Kto może Cię przekonać do pójścia do włoskiej restauracji?

Osoba A: Ktoś, kto powiedział ci:„Uwielbiam włoskie jedzenie! Jeśli chcesz iść do włoskiej restauracji, zadzwoń do mnie. Oto mój numer telefonu”.

Osoba B: Kogoś, kto nigdy nie powiedział ci nic o włoskim jedzeniu.

Zdecydowanie osoba A, prawda? Cóż, to jest idea generowania leadów. To proces pozyskiwania „leadu” – ktoś, kto wyraził zainteresowanie Tobą lub Twoim produktem lub usługą w wymierny sposób – aby ułatwić zamknięcie sprzedaży.

Jednym ze skutecznych sposobów generowania potencjalnych klientów jest tworzenie filmów. Zasadniczo tak to działa:

• Ludzie odkrywają Twój film

• Oglądają to

• Lubią oglądać i/lub uważają to za przydatne

• Rozbudzają zainteresowanie Tobą

• Wchodzą do Twojej witryny i zostawiają swoje dane kontaktowe, aby usłyszeć od Ciebie / Twojej marki

Choć brzmi to prosto, jest wiele rzeczy, które składają się na tworzenie atrakcyjnych filmów do generowania leadów.

Oto kilka wskazówek, jak zmaksymalizować generowanie leadów za pomocą filmów.

Twórz wysokiej jakości filmy

Najpierw musisz stworzyć filmy wysokiej jakości. Brzmi to oczywiste, ale to kluczowe! Jeśli Twój film jest nudny, złej jakości lub nie dodaje wartości widzowi, ludzie nie skończą go oglądać. W ten sposób nie staną się leadami.

Oznacza to, że Twoje filmy muszą być kombinacją: 

• Rozrywka

• Angażowanie

• Informacyjny

Chodzi o to, że chcesz, aby treść wideo utrzymywała zaangażowanie ludzi, jednocześnie demonstrując im swoją potencjalną wartość.

Jak to robisz?

Oto, jak pójść o krok dalej, tworząc filmy w celu pozyskiwania potencjalnych klientów:

• Bądź kreatywny - Znajdź sposoby, aby Twoje filmy były interesujące i wyróżniały się na tle innych. To nie czas na nijakość – baw się dobrze!

• Zaplanuj film - Poświęcenie czasu na planowanie z wyprzedzeniem i zastanowienie się nad tym, o czym będziesz rozmawiać, oraz towarzyszące mu wizualizacje drastycznie poprawią jakość Twojego filmu. Będzie wyglądał znacznie lepiej zorganizowany.

• Znajdź „styl” swojego filmu - Czy masz energiczną osobowość? Czy humor przychodzi ci naturalnie? Cokolwiek to jest, posiadanie stylu dla Twoich filmów zapewni im spójność, a także stworzy znajomość wśród odbiorców.

• Bądź naturalny - Najlepiej być sobą! Nie musisz tworzyć „osoby” dla swoich filmów. Postaraj się brzmieć znacznie bardziej naturalnie i zbliżając się do nich. Jeśli zmagasz się z tym, zwróć szczególną uwagę na to, jak rozmawiasz z przyjaciółmi i rodziną, aby być świadomym tego, jak zwykle mówisz.

Pomysły na filmy dotyczące pozyskiwania potencjalnych klientów

Oto kilka potencjalnych pomysłów na filmy, które świetnie nadają się do generowania leadów i mają dobrą pozycję w rankingu:

• Filmy instruktażowe - Na przykład „Jak wymienić baterię w samochodzie” w sklepie z artykułami samochodowymi

• Przewodniki wideo - Na przykład „Przewodnik instalacji nowego telewizora plazmowego” dla sklepu AGD

• Objaśniające filmy wideo – Na przykład „Wyjaśnienie współczynników konwersji” dla agencji zajmującej się współczynnikiem konwersji

• Filmy z poradami lub wskazówkami - Na przykład „Porada dotycząca wyboru idealnego miotacza golfowego” dla sklepu z artykułami sportowymi

• Wywiad wideo - Na przykład „Wywiad z dyrektorem handlowym” dla firmy marketingowej

Powinieneś także upewnić się, że Twój film jest technicznie sprawny. Rozmazany materiał lub niewyraźny dźwięk to natychmiastowe wyłączenie i mogą przyćmić Twoje świetne treści. Dobre filmy to tylko jedna z wielu strategii pozyskiwania leadów B2B.

Wyposaż się, aby tworzyć więcej filmów

Jeśli planujesz używać filmów do generowania leadów w dłuższej perspektywie, warto zainwestować w sprzęt, taki jak:

• Aparat - Nagrania ze smartfonów są obecnie całkiem dobre, ale dobry aparat może wiele zmienić.

