Omówiliśmy kilka pomysłów dotyczących marketingu, sprzedaży i wykonywania pracy, a także położyliśmy solidne podstawy w Przewodniku szybkiego startu o to, jak chcemy, aby wyglądały nasze firmy wideo. Rozpoczynając filmowanie, chcesz dostosować swój sposób myślenia. Stamtąd wszystko wyrasta.
Ważne jest, aby wzmocnić ten fundament solidnym nastawieniem. Jak wszystko w życiu, które pozwala na wspaniałe nagrody, biznes wymaga zdecydowanego podejścia.
Rozpoczęcie filmowania – nastawienie jest kluczowe
Kiedy już przyjmiemy właściwy umysł, może nastąpić sukces. Dlatego musimy wiedzieć, jakiej mentalnej przewagi i wzorców myślenia potrzebujemy, aby najlepiej umożliwić nam wykonywanie świetnej pracy, zmiażdżenie konkurencji i klientów, którzy chcą z nami walić do drzwi (to trochę przychodzi!)
1. Kontroluj swoje emocje albo one będą kontrolować ciebie
Rozpocznijmy – posiadanie firmy wideo to szalona jazda. Ale zabawny. Nadejdą chwile, kiedy zaryzykujesz, że twoje emocje wezmą nad tobą górę.
Kiedy byłem dzieckiem, zacząłem sporty walki. Miałem zaledwie sześć lat, kiedy zaczynałem i był to (i nadal jest) jeden z najważniejszych i pozytywnych wpływów na moje życie.
Mój Sensei był bardzo łagodnym i szanowanym człowiekiem, który wyraźnie opanował sztukę spokoju i poruszania się po świecie z gracją i płynnością.
Wiem, brzmi jak stereotyp klasycznego mistrza sztuk walki, ale naprawdę był wspaniałym człowiekiem i to jest najlepszy sposób, w jaki mogę namalować jego zdjęcie.
Powiedział mi coś bardzo ważnego i utkwiło mi to na długo. Powiedział nam, abyśmy:„Kontroluj swoje emocje, bo inaczej będą kontrolować Ciebie ”.
Nawet w tak młodym wieku wiedziałem do pewnego stopnia, co to oznacza. Miałem napad złości, rzucałem przedmiotami i nagle coś po prostu klikało mi w głowie, a słowa mojego Senseia wracały do mnie:„Kontroluj swoje emocje, albo oni będą kontrolować ciebie ”.
Wyobrażam sobie, że bycie pokrzykiwanym przez sierżanta to dobry test kontroli emocjonalnej .
To potężne stwierdzenie i coś, czego używałem jako mantry w wielu dziedzinach mojego życia – nie tylko w biznesie – po tym, jak dawno temu porzuciłem napady złości!
To jest coś, o czym sam sobie powiedziałem… nie, namawiałem się na niektóre z najgorszych momentów mojego życia biznesowego. To więcej niż tylko stwierdzenie. To polecenie do siebie, aby działać razem i zacząć żyć tak, jak powinieneś żyć.
2. Odpowiedzialność za siebie
Potężnym i skutecznym sposobem, aby zacząć podejmować działania i iść we właściwym kierunku, jest poczucie odpowiedzialności za swoje cele i to, czego chcesz od życia .
Kiedy pociągasz do odpowiedzialności, utrzymujesz, że nie przyjmiesz od siebie wymówek.
Świetnym sposobem na pociągnięcie do odpowiedzialności jest powiedzenie komuś dokładnie, co się robi:
1. Powiedz znajomemu lub znajomemu, że zamierzasz wprowadzić pewne zmiany w swoim życiu.
2. Powiedz im dokładnie, co robisz – że planujesz założyć i utrzymać udany biznes wideo .
3. Poinstruuj tę osobę, co z grubsza będziesz robić – im bardziej szczegółowe i szczegółowe, tym lepiej.
4. Teraz poproś ich, aby pociągnęli Cię do odpowiedzialności za wykonanie zadania.
Mogą to zrobić na wiele sposobów, w tym umożliwiając przesyłanie im codziennych, tygodniowych lub miesięcznych raportów na temat postępów (może to być e-mail, telefon, osobiście itp.), zdobywanie ich aby regularnie pytać, czy postępujesz zgodnie z tym, co powiedziałeś, a nawet o coś tak dramatycznego, jak zorganizowanie przepadku lub kary, jeśli nie podejmiesz działania, o którym mówiłeś.
