Skuteczna kampania reklamowa nie jest kompletna bez świetnego landing page. Jednak wiedza, co działa, a co nie, w firmach, branżach i platformach jest trudna. Skąd wiesz, od czego zacząć?
Chociaż opcje informacji, projektu i wezwania do działania (CTA), które oferujesz, zawsze będą się różnić w zależności od celu, przy tworzeniu następnej strony docelowej istnieją pewne potrzeby, o których zawsze powinieneś pamiętać.
Przyjrzyjmy się naszym najważniejszym wskazówkom i kilku najlepszym praktykom, zaczynając od podstaw.
Co to jest strona docelowa?
Strona docelowa to strona w Twojej witrynie, na którą trafia internauta po kliknięciu reklamy lub kampanii marketingowej. Są to zazwyczaj samodzielne strony, różniące się od głównej witryny, które zostały zaprojektowane dla jednego, konkretnego celu. Odwiedzający zwykle trafiają na strony docelowe po kliknięciu reklamy w wyszukiwarce, reklamy w mediach społecznościowych, reklamy w YouTube lub linku w e-mailu.
Strony docelowe mają zazwyczaj jeden z trzech celów:
- Aby zachęcić ludzi do zakupu produktu lub zarejestrowania się w określonej usłudze lub wydarzeniu.
- Zbieranie informacji, aby w przyszłości można było kierować do nich remarketing.
- Aby przedstawić odwiedzającym produkt lub usługę, którą próbujesz sprzedać.
Bez względu na to, jaki jest Twój cel, potrzebne informacje są zwykle rejestrowane za pomocą formularza kontaktowego.
Możesz dostosować te formularze, aby uchwycić wszelkie potrzebne informacje, w tym imię i nazwisko, adres e-mail, numer telefonu, nazwę firmy, wielkość firmy, stanowisko i inne. Pamiętaj tylko:im prostszy formularz, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie go wypełnią. Skoncentruj się na uchwyceniu tylko tych informacji, których potrzebujesz, aby kontynuować kierowanie gościem przez ścieżkę kupującego.
Według Venture Harbor nie ma optymalnej długości formy; konwersje zależą od wielu czynników. Pamiętaj tylko, aby przetestować i zobaczyć, jaka długość będzie dla Ciebie najlepsza.
Czym strony docelowe różnią się od Twojej witryny?
Teraz wiesz, że Twoja strona docelowa powinna być skoncentrowana na określonym celu, ale co to oznacza w bardziej praktycznym sensie?
Oznacza to, że ta strona została zaprojektowana w celu ograniczenia tego, co użytkownik może klikać, czytać lub w inny sposób angażować. Ponieważ próbujesz wywołać bardzo konkretne działanie, projekt strony docelowej powinien ułatwić użytkownikowi wykonanie tej czynności.
Ale chcesz również podać wystarczającą ilość informacji, aby rzeczywiście przekonać użytkownika do konwersji.
Spójrz na powyższą stronę.
Jest to strona docelowa popularnego kreatora witryn e-commerce Shopify. CTA jest proste, a podane informacje są stosunkowo proste, ale nadal masz pojęcie o tym, co oferuje Shopify. Dodają również kilka kiwnięć głową na dowód społeczny, zwiększając swoją wiarygodność i (miejmy nadzieję) robiąc wrażenie na odwiedzających.
Teraz spójrz na dłuższą stronę główną Shopify poniżej. To zupełnie inna strona, zawierająca znacznie więcej informacji, wiele linków nawigacyjnych, mnóstwo grafik i pięknych obrazów i nie tylko. Ta strona główna jest uniwersalna. Nie ma tu ukierunkowanych działań; cel dla użytkowników jest stosunkowo niejasny, poza zapewnieniem bazy domowej, która ma poprowadzić Cię wszędzie ty chcę iść.
Krótko mówiąc, oto główne różnice, o których należy pamiętać:
- Twoja strona docelowa powinna mieć krótki przewijak.
- Twoja strona docelowa powinna od razu oferować propozycję wartości.
- Twoja strona docelowa powinna mieć formularz do zbierania informacji o użytkowniku.
- Twoja strona docelowa powinna być piękna, ale ograniczona graficznie, zwracając uwagę na formularz kontaktowy i nic więcej.
- Twoja strona docelowa nie powinna zawierać linków nawigacyjnych, nagłówków ani stopek.
- Twoja strona główna nie musi przestrzegać żadnej z tych zasad — może być krótka lub długa, zawierać formularz lub nie, być mocno graficzna lub nie, jednocześnie zwracać uwagę na różne obszary i zawierać linki nawigacyjne i stopki .
Teraz, kiedy już wiesz, co oddziela stronę docelową od głównej witryny, na jakich elementach powinieneś się bezwzględnie skoncentrować podczas tworzenia swojej?
5 kluczowych elementów, których potrzebują Twoje strony docelowe
1. Niech będzie jasny, piękny i odważny.
Przeciętny czas uwagi człowieka wynosi osiem sekund (a przynajmniej tak mówią…). Tak czy inaczej, jeśli Twoja strona nie jest przyjazna estetycznie i łatwa w nawigacji, odwiedzający szybko stracą zainteresowanie.
Dlatego ważne jest, aby zachować rzeczy:
Jasne – Jasne, mocno nasycone kolory bardziej przyciągają uwagę, zwłaszcza gdy tło jest bardziej wyciszone.
Piękne – Zachowaj piękne efekty wizualne. Estetyczna strona docelowa pozostawi odwiedzających w lepszym, szczęśliwszym nastroju, co sprawi, że będą bardziej skłonni do zakupu.
