Od kilku lat wideo jest popularnym narzędziem content marketingu. W szczególności milenialsi i pokolenie Z uwielbiają spędzać czas online oglądając filmy.
Było to prawdą jeszcze zanim pandemia zmusiła nas wszystkich do przebywania w domu i przed naszymi ekranami. I teraz? Marketing wideo jest ważniejszy niż kiedykolwiek wcześniej. Webinaria i konferencje online zastąpiły wydarzenia osobiste, a marketerzy dostosowali swoje budżety do popytu na wideo. Według badania LinkedIn, 44% marketerów zwiększyło swoje inwestycje w wideo online z powodu pandemii.
Ponieważ obecnie jest tak duże zapotrzebowanie na wideo, jest to świetne medium do rozważenia w marketingu treści przychodzących. Właściwa treść wideo przyciągnie ludzi bezpośrednio do Twojej marki i sprawi, że będą wracać po więcej.
Nie wiesz, jak wykorzystać wideo w swojej strategii marketingu treści przychodzących? Sprawdź te sześć przykładów marek, które po mistrzowsku wykorzystują wideo do marketingu przychodzącego i przygotuj się na inspirację do wypróbowania nowych rzeczy z własną strategią.
1. Biuletyny (i nie tylko):LiveIntent
Wolisz przeczytać długą ścianę tekstu czy obejrzeć krótki film? Są szanse, że wybrałeś to drugie. Szybciej jest oglądać wideo, a klip jest prawdopodobnie bardziej angażujący niż tekst.
Dlatego możesz przyciągnąć więcej osób do swojej marki, włączając wideo do swojego e-mail marketingu. Dobrym sposobem na przyciągnięcie odbiorcy jest użycie wideo do wyjaśnienia technicznego tematu, który interesuje odbiorców docelowych.
Platforma e-mail marketingu LiveIntent właśnie to zrobiła w 2014 roku, kiedy zdecydowali się rozpocząć cotygodniową serię wideo, którą rozsyłali w biuletynie. Każdy film wyjaśniał swoim odbiorcom techniczne tematy związane z marketingiem cyfrowym.
Pomimo ograniczonych zasobów, LiveIntent od samego początku widziało duże zaangażowanie.
„Okazuje się, że łatwiej jest wyjaśnić skomplikowane problemy w dwuminutowym filmie niż w wpisie na blogu składającym się z tysiąca słów” – wyjaśnili nam.
Od tamtej pory odnotowali 138% wzrost łącznej liczby odtworzeń swoich filmów rok do roku. Biuletyny wideo regularnie wzbudzają większe zaangażowanie niż poprzednia wersja bez wideo. Aby obejrzeć resztę serii filmów, widzowie są zachęcani do odwiedzenia witryny LiveIntent, która pomaga w ich działaniach marketingowych.
Początkowo celem LiveIntent w serialu było po prostu edukowanie leadów. Ale gdy ich skarbnica treści wideo rosła, zdali sobie sprawę, że stworzyli cenny zasób, z którego mogą korzystać również na wiele innych sposobów. Teraz, oprócz edukowania potencjalnych klientów w ich biuletynie i na ich blogu, filmy są również wykorzystywane wewnętrznie, aby pomóc we wprowadzaniu nowych członków zespołu i służyć jako narzędzia wspomagające sprzedaż.
2. Historie klientów:Mailchimp
Jeśli marka, o której nigdy nie słyszałeś, powie Ci, że jej produkt jest najlepszy, możesz unieść brew. Ale jeśli inny klient wyśpiewuje ich pochwały? Możesz po prostu dać firmie szansę.
Referencje mogą budować poważne zaufanie – nawet w przypadku zupełnie nowych użytkowników Twojej marki – więc są potężnym narzędziem przychodzącym. Wideo jest szczególnie skutecznym środkiem przekazu referencji, ponieważ pokazuje klienta mówiącego. Widzowie mogą zobaczyć wyrażenia klienta, gdy wyjaśniają, w jaki sposób Twój produkt rozwiązał ich problem, więc film prawdopodobnie będzie bardziej atrakcyjny i bliższy niż pisemne studium przypadku.
Jednym z przykładów firmy, która szczególnie dobrze wykorzystuje historie klientów wideo do marketingu przychodzącego, jest Mailchimp. Platforma do automatyzacji marketingu ma na swojej stronie YouTube szereg fascynujących historii klientów. Filmy mają duże zaangażowanie i mają tysiące wyświetleń. Jedna opinia o tym, jak firma aromaterapeutyczna Frankie &Myrrh wykorzystuje Mailchimp do wysyłania pocztówek z porzuconych koszyków, została obejrzana ponad 42 tys. razy .
