Słyszę to powiadomienie na Slacku, które właśnie dostałeś. Widzę Twój telefon siedzący obok klawiatury, brzęczący nowymi tekstami. W porządku; Nie obrażę się, jeśli sprawdzisz.
Ludzie są odciągani przez cały czas i zbyt łatwo jest się podskoczyć, jeśli się nudzimy. Aby Twoi widzowie Cię słyszeli — i słuchali — musisz stworzyć coś, na co będą zwracać uwagę pomimo rozpraszania się.
Filmy to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie uwagi odbiorców, ale wiążą się z nienegocjowalnym zobowiązaniem czasowym. Musisz przekonać ludzi, aby zrezygnowali z określonej z góry ilości własnego cennego czasu. Aby utrzymać ich na oku, warto zrozumieć, co przyciąga uwagę ludzi na poziomie psychologicznym.
Rzućmy okiem na kilka podstawowych zasad psychologii, których możesz użyć do tworzenia bardziej angażujących filmów marketingowych.
1. Przyciągnij wzrok widzów kolorem
Różne kolory wywołują różne uczucia, a niektóre lepiej przyciągają uwagę ludzi. Dzięki zrozumieniu podstaw teorii kolorów możesz przyciągnąć uwagę i wywołać określone emocje za pomocą treści wideo.
W klasycznym badaniu dotyczącym koloru Satyendra Singh ustaliła, że wyrobienie sobie opinii o produkcie zajmuje klientowi zaledwie 90 sekund. A 62–90 procent tej interakcji zależy od samego koloru produktu.
Jak działają te skojarzenia? Cóż, czerwony często kojarzy się z mocą, energią i gniewem. Niebieski daje poczucie zaufania i bezpieczeństwa. Żółty sugeruje ostrożność. Czarny oznacza luksus i ekskluzywność.
Ale oczywiście teoria kolorów nie jest tak czarno-biała, jak mogłoby się wydawać; kontrast, jaskrawość, cień i kontekst mogą zmienić wygląd Twojego filmu i przekazu. Na przykład kolor czerwony może wyrażać miłość i pasję w reklamie walentynkowej, a jednocześnie może przekazywać zupełnie inny komunikat w kampanii reklam politycznych.
Ale ogólnie rzecz biorąc, ważne jest, aby pamiętać o skojarzeniach kolorów i dopasować wygląd swojego filmu za pomocą palety kolorów, która przyciągnie uwagę i wzbudzi silne uczucia.
Pozostając przy czerwonym przykładzie, przyjrzyjmy się, w jaki sposób McDonald's wykorzystuje ten kolor w swoich działaniach marketingowych. Jak wspomniano powyżej, kolor czerwony często kojarzy się z energią, pasją i aktywnością. Badania sugerują nawet, że czerwony kolor może zwiększać ciśnienie krwi i tętno. Powszechnie uważa się, że czerwony stymuluje apetyt, co może wyjaśniać, dlaczego wiele marek fast-food, w tym McDonald's, w dużym stopniu polega na tym kolorze w swoich wizualizacjach.
Rozważ różne schematy kolorów i zastanów się, jak coś tak prostego, jak zmiana garderoby lub tła, może całkowicie zmienić ton i nastrój Twojego filmu. Mądrze używaj kolorów, aby wywołać najsilniejszą i najszybszą reakcję widzów.
2. Przyciągaj widzów wcześnie muzyką
Rozbudzanie ciekawości widzów nie wystarczy, by zagwarantować zaangażowanie; musisz je zaczepić w ciągu pierwszych kilku sekund, aby się trzymały.
Według danych Facebooka 65% osób, które obejrzą pierwsze trzy sekundy Twojego filmu, obejrzy je jeszcze przez co najmniej dziesięć sekund. A kolejne 45% obejrzy dodatkowe 20 sekund treści. Ludzie są nastawieni na szukanie natychmiastowej gratyfikacji, a jeśli Twój film nie zahaczy ich w ciągu pierwszych kilku sekund, prawdopodobnie nie utrzymają się dłużej.
Jeden prosty sposób na wczesne przyciągnięcie widzów? Graj muzykę. Nie naprawdę! Jak się okazuje, słuchanie chwytliwej piosenki aktywuje jądro półleżące, część mózgu odpowiedzialną za nagradzanie niewyraźnymi uczuciami podczas jedzenia, picia lub ćwiczeń. Zadowoleni widzowie są widzami zaangażowanymi i mogą po prostu zostać dłużej dzięki fascynującej historii audio.
