Media społecznościowe to podstawa każdej nowoczesnej kampanii marketingowej wideo. 93% firm zgłosiło pozyskiwanie nowych klientów w wyniku filmu opublikowanego w mediach społecznościowych, podczas gdy filmy marki w mediach społecznościowych to najlepszy sposób, w jaki konsumenci dowiedzieli się o nowych markach – wybijanie rekomendacji od własnych znajomych i rodziny! Ale nie wszystkie filmy społecznościowe były sobie równe. W rzeczywistości prawie od samego początku celowo podzielono go na dwie odrębne kategorie:organiczne i płatne.
Organiczne wideo społecznościowe odnosi się do treści wideo udostępnianych przy użyciu bezpłatnych, wbudowanych możliwości konkretnej platformy. Płatny film społecznościowy odnosi się do reklam i promowanych wiadomości udostępnianych za pośrednictwem zestawu narzędzi marketingowych/e-commerce platformy. Chociaż istnieje między nimi wiele ważnych różnic, oba typy filmów mają ostatecznie ten sam cel:przekształcanie potencjalnych potencjalnych klientów w lojalnych klientów. Ale jak możesz zdecydować, który z nich jest najlepszy dla Twojej marki?
Przeanalizujmy niektóre podobieństwa i różnice między tymi dwoma rodzajami treści wideo, aby Twoja decyzja była jak najłatwiejsza. Chociaż nie ma jednej „właściwej” strategii do realizacji, mam nadzieję, że ta analiza pomoże Twojej marce dokonać tak świadomego, entuzjastycznego i skutecznego wyboru, jak to tylko możliwe.
Wideo organiczne
Zaczniemy od organicznego wideo, ponieważ ten typ jest zarówno a) najłatwiej dostępny dla wszystkich użytkowników, jak i b) najbardziej opłacalny. Każda platforma mediów społecznościowych ma wbudowany zestaw funkcji w zasadzie każdy użytkownik może skorzystać od momentu pierwszego zalogowania:posty, hashtagi, polubienia, udostępnienia itp. . To chleb powszedni Twojej obecności w mediach społecznościowych – podstawowe elementy składowe wszystkiego, co robisz na tej platformie.
Ponieważ te funkcje są dostępne dla całej bazy użytkowników platformy za darmo, wszystkie filmy, które im udostępniasz, to tylko kolejna organiczna, dyskretna część jej sfery treści . Angażujesz się z platformą w taki sam sposób, jak każdy zwykły użytkownik – aczkolwiek w celu promowania marki i konwersji potencjalnych klientów, zamiast nawiązywania znajomości. O ile platforma mediów społecznościowych, o której mowa, nie ma ceny hostingu opartej na poziomach, nie będziesz musiał wydawać dodatkowego centa na rozpowszechnianie swojego organicznego wideo.
Odbiorcy organicznych filmów wideo są prawdopodobnie najlepsi, na jakich możesz liczyć:ludzie, którzy już są naprawdę zainteresowani Twoją marką i jej produktami/usługami. Zamiast aktywnie szukać konwersji, będziesz mieć możliwość nawiązania kontaktu z widzami, którzy postanowili Cię obserwować z powodu uzasadnionego krzyżowania się ich pragnień i potrzeb – pragnień i potrzeb, którym możesz (miejmy nadzieję) pomóc w ich spełnieniu. 80% użytkowników na Instagramie już śledzi markę, podczas gdy 60% użytkowników na Instagramie używa jej do odkrywania nowych produktów. To wszystko składa się na setki milionów osób którzy zdecydowali się zaprosić markę do swojego życia – a skupiając się na organicznych filmach, ta marka może być Twoja.
Chociaż niedroga i intymność organicznego wideo ma swoje pokusy, istnieje wiele poważnych wad, które należy wziąć pod uwagę. Na przykład, chociaż łatwo jest rozmawiać o zaangażowaniu odbiorców, oznacza to, że musisz mieć publiczność na początek. Niestety, przyciąganie widzów w pierwszej kolejności to sytuacja, w której organiczne filmy społecznościowe mają tendencję do słabnięcia . Ponieważ algorytmy wciąż się zmieniają i rośnie liczba marek obecnych w mediach społecznościowych, przyciągnięcie tłumu może stać się trudniejsze. Dla nowszych firm jest to szczególnie ważne wyzwanie do pokonania, bez względu na to, jak niesamowite mogą być Twoje treści wideo.
