Gratulujemy nowego podcastu! Najtrudniejsza część, dopiero się zaczyna, już się skończyła. Teraz nadszedł czas, aby skupić się na zabawnej części – tworzeniu planu promocji i budowaniu lojalnej publiczności dla Twojego programu. Jak każda dobrze przemyślana kampania marketingowa, reklama może być istotnym elementem układanki.
Oczywiście istnieje wiele organicznych sposobów na rozwój Twojego programu:e-mail marketing, media społecznościowe, SEO podcastów itp. I chociaż kanały organiczne mogą z czasem prowadzić do znacznego wzrostu, wzrost ten jest zwykle powolny i stały. Dodatkowo, przy ponad 30 milionach odcinków podcastów na wolności, może być trudno przebić się przez hałas i wzrost rozpędu.
Jeśli chcesz zwiększyć promocję i znaleźć nowych słuchaczy swojego programu, płatne media mogą być świetną opcją, jeśli masz budżet. Pomyśl o płatnej reklamie jak o kranie, który możesz włączyć lub wyłączyć, aby wpłynąć na wydajność. Istnieje kilka sposobów na wykorzystanie reklamy do promowania podcastu, więc podzieliliśmy najpopularniejsze sposoby na przyciągnięcie nowych słuchaczy.
Ułożyliśmy listę z myślą o tym, jak prawdopodobne jest, że ktoś „przekształci się” w nowego słuchacza z każdego kanału. Oczywiście ważne jest, aby przetestować różne kanały i zainwestować w to, co sprawdza się w Twoim programie.
Oto, co omówimy
- Zrozumieć swoich odbiorców
- Reklamy w podcastach
- Reklamy w mediach społecznościowych
- Reklamy w wyszukiwarce
- Reklamy displayowe
Zrozumienie swoich odbiorców
Pierwszym krokiem jest zidentyfikowanie i zrozumienie swoich słuchaczy. Jakie są ich zainteresowania? Co ich motywuje osobiście lub zawodowo? Jak i gdzie zazwyczaj konsumują informacje? Gdzie oni żyją? Ile oni mają lat? Gdzie pracują i jakie są ich stanowiska pracy? Oto rodzaje pytań, które mogą pomóc w określeniu, gdzie reklamujesz swój program i na kogo kierować.
Na przykład nasz najnowszy podcast Mówię za głośno , naszą docelową grupą docelową są przedsiębiorcy, początkujący przedsiębiorcy i członkowie kadry kierowniczej w małych i średnich firmach. Rozumiejąc, kim są docelowi odbiorcy, możemy dostosować nasze treści w oparciu o kanały, na których spędzają większość czasu, oraz rodzaje treści, które najprawdopodobniej będą konsumować. Wiemy, że ta grupa konsumuje większość swoich treści za pośrednictwem poczty elektronicznej, mediów społecznościowych, podobnych podcastów i publikacji, takich jak Wall Street Journal lub Entrepreneur. Ci liderzy technologii mają zwykle tytuły na poziomie C lub role reżyserów i zwykle należą do przedziału wiekowego 28-44.
Jak więc zidentyfikować odbiorców swojego programu? Cóż, rozwój widowni powinien być częścią strategii planowania show od samego początku. Na początku będziesz chciał zadać sobie pytanie:„na kogo wpłynie ta treść?”, „kto będzie najbardziej rezonować z treścią, którą produkujemy?” Jeśli potrafisz odpowiedzieć na te pytania wcześnie, będziesz w stanie ustalić grupę docelową swojego programu.
Jednym z największych elementów ćwiczenia targetowania, z którego korzystamy w Wistii, są briefy promocyjne, w których określamy naszą grupę docelową na podstawie odcinka po odcinku. W niektórych przypadkach treść będzie bardzo specyficzna dla wybranych grup osób.
W Wistii używamy briefów promocyjnych, aby określić grupę docelową naszych odbiorców w każdym odcinku. W niektórych przypadkach treść będzie bardzo specyficzna dla wybranych grup osób. Pomocnym ćwiczeniem jest przepracowanie następujących pytań i uwag dotyczących Twojego programu i każdego odcinka.