Weźmy ten przykład z Uniwersytetu w Phoenix. Ta reklama opowiada historię kobiety, która czuje się sfrustrowana, równoważąc pracę ze szkołą, ból, z którym wiele osób może się utożsamiać. Odkrywa jednak elastyczny program przeznaczony dla dorosłych uczniów takich jak ona i znajduje równowagę, która sprawdza się w jej wymagającym stylu życia. Reklama nie wykorzystuje scenariusza ani formalnej narracji, a zamiast tego pozwala muzyce opowiedzieć historię.
Nike to kolejny mistrz muzyki. Od lat ich reklamy są oklaskiwane za wszystko, od zajmowania się niesprawiedliwością rasową po celebrowanie kobiet w sporcie. Ten konkretny spot został wyemitowany w 2020 roku i był chwalony nie tylko za pięknie wykonane obrazy, ale także za subtelną muzykę w tle, która pomaga zmienić energię w całej narracji.
Marketerzy mogą wykorzystać wpływ, jaki muzyka wywiera na Twój mózg. Zastanów się dokładnie, jakie uczucia chcesz wywołać w widzu swojego filmu, a następnie wybierz najlepszą muzykę, aby to osiągnąć, i przekaż ją w sposób, który będzie nawiązywał do Twojego przekazu.
Zainspiruj się Potrzebujesz pomocy w wyborze muzyki do swojego projektu wideo? Jesteśmy z Tobą.
3. Korzystaj z opowiadania historii, aby nawiązać kontakt z widzami
Emocje są silniejsze, niż ludzie im przypisują. Wiele osób uważa, że dokonuje wyborów w oparciu o logikę, ale emocje mają duży wpływ na większość naszych decyzji, a nawet je determinują.
Twoi widzowie będą zwracać większą uwagę na to, jak prezentujesz informacje, niż na wartość tego, co mówisz. Nazywa się to „efektem kadrowania”. Uruchamia część mózgu zwaną ciałem migdałowatym, która zajmuje się emocjami i decyzjami – „pomagając Ci zdecydować, czy włożyć rękę do zbiornika piranii, czy nawet nosić buty na obcasie na bruku”.
Stwórz narrację, która pokaże widzom, że wiesz, co czują i przewidujesz, co chcą czuć. Jeśli widzowie są emocjonalnie związani z Twoimi treściami, z większym prawdopodobieństwem uznają, że przekaz jest ważny.
Firmy samochodowe są dobrze znane z nawiązywania kontaktów z kupującymi poprzez opowiadanie historii, a żadna marka nie robi tego lepiej niż Volvo. Ich reklama „Moments” z 2017 roku jest mistrzowska – ale nie wierz nam na słowo.
Czy ktoś tu kroił cebulę? Tylko ja? Volvo, znana z tego, że jest jedną z najbezpieczniejszych marek samochodów na rynku, wykorzystuje to poczucie bezpieczeństwa, opowiadając o całej podróży młodej dziewczyny —którą prawie przerywa roztargniony kierowca. Ostatnie hasło „czasami chwile, które nigdy się nie zdarzają, liczą się najbardziej” trafia w samo sedno wrodzonego pragnienia rodziców, by chronić swoje dzieci.
Danie widzowi kogoś, za kim może kibicować, to naprawdę droga do jego serca. (Mamy szczęście, że mamy naszą maskotkę Wistii, Lenny'ego, który jest idealnym psim bohaterem do naszych filmów.) Ten film Intuit, „Opowieść olbrzyma”, osiąga to samo połączenie, nakładając zabawny, ludzki akcent na coś, co w innym przypadku mogłoby być odczuwalne trochę zimno — oprogramowanie księgowe B2B.
Pod koniec dnia ludzie chcą łączyć się z innymi ludźmi, a często robimy to, dzieląc się wspólnymi uczuciami. Ogólnie rzecz biorąc, wideo jest idealnym medium do udostępniania — ale filmy z treściami emocjonalnymi są jeszcze częściej udostępniane. Daj swoim widzom powód do udostępnienia i powód do nawiązania kontaktu.
4. Pokaż, nie mów za pomocą wizualizacji
Mózg może zrozumieć informacje wizualne w 13 milisekund, a system wzrokowy aktywuje ponad 50% mózgu. Nauki ścisłe!
