Chociaż strony docelowe mogą zwiększyć konwersję leadów, udowodniono, że jedna rzecz poprawia jakość strony docelowej:filmy!
Czy filmy mają tak duży wpływ na konwersje stron docelowych?
- 40% kupujących twierdzi, że kupiło produkty, które odkryli w YouTube
- 81% marketerów twierdzi, że wideo pomogło im w pozyskiwaniu potencjalnych klientów
Dlatego dodawanie filmów wideo do stron docelowych jest nieocenione w optymalizacji strony docelowej, ponieważ dodają osobistego charakteru i wyzwalają psychologię ludzkich emocji w sposób, którego słowa po prostu nie mogą. Jeśli zakotwiczysz swoją strategię generowania leadów na świetnym copywritingu, który obejmuje atrakcyjne filmy, które przemawiają do docelowych odbiorców, zyskasz więcej potencjalnych klientów.
W tym artykule przyjrzymy się skuteczności stron docelowych wideo dla firm i poznamy sprawdzone sposoby na zwiększenie ich konwersji.
Co to jest strona docelowa wideo?
Mówiąc najprościej, strona docelowa wideo to po prostu strona internetowa zawierająca wideo.
Przykład docelowej strony wideo
Strona docelowa wideo przyciąga potencjalnych klientów do lejka marketingowego. Filmy na stronie docelowej zwiększają liczbę konwersji związanych ze sprzedażą produktu lub otrzymywaniem ich wiadomości e-mail.
Istnieją różne sposoby na przyciągnięcie klientów do lejka marketingowego. Posiadanie wideo na stronie docelowej drastycznie zwiększa szansę, że będziesz w stanie zatrzymać klienta i polecić produkt lub usługę.
Oto rzeczywistość stron docelowych z wideo:
- 25% najpopularniejszych stron docelowych zawiera wideo
- Korzystanie z filmów na stronach docelowych może zwiększyć konwersje o 86%
Firma powinna dążyć do uzyskania lepszych konwersji. Może drastycznie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Te potencjalni klienci mogą być promowani w powtarzających się firmach i rekomendacjach w przyszłości.
Umieszczenie swojego filmu wideo w centrum uwagi
Ważne jest, aby Twój film był wyświetlany w widocznym miejscu. Zwiększa szansę, że ktoś obejrzy Twój film. Oto kilka wskazówek, które pomogą:
- Ustaw swój film na górze
- Przejdź do sedna ze swoimi filmami
- Niech Twój film będzie lekki, dowcipny i kompetentny
- Dołącz tekst do swojego filmu
Masz tylko sekundę, aby zrobić wrażenie na grupie docelowej. Ważne jest, aby móc przekazać swój punkt widzenia w zabawny sposób. Wiele osób nie zawsze włącza dźwięk, więc przygotuj pogrubiony tekst, aby przekazać wiadomość.
7 sprawdzonych sposobów na zwiększenie konwersji strony docelowej wideo
1. Wyjaśnij swoje cele
Zbuduj swój biznes, koncentrując się na generowaniu większej liczby potencjalnych klientów
Ważne jest, aby sprecyzować swoje cele. Musisz zdecydować, jakie strony docelowe wideo zrobią dla Twojej firmy. Strony docelowe mogą znacznie zwiększyć liczbę potencjalnych klientów dla Twojej firmy.
Źródło obrazu
Im więcej stron docelowych, tym więcej leadów będziesz w stanie wygenerować dla swojej firmy. W rzeczywistości każda strona docelowa będzie promować inny aspekt Twojej firmy, a także będzie skierowana do różnych osób. Pamiętaj, że firmy z większą liczbą stron docelowych mogą generować aż 12 razy więcej potencjalnych klientów niż te, które mają tylko od 1 do 5 stron docelowych.
2. Upewnij się, że używasz odpowiedniego stylu wideo
Tworzenie różnych filmów dla różnych odbiorców
Będziesz mieć różnych ludzi patrzących na różne treści. Będziesz chciał tworzyć filmy skierowane do wszystkich tych różnych osób. Mając asortyment różnych filmów, będziesz mógł połączyć odpowiedni film z odpowiednim klientem.
Źródło obrazu
Twórz różnorodne filmy na swoje strony docelowe wideo. Może to być mieszanka filmów o Twoich firmach, produktach i powiązanych treściach. Za każdym razem, gdy masz dużą kolekcję filmów, będziesz mógł zmienić przeznaczenie swoich treści do innego użytku i stać się zaufanym organem. Możesz wykorzystać kanały mediów społecznościowych, wiadomości bezpośrednie, marketing e-mailowy i własną stronę internetową.
