Jeśli już tworzysz filmy dla swojej firmy i szukasz sposobów na pozyskanie większej liczby potencjalnych klientów, czytaj dalej. Po namyśle, jeśli nawet myślisz o wykorzystaniu wideo do rozwoju firmy, prawdopodobnie powinieneś czytać dalej.
Naszym zdaniem wideo jest jednym z najbardziej niewykorzystanych kanałów generowania leadów.
Kiedy pobraliśmy dane z bazy użytkowników Wistii, dowiedzieliśmy się, że mniej niż 20% naszych kont generuje leady dzięki swoim filmom. Mniej niż 20%!
Ten niski odsetek doprowadza nas do szału, ponieważ na własne oczy widzieliśmy potencjał, jaki ma wideo do generowania leadów. Przyjrzyjmy się więc, jak ulepszyć swoją grę lead gen za pomocą wideo.
Jak używać wideo do generowania leadów
Istnieją dwa główne sposoby wykorzystania wideo do generowania większej liczby potencjalnych klientów dla Twojej firmy.
1. Dodaj wideo do strony docelowej za pomocą formularza.
2. Zbieraj potencjalnych klientów w samym odtwarzaczu wideo.
Obydwa działają, oba są skuteczne i obydwa będą generować więcej leadów dla Twojej firmy. Od razu. W tym artykule skupimy się na punkcie 2 – gromadzeniu potencjalnych klientów w samym odtwarzaczu wideo.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o wpływie filmów na strony docelowe, nasz przyjaciel Oli Gardner z Unbounce odkrył, że strony docelowe zawierające wideo konwertują znacznie szybciej niż strony bez filmów.
Oto wielka tajemnica:możesz gromadzić potencjalnych klientów w swoich istniejących filmach, dodając formularz. To wszystko.
Dla osób, które zaczynają używać wideo do generowania leadów, możesz szczerze mówiąc, że jest to proste. Potrzebujesz potencjalnych klientów? Dodaj formularz. W Wistii nazywamy tę formę kołowrotem.
Wybór odpowiedniego filmu
„Nie wiem, jakich filmów użyć … ” jest największym problemem, jaki słyszymy od klientów/potencjalnych klientów o generowanie leadów za pomocą wideo.
Porozmawiajmy o tym.
Każdy film będzie miał inne cele. Niektórzy będą koncentrować się na edukacji, inni na łączeniu się, a jeszcze inni będą nawracać. Rozmawialiśmy już wcześniej o tym, jak zastosować etapy cyklu życia do swoich filmów, ale pierwszym krokiem w określeniu, których filmów użyć, jest kategoryzacja ich według każdego kroku na ścieżce.
Dla największej ilości potencjalnych klientów:wykorzystaj swoje filmy „świadomość” lub „z początku ścieżki”. Są to zazwyczaj filmy informacyjne lub edukacyjne zaprojektowane tak, aby były atrakcyjne dla szerokiej gamy odbiorców i zastosowań.
Te filmy mogą znajdować się na Twoim blogu lub w innych edukacyjnych obszarach Twojej witryny. Jeden z elementów naszej biblioteki, „Korzystanie z danych wideo w celu lepszego dostosowania sprzedaży”, zawiera kilka filmów, w których Mathew Sweezey z Salesforce wyjaśnia, jak strategicznie korzystać z danych wideo. W drugim filmie umieściliśmy kołowrót 22 sekundy, który co miesiąc generuje dla nas dużą liczbę potencjalnych klientów.
Najwyższa jakość potencjalnych klientów:wykorzystaj swoje filmy „decyzyjne” lub „z dołu ścieżki”. Są to zazwyczaj związane z produktem lub zakupem i zaprojektowane tak, aby przyciągnąć użytkowników głębiej w procesie zakupu.
Te filmy mogą znajdować się na stronach Twoich produktów lub zakupów. Weźmy na przykład ten film instruktażowy o integracji Wistii z Marketo. Ten film znajduje się na stronie produktu. Nie ma tylu potencjalnych klientów, co film Mathew Sweezey, ale potencjalni klienci, których pozyskujemy, są znacznie bardziej wykwalifikowani.
Gdzie w filmie należy umieścić formularz?
To drugie najczęściej zadawane pytanie. Prawdziwa odpowiedź brzmi:to zależy. Zależy to od treści Twojego filmu, jego celów i miejsca, w którym znajduje się on w Twojej witrynie.
Mając to na uwadze, wiemy, że niektóre punkty w filmie będą miały wyższe współczynniki konwersji. W rzeczywistości przeanalizowaliśmy tysiące filmów użytkowników Wistii, aby zobaczyć, które dokładnie miały najwyższy współczynnik konwersji i dlaczego. Oto, co znaleźliśmy:
Te filmy z formą 10-20% do treści zazwyczaj najlepiej konwertują i generują najwięcej potencjalnych klientów. Użyj tego jako przewodnika, a nie instrukcji obsługi. Będziesz chciał sam przetestować i powtórzyć iterację.
Zacznij generować leady za pomocą filmów już dziś
W tym momencie masz już wszystkie informacje, których potrzebujesz, aby zacząć eksperymentować z Turnstile w swoich filmach, więc na co czekasz? Już dziś zacznij generować leady dzięki swoim filmom! Pożałujesz, że nie zacząłeś robić tego kilka miesięcy temu.
Po zebraniu tych leadów, zapoznaj się z naszym Przewodnikiem Video Marketing Automation. Dowiesz się, jak wysyłać leady do wybranego oprogramowania CRM w celu pielęgnowania i oceniania leadów. Jeśli masz zespół sprzedaży, podziękują Ci.