37 sekund.
Średnio tyle czasu Twoi odbiorcy spędzą na czytaniu posta na blogu. To tylko odrobinę dłużej niż pół minuty, na litość boską!
Aby spojrzeć na to z dalszej perspektywy, przeczytanie przeciętnego posta na blogu zawierającego około 1000 słów zajmie około trzech minut. Dłuższe treści, takie jak ten samouczek dotyczący tworzenia filmów z memami, pochłonie dwa razy dłużej.
Takie dane sugerują, że średnio użytkownicy nie widzą nawet jednej czwartej Twoich treści. I to bez uwzględnienia czasu i wysiłku potrzebnego do przyswojenia informacji!
Cóż, te statystyki pokazują oczywiście tylko średnie. Nie sugerują, że wszystkie treści nie angażują odbiorców. Wiele fragmentów treści udaje się utrzymać czytelników w czytaniu. Jednak zazwyczaj zawierają co najmniej jeden element, który ma zwiększyć to zaangażowanie.
Chcesz nauczyć się jednej sztuczki, która na pewno pomoże Ci osiągnąć podobne wyniki? Czytaj dalej.
W tym poście pokażę Ci, jak wykorzystać jedną z najbardziej angażujących sztuczek w książce o content marketingu – dodawanie wideo do postów na blogu – aby zwiększyć zaangażowanie treści.
Ale najpierw przyjrzyjmy się problemowi z szerszej perspektywy.
Dlaczego musisz trzymać czytelników dłużej na stronie
Nie bez powodu spędzasz dwie, trzy, może nawet cztery godziny na tworzeniu treści.
Chcesz przyciągnąć do witryny odpowiednich odbiorców. Chcesz, aby ci ludzie znajdowali Twoje treści podczas wyszukiwania informacji i angażowali się w Twoją markę. Chcesz, aby Twoje posty na blogu przekształciły je również w leady i sprzedaż.
Do tego dochodzi świadomość marki, szum i promocja, które treści mogą również zwiększyć. Silne treści będą generować wzmianki, linki, akcje społecznościowe i pomogą rozpowszechniać informacje o Twojej marce na wiele innych sposobów.
Ale chodzi o to, że nic z tego się nie wydarzy (a przynajmniej nie na poziomie, którego można by się tego spodziewać), jeśli ludzie nie przeczytają treści.
Weźmy na przykład SEO. Twój post może być idealnie zoptymalizowany pod kątem docelowych słów kluczowych. Jeśli jednak użytkownicy nie zaangażują się w to wystarczająco, ich szanse na dobrą pozycję w rankingu będą w najlepszym wypadku niewielkie.
Dlaczego, ponieważ sugeruje to, czy czytelnicy uznają Twoje treści za interesujące, czy nie.
Niedawne badanie przeprowadzone przez SEMrush wykazało silną korelację między czasem spędzonym w witrynie a współczynnikiem odrzuceń (dwie kluczowe wskaźniki zaangażowania w SEO) i rankingami.
Bez zaangażowania trudno będzie generować rankingi, które mogą zapewnić znaczny poziom ruchu.
Nie inaczej jest w przypadku budowania świadomości marki czy zwiększania konwersji. Czytelnik musi skonsumować co najmniej znaczną część treści, aby zaangażować się w markę na tyle, aby rozwinąć rozpoznawalność marki. I muszą pokochać treść, aby zacząć uważać ją za potencjalnego dostawcę.
Wprowadź treść wideo
Czy możesz pomyśleć o wielu rodzajach treści, które mogą nawet zbliżyć się do wideo, jeśli chodzi o zaangażowanie?
Ja również nie.
Rozważ te statystyki dotyczące marketingu wideo, na przykład:
- Konsumpcja wideo na urządzeniach mobilnych prawie podwaja się każdego roku.
- 96% konsumentów przyznaje, że obejrzało film wyjaśniający, aby dowiedzieć się więcej o produkcie lub usłudze.
- 2 na 3 konsumentów przyznaje się do zakupu produktu po obejrzeniu filmu.
Nic dziwnego, że Facebook przewiduje, że do 2021 r. wszystkie treści będą zawierały filmy. Według Cisco rok później, filmy online będą stanowić 82% całego ruchu internetowego.
Ale treści wideo nie są ograniczone do wykorzystania w mediach społecznościowych lub publikowania na YouTube. Wideo może działać równie dobrze w Twojej witrynie, jak i, jak zaraz zobaczysz, w Twoich treściach.
4 sposoby wykorzystania wideo w treści w celu zwiększenia zaangażowania
#1. Pokazywanie produktu w kontekście
Ta strategia pomaga wyeliminować szczególnie nieprzyjemne wyzwanie, z którym większość firm musi się zmierzyć:
Jak promować produkt lub usługę bez brzmienia nachalnego i „sprzedażowego”. Problem jest szczególnie dokuczliwy, gdy piszesz treści skierowane do osób znajdujących się na szczycie lejka.
W końcu ci ludzie nie znają Twojej marki. Mogą też nie wiedzieć zbyt wiele o twoich produktach. A co ważniejsze, nie są jeszcze na etapie rozważania zakupu.
Ale nadal możesz chcieć pokazać im produkt, szczególnie w kontekście problemu, który badają, i wtedy wideo jest przydatne.
Twój film instruktażowy nie musi być profesjonalnie wykonany, a za nim stoi cała produkcja.
Możesz to szybko nagrać na laptopie. Użyj kombinacji przedniego aparatu i nagrywania ekranu i dodaj różne efekty, aby nałożyć na nagranie tekst.
