Budowanie szumu:jak wygenerować popyt na swój program przed premierą

Uruchamiamy naszą największą serię filmów, Show Business , nie było to nasze pierwsze rodeo w Wistii. Zespół Wistia Studios wydał jeden, dziesięć, sto , Brandwagon i Mówienie za głośno , aby wymienić tylko kilka. Jedną z głównych rzeczy, która tym razem była inna, jest to, że zastosowaliśmy zorganizowany proces do budowania szumu i generowania popytu ze strony naszych odbiorców przed weszliśmy na żywo.

Może to zabrzmieć dziko, ale nigdy wcześniej nie mieliśmy wypróbowanego i prawdziwego procesu przed uruchomieniem. Tym razem nasz zespół ds. marketingu wzrostu zorganizował fazę przedpremierową, która rozpoczęła się dwa tygodnie przed wielkim ujawnieniem.

W tym poście przeprowadzimy Cię przez wszystkie kanały, którymi posłużyliśmy się, aby przeprowadzić nasze najlepiej zorganizowane i udokumentowane przedpremierowe do tej pory, dzięki spostrzeżeniom starszego współpracownika ds. marketingu wzrostu, Evanny Payen. Od stworzenia naszej „strony reklamowej” i e-maili po reklamę i sprzedaż, dowiedz się, jak podnieśliśmy świadomość i rejestrację w Show Business. Dodatkowo przyjrzymy się niektórym wynikom, które widzieliśmy!

Strona internetowa

Jedną z najważniejszych części fazy przedpremierowej było utworzenie strony reklamowej dla Show Business na stronie Wistia, która po oficjalnym uruchomieniu programu przekierowuje później na główną stronę docelową.

Na tej przedpremierowej stronie docelowej umieściliśmy embed zwiastuna serialu, a następnie mały akapit z celowo niejasnymi informacjami o tym, czego ludzie mogą się spodziewać. Chcieliśmy dać im tylko tyle, by przyciągnąć ich uwagę, nie ujawniając zbyt wielu informacji. Następnie dołączyliśmy formularz generowania potencjalnych klientów, aby ludzie mogli wpisać swój adres e-mail, aby zapisać się na aktualizacje.

Ta strona pomogła nam ocenić zainteresowanie, aby zobaczyć, czy ludzie rzeczywiście będą oglądać program, gdy wyląduje. Strona hype była bardzo ważnym atutem, który uwzględniliśmy w naszych innych kanałach przed premierą. Oto, co Show Business strona hype wyglądała!

E-mail

W ramach naszej strategii e-mailowej zaprosiliśmy fragment naszej bazy danych na stronę hype dwukrotnie w ciągu pierwszego tygodnia przed uruchomieniem. Osoby, które się zarejestrowały, otrzymały w następnym tygodniu serię trzech e-maili, które zawierały treści i zachęcały do ​​rozpowszechniania informacji o Show Business.

Często rozmawiamy o znaczeniu marketingu dla niszowych odbiorców i tutaj zastosowaliśmy się do tej rady. Upewniliśmy się, że skupiliśmy się na naszych docelowych odbiorcach, zamiast wysyłać te e-maile do całej naszej bazy danych. Naszą grupą docelową byli ludzie z tytułami marketingowymi i produkcyjnymi ze średnich firm B2B zatrudniających 50–200 pracowników.

Pierwsze dwa e-maile były oznaczone marką Wistia; stworzyliśmy je tak, aby były niejasne i tajemnicze, aby wywołać intrygę. Kto nie otworzył pierwszego e-maila, otrzymał drugi, który zawierał inny temat i inną treść. Zaobserwowaliśmy wyższy współczynnik otwarć wynoszący 34% w przypadku pierwszego e-maila i 18% w przypadku drugiego.

