Skuteczny marketer ma w swoim zestawie narzędzi wiele potężnych narzędzi, w tym wideo. W tym artykule przyjrzymy się, dlaczego wideo jest ważne dla marketingu B2B i jak może pomóc w przekształceniu oponentów w kupujących.
Zanim zaczniemy, czy istnieje odporność na wideo? Czasem tak. Sprzedawcy, którzy nie zajmują się marketingiem wideo, twierdzą, że nie tworzą wideo, ponieważ:
- 23% ma mało czasu
- 16% nie wie, od czego zacząć
- 10% uważa, że to za drogie
Jednak marketerzy, którzy zastanawiają się nad wideo, tracą ogromną szansę. Siła przekonywania wideomarketingu jest przez cały czas wysoka. Od 2017 do 2022 liczba wyświetleń wideo wzrosła o 1500%. W rzeczywistości przewiduje się, że filmy zgłoszone przez Cisco będą stanowić 82% ruchu internetowego do 2022 r.
Ponadto 55% kupujących korzysta z treści wideo w celu informowania o swoich decyzjach.
Liczby jasno pokazują:filmy wideo przyciągają ruch do Twojej witryny i są kluczowym medium, którego Twoi odbiorcy używają do podejmowania decyzji zakupowych.
Bardziej intuicyjne narzędzia do tworzenia, edycji, nagrywania i hostingu wideo ułatwiają również tworzenie pięknie zaprojektowanych filmów w ciągu kilku minut. Rozwiązania takie jak Vimeo Events i inne rozwiązania do webinarów i wydarzeń pomagają również marketerom B2B dotrzeć do większej liczby klientów na całym świecie.
Ponadto wideo ma istotny wpływ na biznes. Spójrz na niesamowity zwrot z inwestycji, jaki generują inni marketerzy:
- 93% udostępniania wideo pomogło zwiększyć świadomość marki
- 81% twierdzi, że wideo przyczyniło się bezpośrednio do wzrostu sprzedaży
- 94% twierdzi, że wideo pomogło im zwiększyć zrozumienie produktu/usługi
- 87% i 82% twierdzi, że wideo odpowiednio zwiększyło ruch i wydłużyło czas oglądania
Te zgłoszone przez Wyzowl liczby stanowią mocny argument za tym, że wideo jest jedną ze sprawdzonych strategii marketingowych B2B do wypróbowania. Przejdźmy więc do sedna i zacznijmy od krótkiej definicji wideo B2B.
Co to jest marketing wideo B2B?
Marketing wideo B2B to strategia marketingowa skoncentrowana na planowaniu, tworzeniu i dystrybucji treści w formacie wideo w celu przyciągnięcia odbiorców B2B.
Może to być wideo w mediach społecznościowych, wirtualne wydarzenie mające na celu pozyskiwanie potencjalnych klientów, wideo będące częścią biuletynu lub kanał OTT do prowadzenia marketingu rozrywkowego – w każdym przypadku potrzebujesz solidnej strategii, aby wideo przyniosło oczekiwany zwrot z inwestycji .
17 pomysłów na marketing wideo B2B, które musisz wypróbować
Możliwości filmów marketingowych B2B mogą wydawać się ogromne. Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, pamiętaj, że najczęściej używane filmy B2B to filmy produktowe.
Potwierdzają to badania HubSpot. Ujawnia filmy promocyjne produktów, filmy opowiadające historię marki i prezentacje produktów to najpopularniejsze typy filmów B2B.
Nie czuj się jednak ograniczony i ograniczaj się do serii demonstracji produktów i aktualizacji funkcji. Zamiast tego poszerz swoją pulę pomysłów i sprawdź inne sposoby, w jakie marki B2B wykorzystują treści wideo.
1. Historia klienta lub referencje wideo
Niektóre z najlepszych działań marketingowych pochodzą od Twoich klientów. Historie klientów i referencje wideo przedstawiają społeczny dowód, który jest psychologicznie udowodniony, aby przekonać ludzi do zakupu.
Ponad 50% klientów uważa „ludzie tacy jak ja” za najbardziej wiarygodne źródło informacji o produktach. Na szczęście filmy klientów zawierają referencje i historie od osób takich jak Twoi widzowie, co pomaga w ich konwersji.