- Podsumowanie odcinka :jeśli potrafisz określić założenia każdego odcinka, będziesz mógł pójść o krok dalej w kierowaniu
- Przemysł :Poznaj branżę, która najprawdopodobniej posłucha tego odcinka
- Słowa kluczowe :identyfikacja słów kluczowych może pomóc w jeszcze większym podziale odbiorców
- Zainteresowania :Czy są jakieś szczególne zainteresowania, które będą mieć Twoi docelowi odbiorcy? Na przykład za pomocą Mówiąc za głośno , chcemy dotrzeć do osób zainteresowanych przedsiębiorczością i podcastami.
Możesz także wykorzystać analizy z hosta podcastów i różnych platform dystrybucyjnych. To świetne ćwiczenie, które można wykonać, aby zrozumieć, jak dobrze docelowa publiczność pasuje do rzeczywistej publiczności słuchaczy.
Reklama podcastów
Najskuteczniejszy sposób na przyciągnięcie nowych słuchaczy z dużym zainteresowaniem? Promuj krzyżowo swój program w innym programie o podobnym profilu słuchacza.
Gdy już dobrze poznasz swoich odbiorców, nadszedł czas, aby wybrać preferowaną sieć reklamową podcastów. Każda sieć ma swoje niuanse, więc przeprowadź swoje badania, aby zobaczyć, co byłoby odpowiednie dla odbiorców i celów. Zazwyczaj sieć zawiera mnóstwo informacji na temat danych demograficznych słuchaczy i może pomóc w umieszczaniu reklam w podcastach, które są dopasowane do idealnego słuchacza.
Oto kilka typowych formatów/kategorii reklam, które należy wziąć pod uwagę:
- Przed filmem :reklama, o której wspomniano na samym początku programu
- Reklama w trakcie filmu :reklama odtwarzana w pewnym momencie w trakcie programu
- Outro :reklama odtwarzana na końcu programu
- Pieczone/Natywne :te reklamy są czytane przez gospodarza podcastu i przypominają część programu
- Dynamiczne wstawianie :te reklamy są wstępnie nagrywane i umieszczane w programie za pośrednictwem serwera reklam
Model cenowy jest zwykle oparty na CPM (koszt tysiąca słuchaczy). Według AdvertiseCast średnia 30-sekundowa reklama ma CPM 18 USD, a średnia 60-sekundowa reklama ma CPM 25 USD. Liczby te często zmieniają się wraz z wielkością widowni; więc podcast z mniejszą liczbą słuchaczy może mieć niższy CPM, podczas gdy podcast z szerszą publicznością może mieć wyższy CPM (choć nie zawsze tak jest, to naprawdę zależy od programu). Aby uzyskać dokładniejsze oszacowanie, skorzystaj z bezpłatnego kalkulatora AdvertiseCast.
Oczywiście prawdziwa reklama stron trzecich może pozostawić dużą lukę dla pokazów marki, które nie promują treści zewnętrznych. W tym miejscu partnerstwa strategiczne mogą być niezwykle cenne. Miękkim sposobem na rozwijanie programu bez jawnej reklamy jest współpraca z istniejącymi partnerami w zakresie współpracy marketingowej lub zaproszenie liderów myśli w Twojej firmie do gości na innych programach.
Reklama w mediach społecznościowych
Platformy mediów społecznościowych oferują głębokie zainteresowania i możliwości kierowania na podstawie danych demograficznych, nie wspominając o potężnych pikselach witryn internetowych, które odblokowują zupełnie nowy poziom możliwości kierowania.
Z ponad 2,5 miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie Facebook oferuje największą publiczność w mediach społecznościowych i jedne z najbardziej zaawansowanych opcji targetowania w celu dotarcia do niszowych odbiorców. Platforma zapewnia również solidną sieć reklamową i zaawansowane możliwości raportowania. Zacznij korzystać z reklam na Facebooku tutaj .
