Dawno minęły czasy reklam w sieci wyszukiwania i displayowych. Wideo dominuje w dzisiejszym świecie reklamy internetowej. Według ostatnich badań Wave.video dotyczących stanu reklam wideo w mediach społecznościowych w 2018 r. firmy wykorzystują reklamy wideo, aby przyciągać ruch do swojej witryny, promować nowe treści i zwiększać konwersje w witrynie.
Marketerzy wydają więcej swojego budżetu na wideo niż kiedykolwiek wcześniej. W 2017 roku wydatki na filmy społecznościowe wzrosły o 130% w porównaniu z poprzednim rokiem, a jeszcze więcej reklamodawców planuje zacząć używać wideo w swoich kampaniach marketingowych w 2018 roku.
W tym poście na blogu omówię anatomię udanej reklamy wideo i podzielę się moimi ulubionymi wskazówkami na temat optymalizacji kreacji wideo w celu uzyskania lepszych wyników.
Od razu zajmij się widzem
Czy prawdopodobnie obejrzysz film lub serial telewizyjny, którego dotarcie do właściwej fabuły trwa zbyt długo? Założę się, że odpowiedź brzmi nie.
Podobnie jak dobry film, dobra reklama wideo przyciąga i podtrzymuje zainteresowanie widza od pierwszych sekund.
Jeszcze jeden dowód:5% najlepszych filmów zatrzymuje średnio 77% widzów do ostatniej sekundy.
To samo dotyczy reklam wideo w mediach społecznościowych i tego, jak ludzie je konsumują. Na samym początku 2018 roku Facebook opublikował badanie dotyczące zwyczajów oglądania przez przeciętnego użytkownika sieci społecznościowej:
Źródło
Jak widać, ludzie bardzo szybko tracą zainteresowanie reklamami In-Feed. Z wykresu jasno wynika, że wraz z postępem filmu coraz więcej osób rezygnuje. Oznacza to, że jako reklamodawca możesz nie mieć drugiej szansy na dostarczenie wiadomości, więc lepiej szybko przyciągnij uwagę użytkownika.
Wskazówka: Chociaż chcesz dostarczać istotne informacje na wczesnym etapie, zachowaj informacje o swojej marce, logo i CTA na trochę później. 63% reklamodawców stwierdziło, że najlepszy czas na wzmiankę o marce to czas po pierwszych 3 sekundach reklamy wideo.
Opowiedz swoją historię w mniej niż 30 sekund
Jeśli tak wielu widzów zamyka reklamę tak szybko, jaka jest najlepsza długość reklamy wideo, aby uzyskać wyniki i przekazać komunikat?
Nasze ostatnie badanie wykazało, że rzeczywiście istnieje bezpośrednia korelacja między skutecznością reklamy a czasem jej trwania. Krótsze filmy, od 15 do 30 sekund, osiągają lepszy współczynnik klikalności i uzyskują większe zaangażowanie niż filmy w dłuższych formach.
Przynieś wartość klientowi
Masz tylko 30 sekund, więc chcesz mądrze i efektywnie wykorzystać czas. Upewnij się, że Twoja reklama jest bardzo trafna dla widzów i odpowiada ich konkretnym potrzebom. Oto kilka pomysłów na reklamy wideo, które mogą pomóc w przekształceniu widza w płacącego klienta poprzez dostarczenie trafnego i wartościowego komunikatu:
- Podaj rozwiązanie ich problemu;
- Zabaw widza lub wywołaj pozytywne emocje
- Edukuj swoich odbiorców:podziel się ciekawymi faktami, najnowszymi statystykami branżowymi lub przydatnymi wskazówkami związanymi z Twoim produktem lub usługą.
Obrazy wizualne również odgrywają kluczową rolę w sukcesie Twoich reklam. Wybór kolorów i obrazów zależy od nastroju, jaki chcesz ustawić, oraz od wrażenia, jakie chcesz wywołać u klientów.
Z reguły reklamy przedstawiające zwierzęta i ludzi wykazują lepszą skuteczność, ponieważ bardziej współczujemy żywym istotom niż martwym przedmiotom czy abstrakcyjnym grafikom — to nasz biologiczny imperatyw.
Z wyjątkiem formatu Story, większość reklam wideo w mediach społecznościowych składa się z kreacji wideo, nagłówka, tekstu, a w niektórych przypadkach CTA. Każdy z tych elementów powinien angażować i informować widzów, czego mogą się spodziewać.
Zoptymalizuj tytuł i opis
Aby dodać więcej, algorytmy mediów społecznościowych wykorzystują tytuł i opis reklamy wideo, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców, dlatego zawsze należy uwzględniać słowa kluczowe związane z tematem reklamy.
Chcesz, aby nagłówek był nie tylko trafny, ale także wyróżniał się w wiadomościach. Jakie nagłówki przyciągają więcej uwagi? Uważam, że w moich kampaniach na Facebooku najlepiej sprawdzają się następujące rodzaje nagłówków:
- Listy z liczbami:11 wskazówek dotyczących copywritingu nagłówków, które pomogą Ci zwiększyć marketing;
- Nagłówki zawierające negatywne słowa zamiast pozytywnych:Najgorsze błędy w pisaniu nagłówków, których nigdy nie chcesz popełnić;
- Pytania:Jaki jest nagłówek o najwyższej konwersji na Facebooku?
- Pełne mocnych słów:Śmieszne nagłówki reklam gwarantujące niepowodzenie;
- Przejrzyste, precyzyjne nagłówki, które po prostu wykonują swoją pracę:Przewodnik dotyczący pisania nagłówków:bezpłatne pobieranie;
Wskazówka profesjonalisty: Pomyśl o słowie, które najlepiej opisuje Twoich odbiorców na podstawie ich zawodu, miasta, pochodzenia lub zainteresowań i umieść je w tekście reklamy.
