Gdy GoPro świętuje wprowadzenie na rynek swojego dziesiątego produktu, czas spojrzeć wstecz na przejażdżkę kolejką górską z ostatnich dwudziestu lat.
Jeśli wyobrażasz sobie kalifornijskiego przedsiębiorcę technologicznego, możesz pomyśleć o Steve'ie Jobsie z Apple lub Jimie Jannardzie z kamer RED, ale czy pomyślałbyś o Nicholasie Woodmanie, założycielu GoPro? Właściwie założył firmę w 2002 roku z typową kalifornijską historią i pożyczką od mamy i taty.
Woodman wprowadził firmę na swoją ofertę publiczną w 2014 roku, kiedy roczne przychody przekroczyły prawie 1,5 miliarda dolarów. Jednak wiele nierozsądnych inwestycji w technologię dronów z ich produktem Karma, wirtualną rzeczywistość z zakupem francuskiej firmy VR i pogoń za rynkiem 3D może oderwać ich wzrok od sprzedaży podstawowego produktu z kamerą GoPro.
Woodman był także wielkim fanem odświeżenia całej linii produktów – zrobił to dwukrotnie. Ale ostatecznie sprzedaż zaczęła spadać, mimo że innowacyjność produktu była stała.
Czy filmowcy zajmujący się stylem życia lub filmami akcji odwrócili się od marki, od której wszystko się zaczęło? Czy smartfon był po prostu zbyt inteligentny i wszechobecny?
Rok 2020 nie był dobrym rokiem dla nikogo, ale zwłaszcza dla marki, która zasadniczo potrzebowała wyjścia na zewnątrz, aby z niego skorzystać. Przychody spadły o 25% w porównaniu z 2019 r. i wyniosły 891 925 USD.
Jednak całkowita restrukturyzacja firmy przekształciła GoPro w sprzedawcę detalicznego bezpośrednio do konsumentów i płaci dywidendy.
Biznesmen surferów
Krótko mówiąc, historia aparatu była w rzeczywistości historią paska do aparatu zacząć z. Woodman był surferem ze swoim VW busem, ale sfrustrowanym brakiem narzędzi fotograficznych dla jego pasji. Chciał, aby ujęcia akcji „bohatera” pojawiły się na oceanie, gdzie rozgrywał się dramat. Miał również ambicje przejścia na zawodowstwo i był podbudowany zachętą swoich przyjaciół surferów do znalezienia rozwiązania.
Jego pierwszym produktem fotograficznym nie był tak naprawdę aparat, ale pasek na nadgarstek do aparatu. Przymocowywałby się do aparatu, a następnie zwisał, gdy chciałeś zrobić zdjęcie. Po prostu włożyłeś go z powrotem na nadgarstek, kiedy skończyłeś.
Początkową myślą Woodmana było poleganie na klientach, aby używali własnego aparatu, ale wkrótce negocjował z chińskimi producentami, aby zrobić dla niego taki aparat. Miał to być podstawowy model kliszy 35mm, z paskiem w wodoszczelnej plastikowej obudowie jako opakowanie. (Nadal możesz kupić pakiet w serwisie eBay już dziś).
Nie świetny aparat, ale świetny pomysł
Sprzedał pierwsze GoPros w 2004 roku i zakończył rok z przychodami w wysokości 150 000 USD, następny rok wyniósł 350 000 USD po tym, jak zaczął sprzedawać w kanale zakupowym QVC.
W ciągu następnych kilku lat, po ostatecznym wprowadzeniu na rynek cyfrowej kamery wideo, GoPro HERO3 stał się standardem do rejestrowania sportów akcji.
W rzeczywistości, według danych IDC, w pierwszej połowie 2012 r. GoPro odpowiadało za 21,5% kamer cyfrowych w USA, w porównaniu z 6% rok wcześniej. W tamtym czasie GoPro była najszybciej rozwijającą się firmą w Ameryce.
Nic dziwnego, że w 2013 roku Woodman osiągnął status miliardera i stał się ulubieńcem Doliny Krzemowej, a inwestorzy domagali się kupna dla siebie — nie musieli długo czekać.
Ale faktem było, że kilka pierwszych kamer GoPro nie było świetnymi produktami. Jednak koncepcja posiadania własnej kamery akcji zmieniła zasady gry. Ludzie kupowali je w partiach i eksplodował gatunek sportowo-akcji. Nikomu nie przeszkadzało, że jakość kamer nie była najlepsza, byli zbyt zajęci zabawą i nagrywaniem na stoku.
Te pierwsze wyglądały jak kompaktowy aparat fotograficzny umieszczony w wodoodpornej plastikowej obudowie. Twierdzono, że pracował do 60m. W obudowie nie można było korzystać z wejść audio ani wyjścia HDMI. Ponadto były tylko dwa przyciski — jeden przycisk zasilania/trybu, a drugi przycisk wyboru/nagrywania.
Na przykład kolorymetria HERO2 nie była czymś, co można nazwać nowatorskim. Ale GoPro podwoiło rozdzielczość z HERO1 za pomocą czujnika 11MP z 5MP pierwszego modelu. Oczywiście jakość obrazu nie była tak naprawdę powodem, dla którego ludzie kupowali te aparaty. Wszyscy uwierzyli w styl życia, który sprzedawał Woodman, a sprzedaż wzrosła.
Publicznie
W trzecim kwartale 2014 roku GoPro zadebiutowało. W trzecim kwartale 2014 r. osiągnęli przychód w wysokości 280 mln USD, co oznacza wzrost o 45,7% w porównaniu do 192,1 mln USD odnotowanych w trzecim kwartale 2013 r. Wprowadzili GoPro 4 wcześniej w tym roku z rozdzielczością 4K i opcją 2,7K przy 50 i 60p. Ale w 2015 roku sprzedaż zaczęła spadać.