Prosząc znajomych, aby pociągnęli cię do odpowiedzialności, wykorzystujesz kilka potężnych konwencji społecznych, które powinny trzymać cię na prostej i wąskiej, ponieważ upadek z wozu oznacza potencjalne zakłopotanie i złamanie umów społecznych.
W miarę rozwoju firmy wideo znajdziesz takie sztuczki psychologiczne, które będą coraz bardziej skuteczne.
3. Nie ma czegoś takiego jak porażka… Tylko opinie.
Nie zawodzisz, po prostu otrzymujesz informację zwrotną.
Istnieje klasyczna historia Thomasa Edisona i jego psującej się żarówki, ale jestem pewien, że już ją słyszałeś. Ale wiele innych wybitnych postaci historycznych miało nieudane problemy, które przezwyciężyli, aby odnieść sukces.
Potentat sklepowy R.H Macy zaczął i szybko zawiódł siedem firmy, zanim w końcu odniósł sukces ze swoim światowej sławy sklepem w Nowym Jorku.
Soichiro Honda, twórca Hondy samochodów, rozpoczął karierę biznesową od szeregu niepowodzeń, a nawet odmówiono mu pracy w Toyota Motor Corporation przed ostatecznym założeniem firmy Honda.
Rozumiejąc, że porażka nie jest końcem świata i jest jedynie informacją zwrotną na temat tego, co możemy zrobić, aby poprawić naszą obecną sytuację, możemy wprowadzić konkretną metodę przekształcenia tych informacji zwrotnych w fragmenty bardziej efektywnych informacji, które pomogą nam iść naprzód.
Ponowne kadrowanie to kolejne przydatne narzędzie psychologiczne, którego możesz użyć, aby odnieść sukces w biznesie wideo.
Przeformułowanie czegoś oznacza wzięcie koncepcji i odwrócenie jej na głowę – najczęściej przekształcenie negatywnego kontekstu w jego pozytywny odpowiednik.
Na przykład:osoba wraca z interakcji z potencjalnym klientem po szczególnie zniechęcającym „odrzuceniu”. Czuje się przygnębiony i żałosny i oświadcza:„Nigdy nie zajdę z tym biznesem! Po prostu nie nadaję się na to!”
Użytecznym przeformułowaniem tej sytuacji byłoby natomiast:„Wciąż jestem fajny. Właśnie spotkałem klienta, który nie pasuje do mojego biznesu. Sprawdzam tych klientów, aby znaleźć najlepszych do pracy. Właśnie spotkałem kogoś, kto nie jest fajny. Lepiej to teraz rozgryźć, niż marnować czas w drodze”.
Oto praktyczne ćwiczenie, które pomoże ci przeformułować codzienne doświadczenia życiowe.
Celem tego ćwiczenia jest zrozumienie, dlaczego uważasz, że „nie możesz” czegoś zrobić, ustalenie, że tak naprawdę jest to „nie mogę”, a następnie ustalenie, jak sprawić, by było to „możliwe”.
Co więcej, możesz również znaleźć sposób na zmianę „nie” na „będzie” i wreszcie na „będzie”.
Zdecyduj, kiedy nadchodzi dzień, w którym wykonasz to ćwiczenie. Twoim zadaniem na ten dzień jest przeformułowanie słowa nie mogę na słowo nie przez cały dzień.
KROK 1:
Przez cały dzień zwracaj uwagę, kiedy mówisz lub myślisz, że słowo „nie mogę”.
KROK 2:
W swoim umyśle zmień słowo nie może na słowo nie będzie. Na przykład, jeśli powiesz sobie coś w stylu „Nie mogę rozmawiać z klientami”, zmień go na „nie będę rozmawiać z klientami”.
„Nie mogę” jest pewne. Sprawia, że czujesz, że rozmowa z tą osobą jest niemożliwa. Nie pozwala na pytanie „dlaczego nie?”
KROK 3:
Teraz, gdy przekształciłeś „nie mogę” w „nie” zadaj sobie pytanie „Dlaczego nie?”
KROK 4:
Poznaj sedno tego, dlaczego nie.
KROK 5:
Zadaj sobie pytanie „Cóż, z drugiej strony, dlaczego miałbym?”
KROK 6:
Jeśli powody, dla których chciałbyś coś zrobić, są silniejsze niż powody, dla których nie chcesz, zadaj sobie ostatnie pytanie:
„Czy zrobię to teraz?” … „TAK !”
