Pierwsza publikacja 20 grudnia 2017 r. Zaktualizowana 19 grudnia 2018 r.
Wideo to nowy blog. Jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby osób i zbudować swoją reputację, musisz regularnie produkować treści wideo. Ale nie możesz po prostu wypuszczać starych filmów, aby odnieść sukces. Aby uzyskać wyniki ze swoich kampanii, potrzebujesz solidnej strategii marketingu wideo .
Niezależnie od tego, czy chcesz stworzyć swoją pierwszą strategię wideo, czy zmienić istniejącą, jesteś we właściwym miejscu. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak stworzyć holistyczne podejście do marketingu wideo, które uwzględnia Twoje cele, potrzeby odbiorców i istotne kwestie praktyczne. Wykonaj te czynności, a otrzymasz strategię wideo dostosowaną do osiągania wyników dla Twojej firmy.
1. Określ, co chcesz osiągnąć
Ustalenie ostatecznego celu jest kluczową częścią wyznaczania celów. Kiedy wiesz, dlaczego robisz filmy, będziesz miał do czego dążyć i standard, według którego możesz mierzyć swoje wyniki. Firmy, które zaczynają tworzyć filmy bez określenia swoich celów końcowych, często mają problemy z nieukierunkowanymi lub nieproduktywnymi kampaniami, które marnują czas, pieniądze i morale.
Być może już wiesz dokładnie, co chcesz osiągnąć dzięki swojemu marketingowi wideo. Jeśli tak, to świetnie! Umieść swój cel w najbardziej konkretnych warunkach – na przykład „zdobądź 100 nowych rejestracji e-mail w ciągu miesiąca” – i przejdź do następnego kroku.
Jeśli nie masz jeszcze dobrze zdefiniowanego celu, łatwym sposobem na jego znalezienie jest przyjrzenie się lejkowi sprzedażowemu. Czy są jakieś oczywiste „wycieki”, które chciałbyś zatkać? Na przykład, być może masz problem z utrzymaniem zainteresowania potencjalnych klientów ze środka ścieżki Twoim produktem lub usługą. Stworzenie świetnych treści wideo skierowanych do tych potencjalnych klientów może pomóc w utrzymaniu ich zaangażowania i zwiększeniu sprzedaży.
2. Zdecyduj, jaki rodzaj treści wideo chcesz utworzyć
Masz do wyboru wiele różnych rodzajów filmów. Oto kilka najpopularniejszych rodzajów filmów marketingowych:
- Webinary
- Filmy instruktażowe lub poradniki
- Filmy o kulturze firmowej
- Dema produktów
- Referencje
- Humieszne filmy
- Filmy zza kulis
- Wywiady
- Studia przypadków
Aby dowiedzieć się, jakie rodzaje filmów najlepiej pasują do Twojej strategii wideomarketingowej, poszukaj obszarów, w których potrzeby odbiorców pokrywają się z celami Twojej firmy. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt, który jest skomplikowany w użyciu, możesz stworzyć serię demonstracji produktów i filmów instruktażowych. Pomoże to Twoim odbiorcom poczuć się pewnie, że będą mogli korzystać z Twojego produktu, i wzmocni reputację Twojej firmy jako przyjaznej i pomocnej.
Na przykład spójrz na konto SEMrush YouTube. Oprócz przydatnych filmów SEO, mają osobną listę ze wszystkimi przewodnikami dla swoich użytkowników.
Zastanów się, jaki styl i ton mają mieć Twoje filmy. Na przykład, czy chcesz, aby Twoja firma była postrzegana jako poważna i wiarygodna, czy też wyluzowana i lekceważąca? Czy planujesz kręcić tradycyjne filmy, czy raczej filmy animowane są bardziej w Twoim stylu? Twoje kreatywne wybory wpływają na sposób, w jaki ludzie postrzegają Twoją firmę, więc wybieraj ostrożnie i staraj się zachować spójny styl wideo.
Długość to również coś, co warto wziąć pod uwagę. Zaangażowanie widzów zwykle spada po upływie dwóch minut, więc możesz osiągnąć lepsze wyniki, jeśli Twoje filmy będą stosunkowo krótkie.
Widzowie rzadziej porzucają filmy trwające krócej niż dwie minuty. Źródło
3. Zrób plan tworzenia wideo
Jeśli planujesz zachować tworzenie filmów we własnym zakresie, zdecyduj, kto będzie odpowiedzialny za ten proces, jaki sprzęt musisz kupić lub wypożyczyć i jak często będziesz mógł tworzyć nowe treści. Wszystko to jest ważną częścią Twojej strategii marketingu wideo.
Upewnij się, że Twoje cele są realistyczne. Na przykład nie planuj tworzenia nowego filmu co tydzień, jeśli Twój zespół jest już rozdrobniony. Aby być świadomym obciążenia pracą, które obecnie obsługuje Twój zespół, użyj narzędzi do zarządzania projektami, takich jak Wrike, a nawet darmowych, takich jak Trello.
Przykład tablicy Trello. Źródło
Wystarczy prosty arkusz Excela. Na przykład w naszym zespole używamy tablicy Trello do śledzenia wszystkich naszych działań marketingowych. Jeśli zauważymy zbyt wiele kart na liście „Aktualny sprint”, wiemy, że musimy zwolnić i nie podejmować kolejnych zadań.
