i. Czynniki wpływające na cenę:
* Rodzaj mediów:
* Zdjęcie vs. wideo: Filmy na ogół pobierają wyższe opłaty licencyjne niż zdjęcia ze względu na ich złożoność w produkcji i wartość w opowiadaniu historii.
* Jakość materiału: Wysokiej rozdzielczości, profesjonalnie zastrzelony i edytowany materiał z dobrym oświetleniem, dźwiękiem i kompozycją będą cenniejsze.
* Rarity/wyjątkowość: Jeśli Twoja treść przechwytuje coś wyjątkowego, rzadkiego lub trudnego do odtworzenia, możesz naładować premię. Czy jest to konkretne wydarzenie, trudna do dostępu lokalizacja, gatunki zagrożone lub wyjątkowa perspektywa?
* Prawa do użytkowania: To jest najważniejsze czynnik. Musisz zdefiniować * dokładnie *, co licencjobiorca może zrobić z Twoją treścią. Im więcej praw przyznasz, tym wyższa cena.
* Czas trwania: Jak długo będzie ważna licencja (np. Jeden rok, pięć lat, wieczność)? Licencje wieczne (na zawsze) są najdroższe.
* terytorium: Gdzie będą używane treści (np. Lokalne, krajowe, globalne)? Szersze terytoria zwiększają cenę.
* Media: W jakich kanałach medialnych będą używane treści (np. Strona internetowa, media społecznościowe, telewizja, drukowanie, reklama)? Każde medium często ma inną wartość. Zastosowanie reklamowe jest zazwyczaj najdroższe.
* Wyłączność: Czy licencja będzie wyłączna (co oznacza, że nie możesz licencjonować tej samej treści nikomu w określonym celu)? Wyłączne licencje dowodzą znacznie wyższą ceną.
* Cel: W jaki sposób zostanie użyta treści (np. Redakcja, komunikacja komercyjna, wewnętrzna, reklama)? Korzystanie z komercyjnego i reklamowego są zwykle droższe.
* Przemysł: Przemysł korzystający z treści może również wpływać na cenę. Na przykład materiał filmowy wykorzystywany w hollywoodzkim filmie o wysokim budżecie może przynieść wyższą opłatę niż materiał używany w lokalnej kampanii marketingowej non-profit.
* Liczba jednostek/wrażeń: Jeśli użycie obejmuje produkt namacalny (np. Okładka książki) lub reklamę online, liczba jednostek lub wrażeń może wpłynąć na cenę. Więcej jednostek/wrażeń =wyższa cena.
* Pochodna działa: Czy licencjobiorca będzie mógł modyfikować lub dostosować treść?
* Zapotrzebowanie rynkowe: Czy istnieje duże zapotrzebowanie na treści takie jak twoje? Jeśli tak, możesz potencjalnie pobierać więcej.
* Twoja reputacja i marka: Jeśli jesteś znanym fotografem lub kamerzystą, Twoja praca prawdopodobnie przyniesie wyższe ceny.
* Umiejętności negocjacyjne: Nie bój się negocjować. Bądź pewny wartości swojej pracy i bądź przygotowany na odejście, jeśli oferta jest zbyt niska.
ii. Modele cenowe:
* zarządzany prawami (RM): Jest to najczęstszy i elastyczny model. Określisz cenę na podstawie udzielanych konkretnych praw użytkowania, jak szczegółowo opisano powyżej. Zachowujesz własność i kontrolę. Narzędzia i kalkulatory mogą pomóc.
* Royalty-Free (RF): Licencjobiorca płaci jednorazową opłatę za prawo do korzystania z treści w wielu projektach bez płacenia dodatkowych opłat licencyjnych. Często początkowo tańsze, ale tracisz potencjalne przychody z powtarzania. Często mniejsza kontrola nad tym, jak używana jest Twoja treść. Zazwyczaj do szerokiego i ogólnego użytku.
* Agencje Microstock/Stock: Przesyłasz swoją treść do agencji giełdowej (takich jak Getty Images, Shutterstock, Stock Adobe itp.) I obsługują one licencjonowanie i płatność. Zazwyczaj otrzymujesz procent sprzedaży. Dobry do ekspozycji, ale wypłaty są na ogół niższe.
* oparte na subskrypcji: Niektóre platformy oferują modele subskrypcji, w których klienci płacą miesięczną lub roczną opłatę za dostęp do biblioteki treści. Twoje zarobki zależą od tego, jak często twoje treści są pobierane.
