Część 2:Zaawansowane strategie sprzedaży drukowania fotografii
Ta część zakłada, że omówiłeś już podstawowe kroki z części 1 (np. Posiadanie strony internetowej, zrozumienie docelowych odbiorców, ustalanie cen itp.). Ta sekcja opiera się na tym.
i. Udoskonalanie niszowych i docelowych odbiorców:
* wchodzi głębiej w nisze: Nie mów tylko „fotografię krajobrazową”. Pomyśl:„Streszczenie fotografii krajobrazowej Islandii”, „Black and White Street Photography w centrach miejskich” lub „Fotografia dzikiej przyrody zagrożonych gatunków w Amazonii”. Im bardziej szczegółowe, tym łatwiej jest znaleźć odbiorców.
* Segmentacja odbiorców:
* Dane demograficzne: Wiek, dochód, lokalizacja, edukacja, zawód.
* Psychographics: Wartości, zainteresowania, styl życia, osobowość. Czy są ekologiczni, minimalistyczni, kolekcjonerami sztuki, entuzjastów przyrody itp.?
* behawioralne: Jak robią zakupy? Online, w galeriach, na rynkach? Z jakymi punktami cenowymi są wygodne?
* Utwórz osobowości kupującego: Opracuj szczegółowe profile swoich idealnych klientów. Podaj im nazwiska, historie i motywacje. Pomaga to dostosować marketing.
ii. Optymalizacja obecności online:
* SEO SEO (optymalizacja wyszukiwarek):
* Badania słów kluczowych: Użyj narzędzi takich jak Google Keeur Sord Planner, Ahrefs lub Semrush, aby znaleźć odpowiednie słowa kluczowe, które używa docelowej grupy odbiorców. Przykłady:„Kup wydruki dzieł sztuki online”, „Fotografia krajobrazowa [nazwa miasta]”, „Limited Edition Wildlife Prints”.
* na stronie SEO:
* Tytuły i opisy: Optymalizuj każdą stronę i obraz za pomocą odpowiednich słów kluczowych.
* alt tekst: Użyj opisowego tekstu alt dla wszystkich obrazów. Pomaga to wyszukiwarkom zrozumieć, jaki jest obraz i poprawia dostępność.
* Struktura URL: Użyj czystych, opisowych adresów URL.
* treść: Utwórz posty na blogu lub artykuły związane z Twoją fotografią. Podziel się opowieściami, technikami lub inspiracją swojej pracy.
* poza stroną SEO:
* Linki zwrotne: Uzyskaj linki z innych renomowanych stron internetowych w swojej niszy. Blogowanie gości, uczestnictwo w społecznościach internetowych i otrzymywanie w publikacjach online to dobre sposoby na budowanie linków zwrotnych.
* Mistrzostwa mediów społecznościowych:
* Wybór platformy: Skoncentruj się na platformach, na których odbiorcy docelowi spędzają czas (Instagram, Pinterest, Facebook itp.).
* Spójne branding: Utrzymuj spójny styl wizualny i głos na wszystkich platformach.
* angażująca treść: Nie publikuj zdjęć swoich wydruków. Udział:
* zakulisowe: Pokaż swój proces, lokalizacje, które strzelasz i używany sprzęt.
* Historie: Opowiedz historie swoich zdjęć.
* Inspiracja: Podziel się swoimi wpływami artystycznymi i inspiracjami.
* Treść interaktywna: Uruchom sondaże, sesje pytań i odpowiedzi oraz konkursy.
* Użyj odpowiednich hashtagów: Badaj i użyj odpowiednich hashtagów, aby dotrzeć do szerszej publiczności.
* Angażuj się ze swoimi obserwatorami: Odpowiedz na komentarze i wiadomości niezwłocznie. Buduj relacje ze swoimi obserwatorami.
* Płatne reklamy: Rozważ użycie ukierunkowanych reklam w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do określonej grupy odbiorców.
* Marketing e -mailowy:
* Zbuduj swoją listę e -mail: Zaoferuj magnes ołowiu (np. Darmowy wydruk, kod rabatowy, przewodnik po wydrukach kadrowania) w zamian za adresy e -mail.
* segmentacja: Segmentuj swoją listę e -mail na podstawie zainteresowań, historii zakupu lub poziomu zaangażowania.
* spersonalizowane e -maile: Spersonalizuj swoje e -maile, aby uczynić je bardziej odpowiednimi dla każdego subskrybenta.
* Cenna zawartość: Nie wysyłaj tylko boisk sprzedaży. Udostępnij interesujące treści, ekskluzywne oferty i aktualizacje swojej pracy.
* Zautomatyzowane sekwencje e -mail: Skonfiguruj zautomatyzowane sekwencje wiadomości e -mail, aby powitać nowych subskrybentów, pielęgnację potencjalnych klientów i kontynuuj z klientami po zakupie.
iii. Opanowanie sztuki prezentacji i opakowania:
* Wysokiej jakości wydruki: To jest najważniejsze. Używaj renomowanych laboratoriów drukarskich, które oferują atramenty i dokumenty o jakości archiwalnej.
* Profesjonalne opcje kadrowania i montażu: Oferuj szereg opcji kadrowania i montażu, aby pasowały do różnych gustów i budżetów. Rozważ oferowanie niestandardowych usług kadrowania.
* Oszałamiająca fotografia twoich wydruków: Używaj zdjęć z profesjonalnej jakości swoich wydruków w różnych ustawieniach (np. Wiszące na ścianie w salonie, wyświetlane w galerii). Zaprezentuj szczegóły i tekstury swoich wydruków.
* Podwyższone opakowanie: Opakowanie jest częścią tego doświadczenia. Używaj wysokiej jakości materiałów, które chronią druk podczas wysyłki i stwórz poczucie luksusu.
* Opakowanie markowe: Dołącz swoje logo i branding na opakowaniu.
* spersonalizowane dotyk: Dołącz odręczną notatkę, kartę z podziękowaniami lub mały prezent bonusowy.
iv. Rozszerzanie kanałów sprzedaży:
* Galerie i wystawy sztuki:
* Galerie badań: Znajdź galerie specjalizujące się w rodzaju fotografii, którą tworzysz, i które zaspokajają grupę docelową.
* Prześlij swoją pracę: Przygotuj profesjonalne portfolio i prześlij swoją pracę do galerii.
* Uczęszczaj na targi i wystawy sztuki: Sieć z właścicielami galerii i innymi artystami.
* Rynek online:
* Etsy: Dobra opcja dla przedmiotów ręcznie robionych i vintage.
* Saatchi Art: Popularna platforma sztuki współczesnej.
* Fine Art America: Duży rynek wydruków artystycznych i innych produktów.
* Pop-up sklepy i rynki sztuki:
* Lokalne rynki: Weź udział w lokalnych rynkach sztuki i festiwalach, aby dotrzeć do lokalnej publiczności.
* Pop-up sklepy: Zorganizuj własny sklep wyskakujący lub współpracuj z innymi artystami, aby stworzyć tymczasową przestrzeń handlową.
* Projektanci wnętrz i architektów:
* buduj relacje: Sieć z projektantami wnętrz i architektów, aby uzyskać swoją pracę w ich projektach.
* Oferuj rabaty handlowe: Rozważ oferowanie rabatów handlowych projektantom wnętrz i architektom.
* Corporate Art Programs:
* docelowe firmy: Docelowe firmy, które chcą ozdobić swoje biura sztuką.
* Oferuj niestandardowe rozwiązania artystyczne: Rozważ oferowanie niestandardowych rozwiązań artystycznych firmom.
v. Strategie cenowe poza kosztami plus znaczniki:
* Ceny oparte na wartości: Wyceń wydruki w oparciu o postrzeganą wartość dla klienta. Czynniki wpływające na postrzeganą wartość obejmują:
* historia za obrazem: Fascynująca historia może zwiększyć postrzeganą wartość.
* Limited Editions: Limitowane edycje tworzą poczucie wyłączności i niedoboru.
* reputacja artysty: Znany artysta może przynieść wyższe ceny.
* Ceny konkurencyjne: Zbadaj ceny podobnych wydruków sprzedawanych przez innych fotografów.
* Ceny psychologiczne: Użyj technik cen, aby wpłynąć na postrzeganie klientów.
* Ceny uroku: Zakończenie cen w 0,99 (np. 99,99 USD) może sprawić, że wydają się one niższe.
* Bundling: Oferuj rabaty na zakup wielu wydruków.
* zakotwiczenie: Przedstaw najpierw droższą opcję, aby inne opcje wydawały się bardziej przystępne.
* Ceny dynamiczne: Dostosuj ceny na podstawie popytu, pory roku lub innych czynników.
vi. Doskonałość obsługi klienta:
* szybka i pomocna komunikacja: Odpowiedz na zapytania szybko i profesjonalnie.
* łatwe zwroty i wymiany: Oferuj hojne zasady zwrotu i wymiany.
* Spersonalizowana usługa: Idź dalej, aby Twoi klienci poczuli się doceniani.
* Zbierz opinię: Poproś klientów o opinie na temat ich doświadczenia.
* buduj relacje: Pozostań w kontakcie z klientami i buduj trwałe relacje.
vii. Rozważania prawne:
* Copyright: Zrozum prawo autorskie i chroń swoją pracę.
* umowy: Użyj umów dla wszystkich umów sprzedaży.
* ubezpieczenie: Uzyskaj odpowiednie ubezpieczenie, aby chronić swoją firmę.
* Podatek od sprzedaży: Zgodnie ze wszystkimi obowiązującymi przepisami dotyczącymi podatku od sprzedaży.
viii. Ciągłe uczenie się i adaptacja:
* Bądź na bieżąco: Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami w fotografii i sztuce.
* Eksperymentuj z nowymi technikami: Wypróbuj nowe metody drukowania, opcje kadrowania i strategie marketingowe.
* Przeanalizuj swoje wyniki: Śledź swoją wyniki sprzedaży i marketingu, aby zobaczyć, co działa, a co nie.
* dostosuj się do zmiany: Bądź gotów dostosować swoje strategie w miarę ewolucji rynku.
Kluczowe wyniki dla części 2:
* Specjalizuj: Nisza, aby znaleźć swoją główną publiczność.
* optymalizuj: Ulepsz swoją stronę internetową i media społecznościowe pod kątem wyszukiwarek i zaangażowania.
* elevate: Ulepsz swoją prezentację, opakowanie i obsługę klienta.
* rozwinąć: Przeglądaj wiele kanałów sprzedaży poza witryną.
* Cena strategicznie: Używaj różnych metod cenowych poza kosztem plus znacznik.
* chron: Pokryć swoje podstawy prawne.
* naucz się: Bądź na bieżąco i dostosuj się do zmian na rynku.
Wdrażając te zaawansowane strategie, możesz znacznie zwiększyć sprzedaż drukowania fotografii i zbudować udany biznes artystyczny. Powodzenia!