Czy chcesz wykorzystać najlepsze taktyki marketingu wideo na Instagramie w 2020 roku?
Jeśli chcesz generować większe zaangażowanie na Instagramie w 2020 roku i jednocześnie budować autorytet konta, powinieneś publikować więcej filmów. Dzieje się tak dlatego, że filmy generują większe zaangażowanie niż zdjęcia, jak pokazuje to badanie Quintly.
Innym powodem jest to, że Instagram ukrywa polubienia. Użytkownicy nie mogą już oszacować liczby prawdziwych obserwujących Twoje konto, patrząc na polubienia. Dlatego zwrócą się do tego, ile wyświetleń generują Twoje filmy, gdy próbują określić autorytet Twojego konta i liczbę prawdziwych obserwatorów. Ludzie będą używać tego, aby zdecydować, czy Twoje konto jest warte śledzenia, czy nie. Ponadto, jeśli jesteś influencerem na Instagramie, więcej wyświetleń pomoże Ci przyciągnąć więcej umów partnerskich.
Jeśli więc chcesz generować większe zaangażowanie i jednocześnie zwiększać swój autorytet, powinieneś tworzyć więcej filmów i sprawdzić niektóre taktyki marketingu wideo na Instagramie stosowane przez najbardziej udanych influencerów w mediach społecznościowych.
Najlepsze taktyki marketingu wideo na Instagramie do wypróbowania w 2020 r.
1. Utwórz więcej filmów instruktażowych
Filmy sprzedażowe mogą pomóc w zwiększeniu sprzedaży na Instagramie, ale samo ich opublikowanie nie wystarczy. Musisz przeplatać promocyjne treści wideo z bezpłatnymi treściami, które niczego nie promują. Dzieje się tak, ponieważ bezpłatne treści pomagają pielęgnować odbiorców i budować z nimi relacje. To sprawi, że będą ci bardziej ufać. Tak więc, gdy najpierw pielęgnujesz swoich odbiorców za pomocą niepromocyjnych treści wideo, a następnie udostępniasz filmy sprzedażowe, zwiększysz sprzedaż.
Zastanawiasz się, jaki rodzaj treści powinieneś tworzyć, aby pielęgnować swoich odbiorców?
Odpowiedzią na to są filmy instruktażowe. Niedawne badanie przeprowadzone przez Wibbitz wykazało, że najpopularniejszą formą treści wideo na Instagramie są samouczki wideo. 80% ludzi woli to od innych form wideo.
Tworzone przez Ciebie samouczki powinny zależeć od tego, czego chcą Twoi odbiorcy i Twojej niszy. Możesz znaleźć te informacje, pytając bezpośrednio swoich obserwujących, korzystając z ankiet na Instagramie i naklejek z pytaniami.
Możesz po prostu stworzyć historię wideo, w której zadajesz swoim obserwatorom pytanie, a następnie przedstawiasz im naklejki, aby mogli udzielić odpowiedzi.
Możesz również wykorzystać dane z analizy Instagrama i analiz wszystkich innych sieci społecznościowych. Możesz nawet wyświetlić swoje dane Google Analytics, aby zobaczyć, które posty na swoim blogu są najskuteczniejsze. Pomoże Ci to wymyślić więcej pomysłów. Możesz odwiedzić każdą z tych sieci, aby znaleźć dane, lub skorzystać z narzędzia Social Media Analytics Reports firmy Whatagraph. Integruje się z Instagramem, Facebookiem, Twitterem i innymi sieciami społecznościowymi.
Dzięki temu możesz go używać do wyszukiwania danych ze wszystkich sieci w jednym miejscu. Integruje się również z Google Analytics.
Dobrym przykładem filmu instruktażowego jest ten od My Fitness Pal gdzie dzielą się wskazówkami, jak mniej przekąsić.
