Jak utrwalić koncepcję swojej serii wideo za pomocą oświadczenia dotyczącego pozycjonowania pokazu

Tworzenie oryginalnej serii wideo to ekscytujące przedsięwzięcie dla marketerów. Ale ponieważ jest to również prawdopodobnie nowość starania, możesz nie mieć procedury weryfikacji koncepcji pokazów. Na szczęście jednym z najskuteczniejszych sposobów na stworzenie koncepcji godnej lojalnych wyznawców jest zakorzenienie jej w istniejących wartościach marki.

To dlatego, że ludzie kupują to, co reprezentujesz, tak samo jak to, co sprzedajesz. Jeśli mogą połączyć się z Twoją marką na poziomie osobistym poprzez Twoje wartości, będą chcieli spędzać czas z Twoimi treściami i ostatecznie robić z Tobą interesy.

Napisanie tego, co nazywamy Oświadczeniem o pozycjonowaniu wystaw, zagwarantuje, że treść wideo będzie oparta i odzwierciedla wartości firmy. W Wistii pomogło nam to w kierowaniu pomysłami i kierowaniem kreatywnym naszych nagrodzonych nagrodą Webby seriali dokumentalnych Raz, dziesięć, sto i nasz talk show dla marketerów Brandwagon .

Dowiedz się, jak napisać własny w tym poście, aby upewnić się, że Twój pomysł na serię filmów odzwierciedla Twoje wartości w równym stopniu, co warty obejrzenia.

Kluczowe elementy instrukcji pozycjonowania pokazu

Twoje oświadczenie dotyczące pozycjonowania pokazów opisuje, dla kogo tworzysz swoje godne uwagi treści, jaką wiadomość przekazujesz i dlaczego Twoi odbiorcy powinni się tym przejmować. To podstawa Twojej serii filmów i kompas w jej kreatywnym kierunku.

Dla każdego tworzonego programu powinieneś mieć unikalne oświadczenie dotyczące pozycjonowania programu, które powinno zawierać trzy podstawowe elementy:publiczność, wgląd i motyw. Gdy już zidentyfikujesz każdą z nich, stwórz swoje oświadczenie dotyczące pozycjonowania w następujący sposób:„Łączymy się z ludźmi, którzy [odbiorcy], ale [wgląd], według [tematu].

Poniżej znajduje się kilka przykładów wypowiedzi pozycjonujących, które mogą napisać marki B2C i B2B (są całkowicie hipotetyczne, pamiętaj). Postępuj zgodnie z tymi przykładami, a następnie zacznij samodzielnie!

B2C:marka lemoniady tłoczonej na zimno

Odbiorcy:subkultura, na którą kierujesz reklamy

Pierwszym krokiem do stworzenia Oświadczenia o pozycjonowaniu pokazu jest zidentyfikowanie grupy docelowej — najlepiej grupy osób spoza obecnych odbiorców, którzy podzielają unikalne przekonania. Możesz nazwać tę grupę subkulturą lub niszową publicznością.

W przypadku firmy, która sprzedaje lemoniadę tłoczoną na zimno, wykonaną bez żadnych dodatkowych składników i wierzy, że jedzenie i napoje powinny poprawić jakość życia ludzi, ich docelowymi odbiorcami mogą być osoby, które dążą do zdrowego, wolnego od dodatków stylu życia.

Po zidentyfikowaniu tej grupy docelowej, oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki lemoniady zaczyna wyglądać tak:„Łączymy się z ludźmi, którzy chcą zdrowo jeść i pić”.

Wgląd:wyjątkowy problem, z którym borykają się Twoi odbiorcy

Następnym krokiem do stworzenia oświadczenia dotyczącego pozycjonowania pokazu jest odkrycie wglądu w swoich odbiorców. Jako jeden z najbardziej frustrujących problemów, z jakimi boryka się Twoja subkultura i który nieustannie próbuje rozwiązać, spostrzeżenie podkreśla lukę między ich aspiracjami a obecną sytuacją.

Dla grupy docelowej marki lemoniady – „ludzi, którzy chcą zdrowo jeść i pić” – jednym z ich największych wyzwań jest rozróżnienie między żywnością i napojami, które są pożywne, a tymi, które twierdzą, że są. Jest to powszechny problem w branży lemoniady, gdzie wiele marek masowo produkuje swoje napoje, mieszając proszek z wodą, ale nadal twierdzi, że są one naturalne i zdrowe.

Opierając się na tym spostrzeżeniu, oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki lemoniady może wyglądać tak:„Łączymy się z ludźmi, którzy chcą zdrowo jeść i pić, ale nie wiedzą, jak rozpoznać pakowaną żywność, która jest rzeczywiście pożywne”.

Motyw:rozwiązanie problemu odbiorców

Ostatnim krokiem w tworzeniu oświadczenia dotyczącego pozycjonowania pokazu jest wybranie motywu, który oferuje rozwiązanie dla twojego spostrzeżenia. Jak zawsze, upewnij się, że jest zgodny z wartościami Twojej marki. W przeciwnym razie Twoi odbiorcy będą postrzegać Twoją markę jako nieszczerą i mogą oderwać się od Twoich treści.

Aby zaoferować rozwiązanie palącego problemu swoich odbiorców, marka lemoniady może pokazać swoim odbiorcom, jak rozpoznać pożywne jedzenie i napoje poprzez badanie składników. Mogą również polecić określone marki z każdej grupy żywności i napojów.

Po określeniu tematu, oświadczenie dotyczące pozycjonowania tej marki może wyglądać tak:„Łączymy się z ludźmi, którzy chcą zdrowo jeść i pić, ale nie wiedzą, jak rozpoznać pakowaną żywność, która jest rzeczywiście pożywne, badając, jakie składniki faktycznie sprawiają, że są zdrowe, czy nie”.

B2B:niezależna marka talentów

Odbiorcy:subkultura, na którą kierujesz reklamy

W tym przykładzie porozmawiamy o marce, której oprogramowanie łączy firmy z freelancerami. Aby przyciągnąć najlepszych klientów, muszą przyciągnąć najlepszych freelancerów, ponieważ talent freelancerów ostatecznie tworzy lub psuje ich produkt. W przypadku docelowej grupy osób, które chcą zbudować udaną karierę jako freelancer, oświadczenie dotyczące pozycjonowania tej marki może wyglądać tak:„Łączymy się z osobami, które chcą zbudować udaną karierę jako freelancer”.