Przez kampanię marketingową rozumie się szereg działań marketingowych mających na celu promocję produktu lub usługi. Ostateczny cel kampanii marketingowej może być inny (np. zwiększenie świadomości, zwiększenie sprzedaży, zwiększenie ruchu na stronie itp.), ale istnieje zestaw najczęściej wykorzystywanych działań, które marketerzy często wdrażają, niezależnie od tego, jaki cel został wybrany do osiągnięcia . Dzisiaj chciałbym omówić konkretnie kampanie content marketingowe, ponieważ content marketing jest uważany za jedną z najskuteczniejszych strategii marketingowych pod względem zwrotu z inwestycji (ROI) według samych marketerów. Ale po pierwsze, dlaczego w ogóle wspominam o wideo w nagłówku? Odpowiedź jest prosta.
Wideo jest królem
Wideo szybko przejmuje marketing treści (lub już to zrobił). Ostatnio nastąpiła bardzo silna zmiana w mediach społecznościowych z obrazów na filmy – pomyśl o reklamach wideo na Facebooku lub dłuższych filmach na Instagramie. Istnieje wiele powodów, dla których marketerzy mocno trzymali się wideo jako instrumentu marketingowego, a oto najbardziej imponujące statystyki uzasadniające jego użycie:
- 64% konsumentów jest bardziej skłonnych do zakupu produktu online po obejrzeniu filmu (źródło)
- 90% użytkowników twierdzi, że obejrzenie filmu o produkcie jest pomocne w procesie decyzyjnym (Źródło)
- 96% decydentów IT i nabywców technologii ogląda filmy dla biznesu
Kolejną cudowną rzeczą dotyczącą wideo jest to, że nigdy nie było łatwiej i bardziej opłacalnie uzyskać najlepsze wyniki z wideo niż dzisiaj. Rynek oferuje wiele wspaniałych bezpłatnych narzędzi, dzięki którym użytkownicy mogą zostać producentami wideo, nawet jeśli nie mają wcześniejszych umiejętności projektowania ani rysowania. To powiedziawszy, czy istnieje inne narzędzie marketingowe tak potężne i dostępne bezpłatnie jak wideo?
5 sposobów wykorzystania wideo, aby uzyskać największy zwrot z inwestycji
Kampania marketingowa może obejmować różne zasoby, ale skupmy się na tych najczęściej używanych, które mogą być łatwo wykorzystane nawet przez mały zespół marketingowy bez zaangażowania dodatkowej siły roboczej (i pieniędzy).
Wideo w biuletynie
Każdy z nas otrzymuje miliardy biuletynów, które bardzo często trafiają do Kosza i nie jest zaskoczeniem, że marketerzy tworzą nowe sposoby na wyróżnienie się. Stwierdzono, że użycie słowa „wideo” w temacie wiadomości e-mail zwiększa współczynnik klikalności (CTR) o 65%. Jeśli myślisz o dołączeniu filmu do newslettera, mamy świetną wskazówkę – upewnij się, że zamieszczasz link do filmu znajdującego się na stronie docelowej lub w Twojej witrynie, zamiast umieszczać film w e-mailu. Z jednej strony w ten sposób sprawisz, że film stanie się trwałym zasobem, do którego użytkownicy będą mogli wrócić miesiąc lub rok później. Z drugiej strony, Twoim ostatecznym celem jest promocja Twojej marki i witryny, a właśnie to zrobi link w e-mailu – przyciągnie użytkowników do witryny, zamiast zostać pochowanym po jednej prezentacji w biuletynie.
Wideo do mediów społecznościowych
Jak wspomniano powyżej, kanały mediów społecznościowych stały się niezwykle przyjazne dla wideo, jeśli w ogóle nie są zorientowane na wideo. Różne media społecznościowe pozwalają na różne długości filmów, co daje wspaniałe możliwości eksperymentowania, testowania i sprawdzania, jakie filmy najlepiej sprawdzają się na Twoim rynku. Na przykład 120 minut na Facebooku, 15 minut na YouTube, 2 minuty i 20 sekund na Twitterze i Vine, 60 sekund na Instagramie, masz wszystko, czego potrzebujesz, aby dotrzeć do różnych odbiorców za pomocą różnych formatów wideo, nie mówiąc już o płatnych reklamach wideo, które ja omówić poniżej.
