Kiedy marketing wirusowy nabiera rozpędu, może szybko i szeroko poszerzyć grono odbiorców reklam bez dodatkowych kosztów.
W świecie reklamy i promocji wideo jest przede wszystkim i prawdopodobnie pozostanie tam w dającej się przewidzieć przyszłości.
Badanie przeprowadzone w 2022 r. wśród specjalistów ds. marketingu i konsumentów online pokazuje, że 88% marketerów uważa wideo za ważną część swojej strategii marketingowej, a 69% konsumentów online twierdzi, że wolą obejrzeć film niż przeczytać wyjaśnienie produktu .
Przewiduje się, że do 2023 r. wydatki na cyfrową reklamę wideo w Stanach Zjednoczonych wzrosną do 78,5 mld USD — ponad dwukrotnie więcej niż w 2019 r.
Treści wideo z odpowiednią mieszanką wartości, atrakcyjności i czasu mogą generować emocje, jak nic innego w dzisiejszym krajobrazie medialnym — czyniąc filmy marketingu wirusowego świętym Graalem współczesnej reklamy .
Firma taka jak HelloRache dobrze to rozumie. Marka usług wirtualnego asystenta administracyjnego opublikowała film TikTok pod koniec 2021 r., który otrzymał 1,1 miliona odtworzeń, 54 000 polubień i ponad 3000 komentarzy (i wciąż rośnie).
A najlepsza część?
W przypadku konsumentów odkrywanie treści w ten sposób może prowadzić do poczucia autentyczności i entuzjazmu, które są trudniejsze do uzyskania za pomocą tradycyjnych metod reklamowych.
Na przykład możesz być bardziej otwarty na reklamę przesłaną przez znajomego niż na reklamę, która siłą przerywa Twój ulubiony program.
Chociaż marki czują się zmotywowane do wykorzystywania strategii marketingu wirusowego, określenie, co dokładnie powoduje, że niektóre filmy rozprzestrzeniają się błyskawicznie, może być trudne do zrozumienia .
Dlatego tak ważne jest zrozumienie psychologii kryjącej się za wirusowymi filmami marketingowymi.
Mając to na uwadze, możesz pomyśleć…
Na czym powinien skupiać się mój film?
Czy powinienem nadać priorytet wartości rozrywkowej?
Czy powinienem skupić się na dostarczaniu rzetelnych informacji?
Co sprawia, że ludziom zależy na reklamie na tyle, by dzielić się nią z innymi?
Nawet najlepsze oprogramowanie statystyczne nie jest w stanie określić prawdopodobieństwa, że Twój film stanie się wirusowy. Dlatego dzisiaj przyjrzymy się odpowiedziom na te pytania, analizując kilka ostatnich reklam, które odniosły sukces wirusowy.
Chcesz przyjrzeć się dokładniej, aby zobaczyć, co sprawiło, że te reklamy stały się hitem?
Zaczynajmy!
Wartość społeczna
Humor to jeden z najłatwiejszych do zidentyfikowania powodów, dla których filmy marketingu wirusowego są rozpowszechniane.
Ale poleganie na śmiechu jako napędzaniu kampanii marketingowej może być trudne — to, co ludzie uważają za zabawne, może być bardzo subiektywne .
Ponadto istnieje wiele pułapek związanych z wrażliwością kulturową, bieżącymi wydarzeniami i innymi czynnikami, które mogą sprawić, że film będzie wydawał się głuchy lub aktywnie zaszkodzi Twojej marce.
Jedzenie na wynos?
Włączenie humoru jest cenne , ale najlepiej przestudiować i przećwiczyć sposoby nadawania promocyjnym filmom innych rodzajów znaczenia społecznego .
Na przykład filmy, które prowokują widzów do różnych przemyśleń i opinii może pozostawić trwałe wrażenia.
„The Closer” Heinekena to doskonały przykład marketingu opartego na aktualnym, społecznie istotnym przekazie.
Ta reklama, wypuszczona z otwieraczem do butelek z obsługą Bluetooth, który może wyłączać urządzenia związane z pracą, przedstawia narzędzie używane przez osoby desperacko potrzebujące równowagi między życiem zawodowym a prywatnym.
Ten film odniósł sukces, ponieważ odwołuje się do powszechnie panujących opinii na temat wpływu zwiększonej dostępności na kulturę miejsca pracy. Pozycjonuje swój produkt i markę w roli wspierającej tych, którzy odczuwają ten sam ból, zachowując lekki i pełen nadziei ton.
Ten sam model można zastosować na wiele innych sposobów.