KROK 7:
Napisz o swoich doświadczeniach. To ciekawe, prawda? Jest to bardzo potężna technika, która zapewni mnóstwo wartości Twojej firmie i życiu.
KROKI DZIAŁANIA
Spróbuj tego:
1. Zapisz 5 negatywnych przekonań, które Twoim zdaniem aktualnie posiadasz.
2. Teraz napisz 5 pozytywnych ramek.
3. Rozerwij negatywy i zwiń je w kulkę, a następnie wyrzuć do kosza.
4. Pozytywne są twoją nową mantrą. Czytaj je dwa razy dziennie – raz rano, raz przed snem.
To ćwiczenie naprawdę Cię rozbuja!
4. Te buty są stworzone do robienia filmów
Bootstrapping to pomysł robienia rzeczy za niewielkie pieniądze. „Tanio”, jak gdyby.
Jak wspomniałem we wstępie, koszty sprzętu są obecnie niesamowicie niskie, zwłaszcza w porównaniu z tym, co było 10, a nawet 5 lat temu.
Czym więc są Absolute Essentials czego potrzebujesz?
Omówiliśmy to już szczegółowo w Przewodniku szybkiego startu . Powtórzę, oto mój Przewodnik po polecanych zestawach startowych :
- kamera HDDSLR x1.
- Statyw (wybierz Manfrotto 755XB.)
- Obiektywy (obiektyw Canon 24-70 mm 2,8 jest dobry na początek).
- laptop MacBook Pro (lub odpowiednik).
- Final Cut Pro X (lub odpowiednik.)
- Zoom rejestrator H4N i/lub RODE VideoMic.
Otóż to. To naprawdę tyle, jeśli chodzi o podstawowy zestaw startowy. Jasne, posiadanie błyszczącego zestawu oświetleniowego za 2000 USD byłoby miłe.
Jednak powyższe to wszystko, czego potrzebujesz mądrego sprzętu, aby zacząć zarabiać na wideo już teraz.
Nie potrzebujesz najnowszego, fantazyjnego gadżetu i na pewno nie potrzebujemy „Zazdrości o sprzęt „(Powinienem zamieścić prawo autorskie do tego wyrażenia!)
Jako przykład obejrzyj ten film i zobacz, co niesamowity operator Philip Bloom robi z „Barbie Camera”. Tak, to dosłownie kamera wideo 240p w lalce Barbie! Oczywiście zdecydowanie odradzam robienie profesjonalnych zdjęć aparatem 240p, ale jest to doskonały przykład na to, że niekoniecznie potrzebujesz szalonego zestawu do tworzenia świetnej opowieści:
Powinienem chyba wspomnieć tutaj, że jestem kimś w rodzaju fanboya Apple.
Z całą pewnością możesz zainwestować w produkty firm innych niż Apple. Premiera Adobe to solidna alternatywa. iMovie jest dostarczany w pakiecie z wieloma komputerami Mac. Sony Vegas i Pinnacle Studio wciąż tam są. Ale to wystarczy, jeśli chodzi o sprzęt.
Zdobądź powyższe sześć narzędzi i jesteś gotowy do rozpoczęcia działalności wideo.
Proste.
Jeśli i kiedy zaczną się pojawiać duże projekty z określonymi potrzebami klienta, zawsze możesz wypożyczyć sprzęt w locie w razie potrzeby.
Przykładem tego jest moment, w którym moja firma zaczęła się rozwijać i otrzymałem duże zapotrzebowanie na prace związane z grafiką ruchową w filmach promocyjnych dla klientów. Miałem sens mieć pod ręką dobry program do animacji ruchomych, więc wyszedłem i wydałem pieniądze na niesamowite After Affects firmy Adobe. .
Pierwsza zasada biznesu wideo:(Poza absolutnie podstawowymi podstawami) Nie wydawaj pieniędzy, chyba że zarabiasz .
Omówiliśmy tę zasadę w Przewodniku szybkiego startu , na samym początku KROKU 2 :Wydaj jak najmniej, dopóki nie będziesz musiał .
Bootstrapping jest lepszy. Lepiej zagospodarować własny czas, energię i pieniądze, niż pożyczyć lub zebrać mnóstwo pieniędzy na niesprawdzony pomysł na biznes wideo.
Wyjdź i przetestuj to sam, zacznij zarabiać i skaluj swój biznes wideo od tego miejsca.
5. Niech to działa na małą skalę, a potem na duże
Działa to na wiele rzeczy w życiu.