Wave, na przykład, tworzy proste filmy oparte na kamerze laptopa, uzupełniając je efektami tekstowymi. Te filmy są umieszczane w postach na blogu, aby uzupełnić kopię rzeczywistym przewodnikiem po rozwiązaniu.
Oto film:
Możesz również zobaczyć to wykorzystane w treści tutaj.
Ponieważ większość ludzi jest wzrokowcami, filmy instruktażowe nie tylko zapewniają szaloną wartość, ale natychmiast łączą markę z czytelnik. W końcu doradzasz im, używając najbardziej przystępnego formatu, od którego osoba może się uczyć.
#2. Użyj krótkich filmów o produktach lub usługach, aby połączyć się z odbiorcami
Filmy mogą pomóc Ci zwiększyć szanse na konwersję odwiedzających. Jednym ze sposobów jest zwiększenie podanej wartości, tak jak pokazałem powyżej.
Po drugie, pomagając w budowaniu zaufania do ciebie.
Jak, pozwalając na przykład pokazać twarz marki i nawiązać kontakt z potencjalnymi nabywcami na poziomie osobistym.
Większość klientów przechodzi dziś większość procesu sprzedaży. Dla Ciebie oznacza to, że masz mniej możliwości nawiązania z nimi kontaktu. Te osoby nie wyślą do Ciebie e-maili ani nie zadzwonią na początku procesu. Zamiast tego przejrzą Twoją witrynę i materiały marketingowe, tworząc w ten sposób swoje wrażenie na Twój temat.
Wideo oferuje bezpośrednią bramę do tego procesu. I znowu, aby wywrzeć wrażenie, nie potrzebujesz profesjonalnego sprzętu ani wyrafinowanej produkcji.
Prawie każda krytyczna strona docelowa w mojej witrynie zawiera prosty film o krosnach. Zawiera grafikę w tle z kluczowymi elementami ujętymi w filmie i małym okienkiem pokazującym, jak rozmawiam z widzem.
Oto jak film wygląda na stronie (możesz obejrzeć klip bezpośrednio tutaj):
Korzystanie z prostych, trwających mniej niż minutę filmów, takich jak ten, pomaga mi nawiązać kontakt z odbiorcami i zbudować zaufanie, pokazując, że za marką stoi prawdziwa osoba.
Jasne, potencjalny klient może mnie nie polubić lub może zrobić złe pierwsze wrażenie na podstawie filmu. Ale oznacza to również, że w końcu i tak nie pracowalibyśmy razem. Dzięki filmowi zarówno ja, jak i klient nie musimy tracić czasu na dowiadywanie się o tym poprzez rozmowy lub spotkania.
#3. Użyj filmów wideo na początku treści, aby wzmocnić sygnały zaangażowania
Omówiliśmy już wpływ zaangażowania na rankingi. Wiesz, że wyszukiwarki zwracają uwagę na to, jak długo ludzie pozostają na stronie i wykorzystują to do określenia użyteczności treści.
Biorąc pod uwagę jego moc zwiększania zaangażowania, wideo doskonale nadaje się do utrzymania czytelników na dłużej. I po raz kolejny, nie zajmuje to wiele.
W swoim blogu możesz dołączyć samouczki. Pokazałem ci tę opcję wcześniej.
Możesz także umieszczać w swoich materiałach filmy innych osób. Na przykład ten post zawiera krótki przegląd wideo książki, aby pomóc widzom zapoznać się z koncepcjami autora:
Oczywiście firma stojąca za postem mogła wyjaśnić te pomysły na piśmie. Ale czy byłyby tak wciągające jak film animowany?
Wątpię.
#4. Utwórz wideo podsumowujące posta
Nie każdy czytelnik będzie chciał skonsumować całą treść, a nawiasem mówiąc, nie miałoby to nic wspólnego z twoim pisaniem. Ponieważ większość ludzi jest wzrokowcami, musisz założyć, że przynajmniej niektórzy nie chcą wkładać wysiłku w czytanie długich fragmentów kopii. Nie oznacza to, że nie chcą twojej rady.
Tutaj też może pomóc wideo. Możesz nagrać podsumowanie swojego wpisu na blogu i opublikować je w treści. W ten sposób dasz odwiedzającym możliwość wyboru sposobu, w jaki chcą skorzystać z Twojej porady. Ta strategia sprawdza się szczególnie dobrze w przypadku treści, które odpowiadają na pytania konkretnych odbiorców.
Na przykład Ahrefs regularnie dodaje podsumowania wideo do swoich postów na blogu, umożliwiając odwiedzającym przeczytanie treści lub otrzymanie odpowiedzi w formacie wizualnym.
Pamiętaj, że firma umieszcza te filmy na początku treści, tuż pod spisem treści. W ten sposób zapewniają, że zobaczą go nawet przypadkowi czytelnicy, którzy nie przewinęliby posta do końca.
I masz to…
Właśnie poznałeś cztery niezwykle potężne, ale proste do wykonania strategie włączania wideo do treści i znacznego zwiększania zaangażowania.
Pozostało tylko iść i zacząć wdrażać je w swojej strategii. Powodzenia!
O autorze: Paweł Grabowski prowadzi Smashing Copy, usługę content marketingu, która pomaga markom SaaS i B2B zwiększać ruch i generować leady dzięki niesamowitym treściom, które bezwarunkowo uwielbiają zarówno użytkownicy, jak i wyszukiwarki.