Najprawdopodobniej już to słyszałeś:wideo to potężne narzędzie marketingowe. Badania po badaniu wykazały, że ludzie bardziej przychylnie reagują na wideo, chętniej kupują, gdy widzą wideo, i ufają wideo bardziej niż w jakimkolwiek innym formacie. Pytanie jednak, dlaczego?
Faktem jest, że wideo jest tak potężne, ponieważ jesteśmy zaprogramowani, aby na nie odpowiedzieć. Zgadza się:jako ludzie nie możemy nie reagować na wideo. Kiedy film trafia we właściwe nuty emocjonalne, odbija się echem na poziomie, który wykracza daleko poza zwykłe zwracanie uwagi na Twoją firmę i dokonywanie sprzedaży. Buduje więź z odbiorcami. Pobudza emocje, przyciąga uwagę i przekazuje informacje w sposób, którego drukowane słowo po prostu nie jest w stanie.
Czy to oznacza, że musisz pozbyć się wszystkich innych treści i skupić się tylko na wideo? Nie. Jednak dzięki lepszemu zrozumieniu psychologii stojącej za reakcją na wideo jesteś w lepszym miejscu do tworzenia filmów, które przemawiają do odbiorców i strategii marketingu wizualnego, która pomoże Ci osiągnąć swoje cele.
Cztery czynniki
Według badaczy mózgu istnieją cztery główne powody, dla których pociągają nas obrazy.
1. Naturalnie zwracamy uwagę na twarze
Wrzecionowaty obszar twarzy w mózgu to segment mózgu, który w naturalny sposób zwraca naszą uwagę na twarze. Patrzymy na twarze, aby zebrać więcej informacji o mówcy i wyciągnąć wnioski na temat tego, co zostało powiedziane. Twarze mogą dostarczyć wskazówek dotyczących kontekstu tego, co zostało powiedziane, wiarygodność mówcy i stworzyć możliwość powiązania. Z tego powodu za najlepszą praktykę uważa się umieszczanie obrazów ludzkich twarzy w materiałach marketingowych, zwłaszcza wideo.
2. Odpowiadamy na ludzkie głosy
Od momentu narodzin reagujemy na głosy — na przykład dzieci instynktownie rozpoznają głosy swoich matek i szybko uczą się głosów innych członków rodziny i opiekunów. Kiedy słyszymy wypowiedziane słowa, automatycznie interpretujemy wiadomość, którą słyszymy, i zbieramy dodatkowe wskazówki kontekstowe dotyczące tego, co zostało powiedziane, co jest niemożliwe w przypadku słowa drukowanego.
3. Reagujemy na ruch
Ludzie w naturalny sposób zauważają ruch. Od tysięcy lat jest kluczem do naszego przetrwania. Poza tym jednak ruch zapewnia wizualne zainteresowanie i zatrzymuje naszą uwagę lepiej niż statyczne obrazy.
4. Reagujemy na emocje
Wizualizacje mogą pobudzać emocje skuteczniej niż słowo pisane, a ludzie w naturalny sposób reagują na emocje. Co jest bardziej efektywne:
- Obraz cierpiącego dziecka czy opis cierpiącego dziecka?
- Opis osoby w śmiesznym kapeluszu czy zdjęcie osoby w kapeluszu?
Trudniej jest ignorować reprezentacje wizualne i naturalnie reagujemy na nie na głębszym poziomie niż inne formaty.
Samo zrozumienie tych czynników to jednak dopiero pierwszy krok do bardziej efektywnej strategii marketingu wizualnego. Równie ważne jest, w jaki sposób zajmiesz się tymi czynnikami w animacjach wideo.
Wykorzystywanie naturalnych tendencji
Mając to podstawowe zrozumienie naturalnych ludzkich tendencji w filmach, jak najlepiej je wykorzystać? Najlepszym sposobem jest staranne dobranie kilku kluczowych elementów do swojego filmu. Należą do nich:
Uwzględnij twarze
Nawet jeśli wybierzesz stylizowaną animowaną wersję twarzy, wykorzystaj naturalne tendencje rozpoznawania twarzy, włączając twarze i tworząc postacie do swojego filmu. Ludzie chcą oglądać obrazy przedstawiające inne obrazy, a ponieważ mimika twarzy jest językiem uniwersalnym, możesz być pewien, że wszyscy zrozumieją, co próbujesz przekazać, i będą się do tego odnosić.
Użyj koloru
Psychologia koloru jest złożonym i potężnym narzędziem, ale nawet mając podstawową wiedzę na temat teorii koloru, możesz tworzyć potężniejsze animacje. Wybierz kolory zaprojektowane tak, aby wywoływały określone emocje, aby wywołać właściwą reakcję; na przykład:
- Niebieski jest znany jako kolor uspokajający, ale budzi również zaufanie i życzliwość.
- Zielony jest również uspokajający, ale jest to bardziej energetyczny kolor, często kojarzony ze wzrostem i energią, a także naturą i zrównoważonym rozwojem.
- Fioletowy ma tendencję do romantycznego lub tajemniczego odcienia.
- Czerwony tworzy pośpiech i podekscytowanie – a nawet gniew.
Przeprowadź badania podczas wybierania kolorów, aby zrozumieć, jak ludzie reagują na kolory i je interpretują, przetestuj swoje odkrycia i wykorzystaj wyniki do udoskonalenia swoich efektów wizualnych.
Użyj kreskówek
Korzystanie z wideo nie oznacza, że musisz mieć prawdziwą osobę lub obrazy. Możesz używać kreskówek. W rzeczywistości bajki są bardzo skuteczne, ponieważ większość ludzi pozytywnie reaguje na rysunki. Kreskówka też nie musi być humorystyczna; jeśli traktuje się ją zręcznie, kreskówka może nawet przekazać poważny temat.
Biorąc pod uwagę, że większość ludzi reaguje bardziej przychylnie na komunikację wizualną niż pisemną lub nawet ustną, sensowne jest, aby wideo było częścią Twojej strategii marketingowej. Włączając swoją wiedzę z zakresu psychologii do swoich planów, możesz jednak tworzyć jeszcze mocniejsze filmy, które zaprowadzą Twoją firmę tam, gdzie chcesz.