Biorąc pod uwagę niedawny wzrost i świadomość w marketingu wideo, nic dziwnego, że marketerzy na całym świecie próbują dorównać swoim konkurentom nowymi sztuczkami w rękawie.
Prawie 87% marketerów wykorzystywać filmy w swoich kampaniach. A czego nie kochać w filmach? dobry film jest zabawny, wciągający i jednocześnie dostarcza cennych treści!
83% marketerów uważa również, że filmy wideo są dobrym źródłem zwrotu z inwestycji. Potwierdzają to statystyki, że 8 na 10 klientów faktycznie kupuje produkt reklamowany w filmie!
Przy tak wielu konkurujących ze sobą filmach, jak Ty? odblokować moc marketingu wideo? To nie jest tak drapiące w głowę, jak myślisz. Dowiedzmy się!
Strategie marketingu wideo zwiększające konwersję
1. Zoptymalizuj swoją stronę docelową wideo
No dobrze, więc musisz wiedzieć, że Twój landing page jest najważniejszą stroną Twojej witryny, prawda? To pierwsze wrażenie, jakie robisz na odwiedzających i pamiętaj, że pierwsze wrażenie jest ostatnim wrażeniem!
Czy chciałbyś, aby Twoja marka wyglądała na suchą, nudną i nieprofesjonalną? Nie powinieneś zmuszać widzów do pozostania na stronie. Zaangażuj ich od razu i zdmuchnij ich umysły, umieszczając dobry, zoptymalizowany film na górze strony docelowej!
Posiadanie zoptymalizowanego wideo na stronie docelowej znacznie zwiększa współczynnik konwersji!
Aby zoptymalizować film, staraj się, aby był krótki i słodki. Nie komplikuj i nie myl użytkownika; powinien być przez nich łatwo przyswajalny. Tylko wtedy zrozumieją Twoją markę i zechcą wejść na pokład!
2. Wstaw formularz przechwytywania leadów w pierwszych 10-20% swojego filmu
Kiedy po raz pierwszy opublikujesz swój film, natychmiast dołącz mapę popularności do niego. Dzięki temu uzyskasz ważne informacje na temat swojego filmu, takie jak to, które fragmenty pomijają widzowie, co powtarzają i tak dalej.
Korzystając z tych informacji, dowiesz się, które części są najbardziej angażujące, a zatem gdzie umieścić swoje wezwanie do działania! To tutaj Twoi widzowie będą najbardziej wciągnięci, a zmuszenie ich do wypełnienia formularza będzie stosunkowo łatwe.
Według Wistii , najwyższy współczynnik konwersji wynosi 38-43%, gdy wstawiasz wezwanie do działania w pierwszych 10-20% swojego filmu!
Ponieważ mówimy o tym, jak zwiększyć konwersje, to CTA będzie Twoim formularzem przechwytywania leadów.
CTA to świetny sposób na poprowadzenie klientów przez podróż kupującego. Dzięki temu kierujesz ich tam, gdzie ty chcę, żeby poszli.
3. Wysyłaj spersonalizowane filmy do potencjalnych klientów
Nie lubisz, gdy marki robią dla Ciebie coś osobistego? Zdecydowanie to robimy. Jeśli chodzi o marketing wideo, konieczne jest trafienie we właściwy cel poprzez naciśnięcie odpowiednich przycisków odbiorców.
Powinieneś mieć co najmniej jeden film na każdy etappodróży kupującego, nie tylko do konwersji, ale także do lead nurturingu.
Kiedy film koncentruje się na potrzebach kupującego i jego problemach, już teraz tworzy połączenie, dając widzom do zrozumienia, że marka dba o Ciebie. To połączenie jest Twoją przepustką do większej liczby konwersji!
4. Zamień kopię na wideo
Jeśli obraz mówi tysiąc słów… to wideo mówi milion! To jest dokładnie strategia, do której dążymy. Jeśli kopia Twojej witryny jest prezentowana w formacie wideo, te same słowa wywołają spektrum emocji, których zwykłe słowa po prostu nie mogłyby uchwycić!
A emocje są kluczowym czynnikiem decydującym. W ten sam sposób, w jaki samochody jeżdżą na benzynie, ludzie jeżdżą na emocjach! Wesprzyj swoich klientów, przedstawiając te same informacje w filmie, zgodnie z tym badaniem.
5. Filmy wyjaśniające
Filmy wyjaśniające to świetny sposób na reprezentowanie Twojej marki. Te filmy są krótkie, wciągające i na temat, a jednocześnie trafiają we wszystkie kluczowe punkty Twojej firmy lub reklamowanego produktu.
W ankiecie przeprowadzonej przez Wyzowl, 81% firm zgłosiło wzrost sprzedaży dzięki filmom wyjaśniającym.
6. Zwiększ konwersję dzięki większej liczbie filmów na większej liczbie stron
Posiadanie filmu tylko na stronie docelowej nie wystarczy. Spróbuj osadzić filmy w innych ważnych sekcjach swojej witryny, takich jak strony z referencjami, usługami i informacjami o produktach.
Zwiększa to Twoją szansę na konwersję większej liczby klientów w Twojej witrynie. Nigdy nie wiesz, który film Twoi widzowie lubią najbardziej i dzięki temu dokonasz konwersji.
Posiadanie większej liczby filmów oznacza również edukację i konkretyzację decyzji odbiorców. Pomaga im to w podjęciu świadomej decyzji, która prawdopodobnie doprowadzi ich do zakupu Twojego produktu lub usługi.
