Agencje marketingu cyfrowego muszą posiąść najnowsze i najskuteczniejsze techniki dostępne na rynku, aby pozostać w grze. W dzisiejszych czasach prawie żaden specjalista od marketingu nie może wątpić, że filmy wideo są kluczowym elementem sukcesu w prawie każdym kanale marketingowym. Filmy mogą sprawić, że ludzie „zatrzymują się i gapią” bez względu na to, czy sprawdzają nową stronę internetową, czytają nowy post na blogu, przewijają kanał w mediach społecznościowych, przeglądają skrzynkę e-mailową itp. Dla marketerów oznacza to większe zaangażowanie i sprzedaż. Ale jak właściwie dodać filmy do swojej oferty lub wykorzystać je, aby zdobyć nowych klientów?
Czytaj dalej, aby uzyskać inspirację od Knowlton, IMPACT, Get Noticed with Video i Ryan Riel Media.
Poczucie humoru w filmach pomaga Twojej agencji zdobywać nowych klientów
Wiele firm zarówno w B2B, jak i B2C boi się używać poczucia humoru i wydaje się absurdalne, co może oznaczać nieprofesjonalizm. Ale tak nie jest. Jeśli potrafisz rozśmieszyć ludzi, zanim powiesz o swojej ofercie, stworzysz idealną atmosferę do odbioru informacji. Zobacz poniżej bardzo utalentowane wykonanie tej metody przez Knowlton.
Dan Knowlton
Współzałożyciel Knowlton
dknowlton1
Obecnie odnosimy duży sukces ze szkicami marketingowymi, które publikujemy na LinkedIn. Bezpośrednio generujemy od 5 do 10 połączeń Zoom na film od marek, które powiedziały, że nawiązują kontakt z powodu filmu, a obecnie konwertujemy 38%.
Właściwie wyprodukowaliśmy film, który przedstawia strategię stojącą za tym, dlaczego i w jaki sposób są one tak skuteczne (patrz poniżej).
Filmy, które pomogą zbudować doskonały zautomatyzowany proces przedsprzedaży
Nie twierdzimy, że filmy mogą zastąpić ludzki dotyk. Ludzie nadal lubią pracować z ludźmi, a posiadanie utalentowanego menedżera sprzedaży jest koniecznością. Chociaż, jeśli chcesz skalować biznes swój lub swoich klientów, powinieneś rozważyć włączenie filmów, które profesjonalnie prezentują Twój produkt w lejku sprzedażowym. William Schultz z IMPACT wyjaśnił, w jaki sposób udało im się zbudować bardzo skuteczny i zoptymalizowany proces przedsprzedaży za pomocą wideo.
William Schultz
Główny konsultant ds. sprzedaży/marketingu wideo w IMPACT
William Schultz
W IMPACT szkolimy firmy, aby stały się całkowicie samowystarczalne w zakresie pielęgnowania bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów poprzez praktyki wideo sprzedaży przychodzącej i marketingu. Zasadniczo szkolimy firmy w zakresie obsesji na punkcie pytań klientów i dostarczania informacji w sposób bezstronny, budujący zaufanie.
Część naszego szkolenia obejmuje mapowanie procesu sprzedaży naszego klienta, identyfikowanie „punktów zakotwiczenia” – etapów, które występują w każdym z nich proces sprzedaży – a następnie tworzenie treści wideo do wykorzystania przed (lub po) każdym z tych punktów styku, aby zapewnić, że punkt zakotwiczenia jest tak skuteczny, jak to możliwe.
Jako przykład współpracowałem z klientem, który świadczy usługi naprawy fundamentów budynków mieszkalnych i komercyjnych. W ich procesie sprzedaży jest punkt, w którym sprzedawca ma na miejscu instruktaż. Zidentyfikowaliśmy, że średnio 80% pytań zadawanych przez prowadzącego podczas tego przewodnika na miejscu jest dokładnie takich samych.
Pytania te często dają potencjalnym klientom informacje, które uświadamiają im, że nie są przygotowani do podpisania umowy na usługi tego dnia, albo dlatego, że nie mają niezbędnych informacji, albo zdają sobie sprawę, że nie są kwalifikowanym klientem dla firma. Skutkiem tego dla sprzedawcy jest strata czasu na miejscu, co może wymagać drugiej wizyty lub całkowicie zdyskwalifikowanego klienta.
Tak czy inaczej, spędzali większość czasu podczas swoich spacerów, powtarzając się w kółko.
Pomogliśmy im w stworzeniu idealnego wstępnego przewodnika „Wideo 80%” (czyli wideo, które przygotowuje potencjalnego klienta do nadchodzącego punktu kontrolnego, mówiąc im, co powinni byli przygotować, czego powinni oczekiwać od sprzedawcy, oraz odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania).
Ten 6-minutowy film został wysłany do potencjalnego klienta e-mailem zaraz po zarezerwowaniu przewodnika online i był wymagany być obserwowanym, zanim sprzedawca pojawi się na miejscu.
Co to dało firmie zajmującej się naprawą fundamentów? Konwersje przewodnika poprawiły się o 180% w ciągu następnego miesiąca . Zdyskwalifikowani potencjalni klienci anulowali przegląd na miejscu, zanim sprzedawca kiedykolwiek pojawił się na miejscu.
Ostatecznie czas wszystkich został wykorzystany bardziej efektywnie i wszyscy byli bardziej zadowoleni ze sprzedaży.
Zidentyfikowaliśmy pięć kolejnych „punktów zakotwiczenia”, w których należy wdrożyć wideo w procesie sprzedaży, a ich zespół jest zachwycony wiecznie zielonymi wynikami filmów sprzedażowych.