Jeśli Twoja strategia marketingu wideo zakłada outsourcing części lub całości Twoich filmów, zacznij rozglądać się za freelancerem lub agencją, która pasuje do Twoich potrzeb i budżetu. Omów z nimi swoje cele i upewnij się, że mogą wykonać pracę, której szukasz. Znalezienie specjalisty z wyprzedzeniem pomoże Ci później trzymać się harmonogramu publikacji.
4. Zaplanuj dystrybucję i promocję swoich filmów wideo
Tworzenie filmów to tylko połowa sukcesu. Gdy będą gotowe i gotowe do publikacji, będziesz potrzebować planu, który zapewni, że dotrą do jak największej liczby osób.
YouTube to logiczne pierwsze miejsce do przesyłania filmów, ale nie poprzestawaj na tym – rozważ dotarcie do szerszej publiczności, przesyłając je również do Vimeo i DailyMotion. Nie zapomnij również umieścić swoich filmów na własnej stronie internetowej. Treści wideo to cenny sposób na wzbogacenie własnego domu w Internecie – utrzymuje ludzi dłużej w Twojej witrynie, a nawet może pomóc Ci poprawić pozycję w wyszukiwarkach.
E-mail i media społecznościowe to kilka prostych i skutecznych sposobów promowania swoich filmów. Jeśli korzystasz z Facebooka, Pinteresta, Twittera lub Instagrama, dodaj tam swoje filmy. Możesz chcieć promować każdy film dwa razy w ciągu dnia, aby mieć pewność, że zobaczy go szersze grono odbiorców. Jeśli wysyłasz regularny biuletyn e-mailowy, możesz tam również osadzić lub dołączyć linki do swoich filmów.
5. Zdecyduj, które KPI będziesz śledzić
Cytat „Co jest mierzone, jest zarządzane” jest to z pewnością prawdziwe, jeśli chodzi o strategię marketingu wideo. Tworząc, publikując i promując filmy, zaczniesz gromadzić wiele interesujących danych. Umiejętność odczytywania i interpretowania tych danych pozwoli Ci zorientować się, które filmy przybliżają Cię do Twoich celów strategicznych, a które nie.
Możesz pokusić się o zmierzenie sukcesu swoich filmów w wyświetleniach. Jednak chociaż uzyskanie wielu wyświetleń jest satysfakcjonujące, nie jest to jedyna metryka – ani nawet najważniejsza – którą powinieneś śledzić. Kilka innych wskaźników KPI, na które warto zwrócić uwagę, obejmuje strategię marketingu wideo:
- Unikalne widoki. Innymi słowy, ile różnych osób obejrzało Twój film? Daje to dokładniejsze pojęcie o zasięgu Twojego filmu niż same wyświetlenia.
- Wyświetlenia. Ile razy Twój film pojawił się w wynikach wyszukiwania?
- Czas oglądania. Czy ludzie porzucają Twój film w ciągu pierwszych kilku sekund? Może to wskazywać, że film jest złej jakości lub po prostu nie jest odpowiedni dla Twoich odbiorców.
- Kliknięcia, rejestracje i sprzedaż. Czy Twój film inspiruje ludzi do podjęcia działań lub nawiązania kontaktu z Twoją firmą?
Wybierz swoje KPI na podstawie swoich celów dla każdego filmu. Jeśli na przykład próbujesz zwiększyć liczbę rejestracji na pocztę e-mail z konkretnym filmem, wyświetlenia tego filmu mogą nie mieć większego znaczenia.
Niektóre z sugerowanych przez Google wskaźników KPI, które mogą śledzić marketerzy wideo. Źródło
Wszystkie filmy wyświetlane na naszej stronie są hostowane na Wistii. Uwielbiamy to narzędzie, ponieważ zapewnia dokładną analizę tego, kto i jak długo oglądał film. Możesz nawet zobaczyć, gdzie znajdują się ludzie, co może dać ci wyobrażenie, jakie filmy nakręcić dalej.
6. Dostosuj swoją strategię na bieżąco
Gdy Twoja firma się rozrasta i stajesz się bardziej doświadczonym sprzedawcą wideo, prawdopodobnie będziesz chciał dostosować swoją strategię. To całkiem w porządku – i dobry pomysł – wyznaczanie nowych celów i rewidowanie swoich oczekiwań w miarę zdobywania doświadczenia. Wykorzystaj swoje dane analityczne i ogólną wizję marketingową, aby aktualizować swoje podejście w miarę upływu czasu.
Zawijanie
Zanim przejdziesz do tworzenia filmów, poświęć trochę czasu na opracowanie strategii. Dobra strategia marketingu wideo pomoże Ci mądrze przydzielić zasoby i zmaksymalizować ROI. Chociaż strategia marketingu wideo każdej firmy będzie wyglądać nieco inaczej, dobry plan powinien zawierać określone cele, jasne zrozumienie potrzeb odbiorców i rozsądny harmonogram produkcji. Ważne jest również, aby wybrać i śledzić niektóre kluczowe KPI, które powiedzą Ci, jak sobie radzisz.
Masz pytania, komentarze lub wskazówki dotyczące tworzenia strategii marketingu wideo? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej!