Mój przyjaciel fitness to aplikacja, która ułatwia ludziom liczenie kalorii i lepsze odżywianie. Dlatego ich docelowa publiczność z pewnością będzie zainteresowana takim filmem. To prosty, pomocny film, w którym nie próbują niczego sprzedać.
Innym przykładem posta z instrukcjami jest ten od Ben and Jerry’s.
Tutaj dzielą się przepisem wideo, jak zrobić jadalne miski deserowe. I robią lody częścią przepisu. Jest to dobry sposób na wzbogacenie odbiorców przydatnymi treściami i jednoczesną promocję swoich produktów. W ten sposób Ty również powinieneś pomyśleć o tym, czego chcą Twoi odbiorcy i dostarczyć im przydatne filmy instruktażowe. Możesz także przekonwertować niektóre z popularnych postów na blogu na filmy.
Ankieta wykazała, że inne popularne formy treści wideo obejmują filmy zza kulis (66%), wywiady wideo (62%), filmy z relacjami z wiadomościami (61%) i kreatywne filmy inspiracyjne (59%).
Spróbuj więc tworzyć również tego typu filmy. W szczególności powinieneś spróbować tworzyć filmy zza kulis, ponieważ są one bardzo łatwe do stworzenia i mogą pomóc Twoim obserwatorom w nawiązaniu silnej więzi z Twoją firmą i jej pracownikami.
2. Opublikuj więcej reklam wideo, aby zwiększyć sprzedaż
Powyższe badanie firmy Wibbitz wykazało również, że 31% użytkowników Instagrama dokonało zakupu po obejrzeniu reklamy wideo w sieci.
Dlatego zamiast publikować tylko organiczne posty wideo o sprzedaży, powinieneś także publikować reklamy wideo.
Pamiętaj też o dołączeniu wyraźnego wezwania do działania, które przeniesie daną osobę na stronę docelową, na której zarejestruje się w celu uzyskania lead magnet lub dokona zakupu. Przykład można zobaczyć w tej reklamie wideo firmy Samcart.
Przeniesie Cię do strony docelowej, na której możesz zapisać się na wersję próbną.
Aby uzyskać maksymalną liczbę konwersji, musisz utworzyć stronę docelową, która nie rozprasza Twojej uwagi (taka jak powyższa), która skupia się na sprzedaży Twoich produktów. Możesz stworzyć coś takiego za pomocą narzędzia takiego jak Leadpages.
Jeśli prowadzisz sklep e-commerce, powinieneś mieć również możliwość oznaczania swoich produktów w reklamach wideo za pomocą funkcji postów z możliwością zakupu.
Jest to lepsza opcja, jeśli w reklamie promujesz wiele produktów. Możesz po prostu umieścić link do różnych produktów w poście, zamiast tworzyć nową stronę docelową dla wszystkich produktów przedstawionych w reklamie. Dzięki temu zaoszczędzisz dużo czasu.
Przykład można zobaczyć w tym filmie z Package Free Shop .
Film jest odtwarzany jak każdy inny film. Ale kiedy klikniesz ikonę torby na zakupy, pojawią się wszystkie oznaczone w niej produkty i możesz je kliknąć, odwiedzić witrynę i kupić swój produkt.
Możesz również wyświetlić bardziej odpowiednie produkty ze swojego sklepu pod produktami oznaczonymi w filmie. Może to pomóc w zwiększeniu ruchu.
Pakiet bezpłatny sklep mogli to skonfigurować, ponieważ ich witryna jest budowana za pomocą Shopify. Oferuje integrację, która pozwala oznaczać produkty w postach ze zdjęciami i filmami, niezależnie od tego, czy są to posty organiczne, czy reklamy.
Jeśli więc chcesz skorzystać z tej funkcji, upewnij się, że skonfigurowałeś swój sklep e-commerce za pomocą platformy takiej jak Shopify, która oferuje tę opcję.