Transmisja na żywo jako doskonałe narzędzie do budowania reputacji eksperta
Wszyscy widzą, że transmisja na żywo rośnie i dzieje się to nie bez powodu. Będąc w dowolnym miejscu na Ziemi, możesz prowadzić przyjemną rozmowę ze swoją publicznością, opowiadając o tym, jak możesz rozwiązać ich problemy lepiej niż rywale. Tanya Smith z Get Noticed with Video podzieliła się swoją historią o tym, jak wykorzystała transmisję na żywo do rozwoju swojej firmy, zanim ta technika stała się tak popularna.
Tanya Smith
Założyciel firmy Get Noticed with Video
GetNoticedVideo
Moja najwybitniejsza strategia wideomarketingowa nie opiera się tylko na jednej kampanii. Dla mnie zwycięstwa, jakie odniosłam dzięki filmom w zeszłym roku, zostały spotęgowane przez to, jak udało mi się zbudować intencję, zaangażowanie i zaproszenie do mojego cotygodniowego pokazu na żywo, używając filmów zrobionych za pomocą Wave.video do promowania tego, co nadchodzi.
Przykład promocyjnej strony docelowej wideo stworzonej przez Tanyę Smith
Kiedy po raz pierwszy zacząłem organizować cotygodniowe Facebook Live na początku 2019 roku, moim celem było zbudowanie tolerancji na bycie przed kamerą i ożywienie mojej strony na Facebooku. W tym czasie strona popadła w niesamowitą stagnację. Chociaż stale zamieszczałem posty w mediach społecznościowych, utknąłem przy mniej niż 1 tys. fanów i nie miałem budżetu na masowe kampanie reklamowe z „nadzieją”, że mogą zamienić lurkerów w leady.
Zobowiązałem się do prowadzenia transmisji na żywo przynajmniej raz w tygodniu. Wszystko zaczęło się powoli, ale zdałem sobie sprawę, że muszę lepiej zapraszać ludzi do wzięcia udziału. Zdecydowałem się użyć wideo w moim procesie front-endowym, więc zacząłem dołączać animowany GIF do moich e-maili wraz ze słowem [Wideo] w temacie. Zwiększyło to mój współczynnik otwierania e-maili i prawdopodobieństwo pojawienia się odbiorców!
Wave.video sprawił, że moje zaangażowanie w wiadomości e-mail wideo stało się jeszcze łatwiejsze, gdy wprowadzono nową funkcję „kampanii e-mailowej”, która teraz stała się istotną częścią mojej produkcji programu na żywo. Od tego czasu moja strona ma ponad 2200 obserwujących. Siła wideo to siła, z którą należy się liczyć!
Zmiana postrzegania kraju poprzez marketing wideo
Wyobraź sobie zmianę globalnego postrzegania całego narodu poprzez marketing wideo. Wydaje się ambitnym celem, prawda? Cóż, w tym przypadku ten bardzo ambitny cel został zrealizowany. Ryan Riel, założyciel Ryan Riel Media i The Opposite Travelers we współpracy z CPIC – prywatną firmą inwestującą w nieruchomości – rozpoczął 3-letnią kampanię marketingową wideo, aby zmienić globalne postrzeganie bardzo źle rozumianego kraju. Tym krajem był Pakistan, a projekt nosił tytuł Zmiana postrzegania.
Ryan Riel
Założyciel Ryan Riel Media
Ryan Riel
Często fałszywie przedstawiany przez zachodnie media jako niebezpieczna zagadka kraju z korupcją i terroryzmem, Pakistan nieczęsto znajduje się na szczycie list podróżniczych wielu ludzi. Ostatecznym celem inicjatywy Change Perceptions było promowanie prawdziwego piękna i cudowności Pakistanu. Inicjatywa zgromadziła zarówno międzynarodowych, jak i lokalnych pakistańskich wpływowych mediów społecznościowych i zabrała ich na wycieczkę po Pakistanie. Wraz z grupą innych międzynarodowych influencerów w mediach społecznościowych poznałem kraj z pierwszej ręki i udokumentowałem te doświadczenia poprzez podróżnicze vlogi na YouTube. CPIC zamówił również serię filmów krótkometrażowych, również opublikowanych na YouTube, aby jeszcze bardziej wzmocnić sprawę.
Pierwsza trasa, która była tak udana, doprowadziła do dwóch kolejnych kampanii, które później nazwano „Changing Perceptions 2” i „Changing Perceptions 3”. Od momentu powstania i późniejszego wdrożenia inicjatywy Zmiana Percepcji w 2018 roku, 3-letnia kampania zgromadziła miliony wyświetleń, w wyniku czego zmieniła niezliczone postrzeganie Pakistanu nie tylko poprzez oglądanie filmów, ale także dużą relacje w mediach.
Od tego czasu Pakistan znalazł się wśród „10 najfajniejszych miejsc do odwiedzenia w 2019 roku” magazynu Forbes i został ogłoszony przez Condé Nast Traveller „Najlepszym miejscem na wakacje w 2020 roku”. Rząd Pakistanu podjął również kroki w celu zwiększenia turystyki w tym kraju, ulepszając jego procesy i wprowadzając nowe inicjatywy, takie jak nowy proces składania wniosków o wizę elektroniczną. Pakistan jest teraz w czołówce nie tylko podróżników i turystów z plecakami, ale także luksusowych podróżników. Postrzeganie kraju dokonało zasłużonej i znaczącej zmiany na lepsze, głównie dzięki kampanii wideo marketingowej Zmienianie postrzegania.
Do Ciebie
Czy Twoja agencja eksperymentowała już z filmami? Wyślij nam swój przykład kampanii marketingowej wideo, która zrobiła na Tobie wrażenie liczbami na adres [email protected], a z przyjemnością podzielimy się nim z naszą społecznością!