Instagram, platforma zorientowana na wizualność, jest idealnym miejscem do zaprezentowania grafiki podcastów i audiogramów. Instagram został przejęty przez Facebooka w 2012 roku, więc wszystkie reklamy na Instagramie są w rzeczywistości wyświetlane przez Facebook Ads, a wszystkie te same dzwonki i gwizdki są dostępne na obu platformach. Więcej informacji o reklamach na Instagramie tutaj .
Siłą Twittera jest społeczność, którą tworzy wokół określonych grup lub tematów. Czy kiedykolwiek logowałeś się podczas Super Bowl lub gdy pojawia się nowy odcinek popularnego programu? Każdy z podobnymi zainteresowaniami jest jednocześnie włączony, angażując się w czasie rzeczywistym. Zacznij korzystać z reklam na Twitterze tutaj .
W przypadku odbiorców B2B lub profesjonalnych LinkedIn jest miejscem, w którym dzieje się magia. Ich sieć obejmuje ponad 700 000 członków, co czyni ją największą pojedynczą profesjonalną platformą społecznościową na świecie. To idealna okazja dla firm, które obsługują odbiorców B2B. Rozpocznij korzystanie z reklam LinkedIn tutaj .
Kierowanie na media społecznościowe
Chociaż Facebook oferuje najbardziej wyrafinowane możliwości kierowania, te same taktyki kierowania nadal obowiązują na wszystkich platformach. Oto kilka sposobów podejścia do kierowania:
Główni odbiorcy
Podstawowe grupy odbiorców są projektowane na podstawie kryteriów kierowania na dane demograficzne, takie jak wiek, geolokalizacja, zainteresowania, stanowisko i inne. Różne platformy oferują różne opcje dla tej kategorii. Ten rodzaj kierowania jest najskuteczniejszy, gdy stosujesz wiele kryteriów, aby doskonalić się w określonej niszy.
Niestandardowi odbiorcy
Niestandardowi odbiorcy są konstruowani na podstawie danych pobieranych przez piksel umieszczony w Twojej witrynie. Pozwala to na ustalenie dokładnych odbiorców na podstawie rzeczywistego zachowania lub zaangażowania w Twojej witrynie, na przykład osób, które odwiedziły Twoją stronę podcastów, ale nie są jeszcze subskrybentami.
Podobni odbiorcy
Idąc o krok dalej w przypadku niestandardowych odbiorców, lookalike audiences przenoszą Twojego obecnego klienta lub listę subskrybentów i tworzą grupę odbiorców na podstawie podobnych kryteriów. Ci ludzie „wyglądają” jak twoja obecna lista – po prostu jeszcze o tobie nie słyszeli.
Pamiętaj :Twoim celem końcowym jest zbudowanie własnej listy subskrybentów. Za pomocą dowolnej reklamy chcesz przyciągnąć ruch do swojej witryny, aby ludzie mogli poznać Twój program i wyrazić zgodę na alerty.
Wskazówki dotyczące świetnych reklam podcastów w mediach społecznościowych
- Użyj świetnych zdjęć . Umieść sztukę pokazową z przodu i na środku, aby wzmocnić markę swojego programu. Masz gościa? Jeszcze lepiej — umieść je na pierwszym planie w reklamach, aby wykorzystać ten autorytet i uznanie wśród docelowych odbiorców.
- Zachęcaj ludzi do subskrybowania w Twojej witrynie . Ludzie nadal powinni mieć możliwość słuchania Twojego programu na swojej ulubionej platformie, ale to nie znaczy, że chcesz kierować cały ruch do Apple lub Spotify. Zamiast tego skup się na generowaniu świadomości i zainteresowaniu własną witryną.
- Eksperymentuj z zasobami audio i wideo . Daj ludziom posmakować swojego programu, używając komponentów audio i wizualnych. Może to być prosty audiogram, który udostępnia fragmenty określonych odcinków lub zwiastun, aby promować program jako całość.
Ten ostatni punkt zasługuje na dodatkową uwagę. To, że podcasty są pokazem audio, nie oznacza, że nie możesz wykorzystać atrakcyjnej kreacji, a nawet wideo, aby rozpowszechniać informacje. Audiogramy to świetny sposób na podgląd programu, a jednocześnie dodawanie zainteresowania wizualnego. Sprawdź ten przykład dla odcinka Mówiąc za głośno. Tworzymy je dla każdego odcinka, aby podkreślić niezapomniane chwile z serialu.