• Mikrofon - Zakup mikrofonu do aparatu znacznie poprawi jakość dźwięku. Możesz także kupić mikrofon krawatowy, jeśli stoisz i poruszasz się w swoich filmach, lub mikrofon do podcastów, jeśli zwykle siadasz.

• Statyw - Statyw pomoże utrzymać stabilność Twoich filmów i nie będziesz musiał podpierać aparatu na dziesięciu książkach!

• Oprogramowanie do edycji wideo - Dostępne są bezpłatne programy do edycji, a nawet proste programy do tworzenia filmów w przeglądarce, dzięki którym Twoje filmy będą wyglądać o wiele bardziej profesjonalnie.

Użyj CTA z zachętą

Wiesz, że na końcu każdego filmu na YouTube jesteś proszony o „polubienie, skomentowanie i zasubskrybowanie!”? Okazuje się, że tak naprawdę ma cel i na pewno powinieneś to robić. Nazywa się to wezwaniem do działania (CTA), które jest konkretnym kierunkiem nadanym konsumentom treści, aby skłonić ich do podjęcia pożądanego działania.

Ludzie są o wiele bardziej skłonni do zrobienia czegoś, gdy otrzymują instrukcje, ponieważ nie zawsze podejmują inicjatywę. Dlatego posiadanie CTA jest tak ważne.

Tworząc swoje wezwanie do działania, najpierw musisz określić, jakie działania mają podjąć Twoi widzowie. W przypadku generowania leadów prawdopodobnie będziesz chciał, aby ludzie przeszli do Twojej witryny i zostawili swoje dane kontaktowe (na czymś, co nazywa się stroną docelową, co zostanie omówione w następnej sekcji).

Gdy ktoś zostawia swoje dane kontaktowe, jasne jest, że jest zainteresowany i możesz się z nim skontaktować, aby spróbować dokonać sprzedaży – hura!

Samo wezwanie do działania może wystarczyć, aby zachęcić użytkowników do odwiedzenia Twojej witryny. Ale aby było jeszcze lepiej i przyciągać więcej osób, możesz dodać zachętę do swojego CTA. Zachętą może być:

• Rabat

• Bezpłatna próbka

• „Lekka” lub ograniczona wersja Twojego produktu lub usługi

• Biuletyn

• Bardziej szczegółowe wideo

To wszystko, co przyniesie ludziom wymierne korzyści, przechodząc do Twojej witryny.

Teraz możesz sporządzić projekt CTA. Nie musi to być nic zbyt obszernego. Twoje wezwanie do działania nie jest monologiem. To prawie proste zdanie lub dwa, mówiące widzowi, aby przeszedł do Twojej witryny w celu uzyskania zachęty.

Na przykład, jeśli prowadzisz firmę fitness i promujesz nowy suplement, z którym właśnie wyszedłeś, Twoje wezwanie do działania może wyglądać tak:

„Aby otrzymać bezpłatną próbkę naszej nowej multiwitaminy, wejdź na naszą stronę internetową www.fitnessbiz.com lub kliknij łącze w opisie”.

Prosty, przejrzysty i skuteczny. To wszystko, czego potrzebujesz.

Możesz więc użyć powyższego jako szablonu dla swojego CTA lub stworzyć własny. Pamiętaj tylko, aby podać jasne instrukcje i zapewnić zachętę.

Utwórz stronę docelową

Strona docelowa ma kluczowe znaczenie dla każdego rodzaju generowania leadów. Jest to strona z formularzem w Twojej witrynie, na której ludzie mogą zostawić swoje dane kontaktowe, zwykle w zamian za coś, na przykład zachętę.

Twoja strona docelowa zazwyczaj działa w parze z CTA, ponieważ CTA poprosi odbiorców o kliknięcie linku, który prześle ich do Twojej strony docelowej. Jest jeszcze jeden skuteczny sposób na generowanie potencjalnych klientów.

Landing page mają kluczowe znaczenie dla generowania leadów, bo jaki jest sens posiadania leada, jeśli nie możesz się z nim skontaktować, aby przekonwertować go na klienta? Twoja strona docelowa daje Ci taką możliwość, niezależnie od tego, czy jest to dodanie ich do listy e-mailowej, czy bezpośrednie skontaktowanie się z nimi.

Dlatego w przypadku swojego filmu powinieneś:

1. Utwórz stronę docelową

2. Link do niego w opisie filmu

3. Podaj swój link w swoim CTA

Większość platform ma szablony lub dodatki, których możesz użyć do tworzenia stron docelowych. Na przykład możesz pobrać wtyczkę Beaver Builder dla witryn WordPress.

Zoptymalizuj swój film pod kątem pozyskiwania potencjalnych klientów

W porządku, załóżmy, że nakręciłeś, zmontowałeś i opublikowałeś swój film. Teraz musisz zobaczyć swój film.