Filmy są skutecznym narzędziem do przekonywania wykwalifikowanych leadów do samodzielnego wypróbowania Mailchimp. Każdy opis filmu zawiera link do strony rejestracji Mailchimp, która prowadzi widzów z YouTube do witryny Mailchimp.
3. Dokumenty:ludzie historii
Wykorzystaj zamiłowanie ludzi do opowiadania historii za pomocą serialu dokumentalnego — serialu dokumentalnego, który rozgrywa się w kilku odcinkach (pomyśl o Królu Tygrysa lub dowolnym serialu kryminalnym w serwisie Netflix, ale zamiast tego dla widzów B2B). Dokumenty są dłuższe niż typowy content marketing, więc daje dużo miejsca na rozwijanie narracji i tworzenie postaci, z którymi można się utożsamiać.
Opowiadanie wideo jest szczególnie skuteczne w strategii marketingu treści przychodzących. Badania przeprowadzone przez Center for Neuroeconomics Studies na Claremont Graduate University pokazują, że nasze mózgowe historie miłosne i narracje wideo powodują takie samo uwalnianie oksytocyny jak interakcje twarzą w twarz. Uwalniając widzom substancje chemiczne poprawiające samopoczucie, filmy dokumentalne są skutecznym sposobem na przyciągnięcie odbiorców i sprawienie, by chcieli więcej treści od Twojej marki.
Agencja marketingu wideo People of Story stworzyła czteroczęściowy dokument o nazwie Making Legacy w ramach ich strategii marketingu przychodzącego. Program koncentruje się na wyzwaniach, z jakimi borykają się czterej przedsiębiorcy, którzy rozwijają swoje firmy i doskonalą swoje rzemiosło, pokonując po drodze wiele przeszkód.
Od momentu uruchomienia Making Legacy cieszyło się dużym zainteresowaniem, ponieważ odwiedzający pozostawali na stronie średnio przez 10 minut, mówi współzałożyciel People of Story, Ryan Donaldson. Odwiedzający często klikają, aby sprawdzić resztę pracy agencji.
Seria pomogła również People of Story w generowaniu szumu w mediach społecznościowych; zwiastuny odcinków miały współczynnik klikalności trzy do czterech razy większy niż standard branżowy — duża wygrana dla małej firmy produkującej filmy.
4. Webinaria na żywo:Klaviyo
Wiele osób chętnie ogląda nagrane wcześniej filmy od marek, ale nie można zaprzeczyć, że oglądanie nagrań na żywo jest bardziej ekscytujące. Firma nie ma możliwości edytowania materiału filmowego, więc wydarzenie na żywo jest nieco bardziej przejrzyste i autentyczne niż nagrane wcześniej filmy.
Webinaria na żywo to świetny sposób na zapoznanie się z treściami wideo w czasie rzeczywistym. Wydarzenia te dają widzom wyjątkową okazję do poznania Twojego produktu lub tematu branżowego i zadawania pytań.
Platforma oprogramowania e-commerce Klaviyo korzysta z seminariów internetowych na żywo i wcześniej nagranych, aby pokryć szeroką gamę tematów, takich jak trendy branżowe, najlepsze praktyki marketingowe i szkolenia produktowe prowadzone przez ekspertów Klaviyo. Webinaria pomagają opiekować się potencjalnymi klientami, którzy są w trakcie swojej podróży do klienta i szukają więcej zasobów, aby rozwiązać swoje problemy. A po zakończeniu wydarzenia na żywo możesz dodać nagranie do swojej witryny, co jest również jednym ze sposobów na utworzenie archiwum cennych treści, które przyciągną widzów.
W przypadku webinarów na żywo nie są wymagane żadne prace postprodukcyjne, więc z technicznego punktu widzenia wydarzenia są stosunkowo mało pracochłonne. Po prostu upewnij się, że masz czystą przestrzeń i jasny zarys informacji, które Twoja marka będzie udostępniać podczas webinaru.
WskazówkaDowiedz się więcej o angażowaniu odbiorców wydarzeniami na żywo.5. Posty na blogu:Inteligentna cena według ProfitWell
Podnieś poziom blogowania, dodając wideo. Dodając filmy do postów na blogu, dajesz odbiorcom możliwość przyswojenia informacji na różne sposoby. Niektórzy ludzie wolą czytać tekst, podczas gdy wielu innych woli oglądać krótkie wideo, w którym zebrane są dla nich informacje.
