworzenia skutecznych filmów, filmów, które przynoszą rezultaty, filmów, które posuwają do przodu Twoje działania marketingowe.
Obejmuje wszystko, od tematów i tematów wideo po harmonogram publikacji i kanały dystrybucji.
Przyjrzyjmy się więc wszystkim elementom, które musisz uwzględnić w swoim planie.
Zapisz motywy wideo i otaczające je tematy
Co to znaczy? Oznacza to, że podobnie jak w przypadku każdego innego rodzaju treści, musisz wiedzieć, jakie tematy i kiedy obejmiesz w swoich filmach, a następnie określić tematy w ramach tych tematów dla każdego filmu.
Na przykład tematem może być content marketing, a temat taki jak „Jak stworzyć kalendarz treści”. Są to bardzo proste przykłady, ale masz pomysł.
W zależności od tego, jak daleko Twoja firma planuje swoje działania marketingowe, przypisz tematy na co najmniej kolejne 3 miesiące, a następnie wymień tyle tematów, ile tylko wymyślisz.
Nie stworzysz filmów dla każdego, ale z przyjemnością będziesz mieć te pomysły, gdy zaczniesz produkcję wideo.
Utwórz harmonogram produkcji i harmonogram publikacji
Zazwyczaj harmonogram produkcji to harmonogram zdjęć. Jeśli więc planujesz kręcić filmy w studiu (lub w plenerze), które wymagają specjalnego sprzętu i zaangażowania innych osób, musisz to udokumentować, aby móc odpowiednio zarządzać czasem i oczekiwaniami dotyczącymi wydajności podczas produkcji.
Równie ważny jest harmonogram publikacji filmów. W zależności od tego, jak zorganizowane są Twoje działania związane z marketingiem treści, wideo zostanie zintegrowane z kalendarzem treści/kalendarzem redakcyjnym zgodnie z szerszymi celami, tematami i harmonogramami (co jest idealne) lub utworzysz osobny harmonogram dla treści wideo.
Tak czy inaczej, wiedza o tym, kiedy coś należy wyprodukować, a kiedy opublikować i na jakiej platformie naprawdę pomaga marketerom zachować zdrowy rozsądek.
Zdecyduj, jakich narzędzi SEO użyjesz
Kiedy zaczniesz publikować i dystrybuować filmy, musisz mieć taktykę i narzędzia, które pomogą zwiększyć ich zasięg organiczny.
Lista kontrolna SEO wideo
Spraw, aby Twoje treści wideo były wykrywalne
Istnieją różne narzędzia, których możesz użyć do tego celu, a te, które wybierzesz, będą zależeć od platform, na których dystrybuujesz swoje filmy. YouTube, platformy mediów społecznościowych itp.
Na przykład możesz użyć narzędzia takiego jak VidIQ, aby przyciągnąć więcej oczu do swoich filmów w YouTube i zbudować zaangażowaną publiczność na tym kanale. Innym przydatnym narzędziem jest TubeBuddy, który zawiera zestaw bardzo przydatnych funkcji SEO, które mogą pomóc poprawić rankingi filmów w wyszukiwarce YouTube.
4. Zbuduj swoją publiczność
Istnieje wiele różnych sposobów promowania swoich filmów i budowania grona odbiorców. Wszystko, od prowadzenia płatnej kampanii na Facebooku lub Twitterze, przez powiązanie wideo z kampaniami e-mail marketingowymi, po bezpośrednie docieranie do osób, które mogą zwiększyć jej zasięg.
Wszystko to są słuszne taktyki, ale to, które zadziała w Twoim przypadku, zależy od różnych czynników i będziesz musiał podejmować te decyzje samodzielnie, stosując proces prób i błędów.
Bez względu na to, jak zdecydujesz się promować swoje treści wideo, najlepszymi odbiorcami Twoich filmów są osoby, które już wchodzą z Tobą w interakcję na innych kanałach, np. Twoi subskrybenci poczty e-mail i obserwujący w mediach społecznościowych. Są to ludzie, którzy są zainteresowani tym, co masz do powiedzenia i powinni jako pierwsi dowiedzieć się o Twoim nowym filmie i wartości, jakie mogą z niego uzyskać.
Są to również osoby, których możesz użyć jako „modelu odbiorców”, dzięki czemu możesz rozszerzyć swój zasięg w mediach społecznościowych na osoby o podobnych zainteresowaniach i podobnych cechach. Możesz to zrobić poprzez kierowanie reklam w większości sieci społecznościowych!
Ważne jest również, aby wspomnieć, że nie ma sensu promować filmu, chyba że zdobyłeś już jakąś organiczną trakcję, np. polubienia, komentarze, udostępnienia, poglądy. Upewnij się, że masz przyzwoity poziom zaangażowania w film, zanim zaczniesz go promować w mediach społecznościowych. To da mu dodatkowy impuls!
5. Mierz, analizuj i optymalizuj
Bez względu na to, jak dobry staniesz się w tworzeniu treści wideo, zawsze będzie miejsce na ulepszenia. Nie możesz być leniwy, jeśli chodzi o analizowanie swoich wysiłków.
Jeśli rozumiesz, co działa, a co nie, możesz nadal dostarczać treści wideo, które pomagają kształtować nie tylko postrzeganie Twojej marki przez ludzi, ale także ich decyzję o zakupie od Ciebie.
Musisz spojrzeć na oczywiste sygnały:wyświetlenia filmów, zaangażowanie i długość filmu, które przynoszą najlepsze rezultaty. Ale Twoja strategia marketingu wideo musi również obejmować analizę specyficzną dla platformy, ponieważ da ci wyobrażenie o tym, które platformy najlepiej sprawdzają się w dystrybucji Twoich treści.
Na przykład sekcja „Analytics” w Studiu twórców YouTube zawiera przydatne dane dotyczące m.in. danych demograficznych Twoich widzów, czasu oglądania (ile minut użytkownicy spędzili na oglądaniu filmu), utrzymania uwagi odbiorców (kiedy ludzie rezygnują), źródeł odwiedzin i jeszcze.
Zapewnia również wskaźniki zaangażowania, takie jak polubienia i niechęci, komentarze i udostępnienia w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter. Wszystkie te dane są nieocenione w tworzeniu lepszych filmów w przyszłości.
W zależności od tego, gdzie publikujesz swoje filmy, musisz strategicznie mierzyć sukces i analizować skuteczność na każdej z tych platform.
Dolna linia
Tworzenie filmów marketingowych bez strategii jest jak strzelanie w ciemności. Nie będziesz miał pojęcia, co robisz, dlaczego to robisz ani jak to zrobić. Aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji w marketing wideo, musisz przeprowadzić badania, znaleźć odpowiednie narzędzia, napisać plan, zdecydować, w jaki sposób będziesz promować swoje filmy, a na koniec zrozumieć, jak zamierzasz analizować wyniki na różnych platformach .