- Objaśnienie wideo
- Filmy wyjaśniające wyjaśniają problem lub spostrzeżenia
- Są one bardzo ważne, gdy ktoś szuka rozwiązania
- Spójrz na wykorzystanie relacji między mediami społecznościowymi a SEO, gdy tylko jest to możliwe
- Wideo instruktażowe
- Podają instrukcje krok po kroku
- Pamiętaj, aby dołączyć tekst podkreślający Twoje punkty
- Wideo demonstracyjne produktu
- Zobacz, jak stworzyć film o konkretnym produkcie
- Przejdź do ludzi na temat zalet i wad swojego produktu
- Porozmawiaj o tym, dla kogo Twój produkt lub usługa będzie najlepszy
- Spójrz na rozwiązanie jakiegoś problemu, przed którym może stanąć Twój klient
- Film dotyczący kultury firmy
- Twórz firmowe filmy firmowe
- Te filmy mogą opowiadać o pochodzeniu, studium przypadku lub pracownikach
- Dopasuj swoje filmy do przekazu firmy
- Referencje klientów
- Zdobądź recenzje od swoich klientów
- Oddaj swój produkt i usługę influencerom za darmo
- Wykorzystaj swoje referencje na stronach sprzedaży
Mając różnorodne filmy, możesz zaspokoić różne potrzeby swoich odbiorców. Ilekroć połączysz go ze stroną docelową, będziesz mógł generować widzów jako leady.
3. Pozycjonowanie wideo – dodaj powyżej zakładki
Zmaksymalizuj swój wpływ, patrząc na pozycjonowanie swoich filmów wideo
Miejsce, w którym umieścisz film i kopię, ma wpływ na konwersje. Jeśli to możliwe, spójrz na umieszczenie najważniejszych treści na górze strony docelowej, co pod względem wyglądu intuicyjnie ma sens, ponieważ użytkownicy zobaczą to jako pierwsze.
Staje się coraz ważniejsza wraz z intensywniejszym użytkowaniem urządzeń mobilnych. Wiele osób przegląda strony docelowe na swoich telefonach, co oznacza, że górna sekcja strony docelowej przyciągnie większą uwagę w porównaniu z dolnymi częściami treści.
Źródło obrazu
Większość ludzi będzie spędzać czas patrząc na górną część strony docelowej. Większość ludzi przegląda następnie resztę Twojego bloga, aż złapie coś, co ich zainteresuje. W naszej kulturze coraz trudniej jest zwrócić czyjąś uwagę.
Zwróć uwagę na te statystyki:
- Niedawne badanie Google wykazało, że reklamy wyświetlane w części strony widocznej na ekranie miały 73% widoczności
- Tylko 50% stron docelowych jest zoptymalizowanych pod kątem urządzeń mobilnych.
Jeśli to możliwe, strony docelowe powinny zawierać Twoje filmy wideo w górnej części strony docelowej. Filmy mają wyższe współczynniki konwersji. Jeśli uda Ci się nakłonić kogoś do kliknięcia i obejrzenia Twojego filmu, zwiększy to Twoją szansę na zdobycie go jako potencjalnego klienta i potencjalnej sprzedaży.
Proste i konkretne strony docelowe
Zrób szybkie wrażenie, utrzymując porządek na swojej stronie docelowej. Przejdź od razu do sedna i tego, co oferujesz ludziom. Im szybciej nawiążesz kontakt z odbiorcami, tym większa szansa na konwersję.
Celem landing page’a powinna być konwersja osoby na leada. Filmy pomagają w tym procesie. Uporządkowując stronę docelową, skłaniasz ludzi do skupienia się na najważniejszych częściach strony docelowej.
- Utwórz chwytliwy nagłówek dla swojej strony docelowej
- Niech Twój film będzie na górze
- Zachęcaj ludzi do wezwania do działania (CTA)
Za każdym razem, gdy jesteś w stanie utrzymać swój film na górze, zwiększasz szansę, że ktoś go obejrzy i zainteresuje się treścią.
4. Zachowaj zwięzłość swoich filmów wideo
Jak długo powinny być filmy, aby uzyskać maksymalną konwersję?
Ludzie mają krótszą koncentrację uwagi. Ważne jest, aby przekazywać ludziom cenne informacje w łatwo przyswajalny sposób. W rzeczywistości utrata potencjalnego leadu zajmuje tylko chwilę. Weź pod uwagę statystyki dotyczące długości filmów, aby uzyskać maksymalną liczbę konwersji.
Źródło obrazu
Jeśli to możliwe, postaraj się, aby Twój film został ukończony w ciągu kilku minut. Ważne jest, aby przejść od razu do sedna i głównej oferty.
- Największe zaangażowanie wygeneruje film krótszy niż dwie minuty.
- 52% widzów chce filmów instruktażowych o długości od 3 do 6 minut
Za każdym razem, gdy masz dłuższy film, upewnij się, że jest on jak najbardziej spersonalizowany. Upewnij się, że ruch, który kierujesz na tę stronę docelową, ma konkretny powód, by sprawdzić Twoją witrynę. Nie chcesz tracić ludzi, ponieważ zacząłeś się przeciągać.