Zalety:
- Niedrogi – lub bezpłatny
- Zaangażuje obecnych odbiorców
- Łatwy i intuicyjny
Wady:
- Trudne problemy z budowaniem oglądalności
- Nieprzewidywalne w czasie
- Przesycony rynek
Płatny film
Dalej są płatne filmy społecznościowe, którym brakuje naturalnej dostępności organicznych filmów społecznościowych, ale potencjalnie nadrabia to koncentracją i wpływem. Wszystkie największe platformy społecznościowe, takie jak Facebook, Instagram i Twitter, oferują firmom i markom (a także niektórym osobom) szansę wyróżnienia się płatnymi treściami – zwykle w formie promowanych postów wideo, które pojawiają się w kanały, historie itp. użytkowników, z którymi Twoja marka nigdy wcześniej się nie angażowała. Ich mechanizmy marketingowe działają równolegle do podstawowego, organicznego zestawu narzędzi, który jest dostarczany z każdym zwykłym kontem, dając Twojej marce pewną przewagę nad zdecydowaną większością innych użytkowników.
Nie oznacza to jednak, że płatne filmy społecznościowe są niepopularne. Ponad cztery miliony marek reklamuje swoje treści na Facebooku; liczba, która stale rośnie wraz z zdecydowanym zwrotem platformy w kierunku wideo. Ten trend mówi o niesamowitym filmie angażującym, zwłaszcza gdy jest on kierowany. Dzięki płatnym filmom społecznościowym Twoja marka może ukierunkować się na określonych odbiorców na rynkach na całym świecie używając wieku, lokalizacji i szeregu innych czynników, aby określić, czy są one odpowiednie dla Twojego produktu lub usługi. Niektóre platformy poprowadzą Cię nawet przez ten proces, umożliwiając wybór „podobnych” odbiorców dla podobnych marek. Chociaż nadal musisz zainteresować tych potencjalnych klientów swoim filmem, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że zostaną oni lojalnymi wielbicielami marki niż przypadkowi widzowie, którzy natkną się na Twoje konto firmowe.
W porównaniu z organicznymi filmami społecznościowymi płatny film społecznościowy znacznie lepiej łączy Twoją markę z nowymi odbiorcami i aktywnie poszukuje potencjalnych klientów . Ale jedną istotną wadą jest to, że kiedy korzystasz z płatnego wideo, tracisz część „społeczności” w sieci społecznościowej. Pisaliśmy już o tym, jak młodsi odbiorcy pragną autentyczności swoich treści wideo. Cóż, nic nie jest mniej autentyczne niż tag „Promowane” w Twoim filmie lub poście. Niektórzy widzowie mogą się wręcz irytować, gdy na ich kanałach pojawiają się niezamówione filmy. Nawet jeśli te filmy odnoszą się do tematów, którymi mogą być zainteresowani, to otwarta sztuczność, surowa natarczywość tego, co ich odpycha. Media społecznościowe mają być bezpieczną, niemarkową przestrzenią – z tego powodu wiele marek próbuje naśladować wygląd niepromowanych postów swoimi treściami wideo.
Aby przeciwdziałać niezainteresowanym odbiorcom, niektóre platformy umożliwiają włączenie modelu sprzedaży kosztu kliknięcia . Oznacza to, że zamiast płacić tylko za hostowanie Twojego filmu, będziesz płacić tylko za widzów, którzy obejrzą znaczną część Twoich treści i/lub za kliknięcie. Tak czy inaczej, zawsze upewnij się, że dokładnie wiesz, za co płacisz, zanim zaczniesz promować jakiekolwiek treści.
Zalety:
- Dociera do wartościowych danych demograficznych
- Dociera do widzów na całym świecie
- Zwiększa grono odbiorców
Wady:
- Potencjalnie kosztowny
- Podważa autentyczność
- Obraża użytkowników znających się na mediach
Często najlepszą strategią jest wykorzystywanie jednocześnie organicznych i płatnych filmów społecznościowych . Firmy produkcyjne, takie jak Lemonlight, mogą dostarczać długoterminowe, spersonalizowane pakiety treści, umożliwiające stopniowe publikowanie wielu filmów społecznościowych na różnych platformach zgodnie z unikalnymi potrzebami Twojej marki. Każdy element treści służy swojemu szczególnemu celowi – dlaczego więc ograniczać się do jednego lub drugiego? Dowiedz się, jak treść wideo każdego paska może dziś podnieść poziom Twojej firmy!