Dobrze przygotowany film z opiniami klientów jest tak potężny. Zapewnia potencjalnych klientów bardziej niż jakakolwiek Twoja własna reklama. Jeśli uważasz, że tworzenie uczciwych i angażujących referencji klientów jest trudne, zainspiruj się tymi historiami sukcesu wideo z referencjami.
Dowiedz się, jak tworzyć referencje wideo, które zwiększą sprzedaż na podstawie tych wspaniałych przykładów.
1. Kombinezon
Niektóre referencje marek po prostu krążą wokół tego, jak doskonała jest usługa lub produkt. Tak więc zwykle widziałbyś osobę z tej firmy wyliczającą, co ten produkt lub usługa ma, czego nie mają konkurenci. Hootsuite zdecydował się jednak zrobić coś innego. Zaprezentował swoją współpracę z Wiley Publishing.
Hootsuite poruszył wyzwania Wiley i pokazał, jak jego produkt rozwiązał te problemy. Ponieważ były to te same wyzwania, przed którymi stanęli docelowi odbiorcy Hootsuite, film działał idealnie. Widzowie mogli dokładnie zobaczyć, w jaki sposób mogliby skorzystać z usługi Hootsuite.
Innymi słowy, aby stworzyć efektowne referencje wideo, najpierw określ wyzwania, przed którymi stoją Twoi docelowi odbiorcy. Następnie znajdź kogoś, komu pomogłeś, kto był w jego dokładnej sytuacji i pozwól mu opowiedzieć swoją historię.
2. Luźny
Filmy z opiniami klientów mogą być również zabawne i wciągające. Sprawdź ten przykład ze Slacka.
To inny rodzaj filmu z referencjami, ponieważ jest napisany w scenariuszu. Pokazuje, w jaki sposób odpowiedni ton może pomóc marce w lepszym powiązaniu z grupą docelową. Jeśli grupa docelowa może lepiej połączyć się z marką, jest bardziej prawdopodobne, że podejmą pożądane działanie marki.
Dodatkowo „Tak, wypróbowaliśmy Slacka ” wideo wykonuje świetną robotę, włączając kluczowe funkcje i zalety Slacka do wywiadów przed kamerą. Film wyjaśnia również USP marki i jej użyteczność.
Odrobina humoru może sprawić, że wywrze to wrażenie na potencjalnych klientach. Ale nadal musisz również wyjaśnić, w jaki sposób Twój produkt może rozwiązać problemy Twojej grupy docelowej. Tylko humor nie skłoni Twojej grupy docelowej do działania. Musisz też nadać im pewną wartość.
3. Salesforce
Salesforce jest dobrze znany ze swojego skutecznego marketingu. Poniższy przykład nie jest inny. Zamiast sprzedawać na twardo, Salesforce pokazuje, jak wzmacnia ludzi dzięki technologii.
W szczególności film prezentuje podstawowe wartości marki, przedstawiając prawdziwą podróż bohatera, Herrery. Bohaterka pokonała trudy, aby dotrzeć do miejsca, w którym jest dzisiaj. Chodzi o to, że Salesforce pomógł jej stać się tym, kim jest teraz. Emocjonalny wydźwięk tej historii ma ogromne znaczenie. Rezonuje z ludźmi, którzy chcą zrobić kwitnącą karierę w technologii. Komunikaty są również proste. Przekazuje bardzo techniczną koncepcję, która w innym przypadku nie byłaby łatwa do zrozumienia.
Wynik? Film staje się bardziej powiązany z widzami i po prostu działa.
Morał historii? Bądź szczery i prawdziwy. Wykorzystaj moc opowiadania, aby pociągnąć za struny serca odbiorców docelowych i przekonać ich do działania.
Bezpłatny edytor wideo w przeglądarce Twórz profesjonalne filmy w minuty
Wypróbuj za darmo4. Powiększ
Od początku pandemii COVID-19 wiele firm zostało zmuszonych do przejścia na cyfryzację, aby zapewnić kontynuację swojej działalności. Zoom szybko rozpoznał problemy, z jakimi borykały się te firmy. Szybko dostrzeżono kluczową rolę, jaką platforma może odegrać, aby pomóc tym markom w tej transformacji. Tak więc wyszło z referencją wideo, która dokładnie to wyjaśnia.
Skontaktował się z producentem sprzętu audio Sonos, aby wyjaśnić, w jaki sposób Zoom pomógł firmie dostosować się do pandemii. W filmie Sonos wyjaśnił, w jaki sposób platforma do wideokonferencji pomogła rozwiązać problemy firmy w czasie rzeczywistym, które pandemia przyniosła na pierwszy plan.
Film trafił we właściwe miejsce i od czasu premiery uzyskał ponad 885 000 wyświetleń. Udało się to tak dobrze, ponieważ stworzenie i wydanie wideo, po prostu, było na czas. Treść była czymś, do czego mogli odnieść się również odbiorcy docelowi. „Za kulisami”, które pokazały widzom, jak Sonos pokonuje różnice czasowe i pracuje razem jako zespół, pomogło zainspirować inne firmy, które znalazły się w takiej samej sytuacji.
Co jest więc na wynos? Nie traktuj referencji wideo jako czegoś odizolowanego od świata. Oprzyj swoje treści na tym, co dzieje się wokół Ciebie i Twojej grupy docelowej. Zwróć uwagę na możliwe zmiany, które mogą sprawić problemy Twoim potencjalnym klientom. Następnie podkreśl te problemy. Gdy już to zrobisz, zaprezentuj swój produkt jako rozwiązanie!
