Nic nie jest bardziej irytujące niż oglądanie produktu w Internecie i niewiedza, gdzie i jak go kupić.
Jeśli chcesz uchronić swoich klientów przed krzyczeniem w otchłań internetu z frustracją, ponieważ chcą dać Ci swoje pieniądze, ale nie wiedzą, jak to zrobić, nadszedł czas, aby wdrożyć w swojej strategii marketingowej wideo z możliwością zakupu.
Co to jest film wideo z możliwością zakupu?
Film z możliwością zakupu prezentuje Twoje produkty w interaktywnym formacie. Gdy klienci zobaczą produkt, który im się podoba, mogą kliknąć go bezpośrednio, aby dowiedzieć się więcej, a następnie dodać go do koszyka.
To bezproblemowa podróż klienta, która przyspiesza ścieżkę konwersji, kierując klientów z filmu, który przykuł ich uwagę do strony produktu, co wymaga niewielkiego lub żadnego wysiłku z ich strony.
Poznaj rozwiązania wideo Vimeo z możliwością zakupu
Możesz tworzyć filmy z możliwością kupowania dla swojej witryny, stron w mediach społecznościowych, a nawet ścieżek e-mail. Te filmy zapewniają klientom szybki dostęp do szczegółów produktu, recenzji, szczegółów zakupu i wszelkich innych informacji potrzebnych do dokonania zakupu.
Wideo z możliwością zakupu wykorzystuje element opowiadania wideo i bezpośrednie zainteresowanie klienta, przedstawiając ścieżkę do zakupu od razu i tam. Zasadniczo jest to sposób, w jaki marketerzy mogą uderzyć, gdy żelazko jest gorące.
Jak działa film wideo z możliwością zakupu
- Film informuje użytkowników, że mogą wchodzić w interakcje, zachęcając ich do kliknięcia.
- Linki do produktów pojawiają się w połączeniu z hotspotami produktów w filmie.
- Kiedy notebook na sprzedaż pojawi się w ramce, pojawi się mała ikona, pokazująca hotspot produktu.
- Widzowie mogą kliknąć tę ikonę hotspotu, aby wyświetlić stronę produktu.
- Po zapoznaniu się z produktem i podjęciu decyzji o zakupie mogą wrócić do filmu lub kontynuować zakupy w witrynie!
4 sposoby na rozpoczęcie korzystania z filmów wideo z możliwością zakupu
Wdrażanie filmów z możliwością zakupu do strategii marketingowej jest proste. Zacznij od stworzenia filmu dla swojej witryny, a następnie zrób to samo we wszystkich swoich ulubionych serwisach społecznościowych. Oto kilka pomysłów na początek:
- Wprowadź rozrywkę kupujących do e-commerce
Utwórz film przedstawiający bohatera z możliwością zakupu dla swojej witryny e-commerce. Pomoże Ci to przyciągnąć uwagę odwiedzających witrynę. Następnie możesz użyć storytellingu, aby poprowadzić ich przez swoje produkty w sposób, który wyłudzi konwersje. Możesz dostosować te bohaterskie filmy do swoich segmentów odbiorców, zwiększając prawdopodobieństwo, że film zainteresuje każdego odwiedzającego, który kliknie w Twojej witrynie.
- Opublikuj historię na Insta
Nagraj film do swojej relacji na Instagramie, podkreślając pojedynczy produkt, a następnie użyj tagów produktów na Instagramie, aby umożliwić zakupy w Story. Wszystko, co musisz zrobić, to przesłać swój film, a następnie kliknąć „Naklejki” i wybrać naklejkę „Produkt”. Spowoduje to wyświetlenie katalogu produktów na Instagramie, w którym możesz wybrać produkt, który chcesz połączyć. Możesz także dostosować lokalizację, rozmiar i kolor naklejki przed opublikowaniem.
- Zrób rolkę z możliwością zakupu
Stwórz Rolkę zawierającą nowy (lub lubiany) produkt. Gdy wszystko będzie gotowe do opublikowania, kliknij "Oznacz produkty". W tym miejscu możesz dodać produkt lub kolekcje produktów, które chcesz umieścić w swoim bębnie. Rolki z możliwością zakupu to treści natywne, co czyni je jeszcze bardziej atrakcyjnymi i prawdopodobnie zwiększą liczbę konwersji.
