Czy jest lepszy sposób na skłonienie kogoś do wykonania określonej czynności niż poinformowanie go?
Osobiście grzeczne proszenie jest prawdopodobnie najlepszym rozwiązaniem. Ale w Internecie musisz mówić jasno i bezpośrednio, zwłaszcza jako marketer, który stara się skłonić użytkowników do konwersji. Niezależnie od tego, czy jest to strona docelowa, biuletyn czy reklama, kierowanie użytkowników do konkretnych działań, które mają wykonać, ma kluczowe znaczenie dla uzyskania tych konwersji, niezależnie od ich definicji.
Jednak niewiele marek wie (lub nawet myśli o) używaniu wezwań do działania w swoich filmach marketingowych, co jest ogromnym błędem, biorąc pod uwagę, ile wysiłku i zasobów włożono w stworzenie idealnego filmu. Jeśli zainwestowałeś w film promujący markę lub myślisz o stworzeniu swojego pierwszego w tym roku, nie przegap szansy, aby ten film naprawdę był tego wart.
Przedstawiamy, w jaki sposób możesz używać wezwań wideo do działania (CTA) we właściwy sposób, i przedstawiamy kilka pomysłów na początek.
Po pierwsze, dlaczego warto korzystać z CTA?
Wiele lat temu Kissmetrics poinformował, że użycie CTA w swoim filmie w poście na blogu doprowadziło do 380 procent więcej kliknięć niż podobne wezwanie do działania na pasku bocznym strony. To ogromne! Od tego czasu technologia, która umożliwia wstawianie CTA do filmów, stała się jeszcze lepsza.
Faktem jest, że fragment treści, który zawiera wezwanie do działania, wygeneruje więcej wyników niż ten bez. Dotyczy to stron internetowych, e-maili, reklam i tak, nawet wideo.
Dlaczego ich używać? Po prostu – mogą mieć wpływ na to, czy użytkownik przejdzie przez Twoje treści, a następnie całkowicie odbije się od strony, czy przejdzie przez Twoją treść, a następnie zainteresuje się tym, co właśnie przeczytał lub zobaczył.
Twoje wezwanie do działania może dostarczyć więcej informacji, może dostarczyć formularz, który użytkownik musi wypełnić (co daje realny kontakt) lub może skierować użytkownika do zrobienia czegoś zupełnie innego, na przykład wykonania połączenia lub udostępnienia treści. Ich piękno tkwi w ich potencjale, więc pytanie nie brzmi tak naprawdę, dlaczego powinieneś używać CTA, ale jak z nich skutecznie korzystać.
Co sprawia, że wezwanie do działania jest skuteczne?
Wezwanie do działania to po prostu dobrze zaprojektowana treść, która zachęca użytkownika do działania. Mogą mieć formę zdania, przycisku, grafiki lub obrazu lub dowolnego klikalnego obszaru z określoną dyrektywą, np. „Kliknij tutaj”, „Kup teraz!” lub „Dowiedz się więcej”.
Jeśli jesteś online, prawdopodobnie widzisz je setki razy dziennie:
Pomimo tego, jak wszechobecne są, są prawie wymagane, jeśli chcesz, aby ktokolwiek online podjął działanie. A im wyraźniejsze, odważniejsze i łatwiejsze do zobaczenia, tym są skuteczniejsze.
Za chwilę omówimy niektóre popularne, skuteczne odmiany tekstu CTA, ale najlepsze opcje są zazwyczaj krótkie (od dwóch do czterech słów), zwięzłe i bardzo bezpośrednie.
Wizualnie przyciski działają dobrze jako CTA, chociaż forma, jaką przybierają, zależy od kanału i platformy, z której korzystasz. Na przykład wezwanie do działania w reklamie na pasku bocznym wyglądałoby inaczej niż wezwanie do działania w natywnym poście w kanale wiadomości społecznościowych.
Jak skutecznie korzystać z CTA w wideo
Używanie wezwania do działania w filmie jest nieco trudniejsze niż w przypadku typowej aplikacji, takiej jak strona docelowa lub wyskakująca reklama, ponieważ nie wszystkie hosty wideo umożliwiają osadzenie w filmie przycisków lub pól tekstowych, które można kliknąć. Dotknięcie lub kliknięcie filmu często po prostu go wstrzymuje, więc na początkowym etapie planowania filmu musisz pomyśleć o tym, jakie będzie Twoje wezwanie do działania i jak będzie przechowywane.
CTA na platformie
Na szczęście niektóre firmy zajmujące się hostingiem wideo wyprzedzają grę i wdrożyły świetne opcje CTA na swoich platformach hostingowych.
YouTube był jednym z pierwszych użytkowników CTA w filmie; twórcy mogli między innymi dodawać adnotacje, które umożliwiały widzom kliknięcie, aby zasubskrybować lub obejrzeć inny film. To było świetne, ale nie tak przyjazne dla użytkownika dzięki szerzącemu się nadużyciom i spamowi.
Ostatnio adnotacje zostały wycofane na rzecz czystszych, nowocześniejszych CTA w postaci nakładek CTA i plansz końcowych, które działają na wszystkich urządzeniach i umożliwiają tworzenie linków do Twojej witryny, subskrybowanie, oglądanie innych filmów lub playlist i nie tylko.