Pogrubienie – Przy ograniczonej przestrzeni chcesz, aby Twój tekst, formularz i CTA były pogrubione. Baw się rozmiarami tekstu, efektami wizualnymi, które przyciągają wzrok, takimi jak strzałki, oraz rzeczami, takimi jak cienie i kolor, aby podkreślić najważniejsze elementy.
2. Zachowaj prostotę strony.
Utwórz czystą stronę z oczywistą, naturalną nawigacją — ale bez linków nawigacyjnych. Oczy widza powinny być naturalnie skierowane w dół strony lub na bok, niezależnie od tego, gdzie znajduje się formularz lub główne pola kontaktowe. Podaj niezbędne i przekonujące informacje, ale nic więcej. Im mniej rozpraszaczy, tym lepiej!
Oznacza to również pozbycie się wszelkich linków w treści, uniemożliwienie klikania żadnego z obrazów i nieużywanie żadnych menu ani list rozwijanych.
3. Zbierz właściwe informacje.
Jako sprzedawca online chcesz zebrać jak najwięcej danych. Ale pamiętaj:prosząc o informacje, mniej znaczy więcej. Rozmawialiśmy trochę o „właściwej” liczbie pól, ale jakie informacje są właściwie najważniejsze? Jakie informacje powinieneś priorytetowo gromadzić?
Odpowiedź tutaj, podobnie jak poprzednia, jest taka sama:to zależy. Jeśli Twoja strona docelowa przyciąga odwiedzających po raz pierwszy, którzy nigdy o Tobie nie słyszeli, będziesz chciał trzymać się najłatwiejszego możliwego zapytania, czyli prostego pola adresu e-mail. Ta część informacji jest mniej inwazyjna dla użytkowników i pozwala utrzymać z nimi komunikację przez długi czas.
Z drugiej strony, co się stanie, jeśli Twoja reklama będzie retargetować użytkowników, którzy już z Tobą weszli w interakcję? Być może masz już ich podstawowe informacje, takie jak imię i nazwisko i adres e-mail, a może próbujesz zebrać bardziej spersonalizowane informacje, aby dokładnie je podzielić. Jeśli tak jest, zastanów się, jakie informacje przyniosłyby Ci największe korzyści. Może wielkość ich firmy? Ile pieniędzy wydają na określony obszar swojej działalności? Może nawet jaka jest ich największa walka?
Upewnij się, że pola formularza mają sens i są zoptymalizowane pod kątem jak największej liczby konwersji.
4. Zaoferuj coś wartościowego.
Prawdopodobieństwo, że ktoś wypełni Twój formularz kontaktowy, zależy również od tego, co mu oferujesz. Oznacza to, że jakakolwiek jest twoja propozycja wartości, lepiej, żeby była kusząca.
Cokolwiek oferujesz, upewnij się, że jest jasne i bezpośrednie. Daj swoim użytkownikom powód, by ekscytować się udostępnianiem swoich informacji. Spraw, by Twoje treści były tego warte, niezależnie od tego, czy jest to e-book, wydarzenie, bezpłatne konsultacje, więcej informacji, czy coś bardziej namacalnego, takiego jak bezpłatny produkt lub zniżka.
5. Użyj wideo – ale najpierw przetestuj jego skuteczność!
Pełne ujawnienie – jesteśmy firmą wideo, więc oczywiście jesteśmy wielkimi fanami korzystania z wideo wszędzie, gdzie tylko możesz. Ale zdajemy sobie również sprawę, że wideo może rozpraszać na czymś, co powinno być tak jasne i bezpośrednie jak strona docelowa.
Mimo to popularność wideo nadal rośnie i coraz więcej użytkowników oczekuje, że przydatne informacje będą prezentowane za pośrednictwem wideo niż samego tekstu. Co to oznacza na dłuższą metę dla Twojej strony docelowej?
Oznacza to testowanie ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz ocenić, w jaki sposób różne rodzaje mediów mogą pomóc zoptymalizować skuteczność Twojej strony docelowej.
Zobacz, co ta legalna firma zrobiła na swojej stronie docelowej powyżej. Film jest automatycznie odtwarzany z wyraźnym CTA „Porozmawiaj z ekspertem” na środku.
Z drugiej strony, główny reklamodawca Outbrain poszedł inną drogą, osadzając wideo CTA w znacznie bardziej subtelny sposób na swojej stronie docelowej:
Film, który może mieć wpływ na Twój landing page, może być ogromny – zarówno w pozytywny, jak i negatywny sposób. Ale kluczem jest przetestowanie i sprawdzenie, jak to się sprawdza. Sposób, w jaki osadzisz wideo, może również wpłynąć na wyniki – gigantyczne, automatycznie odtwarzane wideo może rozpraszać użytkowników, ale mały film osadzony w połowie strony może dać zainwestowanym odwiedzającym informacje, których szukają, i przekonać ich do konwersji.
Zawijanie
Jeśli nie uruchomiłeś jeszcze strony docelowej, spóźniłeś się do gry. Są niezbędne podczas prowadzenia dowolnej kampanii reklamowej i mają kluczowe znaczenie dla zwiększenia świadomości marki i powiązania.
Ale uruchamianie ich właściwie sposób jest ważniejszy niż ich uruchomienie w ogóle. Dlatego upewnij się, że masz solidną strategię strony docelowej, zanim zaczniesz. Skoncentruj się na projekcie, treści, formularzu kontaktowym i propozycji wartości, a otrzymasz zabójczą stronę docelową, która przyspieszy konwersje i zmaksymalizuje ROI.