Jeśli chodzi o marketing wideo, gdzie umieszczanie filmów jest tak samo ważne, jak ich tworzenie. W końcu ludzie nie będą mogli oglądać Twoich treści, jeśli nie będą mieli pojęcia, gdzie je znaleźć. Co gorsza, możesz stracić kluczowe korzyści, pomijając niektóre kanały w swojej strategii marketingu wideo.
Dlatego potrzebujesz strategii dystrybucji wideo. Ten rodzaj planu zasadniczo sprowadza się do wybrania kilku kanałów dystrybucji, które Twoim zdaniem przyniosą korzyści Twojej firmie. Zaplanowanie planu dystrybucji pozwoli również dopasować odpowiednią treść wideo do właściwych odbiorców.
Wybór kanałów dystrybucji wideo Twojej firmy powinien opierać się na łącznym rozważeniu potencjału potencjalnych klientów i ogólnego zaangażowania. Przygotowaliśmy listę siedmiu kanałów, które mogą Ci pomóc w obu przypadkach.
Kanały dystrybucji wideo w witrynie
Twoja witryna powinna służyć jako epicentrum wszystkich działań związanych z dystrybucją treści, ponieważ pomaga generować leady z większą skutecznością niż inne kanały. Treści wideo w Twojej witrynie odnoszą się tylko do Twojej marki i należy wziąć pod uwagę korzyści związane z optymalizacją wyszukiwarek (SEO).
Odpowiednio zoptymalizuj swoje filmy pod kątem wyszukiwania, aby przyciągnąć ruch wideo do własnej witryny zamiast do platformy dystrybucji wideo innej firmy. Po wejściu na Twoją witrynę użytkownicy powinni spotkać się z różnymi rodzajami treści wideo, które przemawiają bezpośrednio do różnych stron, po których się poruszają, i budują większe zainteresowanie dalszym odkrywaniem Twojej marki.
1. Strona główna
Film wideo na stronie głównej powinien jasno i zwięźle ilustrować, czym faktycznie zajmuje się Twoja firma. Odwiedzający nie powinni przeskakiwać na inne strony Twojej witryny, aby dowiedzieć się, o co Ci chodzi. Utwórz trwający od jednej do dwóch minut film wyjaśniający kluczowe cechy Twojego produktu lub usługi oraz sposób rozwiązywania problemów, z którymi borykają się Twoi odbiorcy.
Jeśli chodzi o rzeczywisty format wideo, masz opcje. Niektóre firmy udostępniają funkcję autoodtwarzania swoich filmów na stronie głównej, która może wyglądać dobrze — ale może również spowolnić działanie witryny. Dla nas, w Wistii, nasze doświadczenie z automatycznym odtwarzaniem wideo na naszej stronie głównej przyniosło mniej niż korzystne wyniki.
Bez autoodtwarzania filmu na stronie głównej zaobserwowaliśmy wzrost ruchu organicznego na stronie głównej o 53%, wzrost liczby rejestracji o 7% i poprawa współczynnika wyjść o 4% . Chociaż doświadczenia każdej firmy z filmami na stronie głównej są inne, trzymanie się filmu, który należy kliknąć, aby odtworzyć, sprawdziło się dla nas.
2. Blog
Kiedy pojawia się słowo „blog”, wielu marketerów automatycznie domyślnie myśli „treść pisemna”. Nigdy nie chcielibyśmy wyrzucić tego pomysłu, ale chcemy go dodać i zbadać, jak możemy mieszać różne rzeczy za pomocą wideo.
Dodanie wideo do postów na blogu przynosi więcej tych soczystych korzyści SEO i zwiększa ogólną wartość pisanych treści poprzez dodanie elementów wizualnych. Zamiast po prostu wymieniać treści pisanej, wideo powinno ją uzupełniać. Na przykład napisany artykuł o podstawach kodowania HTML można połączyć z filmem, który pokazuje kodowanie w praktyce.
Twoje filmy nie zawsze muszą zawierać szczegółowe wyjaśnienia. Możesz wykorzystać krótkie filmy montażowe B-roll, filmy z ogłoszeniami, gify lub filmy z cytatami do miksu swoich postów na blogu. Filmy tego rodzaju mogą pomóc zwiększyć zaangażowanie, nie odwracając zbyt wiele czasu ani uwagi od pisanych treści.
3. Centrum pomocy
Większość firm B2B ma w swojej witrynie stronę centrum pomocy, którą użytkownicy mogą odwiedzić, jeśli mają z czymś problem. Jednak w wielu przypadkach pisemne wyjaśnienia, które służą jako rozwiązania, mogą być dla użytkowników końcowych równie trudne do zrozumienia, jak pierwotny problem, który mają.
Zamiast tego zastosuj podejście „pokaż, nie mów” w treściach Centrum pomocy, dodając wideo. Osadzaj filmy instruktażowe obok typowych pytań i problemów klientów oraz pokaż klientom, jak krok po kroku rozwiązać problem. Pomyśl o tym jako o ustanowieniu ich z osobistym nauczycielem, który poświęca czas na pokazanie procesu i rozbicie wszystkich elementów. Te objaśnienia wideo są często znacznie szybszym i skuteczniejszym sposobem pomocy klientom zmagającym się z problemami.
Oto przykład, w jaki sposób umieściliśmy filmy instruktażowe w naszym centrum pomocy w Wistia:
Kanały dystrybucji wideo marketingu bezpośredniego
Ludzie dobrowolnie zapisują się na Twoją listę subskrybentów e-mail lub angażują się w rozmowy z chatbotem Twojej marki. Biorąc pod uwagę tę chęć, kanały te są doskonałą okazją do wykorzystania wideo do zwiększenia konwersji i współczynników klikalności (CTR).