Reklama w wyszukiwarce
Reklamy w wyszukiwarkach są najściślej związane z modelem reklamowym „płatność za kliknięcie”. W szczególności w przypadku wyszukiwania wykorzystujesz słowa kluczowe (czyli słowa, które ludzie wpisują w polu wyszukiwania), aby wyświetlić wyniki reklam. Napędzany przez największą wyszukiwarkę na świecie, Google Ads jest największą platformą reklam w wyszukiwarce.
Tworząc plan promocji podcastów, należy wziąć pod uwagę zachowanie odbiorców. Jak osobiście znajdujesz nowe programy? Czy to rekomendacja od znajomego? Może wtyczka lub gość w programie, którego już słuchasz? Te organiczne interakcje są o wiele bardziej skuteczne w generowaniu nowych słuchaczy. Nie oznacza to, że reklama w wyszukiwarce nie może być skuteczna — po prostu ważne jest, aby z góry określić oczekiwania i cele oraz być szczerym w kwestii tego, co działa, a co nie.
Zasadniczo istnieją dwa podejścia do reklamy w wyszukiwarce — kierowanie na markę i kierowanie poza marką. Kierowanie na markę odnosi się do licytowania na warunkach, które obejmują Twoją markę lub, w tym przypadku, nazwę programu.
Na przykład w naszym programie Mówimy za głośno, możemy zdecydować się na licytację terminu „za głośno mówimy wistia”. Pamiętaj, że te zapytania mogą również powodować wyświetlanie Twoich zwykłych reklam marki, co może wprowadzać w błąd, jeśli nie pominiesz ich w kampaniach podcastowych. Ponadto organiczna strona internetowa lub kanał podcastów w Twojej witrynie powinien mieć pierwsze miejsce w przypadku tego typu wyszukiwań.
Kierowanie niezwiązane z marką odnosi się do wszystkiego, co nie jest związane z Twoją marką lub nazwą programu. Może to więc obejmować terminy „podcasty dla przedsiębiorców”, „najlepsze podcasty marketingu cyfrowego” itp. W przypadku tego typu zapytań Google zwykle wyświetla karuzelę podcastów. Jest to uważane za naturalne doświadczenie i nie ma możliwości wpłacenia swojej drogi na listę.
Należy pamiętać, że chociaż prowadzenie kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania jest strategią, którą można przetestować, nie jest to zbyt powszechne w przypadku podcastów.
Reklama displayowa
Reklama displayowa odnosi się do reklam tekstowych, graficznych lub wideo wyświetlanych w witrynie internetowej. Celem jest zwykle zachęcenie użytkownika witryny do kliknięcia na stronę docelową i podjęcia działania (w tym przypadku subskrybowania programu lub odsłuchania odcinka).
Reklamy displayowe mogą być wyświetlane za pośrednictwem określonej platformy reklamowej, takiej jak Google Ads, lub określonej firmy zewnętrznej, takiej jak witryna odwiedzana przez docelowych odbiorców. Większość kampanii w sieci reklamowej jest rozliczana na podstawie kosztu kliknięcia (CPC), chociaż wielu dostawców zewnętrznych rozlicza na podstawie CPM.
Reklamy displayowe mogą być bardzo opłacalne, ale mogą być trudne do śledzenia z punktu widzenia ROI. Reklamy displayowe mają niewiarygodnie niskie współczynniki klikalności — mniej niż 0,5%, zgodnie z WordStream (hej!), co nie jest całkowicie zaskakujące, jeśli weźmie się pod uwagę ślepotę banerową.
Wszystko to – reklama displayowa może być dobrą opcją, jeśli chcesz zarzucić szeroką sieć i zwiększyć świadomość swojego programu bez zbytniego skupiania się na wskaźnikach zaangażowania.
— Masz to, nasz przewodnik, jak promować swój podcast za pomocą płatnych reklam. Wydawaj pieniądze mądrze i pamiętaj, aby testować i optymalizować na bieżąco!