Marketing wideo jest bardziej popularny niż kiedykolwiek wcześniej. Marki mogą udostępniać filmy w mediach społecznościowych o absolutnie wszystkim. Od filmów demonstracyjnych produktów, za kulisami, po ogłoszenia o sprzedaży i opinie klientów, marketing wideo może być potężnym narzędziem dla wszystkich branż.
Ale marketing wideo to nie tylko przyciągnięcie uwagi obecnych klientów. Może również zmusić nieświadomych użytkowników do zakupu klientów. A przy odrobinie inteligentnego planowania Twoja firma może zbudować kampanię marketingową wideo, która może generować sprzedaż w mgnieniu oka.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak tworzyć najlepsze typy filmów na każdym etapie ścieżki marketingowej Twojej marki.
Co to jest lejek marketingu wideo?
Podobnie jak w przypadku lejka marketingu treści, lejki marketingu wideo prowadzą docelowych odbiorców przez całą drogę kupującego. Celem lejka marketingu wideo jest przyciągnięcie uwagi odbiorców, edukowanie ich, przekształcenie ich w płacących klientów i zatrzymanie kupujących za pomocą filmów na każdym etapie.
Etapy lejka marketingowego Twojej marki
Marketing wideo może być przydatnym narzędziem na każdym etapie każdej kampanii marketingowej. Rzućmy okiem na różne etapy ścieżki marketingowej Twojej marki i jakie typy filmów będą najlepiej reprezentować każdy etap.
1. Osoby, które nie znają Twojej marki
Na górze lejka znajdziesz osoby, które nigdy wcześniej nie słyszały o Twojej marce.
Tworząc kampanie marketingowe wideo skierowane do nieświadomych odbiorców, zawsze powinieneś dążyć do pokazania, kim jesteś i co Twoja marka może zrobić dla ludzi. Przyciągnij uwagę odbiorców w ciągu pierwszych 5 sekund filmu dzięki przyciągającym wzrok efektom wizualnym. Udostępniaj pozytywne, podnoszące na duchu nagrania przedstawiające ludzi korzystających z Twojego produktu i rozwiązywanie ich problemów. Widzowie będą bardziej skłonni odnosić się do Twojego filmu, jeśli dojdzie do interakcji międzyludzkich. Możesz także edytować swój film marketingowy, dodając tekst lub głos lektora zamiany tekstu na mowę, aby jeszcze bardziej zaangażować odbiorców.
2. Osoby, które są świadome Twojej marki
Kolejny etap świadomości marki to osoby, które są świadome Twojej marki, ale nie wyrobiły sobie jeszcze opinii ani nie dokonały zakupu.
Traktuj ten etap bardzo podobnie do etapu nieświadomości. Pokaż widzom, kim jest Twoja marka i co masz do zaoferowania, ale dodaj dużo więcej szczegółów. Odpowiedz na wszelkie pytania, które Twoim zdaniem mogą mieć widzowie, i zaprezentuj prawdziwych klientów. Na tym etapie ścieżki marketingowej najlepiej sprawdzają się referencje i krótkie filmy wyjaśniające.
3. Potencjalni klienci, którzy rozważają Twoją markę
W dalszej części lejka świadomości możesz znaleźć potencjalnych klientów, którzy są zainteresowani Twoją marką i są już aktywni.
Ten etap marketingu wideo to świetna okazja, aby pokazać obecnym obserwatorom i klientom, że ich doceniasz. Wraz z kilkoma dodatkowymi wskazówkami, jak najlepiej wykorzystać swój produkt lub usługę. Kontynuacja obsługi stałych klientów jest znacznie tańsza i łatwiejsza niż znajdowanie nowych. Dlatego te filmy powinny zawsze zachęcać klientów do pozostania na pokładzie Twojej firmy przez długi czas.
Spersonalizowane filmy dotyczące utrzymania klientów są idealne na tym etapie marketingu wideo. Za pomocą odpowiednich narzędzi możesz dostosować swoje filmy, umieszczając w nich imiona i nazwiska klientów, statystyki dotyczące ich czasu spędzonego z Tobą, ich zakupów oraz tego, co lubią w Twoim produkcie lub usłudze. Podziel się z nimi tymi filmami w mediach społecznościowych lub za pośrednictwem poczty e-mail, w konkretną datę rocznicy. Może wzbudzić zainteresowanie dokonywaniem przyszłych zakupów.
4. Zwolennicy Twojej marki
Rzecznicy marki to więcej niż tylko lojalni klienci. Są stałymi klientami, którzy polecają Twoją firmę znajomym i rodzinie i chętnie zostawiają pozytywne recenzje i opinie w mediach społecznościowych. Tych klientów z pewnością warto nagrodzić bezpośrednim zaangażowaniem.
Spersonalizowane filmy o retencji klientów i referencjach idealnie pasują do tego etapu ścieżki. Adwokaci mogą pomóc przyciągnąć nowych klientów za pomocą filmów wideo, zwłaszcza jeśli w ofercie jest nagroda. Lojalni klienci mogą nagrywać swoje filmy w stylu recenzji za pomocą darmowej kamery internetowej, a następnie udostępniać je bezpośrednio za pośrednictwem poczty e-mail lub mediów społecznościowych.
Zmaksymalizuj ścieżkę marki do marketingu wideo
Gotowy do rozpoczęcia nagrywania kampanii marketingowych wideo z zatrzymaniem przewijania?
Z łatwością twórz filmy na ścieżce o dużej konwersacji, które kierują klientów do zakupu za pomocą Clipchamp.