Casper zastosował wizualne podejście do udostępniania procesu inżynieryjnego i projektowego związanego z ich produktami. Film zza kulis pokazuje prawdziwych pracowników przechodzących przez proces powstawania materacy i co sprawia, że są tak wyjątkowe. Film zawiera również animacje, aby uprościć niektóre bardziej złożone lub niejednoznaczne pomysły, które badają, takie jak testy A/B.
GoPro stosuje również bardzo wizualne podejście do swoich filmów. Marka kamer zewnętrznych pozyskała treści generowane przez użytkowników do tej reklamy z 2018 r., promującej nową linię kamer. Po co mówić ludziom, jak wspaniałe są ich produkty, skoro mogą pozwolić prawdziwym klientom „rozmawiać” poprzez dzielenie się własnymi przygodami? Reklama łączy żywe i energiczne zgłoszenia kilku uczestników, którzy żyją pełnią życia.
Urozmaicaj swoje filmy i utrzymuj zaangażowanie widzów, dodając nieoczekiwane elementy wizualne. Nawet coś tak prostego jak tablica może zakotwiczyć Twój film i dać widzom coś atrakcyjnego do obejrzenia, zwłaszcza jeśli Twój film w dużej mierze opiera się na kimś, kto rozmawia bezpośrednio z publicznością.
Zainspiruj sięNie wiesz, od czego zacząć? Nie martw się — zacznij od małych zasobów, które pomogą Ci wybrać tło i zaprojektować zestaw wideo. Te szybkie i proste wskazówki z pewnością urozmaicą Twoje efekty wizualne!5. Użyj wiarygodnego talentu wideo
Nasza ostatnia wskazówka, jak wykorzystać psychologię do tworzenia chwytliwych filmów o marce? Wykorzystaj wiarygodne talenty wideo, aby zbudować zaufanie odbiorców.
Wiarygodność odnosi się do zakresu wiedzy, którą osoba komunikująca się (czyli Twój talent wideo) posiada lub postrzega. Dlatego marki często wykorzystują celebrytów w swoich reklamach.
Znasz i ufasz Matthew McConaughey, który również kocha nasz samochód; powinieneś go kupić i być bardziej jak Mateusz! A jeśli się zastanawiasz, to naprawdę może działać! Lincoln odnotował 25% wzrost sprzedaży po uruchomieniu nowych kampanii reklamowych z udziałem McConaugheya. W porządku, w porządku, w porządku.
Klasycznym przykładem zaufanego lidera myśli w filmie jest Piątek na tablicy Moz seria. Przez lata Rand Fishkin, ikona w świecie SEO, prowadził cotygodniową serię o prostym, ale skutecznym formacie — wyjaśniając złożone koncepcje SEO za pomocą tablicy.
Jako jeden z najbardziej wpływowych liderów w świecie SEO, seria filmów Rand wystartowała i umieściła Moz na mapie decydentów marketingu cyfrowego.
Jak możesz zrobić to samo? Wykorzystaj dobrze znane, zaufane i lubiane talenty do tworzenia własnych filmów — niezależnie od tego, czy chodzi o kontakt z zewnętrznymi gośćmi, czy o wsparcie dla pracowników.
W firmie Wistia stosujemy tę taktykę, prezentując wewnętrznych liderów myśli podczas webinariów, filmów marketingowych i pokazów. Na przykład w naszych (poza) godzinach pracy umieściliśmy Chrisa Lavigne’a, zaufanego eksperta ds. produkcji wideo i niezwykłego opowiadania historii. seria, która obejmuje wszystko, co dotyczy zdalnej produkcji wideo i audio.
Jako sam producent wideo, Chris zna branżę jak własną kieszeń. Jest dobrze znany w społeczności twórców i ma silną i lojalną społeczność, która angażuje się w jego treści.
Wejdź do głowy widzów, aby zainspirować do działania
Pod koniec dnia ludzie chcą łączyć się z innymi ludźmi, a często robimy to, dzieląc się wspólnymi uczuciami.
Nawet w świecie, który nieustannie przyciąga naszą uwagę w wielu kierunkach, możesz wyrzeźbić przestrzeń w umyśle widza. Uzbrojony w kamerę i kilka zasad ludzkiej psychologii, nadasz swojemu filmowi przewagę, która odróżni go od elementów rozpraszających uwagę.
Jeśli sprawisz, że widzowie naprawdę zaangażują się i nawiążą kontakt z Twoim filmem, zdobędziesz trochę cennej przestrzeni w ich nieustannie tętniących życiem mózgach. W ten sposób uda Ci się sprawić, że widzowie zapamiętają Twój film i podejmą działania zgodnie z tym, co powiedziałeś.