4. E-mail
Aby generować leady za pomocą kampanii e-mail marketingowych, nie wystarczy dołączyć wideo, które po prostu odtwarza się w jednym z e-maili. Jeśli naprawdę chcesz lepiej przyjrzeć się temu, co robi Twoja firma, połącz wideo ze swoją witryną, aby użytkownicy byli kierowani do obejrzenia tam wideo po kliknięciu. Następnie widzowie mogą sprawdzić inne treści w Twojej witrynie —w tym strony produktów i Twój blog.
Aby przyciągnąć uwagę subskrybenta wiadomości e-mail, umieść w wiadomości atrakcyjną miniaturę wideo. Klikając go, odbiorcy mogą obejrzeć cały film w Twojej witrynie. Wistia daje nawet możliwość przetestowania A/B tych miniatur, aby zobaczyć, jak naprawdę są skuteczne.
5. Chatbot
Ponieważ coraz więcej firm inwestuje w narzędzia marketingu konwersacyjnego, wdrażanie zasobów wideo w chatbocie marki to świetny sposób na wzbudzenie zainteresowania użytkowników Twoim produktem lub usługą.
Niezależnie od tego, czy hostujesz swojego chatbota bezpośrednio w swojej witrynie, czy w sieci społecznościowej, skonfiguruj swojego bota, aby udostępniał zasoby wideo podczas odpowiadania na pytania. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, może być wysłanie przez bota do użytkowników filmu przedstawiającego wszystkie funkcje Twojego produktu, zamiast po prostu wymieniać je, gdy użytkownik o nie pyta.
Ta sama zasada dotyczy używania chatbotów do rozwiązywania problemów z użytkownikami. Prześlij film z centrum pomocy, aby rozwiązać problem użytkownika w samym czacie. Dołączenie wizualnego filmu demonstracyjnego prawdopodobnie skróci czas rozwiązywania problemów i sprawi, że klient poczuje się zadowolony.
Kanały dystrybucji wideo w mediach społecznościowych
Umieszczanie filmów na stronach mediów społecznościowych Twojej firmy może pomóc zwiększyć ogólną świadomość marki i zasięg. W przypadku marek B2B należy szczególnie selektywnie podchodzić do wybranych kanałów dystrybucji wideo w mediach społecznościowych. Skoncentruj się na platformach mediów społecznościowych, które mają największy potencjał do wprowadzenia nowych firm ze względu na ich wbudowaną publiczność lub ogólny zasięg.
6. LinkedIn
Chcesz udostępniać filmy, które są konkretnie związane z dziedziną Twojej firmy? LinkedIn jest najlepszym do tego miejscem.
LinkedIn to świetny kanał mediów społecznościowych do publikowania filmów związanych z produktami, ponieważ na platformie jest tak wielu różnych interesariuszy firmy, którzy mogą potrzebować Twojego produktu. Podkreślenie wartości produktu w krótkim, trwającym od jednej do dwóch minut filmie, może przyciągnąć uwagę interesariuszy i potencjalnie wygenerować leada.
Filmy z kulturą firmy na LinkedIn mogą również zachęcić widzów do zauważenia Twojej marki i zobaczenia, jak wyróżnia się na tle konkurencji. Użytkownicy LinkedIn zwykle udostępniają treści związane z kulturą miejsca pracy na swoich stronach osobistych, więc platforma jest szczególnie idealna do udostępniania tego typu informacji.
7. YouTube
Jako największa i najbardziej rozpoznawalna platforma wideo w Internecie, YouTube zapewni Twoim filmom największą potencjalną ekspozycję wśród odbiorców ze wszystkich kanałów dystrybucji.
Jeśli Twoja firma ma już lojalny kanał YouTube, który obserwuje, wykorzystaj swój sukces i utwórz przydatne treści wideo, które są powiązane z Twoją witryną. Dodaj wezwania do działania (CTA) z linkami do witryn w opisie filmu i promuj w swoim filmie inne treści związane z witryną.
Pamiętaj, że korzystanie z YouTube do przechowywania filmów Twojej firmy wiąże się z pewnymi podstawowymi ograniczeniami. Platforma jest zalana reklamami wideo, które odwracają uwagę od Twojego filmu, a Ty nie będziesz w stanie uzyskać szczegółowych danych subskrybentów. Kontrastuje to z platformą taką jak Wistia, gdzie możesz uzyskać dostęp do adresu e-mail widza i innych kluczowych wskaźników subskrybenta, aby tworzyć bardziej ukierunkowane filmy w przyszłości.
Aby w pełni wykorzystać zasięg YouTube, jednocześnie wspierając cele swojej marki, użyj platformy wideo do krótkich klipów, podsumowań lub zwiastunów. Spowoduje to, że Twoje treści znajdą się przed wygłodniałymi odbiorcami, a także zachęcą wyszukiwarek do przejścia do Twoich właściwości, aby uzyskać pełne wrażenia z treści.
WskazówkaDowiedz się więcej o tym, jak firmy B2B mogą ożywić swoją markę za pomocą wideo w mediach społecznościowych.Mierz i rozwijaj własne kanały dystrybucji wideo
Korzystanie z tych siedmiu kanałów dystrybucji to świetny początek. Jednak najlepszym scenariuszem jest zawsze taki, w którym faktycznie jesteś właścicielem kanałów dystrybucji, z których korzystasz. Dzięki temu możesz jasno i dokładnie mierzyć wydajność wideo swojej firmy w czasie.
Aby zmaksymalizować generowanie leadów, oprzyj się na kanałach dystrybucji wideo należących do Twojej marki. Wistia może pomóc w dotarciu do grupy docelowej i zapewnić wszystkie narzędzia potrzebne do skutecznego marketingu treści wideo na kanałach należących do Twojej marki.