2. Filmy z recenzjami produktów
Filmy z recenzjami produktów to łatwy sposób na pokazanie potencjalnemu klientowi, co oferujesz i dlaczego jest to dla niego istotne. Pamiętaj tylko, że recenzje mają większą moc w połączeniu z wpływowymi osobami, twórcami i członkami Twojej społeczności (jeśli masz), którzy mogą dodawać własne komentarze i dodatkowy kontekst.
Na przykład możesz współpracować z twórcami w swojej dziedzinie – prosząc ich o nagranie filmu prezentującego, jak używają Twojego narzędzia w swoim przepływie pracy. Lub poproś ich, aby poinformowali swoich odbiorców o wielu funkcjach / zaletach Twojego produktu.
Podobnie, zaoferuj swoje narzędzie za darmo influencerowi w zamian za uczciwą recenzję w formacie wideo lub wideo Story na żywo w mediach społecznościowych.
Taki rodzaj wideo B2B nie tylko zwiększa świadomość Twojej marki, ale także wystawia Cię na nowych odbiorców.
3. Filmy promocyjne
Od filmu promocyjnego przedstawiającego nową funkcję po zwiastun wydarzenia, które organizujesz, te filmy mają różne kształty i rozmiary.
Weźmy na przykład SEMrush. Wykorzystali filmy, aby zachęcić marketerów do dołączenia do ich cotygodniowego czatu na Twitterze.
Podobnie użyj wideo, aby stworzyć szum wokół nowego e-booka, szczegółowego posta na blogu lub raportu z ankiety, który zamierzasz opublikować.
4. Seminaria internetowe
Webinaria to świetny sposób na generowanie nowych leadów, prezentację nadchodzącego produktu lub budowanie autorytetu jako lider myśli w określonej branży. 54% profesjonalistów B2B ogląda co tydzień webinary. Tak więc dobrym sposobem na tworzenie epizodycznych lub sezonowych treści wideo jest inwestowanie w tworzenie webinarów.
Pamiętaj jednak, że klucz do sukcesu w webinarach sprowadza się do:
- Hostowanie ich na tematy bardzo istotne dla Twoich odbiorców
- Posiadanie planu dystrybucji i zaangażowania odbiorców
5. Wydarzenia wirtualne
Popularność wirtualnych wydarzeń pozostaje nienaruszona pomimo zmieniającej się rzeczywistości z covid-19 i kolejnymi wariantami.
Jeśli już, to badanie Statista z 2021 r. pokazuje, że 40% wydarzeń, które respondenci planują wziąć udział w 2022 r., ma być wirtualnych. Kolejne 35% twierdzi, że będzie uczestniczyć w wydarzeniach hybrydowych. Boisz się, że zaplanowanie udanych wirtualnych wydarzeń będzie wymagało dużo wysiłku? Przy odpowiedniej platformie wydarzeń wirtualnych organizacja wydarzeń online to bułka z masłem. Oto Twój prosty przewodnik po planowaniu i prowadzeniu wirtualnych wydarzeń jak profesjonalista.
6. Filmy SEO
Pomóż ulepszyć strategię SEO swojej marki dzięki wideo zoptymalizowanemu pod kątem wyszukiwania.
Zastanów się nad rodzajami tematów edukacyjnych, których szukają Twoi odbiorcy, i twórz filmy, które pomogą rozszyfrować kluczowe obszary związane z Twoim produktem, branżą lub tematami, które są ważne dla Twoich odbiorców.
Chcesz inny pomysł? Utwórz serię wywiadów z ekspertami, aby urozmaicić tworzone treści edukacyjne i dotrzeć do odbiorców ekspertów.
Bonus:jeśli chcesz zająć pozycję w SERP, pamiętaj o skorzystaniu z niektórych najlepszych praktyk SEO wideo, takich jak używanie docelowych słów kluczowych w tytule, opisie meta i transkrypcji, oprócz tworzenia rozdziałów treści wideo.
