Marketing wideo to dynamiczna dziedzina pełna wspaniałych możliwości i ukrytych błędów. CEO Wipster mówi Ci, co musisz wiedzieć.
Przez ostatnie sześć miesięcy Rollo Wenlock, dyrektor generalny serwisu recenzji wideo Wipster, tworzył i udostępniał serię filmów na YouTube o nazwie The Daily WiP. On prawie osiągnął 100 odcinków, więc nie jest to całkiem codzienny film, ale jest całkiem blisko.
Można się wiele nauczyć od Wenlocka, nie tylko dlatego, że ćwiczy to, co głosi (tworzenie treści, dzielenie się pomysłami i nie martwienie się o polerowanie), ale także dlatego, że jest powiązany z wieloma agencjami medialnymi, markami, twórcami i wpływowymi osobami — dzięki jego roli w Wipster.
W tym poście zwróciłem uwagę na trzy z wielu rzeczy, które moim zdaniem Wenlock może nauczyć producentów wideo (redaktorów, reżyserów, producentów itp.) na temat produkcji wideo i marketingu.
Oferuj więcej niż wideo
Jeśli chcesz ulepszyć swoją grę do produkcji wideo w 2018 r., musisz zacząć myśleć poza standardowym zestawem umiejętności twórczych. Na przykład, w jaki sposób możesz zapewnić swoim klientom kompleksowe rozwiązanie — takie, które zapewnia im lepsze wyniki i lepsze dochody?
Jest to zasadnicza uwaga, o której mówi Wenlock przed wskoczeniem do samolotu na lotnisku w odcinku 51 (pamiętaj, że liczy się dzielenie się pomysłami, nawet jeśli są nieoszlifowane).
Takie myślenie może być szczególnie opłacalne dla każdego, kto pracuje z mniejszymi klientami, którzy nie mają własnych zespołów wewnętrznych lub pracowników agencji (którzy tradycyjnie mogą zajmować się większością aspektów potoku treści po dostarczeniu końcowych plików).
Czy zamiast tego możesz wziąć odpowiedzialność za dostawę i dystrybucję treści, które stworzyłeś? Wenlock podaje przykład proszenia o klucze do swoich kont w mediach społecznościowych.
Jak wskazuje Wenlock, otwiera to drzwi do pogłębienia relacji z klientem poprzez bardziej regularny kontakt na podstawie raportów opartych na wskaźnikach i oferuje możliwość wyciągnięcia wniosków, które można by zastosować w kolejnym filmie zleconym przez nich.
Wiem, że jako niezależny montażysta najczęściej nie mam pojęcia, czy film okazał się sukcesem po tym, jak go oddałem. Po prostu wiem, że moi klienci wracają po więcej, więc coś musi działać. Ale tak naprawdę jest to bardzo płytkie spojrzenie, zwłaszcza gdy jest tak dużo danych do wydobycia, jeśli chodzi o zaangażowanie odbiorców.
Gdybym miał zobaczyć statystyki oglądania, zaawansowanie filmu, który oglądali ludzie, komentarze itp., miałbym o wiele więcej informacji, z których mógłbym skorzystać w następnym filmie dla tego konkretnego klienta.
Freelancerzy pracujący z markami
W odcinku 21 Wenlock opowiada o ewoluujących relacjach między markami a niezależnymi kreacjami, gdy każda marka zamienia się w maszynę treści.
Ma kilka interesujących sugestii na temat tego, jak lepiej służyć swoim klientom, od podnoszenia kwalifikacji ich wewnętrznych pracowników po przejście na model biznesowy oparty na subskrypcji.
Jeśli możesz przejść na model subskrypcji, za który płacą ci miesięczną opłatę, istnieje szansa, że zarobisz więcej pieniędzy – jeśli będziesz w stanie obsłużyć wszystkie żądania swoich klientów. Klient może być zachwycony, że nie podpisuje już budżetów na produkcję. Mogą wolą po prostu otrzymywać treści online, aby udostępniać je swoim klientom codziennie lub co tydzień.
Jest w tym zdecydowanie o wiele więcej niuansów, ale warto poświęcić czas na zastanowienie się, który z Twoich klientów może być gotowy na przetestowanie czegoś takiego. (Zwłaszcza jeśli mają projekty dotyczące regularnego kontaktu z klientami za pośrednictwem wideo).
Mieszanka klientów korzystających z subskrypcji i na produkcję może zapewnić Twojej firmie niezależnej bardziej stabilny przepływ gotówki, ponieważ będziesz mieć regularne dochody, z których będziesz mógł korzystać.
Głównym wyzwaniem będzie żonglowanie wszystkimi wymaganiami Twoich klientów, tak aby czuli, że mają do Ciebie stały dostęp – przy jednoczesnym tworzeniu świetnych filmów w cenie subskrypcji.
Patrz wstecz, zanim ruszysz do przodu
W tym odcinku Daily WiP, w którym Wenlock zaznacza 80 filmów z rzędu, zwraca uwagę na ważną kwestię dotyczącą audytu historii filmów.
Wenlock naprawdę rozmawia z markami produkującymi treści wideo, ale jako kreacja obsługująca tych klientów jest to również bardzo przydatna rzecz, więc wiesz, co zrobił Twój klient (i jego wpływ) przed przybyciem.
Może to pomóc w zidentyfikowaniu kilku różnych rzeczy, które mogą obejmować:
- Które filmy odniosły największy sukces?
- Czy podejście epizodyczne działa?
- Jakie są realistyczne testy porównawcze, względem których należy się mierzyć?
Analizując te rzeczy, możesz rozwinąć dowolną liczbę pomysłów:
- Tematy, które przemawiają do odbiorców klienta.
- Czy powinieneś dostarczyć zwiastun lub treść uzupełniającą – czy też zwykłą serię.
- Ile wyświetleń lub zaangażowania stanowi realistyczny punkt odniesienia.
Więcej informacji
Jest o wiele więcej do nauczenia się z serii Daily WiP firmy Wenlock, więc gorąco polecam przejrzenie tej playlisty.