Oto podział tego rozdziału, w tym kluczowe pytania, które należy sobie zadać i czynniki, które należy wziąć pod uwagę:
i. Samoocena:Zrozumienie propozycji wartości
* Poziom umiejętności i doświadczenie:
* * Początkujący, pośrednia lub ekspert? * Bądź realistyczny. Początkujący nie może przywołać takich samych stawek jak doświadczony profesjonalista z dziesięcioleciami doświadczenia.
* * Lata doświadczenia:* Jak długo kręciłeś profesjonalnie (nie tylko jako hobbysta)?
* * Jaki jest twój obszar specjalizacji? * Czy to jedzenie, styl życia, nieruchomości? Będzie to miało inną wartość dla różnych klientów.
* Jakość pracy:
* * Siła portfela:* Jak silny jest Twój portfolio? Czy konsekwentnie prezentuje wysokiej jakości, technicznie solidne i wizualnie fascynujące obrazy?
* * Spójność:* Czy możesz konsekwentnie dostarczać wysokiej jakości wyniki pod presją i różnymi rodzajami projektów?
* * Informacje zwrotne i referencje klientów:* Pozytywne recenzje i referencje są potężnymi wskaźnikami twojej wartości.
* sprzęt i studio:
* * Inwestycja w sprzęt:* Czy zainwestowałeś w profesjonalne kamery, soczewki, oświetlenie i oprogramowanie do edycji? Wysokiej jakości sprzęt często prowadzi do lepszych wyników i pozwala na radzenie sobie z bardziej wymagającymi projektami.
* * Przestrzeń studyjna:* Czy masz dedykowaną przestrzeń studyjną? Dobrze wyposażone studio zwiększa profesjonalizm i może uzasadniać wyższe stawki.
* Business Coumen &Professionism:
* * Umiejętności komunikacyjne:* Czy jesteś responsywny, jasny i profesjonalny w komunikacji z klientami?
* * Niezawodność i punktualność:* Czy konsekwentnie spełniasz terminy i pojawiasz się na czas?
* * Zarządzanie kontraktami:* Czy używasz jasnych i prawnie solidnych umów?
* * Zgodność ubezpieczeniowa i prawna:* Czy jesteś właściwie ubezpieczony i działający zgodnie z prawem?
ii. Czynniki wpływające na twój „wartość”
* Zapotrzebowanie rynkowe:
* * Stawki rynku lokalnego:* Czym są inni fotografowie w Twojej okolicy, pobierają podobne usługi? (Odwołaj się do części 1 i 2)
* * Trendy branżowe:* Czy są jakieś pojawiające się trendy w fotografii komercyjnej, które zwiększają popyt na niektóre rodzaje pracy?
* Budżet na klienta:
* * Negocjacje:* Bądź przygotowany na omówienie stawek i potencjalnie negocjowania w rozsądnym zakresie.
* * Usługi o wartości dodanej:* Czy możesz zaoferować dodatkowe usługi (np. Retusz, produkcja wideo, treści mediów społecznościowych), które zwiększają ogólną wartość, którą dostarczasz?
* Złożoność projektu:
* * Zobowiązanie czasowe:* Ile czasu będzie wymagał projektu, w tym przedprodukcji, strzelania, edycji i postprodukcji?
* * Kreatywne dane wejściowe:* Ile twórczych danych wejściowych i kierunków oczekujesz, że możesz zapewnić?
* * Prawa do użycia:* Jak będą używane obrazy? (np. Strona internetowa, reklama drukowana, billboardy). Szersze prawa do użytkowania zazwyczaj wymagają wyższych opłat.
* reputacja i marka:
* * Słowo ustne:* Pozytywne skierowania do ust są nieocenione.
* * Obecność online:* Profesjonalna strona internetowa i aktywna obecność w mediach społecznościowych mogą zwiększyć Twoją wiarygodność i przyciągnąć klientów o wyższej płatności.
* * Nagrody i rozpoznawanie:* Zwycięstwo nagród lub opisane w publikacjach mogą zwiększyć Twoją reputację i uzasadnić wyższe stawki.
iii. Obliczanie docelowej stawki godzinowej (lub opłaty za projekt)
* Zacznij od CODB (koszt prowadzenia działalności). Wróć do części 1 i upewnij się, że w pełni zrozumiałeś swoje koszty.