Vimeo ma również wiele dostosowań ekranu końcowego i jest ogólnie bardziej przyjazny dla użytkownika, umożliwiając przesłanie filmu i dodanie na platformie CTA ze spersonalizowanymi polami.
Możesz edytować kolor przycisku CTA, tekst, link, tytuł, opis, a nawet niestandardowy link lub zdjęcie na planszy końcowej – dając Ci pełną kontrolę nad personalizacją wezwania do działania.
Zewnętrzni gospodarze, tacy jak Wistia oferują jeszcze więcej opcji CTA niż YouTube lub Vimeo, umożliwiając wstawianie narzędzi do konwersji, takich jak wezwanie do działania, formularze z bramkami, adnotacje i linki, w dowolnym miejscu filmu. To najlepsza opcja, jeśli chodzi o dostosowywanie, ponieważ daje najwięcej swobody. Możesz wybrać wszystko, od projektu CTA do momentu, w którym wydaje się, że można je pominąć – pomagając w optymalizacji pod kątem najlepszych wyników konwersji.
CTA w filmie
Nie możesz wyłożyć dużych pieniędzy na hosta wideo, który zapewnia całkowitą swobodę wezwania do działania? Całkowicie zrozumiałe! Ale to nie powinno powstrzymać Cię od tworzenia angażujących wezwania do działania w filmie, które zachęcą widzów do działania.
Masz zasadniczo dwie możliwości tworzenia wezwań w filmie:ustne poinformowanie odbiorców, czego chcesz, aby zrobili, lub wstawienie grafiki wezwania do działania w swoim filmie. Zalecamy robienie obu w celu uzyskania maksymalnej skuteczności, aby widzowie mogli zarówno zobaczyć, jak i usłyszeć, co powinni zrobić dalej.
W tym (autopromocyjnym) przykładzie w filmie znajduje się wiele grafik CTA, a także słowne CTA na końcu zachęcające widzów do zarejestrowania się na nasze webinarium:
W tym filmie społecznościowym jest również werbalne i wizualne wezwanie do działania, zachęcające widzów do dzwonienia:
Wypróbuj coś takiego, jeśli chcesz, aby Twój film generował bezpośredni i wymierny zwrot z inwestycji. Podkreślenie akcji zarówno słowami, jak i za pomocą wskazówek graficznych sprawia, że wiadomość jest bardziej zapadająca w pamięć i bardziej prawdopodobne.
Pamiętaj, że możesz także użyć narracji zachęcać do działania, a następnie umieścić adres URL, adnotację lub przycisk pod filmem w jego podpisie lub opisie .
Bez względu na to, jaki rodzaj CTA wybierzesz, pamiętaj o tych krótkich wskazówkach:
- Uczyń je odważnymi! Jasne, odważne kolory przycisków lub grafiki pomogą Ci się wyróżnić.
- Trzymaj się jednego. Nie przytłaczaj widza prośbami. Wybierz jedno wezwanie do działania i trzymaj się go.
- Najpierw podaj wartość. Nikt nie zakończy działania, jeśli najpierw nie dostarczysz wartości.
21 pomysłów na skuteczne wezwania do działania wideo
Przejdźmy teraz do sedna sprawy. Poniżej przedstawiamy niektóre z najpopularniejszych opcji CTA. Twoje wezwanie do działania będzie się różnić w zależności od celu Twojego filmu i tego, czego faktycznie oczekujesz od użytkowników, ale zapoznaj się z nimi w celu uzyskania inspiracji i sprawdź, czy możesz użyć któregoś z nich w następnym filmie.
Informacyjne
Użyj ich, gdy używasz wideo jako narzędzia marketingu treści i chcesz zachęcić użytkowników do uzyskania większej ilości informacji.
- Chcę więcej
- Pokaż mi, jak
- Odwiedź nas już dziś
- Kliknij tutaj
- Pobierz teraz
- Subskrybuj
- Rozpocznij oglądanie
- Zobacz więcej
Generowanie leadów
Użyj ich, jeśli chcesz uzyskać informacje od użytkownika, takie jak imię i nazwisko, adres e-mail, numer telefonu lub nazwa firmy.
- Zarejestruj się teraz
- Wypróbuj teraz
- Rozpocznij
- Wypróbuj X za darmo
- Aplikuj teraz
- Zapisz moje miejsce
- Zaplanuj dzisiaj
Transakcja
Użyj ich na ostatnim etapie podróży klienta, kiedy chcesz przekonać widza, by przekształcił się w płacącego klienta.
- Dodaj do koszyka
- Kup teraz
- Zarejestruj się
- Nie czekaj
- Zapisz na X
- Uaktualnij, aby uzyskać więcej
Wskazówka dla profesjonalistów: Dodaj pilności do dowolnego z tych wezwania do działania, dodając słowa takie jak „Teraz”, „Dzisiaj”, „Pospiesz się”, „Za darmo”, a nawet wykrzykniki lub emotikony.
Zawijanie
Dodawanie wezwań do działania w treści może wydawać się oczywiste, ale skuteczne ich wykorzystanie w marketingu wideo może wymagać trochę więcej wysiłku i strategii. Wiedza od samego początku, gdzie i jak planujesz wdrożyć swoje CTA, pomoże Ci nie tylko osiągnąć swoje cele, ale także uprościć ścieżki przepływu pracy i pomóc Ci być bardziej wydajnym, jeśli chodzi o finalizowanie sprzedaży.