Wideo na blogu
Jeśli Twój blog ma wielu obserwujących lub jest szeroko udostępniany na platformach społecznościowych, nie ma wątpliwości, że musisz w pełni wykorzystać jego moc. Dodanie filmów wideo do postów na blogu może pomóc w zwiększeniu zasięgu dzięki kierowaniu do wizualnych uczniów, którzy mogli wcześniej pomijać Twojego bloga, ponieważ po prostu czytanie nie jest dla nich tak zabawne, jak oglądanie. To nie wina marketingu, po prostu pamiętaj, że bez względu na to, jak świetne są treści, które tworzysz, pewna część Twojej grupy docelowej nie będzie w stanie postrzegać jej tak skutecznie, jak tego oczekiwałeś. Wiadomo, że mózg przetwarza obrazy 60 000 razy szybciej niż tekst, więc film na Twoim blogu będzie podwójnym wysiłkiem w kierunku wysiłków związanych z generowaniem leadów.
Kampanie reklam wideo
Reklamy wideo można podzielić na następujące kategorie:
- Społecznościowe reklamy wideo. Włączenie starannie przemyślanej kampanii reklam społecznościowych do swojej strategii marketingowej jest jedną z najlepszych zalecanych taktyk (jeśli nie pierwszą) opartą na najnowszych trendach. Na przykład Facebook powiedział w listopadzie 2015 r., że osiągnął 8 miliardów wyświetleń wideo dziennie. W kwietniu 2016 r. Snapchat ogłosił, że ma 10 miliardów wyświetleń wideo dziennie. Oto kilka dobrych statystyk do rozważenia.
- Reklamy wideo PPC. Jeśli używasz Google AdWords do reklam płatnych za kliknięcie (PPC) w swojej kampanii marketingowej, możesz wykorzystać jego możliwości reklamowe w YouTube, które uzupełnią Twoją strategię w mediach społecznościowych. Reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia (CPC) Bing i Yahoo obsługują również wideo – zamiast zwykłej miniatury na obrazie znajduje się symbol odtwarzania, który po kliknięciu miniatury rozwija reklamę w celu wyświetlenia pełnowymiarowego wideo.
Baner wideo na stronie głównej witryny
Wiadomo, że inteligentnie zaprojektowany baner reklamowy ma wyższy CTR, ale według BI Intelligence reklamy wideo mają średni CTR na poziomie 1,84%, co jest najwyższym współczynnikiem klikalności spośród wszystkich cyfrowych formatów reklam. Co więcej, wideo pozwala rozmawiać bezpośrednio z potencjalnymi klientami, dzięki czemu podejście jest bardziej osobiste i atrakcyjne emocjonalnie.
Zwiększ konwersję dzięki doskonałemu wezwaniu do działania
Bez względu na to, jaki rodzaj wideo wybierzesz, aby zwiększyć ROI kampanii marketingowej, zawsze skorzystasz z tych zasobów content marketingowych. Dodatkowa atrakcyjność marketingowa wideo polega na tym, że zapewnia dodatkowe możliwości umieszczenia wezwania do działania (CTA). W filmie możesz użyć głosowego CTA osobno lub dodać do niego przycisk CTA. Ludzki głos dodaje charakteru Twojemu filmowi i może pozytywnie wpływać na sposób, w jaki reagują na niego widzowie. W ten sposób wideo okazuje się 2 razy skuteczniejsze w porównaniu ze statycznym wezwaniem do działania.
Czy istnieje inny rodzaj treści, który jest równie potężny? Nie mogę wymyślić żadnego. Jeśli potrafisz wymienić jednego (lub kilka?), podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach.