Rzućmy okiem na pięć kroków, które pomogą Ci znaleźć i, co ważniejsze, zamknąć pracę i klientów do stałej pracy, na którą możesz liczyć.
Dla każdego, kto kiedykolwiek pracował jako freelancer lub jako członek firmy produkującej wideo, wie, że ciągła pogoń i walka o znalezienie (i zatrzymanie) klientów jest naprawdę nieskończona. Może to być branża boom lub krach, co oznacza, że nawet gdy praca jest zalana, musisz być na swojej grze, aby mieć pewność, że będziesz mieć potencjalnych klientów również na chude miesiące.
I chociaż istnieje wiele rad dotyczących tego, jak najlepiej pozycjonować się w celu uzyskania większej ilości pracy poprzez nawiązywanie kontaktów, tworzenie solidnych bębnów demonstracyjnych i — wiesz — konsekwentne wykonywanie dobrej pracy, niektóre z największych wyzwań w świecie produkcji wideo pochodzą z zamykanie tych połączeń i konfigurowanie miejsc pracy i klientów w celu powtarzania działalności.
Oto jak zablokować potencjalnych klientów.
1. Stań się znanym towarem
Tak, częścią tego jest networking i poznawanie ludzi (i nie zrozum nas źle — networking jest bardzo ważną częścią procesu znajdowania i rozwijania leadów). Ale być może ważniejszą częścią tego procesu jest bycie znanym jako towar. Nie tylko kim jesteś, ale co robisz i jak dobrze to robisz. Jeśli na przykład działasz w określonej niszy filmowej lub wideo, pomoże Ci, jeśli jesteś znany jako dokumentalista, guru biegania i strzelania lub mistrz RED Dragon.
2. Zamelduj się i bądź wytrwały
Gdy masz już jakieś powiązania i tropy, całkiem w porządku jest wytrwałe sprawdzanie i włączanie się w ich biznes. Nie męcz się. Szukaj społecznych wskazówek dotyczących bycia natrętnym. Ale w większości wysyłanie SMS-ów lub e-maili co tydzień (lub nawet telefon, jeśli jesteś w starej szkole) to świetny sposób na pozostanie na radarze klienta, na wypadek gdyby pojawiła się potrzeba lub problem które możesz wypełnić lub rozwiązać.
3. Prowadź badania i zgłaszaj sugestie
Innym świetnym sposobem na „zamknięcie” klientów i zabezpieczenie miejsc pracy jest samodzielne przeprowadzenie wielu badań. Dla wielu profesjonalistów wideo praca w dzisiejszych czasach to nie tyle robotnik dzienny świadczący określoną usługę, co raczej konsultant ds. marketingu, który jest tam, aby współpracować z firmą, pomagając im rozwijać działalność, robić wrażenie na własnych klientach lub dostarczać wartość.
Jeśli koncentrujesz się na określonej branży (np. prawniczej, agencjach reklamowych, nieruchomościach itp.), możesz i powinieneś przeprowadzić własne badania. Zobacz, co ich konkurenci robią z wideo. Poszukaj jednych z najlepszych, najbardziej udanych przykładów projektu, w którym chciałbyś się zagłębić, a następnie zapewnij solidny wgląd w to, jak i dlaczego pomoże to Twoim klientom.
4. Przygotuj aparat, sprzęt i zespół
Chcesz być też gotowy na każdą okazję chwila wyskakuje jeden. To szybko rozwijająca się branża i na dobre lub na złe dlatego wielu weteranów wypala się lub po prostu przechodzi do innych, bardziej spójnych ról. Młodzi i głodni zawsze będą tymi, którzy odniosą największe sukcesy, głównie ze względu na ich zapał i reagowanie na możliwości.
Jeśli działasz sam, dobrym sposobem na rozpoczęcie jest uporządkowanie, naładowanie i gotowość sprzętu. Ale nawet jeśli masz zespół (lub grupę przyjaciół, którzy mogą pomóc ci w pośpiechu zebrać załogę), przygotowanie tych kontaktów pomoże ci poruszać się, gdy piłka zostanie nagle wprawiona w ruch.
5. Nie zatrzymuj się po pierwszym projekcie
Być może największym błędem, jaki popełnia wielu niezależnych filmowców podczas pracy z klientami, jest traktowanie każdego projektu jako jednorazowej pracy. W świecie wideo nie ma jednorazowych zleceń. Jeśli klient potrzebuje Ciebie lub Twojej firmy na jeden film, z pewnością w przyszłości będzie ich więcej. W najgorszym przypadku może to być praca na cały rok, jeśli dotyczy konkretnego wydarzenia.
Ale najczęściej, jeśli wykonujesz dobrą pracę i twoja praca przynosi rezultaty, najprawdopodobniej będzie dla ciebie więcej miejsc pracy w przyszłości. Tylko od Ciebie zależy, czy pozostaniesz zaangażowany, komunikatywny i zawsze gotowy i responsywny, gdy nadarzy się następna okazja.
Zdjęcie na okładkę:H_Ko.