Marketing nieruchomości:jak skutecznie promować swoją ofertę

Jeśli jesteś pośrednikiem w handlu nieruchomościami lub agencją nieruchomości, wiesz, jak trudno jest wyświetlić swoją ofertę.

Zrobiłeś wszystko, o czym pomyślałeś. Zrobiłeś wysokiej jakości zdjęcia nieruchomości. Przesłałeś go do Zillow, Realtor.com i dowolnej innej witryny z ofertami, na którą miałeś budżet.

Ale trudno sprawić, by to zadziałało, a wiesz dlaczego:w tych miejscach jest tak duża konkurencja. Masz do czynienia z setkami, a często nawet tysiącami ofert na raz.

W 2017 roku sprzedano ponad 5,5 miliona domów – i to tylko w USA. Wyróżnienie się własnym wykazem wydaje się zadaniem niewykonalnym.

Oto dobra wiadomość:świetny marketing nieruchomości wykracza poza same strony z ofertami i nie jest jeszcze zatłoczony. W tym przewodniku pokażemy Ci wskazówki, które pomogą Ci wywrzeć większy wpływ na zagraconym rynku.

Jak nabywcy domów szukają nieruchomości

Możesz sprzedawać prawie każdą branżę online, ale jest specjalny element związany z marketingiem nieruchomości:zakończenie sprzedaży zajmuje trochę czasu, ponieważ ludzie nie kupują łatwego do wymiany przedmiotu.

Kupują dom, a to wymaga czasu.

Przyjrzeliśmy się raportowi Nieruchomości w erze cyfrowej 2017, opracowanemu przez National Association of Realtors, i znaleźliśmy następujące spostrzeżenia:

• 44% wszystkich procesów zakupu domu zaczyna się od wyszukiwania online nieruchomości na sprzedaż
• 36% osób ogląda filmy online w wyszukiwarce domowej
• 58% wszystkich kupujących znalazło swój dom na urządzeniu mobilnym

Innymi słowy, Twoi potencjalni klienci stali się cyfrowi i oczekują, że tam będziesz.

Ten sam raport ujawnił, że większość pośredników w handlu nieruchomościami korzysta z Facebooka i LinkedIn w swoich działaniach marketingowych, ale inne media społecznościowe, takie jak Instagram i Pinterest, pozostają w dużej mierze niewykorzystane.

Jednak jeśli spojrzysz na niektóre z częstych wyszukiwań na Pintereście, zauważysz, że wiele z nich dotyczy w szczególności znalezienia mieszkania lub domu w określonym mieście lub środowisku.

Pojawiasz się tam, gdzie szukają Cię nabywcy domów? Czy robisz wszystko, co w Twojej mocy, aby Twoje aukcje wyróżniały się z tłumu innych?

Jeśli nie, nie panikuj — wymienione przez nas kroki są łatwe do wykonania i wdrożenia.

Krok 1:Opowiedz historię i podkreśl, co jest szczególnego we wpisie

Jednym z najczęstszych problemów w marketingu nieruchomości jest skupienie się wyłącznie na fizycznych cechach oferty, takich jak liczba pokoi lub powierzchnia.

Są to ważne wyróżniki i filtry, gdy ktoś zawęża swoje opcje, ale nie będą one szczególnie zapamiętane przez kupujących.

Oto dlaczego:wiadomości dostarczane jako historie mogą być do 22 razy (!) bardziej zapadające w pamięć niż tylko fakty.

Wiadomości dostarczane jako historie mogą być do 22 razy bardziej zapadające w pamięć niż tylko fakty.

Pamiętajcie, oni nie kupują zestawu ścian i podłóg z dachem, kupują dom. To nieodłącznie wiąże się ze wspomnieniami, uczuciami i długotrwałym zaangażowaniem. Aż 92% konsumentów chce, aby marki tworzyły reklamy, które przypominają historię, i oczywiste jest, że nieruchomości nie powinny się różnić.

Twoje zadanie tutaj? Spraw, aby wpis był niezapomniany z historią.

Oto kilka sposobów dodania elementu opowiadania historii do strategii promocji:

Porozmawiaj o doświadczeniach które zapewnia dana lokalizacja oferty, na przykład weekendowe wycieczki rowerowe lub inne przygody na świeżym powietrzu, wycieczki rodzinne lub działania społeczności. Oczywiście zawsze dostosuj te doświadczenia do typu nabywców domów, którym sprzedajesz.

Zamień cechy wizytówki w korzyści, malując ich zdjęcie. Na przykład, jeśli dom jest przestronny, zamiast skupiać się tylko na powierzchni, porozmawiaj o łatwości urządzania i dużej przestrzeni na duże spotkania przyjaciół i rodziny. Bądź kreatywny w marketingu nieruchomości.