6. Reklamy wideo
Reklamy wideo to doskonały sposób na przyciągnięcie uwagi odbiorców. Weźmy na przykład reklamy wideo na Twitterze. Sieć Blue Bird udostępnia filmy wideo to ich „najszybciej rozwijające się narzędzie reklamowe”.
Nie tylko przyciągają one uwagę, ale także zachęcają do działania dzięki tweetom wideo, które dają 10 razy większe zaangażowanie niż tweety bez wideo. Najlepsza część? Nie musisz poświęcać znacznej kwoty na produkcję reklam wideo. Możesz wypróbować Vimeo Create, aby zaprojektować animowane reklamy i gotowe.
7. Prezentacja produktu
Najlepszym sposobem na wypromowanie produktu jest pokazanie go w akcji – coś wideo może pomóc Ci zrobić to, co najlepsze.
Zawsze możesz utworzyć pełną wersję demonstracyjną produktu do umieszczenia na swojej stronie głównej lub udostępnić ją jako zabezpieczenie sprzedaży zespołowi sprzedaży.
8. Wideo na żądanie i stale dostępne treści
Nie pozwól, aby Twoje wirtualne wydarzenia lub filmy na żywo trafiły na klepisko. Wykorzystaj istniejące treści do swojej strategii webinarów na żądanie.
Masz pytania, które często zadają Ci Twoi docelowi odbiorcy – czy to związane z Twoim produktem, czy branżą? Odpowiedz im za pomocą wideo. Ale upewnij się, że szeroko rozpowszechniasz tę wieczną zawartość.
9. Filmy na żywo
Niezależnie od tego, czy są to seminaria internetowe na żywo, czy transmisje na żywo w mediach społecznościowych, filmy na żywo pomagają szybko zbudować zgraną społeczność.
Na samym LinkedIn marki wykorzystujące transmisje na żywo widzą 7 razy więcej reakcji i 24 razy więcej komentarzy niż te udostępniające opublikowane filmy. Ale nie musisz walczyć z wyborem kanałów społecznościowych, na których chcesz transmitować na żywo. Zamiast tego transmituj na żywo na wielu kanałach jednocześnie (technicznie:simulcast) za pomocą Vimeo.
10. Wdrażanie klienta
97% firm zdaje sobie sprawę, jak ważny dla rozwoju produktu jest onboarding użytkowników. Na szczęście krótkie i rzeczowe filmy mogą ułatwić wdrożenie, prowadząc nowych użytkowników na każdym etapie.
W rzeczywistości możesz również tworzyć filmy wyjaśniające, jak korzystać z zaawansowanych funkcji, aby zachować i zaoferować większą wartość zwykłym użytkownikom.
11. Filmy zza kulis (BTS)
Ten rodzaj wideo B2B jest niezbędny, aby pokazać ludzką stronę Twojej firmy. I też nie zabierają dużo pracy. Czemu? Ponieważ tylko wtedy, gdy skupisz się na autentyczności (klucz do sukcesu w filmach BTS), możesz uchwycić chwile z życia zespołu.
Udostępnij je w swoim biuletynie, na kanałach społecznościowych oraz w społeczności Slack/Discord.
12. Filmy marki
Filmy promujące markę są niezbędne do zaprezentowania Twojej kultury, co z kolei pomaga zdobyć zaufanie odbiorców, a także przyciągnąć nowe talenty do Twojej firmy.
Chcesz przykładowy pomysł na wideo marki? Utwórz film z oceną roku lub film „X lat Twojej firmy”.
13. Filmy nagrane na ekranie
Filmy nagrane z ekranu są prawdopodobnie najłatwiejszymi do stworzenia rodzajami filmów. Wszystko, co musisz zrobić, to nagrać ekran i głos, wyjaśniając coś. I nie musisz nawet płacić za rejestrator ekranu.
Dzięki Vimeo Record możesz tworzyć te filmy za darmo – bezpośrednio z przeglądarki 🎉
Najlepsza część? Możesz używać filmów nagranych na ekranie do marketingu, sprzedaży, a także do wewnętrznej komunikacji z pracownikami.
Na przykład użyj go, aby przeprowadzić członków zespołu przez przeglądy projektów, podzielić się z nimi opiniami i nie tylko. Ponadto używaj filmów nagranych na ekranie do szkolenia personelu oraz powitania i wprowadzenia nowych pracowników.