* Określ żądaną pensję: Ile pieniędzy musisz zarobić, aby osiągnąć swoje osobiste cele finansowe? To jest * przed * podatkami!
* Oblicz godziny rozliczania: Ile godzin w tygodniu/miesiąc możesz realistycznie poświęcić pracom klienta? Nie przeceniaj! Work w czasie marketingu, administratora, sieci itp.
* Obliczenie stawki godzinowej: `(CODB + pożądane wynagrodzenie) / rozliczalne godziny =celowa stawka godzinowa`
* Obliczenie opłaty za projekt: `(Docelowa stawka godzinowa * Szacowane godziny projektu) + Koszty twarde + znacznik =Project Fee`
iv. Przezwyciężenie „Zespołu Impostera” i zaufanie cenowo
* rozpoznaj swoją wartość: Przypomnij sobie swoje umiejętności, doświadczenie i wartość, którą wnosisz swoim klientom.
* Ćwicz swój ton: Bądź pewny siebie i wyartykułuj, prezentując stawki klientom. Wyjaśnij dostarczoną wartość i dlaczego twoje usługi są warte inwestycji.
* nie podnoś siebie: Oprzyj się chęci drastycznego obniżenia stawek do wygrania każdego projektu. Lepiej jest zarezerwować mniej projektów w zrównoważonym tempie niż stale przepracować i niedostatecznie wynagrodzić.
* Szukaj informacji zwrotnej: Poproś zaufanych kolegów lub mentorów o sprawdzenie swojego portfela i cen.
v. Strategie negocjacyjne
* Zrozum potrzeby klienta: Przed cytowaniem ceny zadaj pytania, aby zrozumieć ich budżet, cele i oczekiwania.
* Prezentuj opcje: Oferuj różne pakiety lub opcje pasujące do różnych budżetów.
* Przygotuj się na odejście: Poznaj swój wynik finansowy i bądź gotów odrzucić projekt, jeśli klient nie chce zapłacić uczciwej stawki.
* Skoncentruj się na wartości, a nie tylko cena: Podkreśl wyjątkowe korzyści płynące z pracy z Tobą (np. Doświadczenie, kreatywność, jakość).
vi. Ciągłe doskonalenie
* Śledź swój czas i wydatki: Zachowaj szczegółowe zapisy swoich projektów, aby z czasem udoskonalić swoje szacunki cenowe.
* Monitoruj trendy rynkowe: Bądź na bieżąco z trendami branżowymi i odpowiednio dostosuj stawki.
* Zainwestuj w swoje umiejętności: Ciągle poprawiaj swoje umiejętności techniczne i wierzchołek biznesowy.
Kluczowe pytania, które należy sobie zadać:
* W czym jestem * naprawdę * dobry? Jaki jest mój wyjątkowy punkt sprzedaży?
* Z jakimi klientami * chcę * pracować?
* Jakie są moje długoterminowe cele finansowe dla mojej firmy fotograficznej?
* Czy konsekwentnie dostarczam wartość, która uzasadnia moje ceny?
* Czy jestem komfortowy i pewny siebie, omawiając moje stawki z klientami?
Ważne rozważania:
* Nie ścigaj się na dno: Podcięcie konkurencji może wygrać kilka projektów w krótkim okresie, ale ostatecznie dewaluuje twoje usługi i utrudnia podwyższenie stawek w przyszłości.
* Poznaj swoją wartość, dodaj podatek: Jeśli prowadzisz firmę, prawdopodobnie będziesz musiał pobierać podatek.
* buduj relacje: Silne relacje z klientami mogą prowadzić do powtarzających się projektów biznesowych i wyższych płatnych.
* Bądź profesjonalistą we wszystkich interakcjach: Nawet podczas odrzucania klienta utrzymanie profesjonalizmu zapewnia przyszłą potencjalną współpracę.
Ramy te powinny pomóc w opracowaniu kompleksowego „części 3” twojego przewodnika cenowego. Pamiętaj, że określenie twojej wartości jest ciągłym procesem. Ciągle oceniaj swoje umiejętności, koszty i warunki rynkowe, aby ceny pozostały konkurencyjne i zrównoważone. Powodzenia!