Znajdź coś, dzięki czemu dom będzie łatwy do zapamiętania. Pamiętaj, że Twój potencjalny kupujący będzie przeglądać dziesiątki ofert online w ciągu jednego dnia i chcesz, aby mógł powiedzieć „Hej, naprawdę podobał mi się ten dom z ogromną wyspą kuchenną!” Kiedy znajdziesz coś pożądanego i łatwego do przypomnienia, uczyń to częścią historii.

Znalezienie unikalnego punktu sprzedaży dla każdej z Twoich ofert jest tym, co wzmocni Twoją promocję na dowolnym wybranym kanale, więc nie pomiń tego kroku.

Krok 2:SEO jest tak samo ważne w marketingu nieruchomości, jak wszędzie

Optymalizacja Twoich ofert pod kątem wyszukiwarek może wydawać się nudnym obowiązkiem, ale jest to kluczowe, aby pojawiać się w wynikach wyszukiwań, które są dla Ciebie ważne.

Oto dwie kluczowe zalety optymalizacji pod kątem wyszukiwarek:

1. Wykracza poza to, co myślisz Twoi potencjalni klienci szukają i skupiają się na słowach, których faktycznie używają
2. Wyszukuje powiązane terminy, których używają, i sprawia, że ​​wykaz nieruchomości jest bardziej szczegółowy i odpowiedni

Oba te elementy pomagają wyszukiwarkom w nadawaniu priorytetu Twoim wpisom podczas wyświetlania wyników.

Najłatwiejszym sposobem wyszukania tych terminów jest skorzystanie z samego Google.

Gdy wyszukujesz w Google konkretny termin, możesz znaleźć jeszcze dwa obszary, w których znajdziesz powiązane pytania – Ludzie też pytają (bliżej górnej części strony) i Powiązane wyszukiwania (na dole strony).

Obydwa sugerują, że te terminy są najczęściej wyszukiwane tuż przed lub po tym, który właśnie wpisałeś w Google.

Jeśli wyszukujesz w Google „domy w Hiszpanii”, oto, co ujawnia sekcja Ludzie pytają:

Na samym dole możesz zobaczyć powiązane wyszukiwania:

Jeśli Twoja oferta w Hiszpanii pasuje do któregokolwiek z tych powiązanych wyszukiwań, możesz kliknąć to wyszukiwane hasło i powtórzyć ten proces (i znowu, tak długo, jak będziesz zdobywać nowe informacje).

Ta strategia sprawi, że Twoja oferta, zarówno w Twojej witrynie, jak i we wszystkich witrynach z ofertami, do których ją prześlesz, będzie dokładna i obszerna, odpowiadając na wiele pytań, które nabywcy domów już mają.

Oto kolejny przykład, tym razem z „apartamentami z dwiema sypialniami w Nowym Jorku” :

Ponownie kliknięcie wszystkich odpowiednich powiązanych wyszukiwań zapewnia dodatkowe informacje.

Mając wszystkie te informacje i mając na uwadze historię swojej oferty, możesz napisać wyczerpującą, przyciągającą wzrok ofertę nieruchomości, czerpać korzyści z SEO swojej pracy i skupić się na promocji w kanałach mediów społecznościowych.

Krok 3:skup się na marketingu wideo dotyczącym nieruchomości

Po co skupiać się na wideo? Ze względu na to, jak wizualnie napędzane są nieruchomości.

Kupowanie domu oznacza kupowanie przestrzeni, w której ktoś mógłby się zobaczyć. Czy jest lepszy sposób, aby to osiągnąć niż przez wideo?

Ponadto wideo staje się jednym z najbardziej preferowanych formatów, co dotyczy poczty e-mail, mediów społecznościowych i reklam:

Filmy w marketingu nieruchomości mają znaczenie, ponieważ mogą pomóc Ci powiedzieć więcej niż słowa, a nawet zdjęcia.

Pamiętasz wyjątkowy punkt sprzedaży swojej oferty od pierwszego kroku? Wideo to najlepszy sposób na zaprezentowanie go.

Oto wyzwanie związane z wideo i powód, dla którego wielu pośredników handlu nieruchomościami i agencje unika tego:może to być drogie, onieśmielające i czasochłonne.

Właśnie dlatego opracowaliśmy szablony wideo dotyczące nieruchomości, których można używać bezpośrednio na koncie Wave.video.

Co sprawia, że ​​filmy są najlepsze, jeśli chodzi o marketing nieruchomości?