* Bezpośrednie sprzedaż/licencjonowanie niestandardowe: Negocjujesz bezpośrednio z klientami, aby tworzyć niestandardowe licencje dostosowane do ich konkretnych potrzeb. Zapewnia to największą kontrolę nad cenami i wykorzystaniem, ale wymaga większego wysiłku w marketingu i sprzedaży.
iii. Jak określić określoną cenę:
1. Badaj porównywalne treści: Zobacz, co inni fotografowie i kamerzyści pobierają podobne treści o podobnych prawach użytkowania. Sprawdź agencje magazynowe i inne rynki internetowe.
2. Użyj kalkulatorów online: Kilka internetowych kalkulatorów cen może stanowić punkt wyjścia, ale pamiętaj, że są to tylko szacunki. Niektóre popularne opcje obejmują:
* Kalkulator Getty Images:[https://www.getTyimages.com/purchase/usage-calculalsoru(https://www.gettyimages.com/purchase/usage-calculator) (Dobry do oszacowania cen względnych, nawet jeśli nie używasz Getty)
* Fotoquote Pro:płatne oprogramowanie, które pomaga oszacować ceny na podstawie różnych czynników.
* Licensestream:[https://www.licensestream.com/calculatorsanek(https://www.licensestream.com/calculators) (ogólny kalkulator do fotografii i licencjonowania wideo)
3. Oblicz swoje koszty: Rozważ swoje koszty produkcji (sprzęt, czas, opłaty lokalizacyjne, opłaty talentów itp.) I weźmie pod uwagę marżę zysku.
4. Rozważ budżet klienta: Chociaż nie powinieneś się podcinać, zrozumienie budżetu klienta może pomóc w negocjowaniu uczciwej ceny, która działa dla obu stron.
5. Zacznij wysoko, przygotuj się na negocjowanie: Zasadniczo lepiej jest zacząć od wyższej ceny i chęć negocjowania niż niedocenianie swojej pracy.
iv. Ważne rozważania i kwestie prawne:
* Copyright: Upewnij się, że jesteś właścicielem praw autorskich do treści, którą licencjonujesz. Jeśli używałeś modeli, zabezpieczyć prawidłowe uwolnienia modelu. Jeśli nakręciłeś na własności prywatnej, upewnij się, że masz wydania lokalizacji.
* umowy: Zawsze używaj pisemnej umowy licencyjnej, która wyraźnie określa prawa do użytkowania, warunki płatności i inne istotne dane. Zastanów się, czy prawnik dokonał przeglądu umowy.
* Znaki wodne: Chroń swoją pracę, używając znaków wodnych na obrazach podglądu.
* Warunki płatności: Wyraźnie podaj warunki płatności (np. Płatność z góry, netto 30).
* Monitorowanie: Jeśli to możliwe, monitoruj korzystanie z treści, aby upewnić się, że jest ona wykorzystywana zgodnie z umową licencyjną. Oprogramowanie do rozpoznawania obrazów może pomóc.
Przykładowy scenariusz:
Powiedzmy, że masz wysokiej jakości lotnicze wideo z pięknej linii brzegowej. Firma turystyczna chce używać go w promocyjnym filmie na swojej stronie internetowej i kanałach mediów społecznościowych przez jeden rok, w określonym regionie.
* Rozważ: Jakość materiału, lokalizacja, wyłączność (czy będą one jedynymi używającymi tego konkretnego ujęcia?), Czas trwania i używane media.
* Badania: Zobacz, jakie podobne materiały są licencjonowane w agencjach magazynowych i innych platformach internetowych.
* negocjuj: Zacznij od ceny, która odzwierciedla wartość twojej pracy i bądź przygotowany do negocjacji z firmą podróżną. Wzależność tego, że używają go do celów komercyjnych.
w podsumowaniu: Określenie uczciwej ceny za licencjonowanie twoich filmów i zdjęć to złożony proces. Wymaga to starannego rozważenia różnych czynników, w tym praw użytkowania, popytu rynkowego oraz własnych celów kosztów i zysków. Badania, negocjacje i jasne umowy są niezbędne do ochrony pracy i zapewnienia, że otrzymasz sprawiedliwie rekompensaty. Nie bój się prosić o pomoc innych fotografów/kamerzystów lub prawników, jeśli potrzebujesz.