Połączenie obu opcji w jednym poście na blogu zwiększa zaangażowanie; w rzeczywistości dodanie wideo do blogów może pomóc wydłużyć czas spędzany na stronie. Kiedy przyjrzeliśmy się liczbom, stwierdziliśmy, że widzowie spędzają średnio 2,6 raza więcej czasu na stronie z filmem niż na stronie bez niego.
Ten wzrost nie tylko pomaga w SEO — ponieważ wyszukiwarki biorą pod uwagę średni czas spędzony na stronie — ale także pomaga w działaniach przychodzących. Spędzanie długiego czasu na Twojej stronie oznacza, że ludzie czerpią korzyści z Twojego bloga, więc prawdopodobnie będą odwiedzać inne miejsca w Twojej witrynie lub wracać po odpowiednie treści w przyszłości.
Blog ProfitWell’s Price Intelligently zawiera kilka przykładów postów na blogu, które łączą wideo i tekst, aby zapewnić lepsze wrażenia dla odwiedzających. Rozważ jeden post, który omawia, dlaczego nie powinieneś testować A/B swoich cen. W filmie zamieszczonym we wpisie dyrektor generalny ProfitWell, Patrick Campbell, wyjaśnia konkretnie, dlaczego większość firm B2B nie ma wystarczającego ruchu, aby uzyskać prawidłowe wyniki testów A/B.
Oczywiście treść posta na blogu i wideo są zasadniczo takie same, ale to drugie pomaga zwiększyć wiarygodność i zaangażowanie. CEO marki w zrozumiały sposób rozkłada temat, a jego kierownicza rola sprawia, że informacje są wiarygodne. Film kończy się wezwaniem do działania (CTA), aby zarejestrować się do bezpłatnego audytu cen, a w samym poście na blogu znajdują się linki CTA kierujące do tej samej strony. Pomaga to popychać potencjalnych klientów dalej w ścieżce sprzedaży.
6. Media społecznościowe:Slack
Treści wideo mają zwykle dobre wyniki na platformach mediów społecznościowych. Zarówno algorytmy Facebooka, jak i Instagrama stawiają wideo na pierwszym miejscu nad statycznymi obrazami, a szybki wzrost TikTok dowiódł, że odbiorcy są coraz bardziej zainteresowani treściami wideo w mediach społecznościowych.
Co ten trend oznacza dla marketerów przychodzących B2B? Cóż, filmy w mediach społecznościowych świetnie nadają się do generowania leadów. Jeśli nie korzystasz z wideo w mediach społecznościowych, tracisz doskonałą okazję do przyciągnięcia i zaangażowania potencjalnych klientów. Rzućmy okiem na przykład dostarczony przez platformę współpracy Slack.
Na Facebooku i Instagramie Slack udostępnia serię krótkich porad wideo, które wyjaśniają różne funkcje i jak z nich korzystać. Ostatnia 15-sekundowa animacja wideo udostępniona zarówno na Facebooku, jak i Instagramie pokazuje widzom, jak zaplanować wiadomość na później w Slacku. Obie platformy zawierają również link do strony docelowej, która wyjaśnia więcej na temat tej funkcji (chociaż na Instagramie link znajduje się w biografii Slacka, a nie w samym poście z powodu ograniczeń platformy dotyczących linków).
Udostępnianie prostych filmów instruktażowych w mediach społecznościowych to łatwy sposób na zaangażowanie odbiorców B2B i pomoc w nabraniu umiejętności korzystania z Twojego produktu – co z kolei skłania ich do polegania na nim i bardziej go promować.
Wideo:wszechstronne narzędzie do marketingu treści przychodzących
Wideo to przydatne narzędzie na każdym etapie cyklu marketingu treści przychodzących. Możesz przyciągnąć nowicjuszy atrakcyjnymi, krótkimi klipami w mediach społecznościowych, pielęgnować potencjalnych klientów za pomocą referencji i zatrzymać klientów dzięki webinariom dotyczącym produktów. Wideo dodaje wartości do tworzonych treści i ułatwia zabawianie i edukowanie odbiorców, co z kolei pomaga przyciągać, konwertować i zachwycać tych potencjalnych klientów.
Dobre wieści? Tworzenie przychodzących treści wideo nie musi być skomplikowane. Zacznij od skupienia się na prostej kampanii marketingowej wideo, takiej jak wideo z referencjami. Następnie przeanalizuj dane dotyczące wydajności wideo, aby zobaczyć, co działa dla Twojej marki, zanim przejdziesz do bardziej złożonych koncepcji.