Gdy ktoś zasubskrybuje aktualizacje na stronie szumu, otrzyma kolejny przepływ trzech e-maili. Te e-maile przeniosły branding z Wistii na naszą markę Show Business i zawierały odpowiednio kontekst dotyczący gości, certyfikacji Show Business i dodatkowych zasobów.

Jeden z naszych e-maili zawierał również GIF jako nagłówek zamiast statycznego obrazu. W przeszłości w przypadku naszej serii Brandwagon używaliśmy statycznego obrazu w naszym zasięgu e-mail przed premierą, który odnotował współczynnik klikalności (CTR) na poziomie 5,1%. Natomiast e-mail Show Business miał 10,4% CTR. Zabawa z GIFS w nagłówkach może być czymś, co inni mogą przetestować, aby poprawić zaangażowanie!

Ogólnie rzecz biorąc, e-mail przyniósł 78 rejestracji i 144 odtworzenia zwiastunów w fazie przed uruchomieniem na stronie szumu.

Media społecznościowe

Jeśli chodzi o organiczną, społeczną stronę rzeczy, rozmawialiśmy z menedżerem ds. mediów społecznościowych Wistii, Frankiem Emanuele, aby dowiedzieć się więcej o jego strategii wzbudzania zainteresowania i popychania ludzi na stronę z szumem.

Dowiedzieliśmy się od Franka, że ​​głównymi kanałami przedpremierowymi były LinkedIn, Twitter i Instagram. W ciągu dwóch tygodni udostępniliśmy treści teaserowe na tych kanałach, coraz bardziej odsuwając kurtynę z każdym postem.

Spójrz na niektóre z naszych najskuteczniejszych postów:

W fazie przed uruchomieniem bezpłatne media społecznościowe przyniosły 45 000 wyświetleń, 515 interakcji i 222 kliknięcia linków. Zaowocowało to 228 odtworzeniami zwiastunów w witrynie Wistia i 137 rejestracjami w Show Business .

Tydzień poprzedzający uruchomienie Show Business , Wistians organizowało codzienne przejęcia naszych relacji na Instagramie, aby podzielić się zajawką na tematy poruszane w programie. Zwykle nie jest niczym niezwykłym spadek oglądalności, gdy publikujemy długie relacje na Instagramie w dni z rzędu. Ale w tym przypadku nasza oglądalność wzrosła o 71% w ciągu tygodnia, co wskazuje, że ludzie byli zainteresowani zdobyciem większej wiedzy!

Płatna kampania reklamowa

Aby pomóc nam w budowaniu grona odbiorców, na które moglibyśmy ponownie kierować reklamy dla show-biznesu, zaczęliśmy ponownie promować nasze filmy dokumentalne Jeden, Dziesięć, Sto dwa miesiące przed naszą fazą przedpremierową. Następnie, podczas pre-launch, skierowaliśmy ukierunkowany ruch na stronę hype, uruchamiając zautomatyzowane reklamy wideo i reklamy społecznościowe na Facebooku, Instagramie i LinkedIn, a także wyświetlając reklamy w YouTube.

Stworzyliśmy dwie reklamy wideo, aby przyciągnąć uwagę naszych odbiorców marketingowych i dwie wersje reklam wideo dla naszych kreatywnych odbiorców. Każda reklama wideo miała niejasny charakter, ale zawierała klipy i cytaty z serii, które odpowiadały zainteresowaniom każdej publiczności.

Na przykład, oto jedna wersja reklam wideo dla naszych odbiorców marketingowych z talentem marketingowym z programu.

A oto jedna z reklam wideo, które zobaczyli nasi kreatywni odbiorcy, która zawierała wskazówki dotyczące produkcji, które ludzie mogliby otrzymać, oglądając Show Business .

Zautomatyzowane miejsca docelowe wideo odnotowały wysoki CTR i współczynnik ukończenia wideo (VCR). Oto podział wyników:

• Zauważyliśmy niesamowity średni CTR% na poziomie 0,25%
• Linie świadomości (pierwszy wyświetlony zestaw reklam) miały najwyższy CTR% wynoszący 0,32%
• Linie zamiaru (znany użytkownik) na poziomie 0,29%
• Linie rozpatrzenia (nowi użytkownicy sieci) na poziomie 0,10%
• Wszystkie wiersze przekroczyły oczekiwania porównawcze dotyczące CTR%!