Odpowiedzią GoPro było odświeżenie linii produktów z HERO4 Black jako ostatecznym modelem, ale poniżej byłyby tańsze wersje aż do HERO za jedyne 129,99 USD. HERO4 Black sprzedawany w sprzedaży detalicznej za 499,99 USD.
Najważniejsze dane odnotowały 31-procentowy spadek sprzedaży w ostatnim kwartale tego roku — w najważniejszym okresie świątecznym. Z punktu widzenia firmy istniały powody różnicy w przychodach, takie jak ograniczenie asortymentu produktów i związane z tym opłaty za narzędzia. Mieli również nadmiar zapasów modeli, z których zrezygnowali.
Nie było żadnych obaw o wyniki rynkowe, ponieważ w przyszłym roku pojawi się ich dron — Karma była już w drodze.
Wartość karmy
Rok 2016 przyniósł kontynuację spadku sprzedaży, ale gorsze miało nadejść. Po triumfalnym starcie przywołano ich osławiony nowy dron Karma, wszystkich 2500 z nich. Najwyraźniej w niewielkiej liczbie przypadków jednostki Karma traciły moc podczas pracy. Wszystkie sprzedane jednostki zostały odesłane w celu uzyskania pełnego zwrotu pieniędzy. „Wysyłki Karmy zostaną wznowione, gdy tylko problem zostanie rozwiązany”, skomentował GoPro.
Ale w 2017 roku Karma została puszkowana, mimo że pojawiła się ponownie w lutym tego roku. Oficjalna linia brzmiała:„Produkt stoi w obliczu wyzwań związanych z marżą na niezwykle konkurencyjnym rynku lotniczym”. Nieoficjalna linia była – DJI. Firma przeszła również restrukturyzację, tracąc ponad 200 pracowników.
Jednak w 2018 roku pojawiły się dwie kamery HERO. Podstawowy HERO za 199 USD i HERO7 został wprowadzony na rynek z pierwszym pojawieniem się stabilizacji HyperSmooth i funkcji time-lapse ze stabilizacją TimeWarp. Dochody spadły w ciągu roku, ale obwiniano je o koszty zabicia Karmy.
Być może najbardziej interesującą wartością w pakiecie medialnym inwestora było to, że witryna gopro.com reprezentowała teraz ponad 10% przychodów w IV kwartale 2018 r., rosnąc o ponad 50% rok do roku.
Konfigurowanie sklepu
W 2019 roku GoPro ulepszyło swój model subskrypcji PLUS, a usługa została zintegrowana z obsługą kasy. Za 4,99 USD miesięcznie otrzymałeś teraz wymianę uszkodzonego aparatu, nieograniczone miejsce do przechowywania w chmurze oraz 50% zniżki na mocowania i akcesoria.
W oświadczeniu inwestycyjnym prawie można było usłyszeć, jak Woodman oblizuje wargi na temat potencjału witryny. „Nadal obserwujemy stały globalny wzrost liczby subskrybentów PLUS, a dając naszym klientom możliwość subskrypcji PLUS przy zakupie kamery na gopro.com, spodziewamy się przyspieszenia tego wzrostu” – powiedział inwestorom.
W rzeczywistości w maju 2020 r. dokonał przejścia firmy na model bezpośredni do konsumenta. Dało to firmie znacznie obniżony model kosztów operacyjnych, poprawił marżę brutto i zapewnił „znacznie niższy próg rentowności”.
Na koniec I kwartału 2020 roku było 355 000 płatnych abonentów. Do końca drugiego kwartału 2021 r. liczba abonentów GoPro wzrosła o 211% do 1 160 000. Całkowity przychód wzrósł o 86%, a gopro.com zarobiło 35% tego z 88 milionami dolarów.
Odbicie pandemiczne
Możesz teraz powiedzieć, że wszystkie działania marketingowe GoPro są ukierunkowane na kultywowanie jeszcze większej liczby subskrypcji. Jeśli kupisz nową kamerę HERO10 Black na gopro.com, będzie ona kosztować 399,98 USD i obejmuje roczną subskrypcję GoPro. Jeśli nie chcesz subskrypcji, płacisz 499,99 USD. Zasadniczo zakup nie wymagający myślenia, ponieważ możesz anulować subskrypcję po bezpłatnym roku i nadal zaoszczędzić 100 USD.
Tak więc dla wszystkich właścicieli GoPro dobrą wiadomością jest to, że firma wydaje się działać na twardszym gruncie. Nowy aparat podąża za innowacją kroplową, która jest znakiem rozpoznawczym od początku 2000 roku.
GoPro z pewnością zmieniło się w 2020 i 2021 roku z powodu pandemii, a ich ostatnie dane pokazują pewne odbicie z powodu blokad i utrzymujących się wysokich wskaźników infekcji. Jednak GoPro ponownie rośnie w siłę i pozdrawiamy ich za to.
Jeszcze kilka inspirujących artykułów:
- Czy powinieneś nosić GoPro (lub dwa) w swoim zestawie do filmowania?
- Stabilizacja nagrań GoPro dzięki unikalnej aplikacji ReelSteady GO
- Bezpłatne zestawy muzyczne i wideo do filmów GoPro
- DJI wypuszcza nowego drona Mini SE za mniej niż 300 USD
- DJI ogłasza nowy mniejszy dron Air 2S, który nagrywa filmy w rozdzielczości 5,4K