- Utwórz sklep TikTok
Połącz swoje konta Shopify i TikTok i uzupełnij katalog produktów w aplikacji. Następnie możesz otagować produkty, aby Twoje filmy TikTok można było kupić.
Dlaczego warto udostępniać swoje treści do zakupów?
Wideo to potężne narzędzie do zwiększania zaangażowania klientów. Interaktywne wideo wykracza poza zwiększanie zaangażowania poprzez opowiadanie historii i emocjonalne połączenie, tworząc interaktywne wrażenia, które zachęcają do kliknięć. Klikalność filmów z możliwością zakupu skutkuje znacznie wyższymi wskaźnikami zaangażowania w treści.
Filmy z możliwością zakupu to także przyklejona treść witryny — dzięki temu widzowie będą dłużej angażować się w Twoją witrynę. Interaktywny film-bohater może zassać Twoich klientów w momencie, gdy klikną na Twoją witrynę, a następnie wypluć ich na stronę kasy z pełnym koszykiem. Klikanie do produktów z filmów z możliwością zakupu zmniejsza tarcia na ścieżce do zakupu, co zwiększa prawdopodobieństwo konwersji klientów.
Popularne platformy wideo z możliwością zakupów
W miarę jak filmy z możliwością zakupu stają się coraz bardziej popularne, bez wątpienia zobaczymy, że coraz więcej platform będzie udostępniać funkcje, które ułatwią cały proces. Oto sedno tego, co jest teraz dostępne:
- Platformy mediów społecznościowych: Wszystkie Twoje ulubione platformy społecznościowe umożliwiają tworzenie filmów wideo z możliwością zakupu. Możesz używać tagów produktów, aby tworzyć posty na Instagramie, historie i rolki, dodawać tagi produktów do filmów TikTok i uruchamiać wydarzenia zakupów na żywo na Facebooku.
- Amazon na żywo: Amazon ma również funkcję zakupów na żywo. Marki mogą wykorzystywać influencerów do promowania sprzedaży produktów za pośrednictwem interaktywnych transmisji na żywo.
- YouTube: YouTube umożliwia kupowanie filmów wideo, umieszczając obrazy produktów, które można przeglądać, tuż pod reklamą. Aby tworzyć filmy z możliwością zakupu w YouTube, musisz najpierw utworzyć reklamę wideo. Możesz to zrobić, synchronizując kanał Google Merchant Center z reklamami.
- Kliknięcie: Ta aplikacja łączy produkty z filmami, umożliwiając widzom kliknięcie w celu zakupu produktów, którymi są zainteresowani.
- Sklep: Shoploop to opracowana przez Google wersja wideo z możliwością zakupu. Ta platforma pozwala użytkownikom znajdować, oceniać i kupować produkty w tym samym miejscu. Możesz zobaczyć recenzje użytkowników, przeczytać specyfikacje produktów, zapisać produkt na później i ostatecznie kliknąć, aby kupić.
- Aplikacje do przesyłania strumieniowego na żywo: Na rynku jest sporo aplikacji, które umożliwiają influencerom i markom uruchamianie filmów o zakupach na żywo. Chociaż zakupy na żywo to nie to samo, co filmy z możliwością zakupu, nadal zapewniają klientom interaktywne wrażenia z zakupów. Przykłady obejmują Bambuser, Buywith i HapYak.
Dlaczego Twoja marka powinna teraz tworzyć filmy z możliwością zakupu
E-commerce kwitnie. Sama sprzedaż e-commerce B2B osiągnie w 2022 r. ponad 1,67 biliona dolarów. Gdy Twoi klienci otwierają telefony, na każdym kroku są bombardowani reklamami. W mediach społecznościowych, w sklepie z aplikacjami, w Google itp. Wraz ze wzrostem sprzedaży e-commerce wzrośnie także reklama cyfrowa.
Filmy wideo z możliwością zakupu to sposób na zachowanie konkurencyjności, ponieważ przestrzeń cyfrowa staje się coraz bardziej zatłoczona. Im łatwiej utworzysz ścieżkę konwersji, tym większe prawdopodobieństwo konwersji klientów. Kiedy klienci mogą kliknąć bezpośrednio z hotspotu produktu, aby kupić coś, co ich interesuje, jest bardziej prawdopodobne, że zareagują na tę reklamę niż na taką, w której muszą sami wykonać całą pracę.
Ponadto interaktywne treści wideo naśladują wciągające wrażenia z zakupów osobistych. Klienci, którzy niechętnie próbują e-commerce, docenią osobisty kontakt, jaki oferuje interaktywne wideo. Ostatecznie filmy wideo z możliwością zakupu mogą ułatwić im przejście do świata e-commerce.
Wreszcie, filmy wideo z możliwością zakupu można spersonalizować, aby wyróżnić różne produkty dla każdego segmentu odbiorców. Sama personalizacja zwiększa konwersje. Połączenie personalizacji z filmami z możliwością zakupu zwiększa prawdopodobieństwo konwersji klientów, dając im możliwość łatwego złapania produktów, które ich najbardziej interesują.
Czym różnią się filmy wideo z możliwością zakupu od zakupów na żywo?
Zakupy na żywo i filmy z możliwością zakupu są podobne pod tym względem, że umożliwiają klientom kupowanie bezpośrednio z filmu. Rozbieżności wynikają z charakteru samego filmu.
Dzięki zakupom na żywo influencer lub właściciel firmy na żywo prezentuje swoje rekomendacje produktów w mediach społecznościowych. Klienci mają możliwość (i często są zachęcani) do kupowania produktów, które im się podobają, prosto z linków do transmisji na żywo.
Wideo z możliwością zakupu nie transmisja na żywo. To statyczny film, który prezentuje produkty w akcji, zapewniając klientom drogę do natychmiastowej konwersji. Ponieważ film z możliwością zakupu jest statyczny, można go wstępnie przygotować i profesjonalnie zmontować, aby pasował do stylu Twojej marki przed publikacją.
Wideo z możliwością zakupu może zostać umieszczone w witrynie e-commerce lub w mediach społecznościowych i jest wiecznie zielone, w przeciwieństwie do filmów o zakupach na żywo. Spójrz na przykład na ChopValue, który stworzył interaktywne wirtualne targi, aby zaprezentować swoje produkty i zapewnić uczestnikom możliwość nawiązania kontaktów z kluczowymi członkami swojego zespołu.
Jak zrobić film z możliwością zakupu
Tworzenie filmów z możliwością zakupu jest łatwe dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu do interaktywnego wideo. Zasadniczo możesz utworzyć wideo z możliwością zakupu na swojej stronie internetowej, dodając hot spoty wideo. To są hotspoty produktowe, o których mówiliśmy. Marki mogą używać śledzenia obiektów w oparciu o sztuczną inteligencję do tworzenia hotspotów wideo, które śledzą produkty w miarę postępu wideo. Tworzy to nakładkę, której klienci używają do kupowania filmu.
Możesz „gamifikować” swoje filmy z możliwością zakupów, aby były jeszcze bardziej interaktywne i angażujące dzięki rozgałęzianiu. Ta koncepcja wideo daje widzowi wybór między różnymi działaniami lub fabułami, umożliwiając im aktywną personalizację swojej podróży wideo. Filmy z możliwością zakupu mogą bez wysiłku łączyć personalizację i grywalizację z osobistym doświadczeniem „poproś sprzedawcę o pomoc”.
Ale bądź ostrożny podczas łączenia produktów. Połączenie wszystkich produktów przedstawionych w filmie może przytłoczyć klientów. Zamiast tego określ cel promocyjny konkretnego filmu i łącz tylko produkty odpowiednie do tego celu. Produkty powinny się uzupełniać, aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że klienci kupią więcej niż jeden produkt na film.
Aby uzyskać najlepsze wyniki, zwolnij fragmenty filmu, które zawierają punkty aktywne produktów i dodaj tekst, który poprowadzi widzów przez interaktywne wrażenia wideo.
Zobacz ten przykład przepisów z możliwością zakupu od Jamiego Olivera, w którym możesz po prostu dotknąć ulubionego miejsca, aby zamówić jego najnowszą książkę kucharską w przedsprzedaży.
Zawijanie
Teraz, gdy jesteś na bieżąco z logistyką wideo z możliwością zakupu, nadszedł czas na kreatywność w opracowaniu swojej strategii. Twórz skecze TikTok z oznaczonymi produktami, twórz filmy instruktażowe, które poprowadzą Twoich klientów do produktu, który najlepiej odpowiada ich potrzebom, lub oznaczaj nowy produkt co tydzień w swojej serii Instagram Stories.
Ułatw sobie konwersję, a Twoi klienci podziękują Ci swoimi portfelami.