Marketerzy, nowojorczycy, zapaleni biegacze, milenialsi – to przykłady różnych słów, które możesz wymienić w nagłówku, aby Twoja reklama była bardziej osobista.
Zachęcaj do działania dzięki odpowiedniemu wezwaniu do działania
Wezwanie do działania (CTA) to kolejny kluczowy element każdej reklamy. Zalecam trzymanie się jednego CTA na reklamę wideo. Wezwania do działania zwykle pojawiają się na samym końcu filmu, ale jeśli chcesz nadać mu większą wagę i wzmocnić pożądane działanie, możesz powtórzyć je kilka razy w całej reklamie. Gwarantuje to, że Twoi potencjalni klienci i klienci dokładnie wiedzą, co muszą zrobić i są bardziej skłonni do podjęcia działań.
Zarejestruj się, odwiedź naszą witrynę, kup teraz, dowiedz się więcej, pobierz – to standardowe przykłady różnych CTA, których możesz użyć w zależności od tego, czy Twoim celem jest generowanie potencjalnych klientów, zwiększanie sprzedaży, zwiększanie ruchu czy zwiększanie świadomości marki.
Drobne szczegóły są tutaj bardzo ważne, ponieważ mogą zadecydować o różnicy między odbiciem a konwersją. Oto krótki przykład ilustrujący, o co mi chodzi. Czy wolałbyś kliknąć przycisk z napisem „Uzyskaj 50% ZNIŻKI” lub „Zgarnij 50% teraz”, „Zarejestruj się” lub „Zapisz mnie!”?
Oczywiście CTA zależy również od tego, jak daleko znajdują się Twoi odbiorcy, więc zachowaj wezwania do działania, które wymagają wyższego poziomu zaangażowania dla klientów z dolnej ścieżki.
Pionowo
Obecnie spędzamy większość czasu online na urządzeniach mobilnych. Co oznacza, że ważniejsze niż kiedykolwiek jest skupienie się na formacie pionowym.
Według Facebooka prawie 80% konsumentów wideo uważa, że filmy w pionie są bardziej angażujące i częściej oglądają filmy w pionie niż w orientacji poziomej. Trudno zaprzeczyć, że filmy w orientacji pionowej wyglądają lepiej na smartfonach, ponieważ zajmują więcej miejsca niż jakikolwiek inny format.
Możesz pomyśleć, że tworzenie filmów w pionowej przestrzeni jest trudniejsze, ale tak nie jest. Przede wszystkim nie musisz nawet mieć pionowego materiału filmowego. Dzięki narzędziom takim jak Wave.video możesz łatwo eksportować zasoby stockowe lub dowolne filmy, które już masz, do ponad 30 formatów, w tym kwadratowego (1:1), pionowego (4:5) i pełnego pionowego (9:16).
Projektowanie z wyłączonym dźwiękiem
Na pewno wiesz, że większość filmów w mediach społecznościowych jest pochłaniana z wyłączonym dźwiękiem. Zarówno na Instagramie, jak i na Twitterze wideo w kanale jest automatycznie odtwarzane bez dźwięku.
Facebook niedawno przełączył się na automatyczne odtwarzanie filmów z włączonym dźwiękiem, ale mimo że daje możliwość łatwego wyłączenia automatycznego dźwięku poprzez wyłączenie tej funkcji w ustawieniach aplikacji. Co więcej, włączony dźwięk autoodtwarzania nie dotyczy użytkowników, których urządzenia działają w trybie cichym lub wibracyjnym.
Dlatego warto postępować zgodnie z radami Facebooka dotyczącymi tworzenia reklam, które angażują widzów i komunikują ich przesłanie wystarczająco wyraźnie, bez dźwięku.
Jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie tego jest umieszczanie tekstu na wideo. Narzędzia takie jak Wave.video lub Legend umożliwiają łatwe dodawanie tekstu do wideo i łatwe stosowanie animacji tekstu.
Jeśli Twoja reklama jest gadającą głową, dodaj podpisy, aby pokazać, co mówi osoba w Twoim filmie. Test przeprowadzony przez Facebooka wykazał, że średni czas oglądania reklam wideo z napisami jest 12% dłuższy niż dla tych bez napisów. Możesz użyć automatycznego generatora napisów Facebooka lub dodać napisy do reklamy wideo za pomocą Wave.video.
Osobiście poleciłbym ci to drugie, ponieważ automatyczne podpisy Facebooka są często niedokładne i dlatego wymagają korekty. Kolejną wadą jest to, że nie można ich dostosować do stylu Twojego filmu. Nie wspominając o tym, że nie ma możliwości zapisania filmu z napisami, jeśli chcesz zmienić jego przeznaczenie w innych sieciach społecznościowych.
Przykład tekstu w filmie
Podsumowując, dźwięk wysokiej jakości jest ważny, ale nie powinieneś polegać wyłącznie na nim, aby przekazać swoją wiadomość.
Po prostu idź i utwórz reklamę wideo
Teraz, gdy znasz już podstawowe elementy skutecznej reklamy wideo, możesz zacząć odkrywać ekscytującą dziedzinę marketingu wideo. Zacznij od stworzenia prostej reklamy wideo, która zawiera wszystkie elementy, które właśnie omówiłem. Zobacz, jak działa dla Twojej firmy, a następnie dostosuj kreację na podstawie uzyskanych wyników, aż znajdziesz idealną formułę, która sprawdzi się w Twojej firmie.
Znalazłeś już przepis na reklamę wideo? Proszę podziel się komentarzami, umieram z ciekawości!