14. Poradniki
Innym przydatnym pomysłem na wideo B2B jest tworzenie krótkich filmów instruktażowych, które przeprowadzą docelowych odbiorców przez określone funkcje lub rozwiązania. Udostępnij je w swoich postach na blogu poświęconym produktom, gdy mówisz o konkretnych funkcjach.
A gdy masz już gotową bibliotekę tych filmów instruktażowych, dodaj je do swojej bazy wiedzy i udostępnij filmy zespołowi obsługi klienta. Możesz także zmienić przeznaczenie tych filmów, udostępniając je w mediach społecznościowych i jako wideo w kampanii e-mail marketingowej .
15. Animowane filmy instruktażowe
Planujesz dzielić się wskazówkami, listami lub krokami w ramach treści edukacyjnych na początku ścieżki, aby zwiększyć świadomość? Filmy animowane są do tego idealnym medium. Te filmy B2B nie zajmują dużo czasu i każdy marketer może stworzyć. Jak? Wykorzystując gotowe do użycia ponad 3000 szablonów Vimeo Create.
16. Filmy w mediach społecznościowych
Pomocne jest ponowne wykorzystanie opublikowanych treści wideo w mediach społecznościowych poprzez zmianę ich wymiarów. Ale możesz także w ciągu kilku minut zebrać unikalne filmy w mediach społecznościowych za pomocą szablonów.
Wskazówka dla profesjonalistów:pamiętaj, aby nie tylko publikować filmy, ale także treści wideo, aby zwiększyć swoje zaangażowanie społeczne.
17. Filmy o zmienionym przeznaczeniu
I wreszcie, twórz filmy z recyklingu z innych treści, które już stworzyłeś. Pozwala to zaoszczędzić czas, pomaga uzyskać największą wartość z publikowanych treści i umożliwia rozpoczęcie produkcji wideo przy minimalnym wysiłku.
Jakie są więc sposoby tworzenia treści o zmienionym przeznaczeniu? Zmień następujące formaty na filmy:
Posty na blogu ➡ Filmy edukacyjne
Podcasty ➡ Filmy z wywiadami z ekspertami
Nagrania z transmisji na żywo ➡ Podsumowania filmów na żądanie
Odpowiedzi na czacie na Twitterze ➡ Filmy z krótkimi poradami
Studia przypadków oparte na tekście Filmy z historiami klientów
Na wynos ➡ Filmy podsumowujące wydarzenia
Możesz również przejść na odwrót, zmieniając przeznaczenie informacji w swoich filmach na inne formaty, takie jak treści na blogu, posty w mediach społecznościowych i infografiki.
Przykłady najlepszych filmów marketingowych B2B od zwycięskich marek
A zanim to zakończymy, oto cztery przykłady marketingu wideo B2B:
Poniedziałek.com
Narzędzie do zarządzania projektami tworzy historie sukcesu klientów w formacie wideo. Następnie łączą ją ze swoimi postami tekstowymi, aby odwiedzający mogli cieszyć się historią w dowolnym preferowanym formacie.
Źródło
Zendesk
Zendesk Morning Show to seria wirtualnych transmisji na żywo, w których biorą udział goście, edukują swoją publiczność i udostępniają zasoby w swoich 20-minutowych odcinkach.
ROI? Firma regularnie dociera do ponad 170 000 swoich klientów, pozostając na szczycie ich umysłów i zapewniając im dużą wartość.
Mailchimp
Mailchimp to świetny przykład firm korzystających z nagrań wideo.
Używają Vimeo Record do tworzenia tych filmów do podglądu nowych funkcji wewnętrznie i ze swoimi klientami. Oszczędza to im rozpoczynania kolejnego długiego wątku e-mailowego.
Dodaj wideo do swojego marketingu B2B
Mamy nadzieję, że dzięki tym 17 pomysłom na wideo B2B, które zapewnią Ci rezultaty, jesteś podekscytowany możliwością wykorzystania wideomarketingu. Więcej pomysłów znajdziesz w naszym szczegółowym przewodniku po marketingu wideo.