Jeśli chodzi o ukończone filmy, zauważyliśmy, że linia Wzrastająca liczba rozważań (nowość netto) ma najwyższy wskaźnik ukończenia na poziomie 69%.

Ogólnie rzecz biorąc, płatne wysiłki przyniosły 98 rejestracji i 130 odtworzeń zwiastunów w fazie szumu.

Włączenie sprzedaży

Zwróciliśmy się również do naszego zespołu sprzedaży o udostępnienie od dwóch do trzech postów społecznościowych w fazie przed uruchomieniem, aby pomóc w zdobyciu rejestracji.

Dodatkowo wykorzystaliśmy funkcję o nazwie Snippets w Outreach.io w celu spersonalizowania potencjalnych klientów i zaproszeń do kontaktów. Outreach.io to platforma do zaangażowania w sprzedaż, która może pomóc Twojemu zespołowi zwiększyć wydajność i zoptymalizować zaangażowanie klientów w całym cyklu życia klienta za pomocą narzędzi, takich jak szablony wiadomości e-mail.

To jest przykład kopii fragmentu, którą utworzyliśmy dla naszego zespołu sprzedaży do dodania do ich wiadomości e-mail. Fragmenty są dodawane do istniejącego e-maila sprzedażowego na platformie Outreach; nie mają stać samotnie.

Zestawy promocyjne dla głośników

Na koniec daliśmy naszym talentom pokazowym i zestawom promocyjnym prelegentów, aby zachęcić ich do publikowania w mediach społecznościowych przed premierą. Każdy zestaw promocyjny zawierał zwiastuny z najciekawszymi momentami z serialu, zdjęcia głowy, które zrobili na planie, kopię, którą dla nich przygotowaliśmy, jeśli chcieli użyć jej jako szablonu, i łup!

Gdy nasi goście pisali w mediach społecznościowych, widzieliśmy trochę szumu, gdy ludzie zaczęli rozpoznawać twarze w programie.

Zobacz, jak Rand Fishkin, współzałożyciel SparkToro, miał piłkę z zestawem promocyjnym, który mu daliśmy!

Wyniki

Podsumowując wyniki, które widzieliśmy:Od 13 kwietnia do 26 kwietnia nasz okres przedpremierowy koncentrował się na zwiększeniu szumu i zapewnił 9378 sesji, 8422 odwiedzających, łącznie 570 odtworzeń zwiastunów i 337 zapisów.

Trzy najlepsze kanały osiągające wyniki to Organic Social, Paid Social i Email:

• Organic Social dostarczyło 137 rejestracji (41% całości)
• Płatne serwisy społecznościowe dostarczyły 92 rejestracji (27% całości)
• E-mail dostarczył 78 rejestracji (23% całości)

Najlepsze dania na wynos

Czego więc nauczyliśmy się z tego doświadczenia? Cóż, nie musisz czekać do oficjalnego dnia premiery, aby zacząć budować publiczność swojego programu. Generowanie popytu na swój program przed premierą może pomóc w ocenie zainteresowania i wywołaniu większego zainteresowania w tym wielkim dniu. Rozpoczęcie promocji z wyprzedzeniem może również pomóc w rozłożeniu pracy, opracowaniu strategii i sprawić, że dzień premiery będzie nieco mniej gorączkowy.

Pamiętaj też, aby podekscytować swoich talentów programowych premierą i ułatwić im generowanie szumu w ich sieciach! Na koniec pamiętaj, aby przypomnieć tym, którzy wyrazili zainteresowanie w okresie przedpremierowym, gdy Twój program będzie już na świecie w całej okazałości.