5. Amazonka
Wywoływanie emocji widzów to skuteczny sposób marketingu. Dobrym pomysłem jest jednak również przemówienie do racjonalnej strony swoich widzów. Jest to szczególnie ważne, jeśli jesteś marką B2B. Nie da się łatwo przekonać klientów B2B emocjonalnymi roszczeniami. Bardziej prawdopodobne jest, że przekonasz ich do podjęcia działań za pomocą twardych faktów i statystyk.
Nie oznacza to, że nie będziesz już wykorzystywać siły opowiadania historii. W końcu to jedyny sposób, w jaki przede wszystkim przyciągniesz uwagę odbiorców i ją utrzymasz. Jak więc powinien wyglądać ten film? Oto świetny przykład z Amazon.
Amazon, witryna eCommerce, wykorzystała statystyki od sprzedawców, aby podkreślić, w jaki sposób marka wywiera wpływ zarówno na małe, jak i duże firmy. Przesłanie Amazona w filmie jest jasne:pomaga firmom sprzedawać produkty online. Pamiętaj jednak, że Amazon nie tylko papugował liczby. Wykorzystał narrację, aby zapewnić, że widzowie obejrzą film w całości.
Rekomendacja wideo jest doskonałym przykładem połączenia twardych faktów i opowiadania historii w celu stworzenia imponującego filmu. Wszystko sprowadza się do znalezienia właściwej równowagi.
6. Dropbox dla Firm
Wiele firm zwykle podkreśla tylko jednego zadowolonego klienta w jednym z referencji wideo, ale Dropbox pokazał grupę ich zadowolonych klientów i zebrał ich razem w montażu wideo.
Film przedstawia co najmniej pięć firm o różnej wielkości i różnych branżach. Wszystkie referencje mają wspólną narrację:mogą bezbłędnie współpracować, udostępniać i skalować swoje działania dzięki Dropbox.
Dropbox zoptymalizował siłę dowodu społecznego, dotykając więcej niż jednego usatysfakcjonowanego klienta. Też możesz to zrobić. W końcu im więcej pozytywnych opinii na temat swojej marki możesz podzielić, tym bardziej prawdopodobne jest, że przekonasz swoich docelowych odbiorców, że Twój produkt jest wart każdej inwestycji.
7. Akademia kodowania
Nie zawsze potrzebujesz dużego budżetu, aby stworzyć referencje wideo, które będą miały wpływ. Proste opowiadanie historii i konkretna narracja mogą wystarczyć, aby stworzyć referencję wideo, która zainspiruje potencjalnych klientów.
Sprawdź ten przykład z Codecademy, interaktywnej platformy edukacyjnej. Codecademy jest znane z bezpłatnych kursów kodowania, które pomogły tysiącom ludzi w ich karierze. Jedną z tych osób jest Tommy Nicholas, współzałożyciel Knox Payments, platformy płatniczej, która zebrała ponad 1,6 miliona dolarów finansowania. Film opowiada historię Tommy'ego, który, podobnie jak wielu subskrybentów Codecademy, nauczył się kodowania za pośrednictwem internetowej platformy edukacyjnej. Ostatecznie Tommy sprawia, że maszyny pracują dla niego i prowadzi odnoszącą sukcesy firmę.
Zauważ, że film trwa niecałą minutę. Filmowanie jest dość standardowe. Pomimo tego wszystkiego i w tak krótkim czasie Codecademy wciąż zdołało dostarczyć tak potężny przekaz:że marka może zmienić Twoje życie.
8. Punkt centralny
HubSpot to jedna z najbardziej wpływowych nazw w świecie marketingu cyfrowego, ale to nie znaczy, że nie korzysta już z referencji wideo. Obejrzyj film przedstawiający historię Endless Entertainment.
Przesłanie wideo jest proste:dzięki Hubspot firma Endless Entertainment mogła teraz ocenić, czy jej strategia marketingu treści w ogóle działała.
Endless Entertainment szczegółowo wyjaśnił, co to dokładnie oznaczało:że nie muszą już marnować czasu, pieniędzy i zasobów na rzeczy, które dla nich nie działały. Podobnie, mogli teraz skoncentrować się na przydzielaniu zasobów do tych aspektów marketingu treści, które przyniosły oczekiwane wyniki.
Właśnie dlatego wideo działa tak dobrze. Film przedstawia zalety Hubspot, a nie tylko jego funkcje. Pomaga odbiorcom docelowym zrozumieć, w jaki sposób konkretna funkcja Hubspot może wpłynąć na ich działalność biznesową.
Krótko mówiąc, nie tylko papuguj, co ma twój produkt. Wyjaśnij docelowym odbiorcom, w jaki sposób każda funkcja może im pomóc.
Gotowy do tworzenia ważnych opinii?
Autentyczność jest kluczem do wspaniałego świadectwa wideo. Pozwól swoim zadowolonym klientom opowiedzieć swoją historię w wyjątkowy sposób. Niech pokażą grupie docelowej, jak możesz pomóc.
Osiem referencji wideo to przykłady tworzenia wciągających historii, które przykują uwagę widzów. Podkreśl zalety swoich produktów, rozwiązuj problemy klientów, wykorzystuj dane w swoich treściach i bądź bezpośredni w komunikacji. Nie wahaj się użyć odrobiny humoru, aby Twój film był przyjemny.
Czerp inspirację z tych udanych studiów przypadku, aby stworzyć swoje referencje wideo. Kiedy będziesz gotowy do tworzenia filmów z referencjami, po prostu przeciągnij, upuść i edytuj za pomocą Clipchamp.