Dzięki milionom filmów, jak sprawić, by Twój wyróżniał się i zdobywał wyświetlenia?

Odpowiedź:Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO). SEO to proces optymalizacji treści, aby uzyskać wysoką pozycję w wyszukiwarkach; w tym przypadku YouTube. Istnieje kilka różnych taktyk, których możesz użyć, które pomogą YouTube skuteczniej zrozumieć, o czym jest Twój film i uzyskać jego wyświetlenia.

Pierwszą rzeczą, którą absolutnie musisz zrobić, to określić swoje główne słowo kluczowe lub frazę. SEO obraca się wokół słów kluczowych, ponieważ są one używane przez wyszukiwarki do określenia treści, które mają pomóc w wyświetlaniu się w odpowiednich wyszukiwaniach.

Nie powinno być zbyt trudne sprawdzenie SEO online, aby określić główne słowo kluczowe, ponieważ zasadniczo będzie to dotyczyło Twojego filmu.

Na przykład, jeśli prowadzisz firmę zajmującą się projektowaniem wnętrz, możesz nagrywać film o tym, jak najskuteczniej ustawić kanapę w salonie. Twoje główne słowo kluczowe to prawdopodobnie „miejsce na kanapie”, „gdzie postawić kanapę” lub coś w tym stylu.

Teraz, gdy masz słowo kluczowe, musisz z nim zrobić cztery rzeczy:

• Umieść go w tytule swojego filmu

• Użyj go w opisie filmu

• Zintegruj go w swoim skrypcie w całym filmie

• Użyj go w nazwie pliku wideo

Następnie możesz użyć docelowego słowa kluczowego, aby utworzyć listę drugorzędnych słów kluczowych i fraz, których możesz używać w naturalny sposób w całym filmie oraz w jego tytule i opisie.

Pozostając przy przykładzie miejsca na kanapie, drugorzędnymi słowami kluczowymi mogą być:

• Układ mebli

• Kanapy w salonie

• Umieszczenie kanapy w salonie

• Gdzie umieścić kanapę w salonie

Utwórz listę 10-20 różnych, ale powiązanych słów kluczowych i używaj ich w całym filmie.

Gdy to zrobisz, oto kilka innych sposobów optymalizacji wideo:

• Optymalizuj opis - Użyj słów kluczowych i załaduj opis ważnymi informacjami, wezwaniem do działania i linkami.

• Otaguj film słowami kluczowymi - Tagi pomagają informować ludzi i YouTube, o czym jest Twój film.

• Sklasyfikuj swój film w ustawieniach zaawansowanych - Dzięki temu YouTube może pogrupować Twój film z podobnymi.

• Użyj miniatury – To jest obraz, który widzą widzowie, gdy Twój film pojawi się w wynikach wyszukiwania. Daje ludziom informacje o tym, o czym jest Twój film, i sprawia, że ​​wydaje się on bardziej wiarygodny i markowy.

• Dodaj karty i ekrany końcowe - Są to przyciski, które widz może kliknąć w trakcie (karty) lub na końcu (ekran końcowy) z linkami, które mogą wysłać go do Twojego kanału, innych filmów, Twojej witryny, aby zasubskrybować i nie tylko.

• Dodaj napisy i podpisy kodowane - Pomagają one SEO, podkreślając ważne słowa kluczowe.

• Promuj swój film - Korzystaj z platform takich jak Twitter, Facebook, LinkedIn, Quora i Twojej witryny, aby pokazać wideo większej liczbie osób, a także uzyskać linki zwrotne, które są bardzo ważne dla SEO.

• Utwórz playlisty - Automatycznie odtwarzają następny film i mogą pomóc w uzyskaniu większej liczby wyświetleń.

Zatrudnij profesjonalną agencję lead generation

Chociaż powyższe wskazówki z pewnością pomogą Twojemu filmowi uzyskać więcej wyświetleń w YouTube i wygenerować więcej potencjalnych klientów, możesz również rozważyć zatrudnienie profesjonalnej agencji pozyskiwania potencjalnych klientów, aby w pełni zmaksymalizować potencjał generowania potencjalnych klientów z Twoich filmów.

Możesz wykorzystać ich doświadczenie i chociaż to kosztuje, może być tego warte na dłuższą metę.

Rozpocznij pracę z filmami do pozyskiwania potencjalnych klientów

Chociaż używanie filmów do generowania leadów może wydawać się bardzo pracochłonne, na dłuższą metę jest to absolutnie warte wysiłku! Skorzystaj ze wspomnianych wskazówek i sztuczek, aby zmaksymalizować liczbę potencjalnych klientów, które otrzymujesz za pośrednictwem swoich filmów. Powodzenia!