Czasy, w których reklamy były jedyną formą treści wideo, jaką mogły produkować marki, minęły. W dzisiejszych czasach influencerzy, blogerzy i firmy mogą wykorzystywać filmy, aby inspirować, bawić, wspierać i, co najważniejsze, edukować swoich odbiorców.
Mimo że filmy edukacyjne są bardzo skuteczne pod względem budowania więzi między twórcami treści a konsumentami treści, przekształcenie widzów w klientów bez nadmiernej promocji może być dość trudne. Zaprosiliśmy więc XayLi Barclay , trenera tworzenia treści wizualnych i eksperta Thinkific, aby omówić, co składa się na świetny film edukacyjny, i podzielić się wskazówkami, jak przyciągać i konwertować klientów dzięki treściom opartym na wiedzy.
Definiowanie filmów edukacyjnych
Przede wszystkim ważne jest, aby zrozumieć, co kryje się za terminem „filmy edukacyjne” w kontekście biznesowym. Według XayLi filmy edukacyjne to treści oparte na wiedzy, które ostatecznie prowadzą konsumentów do pożądanego działania.
Filmy edukacyjne dają klientom możliwość lepszego poznania Ciebie, Twojej firmy i Twojego produktu, zanim dokonają zakupu. Na przykład, jeśli zobaczą Twoje lekcje mistrzowskie na YouTube i bardziej osobiste treści na Instagramie, zanim dotrą do Twojej skrzynki odbiorczej, będą bardziej skłonni do kupowania od Ciebie. Postrzegają Cię jako osobę, do której można się udać i eksperta, z którym chcą pracować.
Co więcej, filmy edukacyjne pozwalają oczyścić lejek konwersji z nieperspektywicznych potencjalnych klientów. Kiedy przedstawiasz się ludziom, wyjaśniając, jakie są wartości Twojej firmy i dlaczego prowadzisz działalność, automatycznie pozbywasz się ludzi, którym możesz poświęcić swój czas, pieniądze i wysiłki bez zawarcia umowy.
4 nawiasy edukacyjnej treści wideo
XayLi dzieli filmy edukacyjne na cztery główne nawiasy:
- Podstawowe filmy wideo prowadzić widzów przez określone procesy. Te filmy mogą być świetne do kursu online lub serii.
- Funkcjonalne filmy zademonstruj swój produkt i pomóż go znaleźć potencjalnym klientom.
- Finansowe filmy wideo pomóc faktycznie sprzedać swój produkt.
- Zabawne filmy zapoznaj widzów z kulturą Twojej marki i pomóż budować zaufanie do Twojej marki.
Dopasowując filmy edukacyjne do swojej strategii treści, upewnij się, że „trafisz” w każdy z tych punktów.
Nagrywanie filmów edukacyjnych dla Twojej firmy
Nie ma wątpliwości, że filmy edukacyjne są pomocne i wciągające, ale jak zmienić widzów w klientów?
XayLi wymienia cztery rzeczy, które pomogą Ci czerpać korzyści z treści wideo opartych na wiedzy:
- Daj coś za darmo. Przygotuj bezpłatny kurs wideo i promuj go za pomocą sekwencji e-maili, którą dostarczasz sukcesywnie;
- Trzymaj się harmonogramu. Przygotuj harmonogram, który uporządkuje sposób, w jaki Twoi widzowie postrzegają serię filmów (na przykład w każdy wtorek i czwartek o 13:00 czasu EST);
- Interakcja z odbiorcami. Prowadź kursy mistrzowskie na żywo, aby wchodzić w interakcje z ludźmi i lepiej zrozumieć to, czego chcą się nauczyć;
- „Sprzedaj” swoje bezpłatne filmy. Marketerzy często myślą, że darmowe treści mogą się rozpowszechniać, ale nigdy tak nie jest. Musisz napisać porządny tekst sprzedażowy, wyjaśniając, co ludzie będą mogli wdrożyć po obejrzeniu Twojego kursu i promować go wielokrotnie we wszystkich kanałach.
Oto kolejny inspirujący pomysł XayLi:zapisz, z czym się borykasz, robiąc rzeczy, które muszą zrobić Twoi klienci. Jeśli walczysz, nie oznacza to, że nie możesz uczyć. Oznacza to, że możesz pokazać swoją drogę do przezwyciężenia problemów. Umieść te uczucia również w egzemplarzu sprzedażowym. Pomoże to Twojemu przekazowi odbić się na odbiorcach, którzy będą oglądać Twoje filmy.
Do Ciebie
Tworzysz filmy edukacyjne dla swojej marki? Jeśli nie, co Cię przed tym powstrzymuje?
Zapraszam do dzielenia się w komentarzach poniżej!