Na przykład, jeśli sprzedajesz bilety na wydarzenia, zastanów się, dlaczego Twoi klienci odwiedzają Twoje wydarzenia — i znajdź sposoby na tworzenie powiązania z nimi w Twoich reklamach .
Podkreślenie, w jaki sposób Twoje wydarzenia mogą złagodzić stres lub pomóc ludziom w budowaniu relacji, może pomóc w wywołaniu wirusowej iskry, której potrzebuje Twoja reklama.
Właściwy czas i spotykanie się z odbiorcami tam, gdzie się znajdują, również ma kluczowe znaczenie.
Na przykład, jeśli twoi odbiorcy mieszkają na Instagramie, poszukaj głęboko, aby dowiedzieć się, jakiego rodzaju treści są dla nich najważniejsze. Następnie przeprowadź badania, aby dowiedzieć się, kiedy publikować posty na Instagramie, aby jak najlepiej wykorzystać ich czas online.
Wartość praktyczna
Rozrywka to nie jedyny powód, dla którego widzowie konsumują i udostępniają treści wideo.
Filmy, które dostarczają konstruktywnych, przydatnych informacji, wyraźnie pokazują ich wartość i mogą doskonale pasować do niemal każdej branży.
Na przykład zademonstrowanie, w jaki sposób Twój produkt lub pomysł może przyczynić się do czyjegoś poczucia bezpieczeństwa, może pomóc Ci stworzyć niezapomnianą reklamę, która zainspiruje użytkowników do kliknięcia „udostępnij”.
Apple opiera się na tym pomyśle dzięki reklamie „911”.
Pomysł na ten film jest prosty:Apple udostępnia rzeczywiste nagrania połączeń alarmowych 911 wykonanych za pomocą zegarków Apple.
Reklama wykorzystuje zwodniczo spokojne zdjęcia lotnicze jako wizualne tło, które podkreśla, jak odległe jest każde miejsce:opuszczony most, rozległa farma i mile otwartego morza.
Dzięki tej reklamie widzowie mogą sobie wyobrazić, jak długie i przerażające byłoby oczekiwanie na pomoc w tych miejscach bez urządzenia.
Apple Watch jest teraz w siódmej generacji.
Podczas gdy niektóre kampanie Apple koncentrowały się na rozrywce i wygodzie, jaką oferuje, ta reklama skupiała się na poważniejszych powodach, dla których użytkownicy mogą uznać ją za wartościową — poszerzając wśród odbiorców zrozumienie potencjału produktu.
Jednak Twoja kampania reklamowa z pewnością nie musi koncentrować się na tematyce życia i śmierci, aby zawierała praktyczną wartość .
Przepisy, samouczki dotyczące napraw i instrukcje obsługi produktów odwołują się do tego samego poczucia praktyczności.
Weź pod uwagę potrzeby swojej branży i odbiorców — a następnie przeprowadź burzę mózgów, w jaki sposób Twoje treści wideo mogą je zaspokoić.
Załóżmy na przykład, że prowadzisz firmę kurierską i chcesz nakręcić wirusowy film o tym, jak szybko działa Twoja usługa.
W takim przypadku możesz utworzyć Reels lub mini filmy przedstawiające „serię pracowitych i szybkich dostaw”.
Każdy mini film może być „odcinkiem” przedstawiającym innego kuriera, który jak najszybciej dowozi klientów i obsługuje ich. Dodaj trochę humoru, opowiadanie historii i odrobinę emocji, a otrzymasz przepis na dobroć marketingu wirusowego.
A mówiąc o emocjach…
Emocje
Stymulowanie reakcji emocjonalnej wśród odbiorców jest niezbędne dla każdego, kto chce dodać wartości społecznej lub praktycznej do swoich reklam. Ale ważne jest, aby dokładnie rozważyć, jakie emocje chcesz wywołać w reklamie iw jaki sposób .
Jak wspomnieliśmy wcześniej, humor sam w sobie może być ryzykowny.
Ale wyśmiewanie się ze zjawisk społecznych, takich jak trendy na rynku mieszkaniowym, może być kopalnią zabawnych, powiązanych treści, jak pokazuje ta reklama Rocket Mortgage.
Ten film łączy się z widzami na poziomie emocjonalnym, dotykając frustracji związanej ze stereotypami klientów na rynku nieruchomości, wywołując tysiącletnią nostalgię i dodając lekkości do notorycznie stresującego procesu kupowania domu.
Zauważ, jak ważna jest estetyka wizualna dla ogólnego wpływu tej reklamy?