3. Zachęć influencerów do tworzenia treści wideo
Marketerzy chcą nadal korzystać z Instagrama w swoich kampaniach marketingowych dla influencerów, jak pokazano na poniższym wykresie z eMarketer.
To wciąż najlepsza sieć dla influencer marketingu.
Większość marketerów woli współpracować z influencerami, aby tworzyć regularne posty ze zdjęciami i posty na karuzeli, aby promować swoje produkty. Te zdjęcia mają tendencję do przedstawiania produktów pod różnymi kątami w serii postów.
Ale jak już wiesz, filmy zwiększają zaangażowanie. Dlatego polecam współpracę z wpływowymi osobami, aby stworzyć więcej treści wideo zamiast postów ze zdjęciami. Poprzez post wideo influencerzy powinni móc podzielić się ważniejszymi szczegółami. Jeśli Twoi influencerzy udostępnią więcej treści wideo, nie tylko będą w stanie generować większe zaangażowanie, ale także będą mogli lepiej wyświetlać Twoje produkty.
Oto przykład dobrego posta wideo Joe Wicksa, The Body Coach.
Tutaj połączył siły z Gousto (firma, która dostarcza gotowe do użycia pudełka na przepisy) i stworzyła przydatny film, aby pokazać, jak łatwo jest skorzystać z ich usług do gotowania własnego jedzenia. Ponieważ jest to wideo, Joe może udostępnić znacznie więcej informacji. Nie można tego zrobić po prostu za pomocą zdjęć.
Kiedy współpracujesz z influencerami, upewnij się, że włączysz opcję „Treści markowe”.
Gdy to zrobią, będziesz mógł wyświetlić wskaźniki postu. Dane te mogą zostać wykorzystane do lepszej promocji Twojej witryny i produktów w przyszłości oraz do zwiększenia wskaźników zaangażowania. Włączenie treści oznaczonych marką pozwoli Ci również zamienić post w reklamę i dotrzeć do większej liczby osób.
Aby znaleźć influencerów do pracy, możesz użyć narzędzia takiego jak Shoutcart.
Zawiera duży katalog influencerów, którzy są zainteresowani promowaniem produktów. Możesz filtrować i znajdować influencerów na podstawie rodzaju postów, które są otwarci na publikowanie i ich niszy.
4. Użyj napisów
Według raportu Verizon Media 83% osób ogląda filmy z wyciszeniem. Liczba ta wzrasta do 92% na urządzeniach mobilnych. Dlatego jeśli chcesz, aby więcej osób oglądało Twoje filmy, powinieneś zoptymalizować je pod kątem cichego oglądania, dodając napisy.
Możesz po prostu dodać słowa, które wypowiadasz w filmie, jako tekst nakładki lub możesz tworzyć filmy, w których nic nie mówisz. Może być jak ten film z Pinch lub Yum z tylko muzyką w tle i tekstem nakładki.
W całym filmie nie ma mowy. Wszystko, czego potrzebujesz, aby się nauczyć, możesz uzyskać po prostu oglądając wideo.
Możesz dodać te napisy jako tekst nakładki, używając narzędzia takiego jak Wave.video.
Wniosek
Oto 4 taktyki marketingu wideo na Instagramie, które powinieneś wypróbować w 2020 roku. Jeśli je wdrożysz, zwiększysz zaangażowanie, wyświetlenia, ruch i sprzedaż dzięki działaniom marketingowym na Instagramie. Więc wypróbuj je wszystkie już dziś.
Które taktyki marketingu wideo na Instagramie sprawdziły się najlepiej dla Ciebie? Zapomniałem dodać coś ważnego? Proszę zostawić swoje komentarze poniżej.
O autorze: Mitt Ray jest założycielem Social Marketing Writing. Aby zapoznać się z jego pracą, możesz pobrać 22 bezpłatne wizualne szablony mediów społecznościowych typu „przeciągnij i upuść” na Instagram, Facebook, Pinterest i nie tylko.