Spójrz na kontrolowanie ustawień wideo
Filmy można wyświetlać na różne sposoby. Mogą być odtwarzane automatycznie lub zapętlone, tak jak w przypadku niektórych webinarów. Wszystko to można dostosować. Zastanów się, gdzie będziesz hostować swoje filmy. W zależności od twoich planów hostingowych będziesz musiał rozważyć, czy występują konflikty brandingowe.
5. Pokaż swoim odbiorcom korzyści
Zrozum problemy swoich odbiorców
Rozumiejąc problemy swoich odbiorców, możesz zrozumieć dostępne dla nich rozwiązania. Kiedy zrozumiesz problemy, będziesz w stanie wyjaśnić korzyści w osobisty sposób.
Skoncentruj się na tworzeniu filmów, które Twoi odbiorcy naprawdę chcą zobaczyć. Istnieją analizy, których możesz użyć do pomiaru uwagi ludzi. Przyjrzyj się testom A/B, gdy tylko jest to możliwe, aby z czasem zwiększyć liczbę konwersji.
Spójrz na intencje ludzi. Wyszukiwarka online to osoba, która postanowiła wyszukać treści za pomocą określonego słowa kluczowego, aby znaleźć więcej informacji na dany temat. Jeśli potrafisz tworzyć przydatne treści, możesz pojawiać się w wynikach wyszukiwania. A jeśli słowo kluczowe, na które kierujesz reklamy, spełnia intencje komercyjne, prawdopodobieństwo, że osoba wyszukująca dokona konwersji, jest znacznie większe.
Ponownie połącz się ze swoimi odbiorcami
Twoja strona docelowa powinna być w stanie śledzić w Google i Facebooku. Będziesz mógł ponownie kierować reklamy na osoby, które weszły na Twoją stronę docelową i obejrzały Twój film.
Kiedy będziesz w stanie śledzić odwiedzających na swojej stronie docelowej, będziesz mógł przekierować odwiedzających.
Oferuj różne filmy i promocje swoim docelowym odbiorcom. Możesz zaoferować inny lead magnet, na przykład nagrany webinar, który przyciągnie potencjalnych klientów. To dodatkowo podkreśla, że Twoja firma jest autorytetem.
6. Zoptymalizuj filmy pod kątem SEO
Filmy są w Google
Google to największa wyszukiwarka. Coraz częściej polecają filmy osobom szukającym różnych treści.
Filmy wyjaśniające konkretny problem można przeszukiwać w Google. Zadbaj o dobry nagłówek, miniaturę i opis, aby mieć większą szansę, że Twój film będzie można przeszukiwać.
- Google indeksuje tylko jeden film na stronę
- 48% najlepszych stron docelowych w rankingu na mapach i w bezpłatnych wykazach
Twórz filmy, których ludzie szukają. Wykorzystaj narzędzia, aby Twoje filmy pojawiały się w wyszukiwarkach.
7. Sprawdź Wave.Video dla swojej strony docelowej
Wave.Video – narzędzie typu „wszystko w jednym miejscu” dla stron docelowych wideo
Wave.video umożliwia hostowanie filmów na ich platformie. Będziesz mógł edytować swoje filmy i mieć dostęp do zdjęć i filmów stockowych, aby Twoje filmy były bardziej wciągające. Będziesz mógł tworzyć żywe filmy z funkcjami czatu i przesyłać je na stronę docelową.
- 1429 457 marketerów rozwija swoją działalność dzięki Wave.video
- Firmy korzystające z oprogramowania do optymalizacji stron docelowych odnotowują średni wzrost konwersji o 30%.
Marketerzy i firmy wykorzystują Wave.video, aby uzyskać więcej potencjalnych klientów. Spójrz na umieszczenie wszystkich treści na jednej platformie dla swoich stron docelowych wideo.
Jakie są różne narzędzia dostępne w Wave.video?
Twórz swoje filmy i oznakuj je dla swojej firmy. Spójrz na zmianę przeznaczenia treści na różnych platformach, aby zwiększyć ruch na swoich stronach docelowych.
- Użyj hasła, aby chronić swoje filmy
- Udostępnij swoje treści na różnych platformach
- Wykorzystuj e-mail, aby zdobyć więcej potencjalnych klientów
- Umieść swoje filmy w artykułach
Twoje filmy i stronę docelową można uzupełnić na jednej platformie. Następnie możesz wykorzystać swoje filmy, aby pozyskać więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy.
Wniosek
Spójrz na tworzenie strony docelowej wideo, aby zmaksymalizować liczbę konwersji. Korzystaj z platformy takiej jak Wave.video, aby hostować swoje filmy, edytować i uruchamiać swoje treści. Twoja kolej!
O autorze: Wesley Cherisien jest mówcą, trenerem, przedsiębiorcą i inwestorem technologicznym, który napisał setki artykułów, książek i przewodników szkoleniowych dla organizacji z listy Fortune 500, konsultantów i autorów z różnych branż. Redaktor naczelny WesleyCherisien.com, Wesley jest kreatywnym i wysoce innowacyjnym myślicielem z ponad 10-letnim doświadczeniem w pisaniu dla publikacji online.