Możesz mieć lub nie mieć budżetu marketingowego, aby zdobyć rzecznika celebrytów. Jednak dbałość o szczegóły wizualne może zwiększyć skuteczność kampanii reklamowej, niezależnie od jej zakresu i rozmiaru.
Podczas burzy mózgów dotyczącej wizualizacji rozważ użycie szablonów projektów do wcześniejszego zaplanowania scenorysów. Następnie spotkaj się z doświadczonym filmowcem specjalizującym się w filmach dokumentalnych, aby przeprowadzić burzę mózgów nad kreatywnymi sposobami nakręcenia filmu, który spodoba się Twoim idealnym odbiorcom.
Opowiadanie historii
Znalezienie sposobu na wyróżnienie się może być największym wyzwaniem, przed którym stoisz w pogoni za wirusową chwałą wideo. Przeglądarki Twoich odbiorców i kanały mediów społecznościowych są już zalane marketerami, którzy mają podobne cele.
Rozważając sposoby wyróżnienia się, ważne jest, aby pamiętać o sile opowiadania historii. Chociaż umiejętność tworzenia angażującej narracji jest starsza niż większość naszej nowoczesnej technologii, wciąż jest kluczową umiejętnością do rozwinięcia.
W końcu wzbudzanie emocji odbiorców nie pomoże Ci w osiąganiu zysków, chyba że Twoja reklama pomoże połączyć te uczucia z Twoją marką . Na szczęście nowoczesne narzędzia, takie jak przepisywanie sztucznej inteligencji BIGVU dla biznesu, pomagają twórcom tworzyć gotowe do użycia skrypty w ciągu kilku sekund, rejestrując tylko kilka linijek.
Dobrze wykonana narracja może posłużyć jako spoiwo, które spaja wszystkie inne ważne elementy Twojej reklamy – wartość, jaką oferuje, zawarte w niej informacje o produkcie i emocje, które wywołuje.
Zauważ, w jaki sposób ta reklama Samsunga zachęca widzów do spojrzenia na cechy konstrukcyjne Galaxy S22 z punktu widzenia głównego bohatera?
W nieco ponad minutę reklama przedstawia postać, rozwija konflikt, dochodzi do punktu kulminacyjnego i zapewnia rozwiązanie.
Takie punkty styku z narracją są od razu znajome dla widzów i mogą pomóc im zachować silniejsze wrażenie na temat Twojego produktu niż zwykły tekst promocyjny.
Pomyśl o tym…
Jak Twoja firma wpływa na Twoją społeczność i świat poza nią?
Co jest ekscytującego w Twoich najnowszych produktach lub usługach?
Co chcesz, aby czuli ludzie, gdy słyszą lub myślą o Twojej marce?
Opowiadanie świetnych historii może pomóc w utrwaleniu odpowiedzi na powyższe pytania w umysłach odbiorców.
Psst:Czy wiesz, że BIGVU oferuje narzędzie do telepromptera, napisy i rozwiązania do edycji wideo, które mogą nadać Twoim treściom spójny i profesjonalny charakter?
Zarejestruj się już dziś do tworzenia darmowych filmów w dowolnym momencie!
Podsumowanie
Jeśli ciężko pracowałeś, próbując wymyślić kolejny wielki pomysł, aby rozświetlić ekrany na całym świecie swoim przesłaniem, z pewnością nie jesteś sam.
Ponieważ wirusowe pole wideo wciąż ewoluuje, możemy spodziewać się, że trendy będą przychodzić i odchodzić. Ale zasady określające, co sprawia, że ludziom zależy na pomyśle na tyle, by go przekazać, pozostaną takie same.
Należy pamiętać, że koncepcje, które tutaj omówiliśmy, mają ze sobą współpracować i wzajemnie się wspierać:
Pamiętaj o emocjonujących filmach również potrzebują przydatnych informacji — i społecznie wartościowe pomysły potrzebują wspaniałych historii aby je ożywić!
W razie wątpliwości skorzystaj z omówionych dzisiaj koncepcji, aby przenieść swoje treści wideo na wyższy poziom i zachęcić więcej osób do mówienia o Twojej marce.
To tyle na dziś, przyjaciele.
Do Twojego sukcesu!
Biografia autora
Shane Barker jest konsultantem ds. marketingu cyfrowego, który specjalizuje się w marketingu influencerów, marketingu treści i SEO. Jest także współzałożycielem i CEO Content Solutions, agencji marketingu cyfrowego. Konsultował się z firmami z listy Fortune 500, wpływowymi osobami z produktami cyfrowymi oraz wieloma celebrytami z listy A.