7. Celuj w sceptyków
Nie pozwól, aby sceptycy odebrali Ci całą zabawę, wskazując drobne błędy w Twojej firmie. Unikanie sceptycyzmu w Internecie jest prawie niemożliwe, więc dlaczego nie mieć go na własność?
Sceptycyzm rośnie, gdy nie ma wystarczającej ilości informacji o Twoim produkcie. Aby temu zaradzić, wykonaj następujące czynności:
- Wyjaśnij, dlaczego Twój produkt jest wolny od ryzyka.
- Twórz filmy instruktażowe dotyczące działania Twojego produktu.
- Jeśli to możliwe, twórz filmy ze świadectwami poprzednich sceptyków.
- Spróbuj poprzeć wszystko, co mówisz, autentycznymi badaniami naukowymi i studiami, aby nie pozostawiać miejsca na argumenty.
Wykonując te kroki, szczegółowo edukujesz odbiorców o sobie, a także o dynamice swoich produktów. Będziesz także tworzyć autorytet i zaufanie!
8. Korzystaj z wideo w wielu miejscach
Masz więc filmy rozproszone po całej witrynie. Dobrze. Ale czy to wystarczy? Dlaczego nie zrobić dodatkowego kroku i nie zmienić przeznaczenia tych filmów?
Kieruj się na platformy udostępniania wideo, takie jak Facebook, YouTube, Instagram i LinkedIn, i publikuj tam swoje filmy. Kieruj ruch ze wszystkich platform w celu zwiększenia świadomości, a także szansy na wyższe konwersje.
Ponowne wykorzystanie tego samego filmu nie będzie Cię kosztować, więc zasadniczo docierasz do większej liczby odbiorców bez żadnych dodatkowych kosztów!
9. Uzyskaj właściwe SEO
Przejdziemy od razu do sedna:Google uwielbia filmy! Pozwól nam wyjaśnić.
Umieszczenie wideo na stronie docelowej zwiększa średni czas, jaki użytkownik spędza na Twojej stronie, a to z kolei zmniejsza współczynnik odrzuceń, wskazując w ten sposób Google, że Twoja strona jest istotna.
Wszystko to ostatecznie prowadzi do wyższej pozycji w Google! Czy to nie jest ostateczny cel?
Jeśli zajmujesz pozycję na pierwszej stronie Google, Twoje szanse na odkrycie, a dzięki temu generowanie większej liczby potencjalnych klientów, drastycznie rosną! Top 5 wyników w Google wykorzystuje prawie 68% wszystkich kliknięć! To jest oszałamiające. A umieszczenie filmu w swojej witrynie może również zwiększyć Twoje szanse na wylądowanie na pierwszej stronie Google.
10. Retargetuj ludzi, którzy już oglądali Twój film
Czy powinieneś po prostu zapomnieć o ludziach, którzy już obejrzeli Twój film? Nie. Jeśli Twój film nie konwertuje tak, jak byś tego oczekiwał, nie martw się. Przynajmniej udało Ci się stworzyć świadomość marki i zbudować zaufanie!
Twoi odbiorcy są już świadomi Twojej marki i zastanawiają się, czy powinni zainwestować w Twój produkt, czy nie. Weszli w etap decyzyjny podróży kupującego.
Następnym krokiem byłoby zwabienie ich ponownie poprzez reklamę wideo, skierowaną specjalnie do tego typu odbiorców. Wyślij specjalną, dostosowaną ofertę, która zachęci ich do otwarcia portfela i przekazania Ci pieniędzy.
11. Dołącz napisy
Jak często oglądałeś filmy bez dźwięku? Często mamy. Większość ludzi ogląda filmy w biurze, szkole lub innym miejscu publicznym, co oznacza, że najprawdopodobniej oglądają je bez dźwięku. Tak więc, nawet jeśli Twój film jest odpowiednio reklamowany i dociera do właściwych odbiorców, jaki pożytek z tego, że ludzie po prostu go przewiną?
Aby rozwiązać ten problem, dodaj napisy do swojego filmu! Nie tylko przydadzą się widzom, którzy oglądają je bez dźwięku, ale przeczytanie wiadomości, a także jej odsłuchanie, zwiększy szanse na lepsze odebranie wiadomości.
12. Oferuj wideo bramkowane i nie bramkowane
Bramkowane filmy są często lekceważone, ponieważ nie generują ruchu, ale w rzeczywistości świetnie nadają się do konwersji! Dlaczego więc nie oferować razem filmów bramkowanych i niebramkowanych?
Zacznij od nieoprawionego filmu, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny. Gdy widzowie są najbardziej zaangażowani (sprawdź mapę popularności), dodaj tam wezwanie do działania prowadzące do treści bramkowanych, w tym przypadku do filmu!
Działa podobnie do bramek e-mailowych, z tą różnicą, że tym razem dodajesz wartościowe treści do informacji, które Ci dostarczają! Ważne jest, aby robić to, gdy zaangażowanie jest największe, ponieważ to wtedy widzowie są pod największym wpływem Twojej marki i prawdopodobnie dodadzą swoje informacje, aby uzyskać jeszcze więcej niesamowitych treści!
Wniosek
Hubspot twierdzi, że marketing wideo zwiększa współczynniki konwersji o 63%! Jestem pewien, że chcesz mieć te statystyki również dla siebie, a my właśnie przedstawiliśmy Ci jedne z najlepszych strategii, których możesz użyć, aby to osiągnąć!
Daj nam znać w komentarzach, która strategia marketingu wideo zadziałała!