1. Ostry materiał filmowy. Nie potrzebujesz wielu godzin nagrań, aby zrobić dobry film – jeśli masz nawet 60-120 sekund stałego, wyraźnego materiału wideo z Twojej oferty, możesz już nakręcić świetny film.
2. Właściwe proporcje Twojego filmu. Pionowe filmy są idealne do relacji na Instagramie i IGTV, ale filmy z YouTube mają największy wpływ, gdy są poziome. Filmy Square należą do najskuteczniejszych na Facebooku i Twitterze. Innymi słowy, upewnij się, że dostosowałeś proporcje swojego filmu przed opublikowaniem w każdej sieci.

3. Tekst na wideo. Tekst na ekranie świetnie sprawdza się w przypadku filmów, ponieważ dostarcza informacji nawet wtedy, gdy filmy są oglądane w trybie cichym lub w pośpiechu. Może być również używany do dodawania dodatkowych informacji, które wzbogacają materiał lub do przekształcenia wideo w listę.

Szablony w naszej bibliotece pomogą Ci w tworzeniu filmów wideo o nowym wpisie, grupie wpisów w określonym obszarze, aktualizacji domu i nie tylko.

Wskazówka bonusowa: Jeśli nie masz pewności, czy masz wystarczającą ilość materiału do własnego filmu, nasza biblioteka bezpłatnych materiałów wideo i audio pomoże Ci stworzyć kompletny, gotowy do udostępnienia film dla potencjalnych nabywców domu.

Krok 4:Nie zapomnij wezwać do działania (CTA)

Cały ten wysiłek jest bezcelowy, jeśli nie przypominasz swoim odbiorcom, co mają robić dalej.

Ponieważ zakup domu to proces, który zajmuje tygodnie i miesiące, a nie minuty i godziny, Twoje wezwanie do działania powinno koncentrować się na zachęceniu potencjalnego nabywcy do zapisania się na aktualizacje lub skontaktowania się z agentem nieruchomości.

Wszystko, co publikujesz, od wpisów na swojej stronie internetowej po posty i filmy w mediach społecznościowych, powinno mieć oczywisty następny krok. Testy wykazały, że:

• CTA w filmie może uzyskać 380% więcej kliknięć niż normalne CTA na pasku bocznym
• Obejrzenie filmu informacyjnego przed przedstawieniem wezwania do działania zwiększyło konwersje o 144%
• E-maile z jednym wezwaniem do działania zwiększyły liczbę kliknięć o 371% i sprzedaż o 1617%

Przesłanie jest jasne:jedno silne i konkretne wezwanie do działania może mieć ogromny wpływ na sukces Twojej promocji.

10 zwycięskich CTA wideo

Kluczem jest uczynienie CTA hiperkonkretnym do jego celu.

Na przykład, jeśli w każdym opublikowanym poście lub wpisie niejasno jest napisane „Zarejestruj się tutaj” lub „Kliknij tutaj”, prawdopodobnie nie odniesiesz dużego sukcesu.

Zamiast tego możesz uzyskać więcej szczegółów, dodając wezwania do działania, takie jak:

• Zapisz się, aby otrzymywać wszystkie aktualizacje dotyczące tego wpisu w Nowym Jorku
• Porozmawiaj ze swoim agentem o tym mieszkaniu z dwiema sypialniami już dziś
• Kliknij tutaj, aby zapytać nas o ten wpis

Możesz przełączać się między konkretnymi i bardziej ogólnymi wezwaniami do działania i sprawdzać, które z nich przynoszą więcej wyników na każdym kanale lub typie wpisu.

Wyróżnij swoją działalność związaną z nieruchomościami

Teraz już wiesz:nie musisz już publikować aukcji i masz po prostu nadzieję, że potencjalny kupujący znajdzie Cię przypadkowo.

Możesz podjąć specjalne kroki, aby Twoja oferta wyróżniała się:

• Stworzenie historii, która pomoże potencjalnym kupującym zapamiętać ją ponad wszystkimi innymi
• W tym najtrafniejsze słowa kluczowe, o których wiesz, że wyszukują
• Kreatywność dzięki stronom docelowym i postom w mediach społecznościowych
• Dołączanie wideo do promocji nieruchomości
• Dodawanie wezwań do działania, które są specyficzne dla każdego wpisu

Im dłużej przejdziesz przez ten proces i zoptymalizujesz go w miarę postępów, tym większy sukces odniesiesz. Następnie spłucz i powtórz.

Czy zacząłeś tworzyć filmy o nieruchomościach? Udostępnij w komentarzach poniżej!