Spróbuj sprzedać swoje usługi jednemu klientowi. Jeśli go kupią, spróbuj sprzedać swoje usługi innej osobie i dopracować swoją strategię . Dotknąłem tego pod koniec ostatniego punktu – skaluj swój biznes.
Dopracuj swoją strategię i ulepszaj ją.
Później przejdziemy do konkretnych porad marketingowych i omówimy, jak najlepiej sprzedać swoje usługi jako osoba, która zaczyna za chwilę. Na razie uważaj, że jest to silny sposób myślenia, aby iść naprzód.
Wiesz, wielu ludzi, którzy dopiero zaczynają interesy, jakąkolwiek firmę, uderza ta pilna potrzeba spędzenia niezliczonych godzin na projektowaniu wizytówek.
To tak, jakby czuli, że opanowanie wizytówki rozwiąże wszystkie ich problemy biznesowe lub marketingowe.
Jestem tutaj, aby Ci powiedzieć, że posiadanie wysublimowanej wizytówki nie włoży pieniędzy do Twojej kieszeni. Nawet jeśli jest… naprawdę wysublimowany.
Jasne, wygląda to przyjemnie i może być czynnikiem przyczyniającym się, jeśli wszystko inne w twoim systemie marketingu i sprzedaży jest na swoim miejscu. Ale widziałem zbyt wielu ludzi, którzy mają obsesję na punkcie czcionki i schematu kolorów swojej wizytówki, kiedy mogliby wykonywać bardziej dynamiczną pracę, taką jak spotkania z klientami.
6. Zasada 80/20 w biznesie wideo
Oto jeden, z którym mogłeś wcześniej się spotkać.
80% tego, co spróbujesz, nie zadziała.
W dłuższej perspektywie odniesiesz sukces, ale krótkoterminowy pesymizm jest pomocny, ponieważ powinieneś skupić się na dłuższej perspektywie.
Pozytywne myślenie stało się w dzisiejszych czasach prawie wytartym frazesem i z pewnością jest to przydatne podejście.
Jednak inspirujący guru samopomocy, Tony Robbins, jest w stanie powiedzieć:
Przychodzimy z myślą o sukcesie jako o czymś, czego pragniemy tak szybko, jak to możliwe. Z pewnością żyjemy w społeczeństwie natychmiastowej gratyfikacji, w którym wszystko, czego pragniemy, jest w zasięgu ręki i za jednym naciśnięciem przycisku.
Sukces w biznesie wideo nie jest wydarzeniem z dnia na dzień. Nie od razu Rzym zbudowano. Będziesz musiał myśleć długofalowo.
Przydatnym podejściem jest samodzielne podejście do swoich początkowych wypraw do marketingu z „80% tego, co próbuję, nie zadziała”. To sprawia, że wszystko jest bardziej realistyczne i daje pozwolenie na porzucenie tego, co nie działa, i spróbowanie czegoś innego.
Wiem, wiem – nie to, co chcesz usłyszeć. Ale tego potrzebujesz usłyszeć.
To naprawdę nie jest popularne wyrażenie, które przyjmie się z głównego nurtu społeczeństwa. Ale nie należysz do głównego nurtu społeczeństwa – jesteś właścicielem firmy wideo, która sprawi, że będzie duża !
Podczas gdy 80% nie zadziała, 20%, które zadziała, okaże się atutem. To jest zasada Pareto w biznesie – 20% twoich wysiłków przyniesie 80% twoich wyników.
Przekażę bardzo szanowanemu Timowi Ferrissowi dokładniejsze wyjaśnienie tej koncepcji:
7. Twoja firma to nie praca
Nie pracujesz dla pana Jonesa – faceta, który pracuje w gigantycznym narożnym biurze, do którego musisz zwracać się „Sir”, kiedy wpadasz na niego podczas przerwy na lunch.
Biznes to inny paradygmat.
Nie chodzi o „wykonywanie pracy, aby otrzymać wypłatę”. Jest to jedna z najtrudniejszych rzeczy, z jaką można dotrzeć do ludzi, którzy po raz pierwszy rozpoczynają własną działalność wideo.
Twoja firma to Ty — to, co robisz i wartość, którą możesz stworzyć . Chodzi o tworzenie wartości i uzyskiwanie wyników.
Wszystko w życiu działa na spektrum wartości. Naturalnie kierujemy się w stronę ludzi, którzy oferują wartość.
Wytraw to teraz w swoim umyśle. Jeśli odejdziesz od tych przewodników tylko jedną rzeczą, powinno to być:oferowanie wartości, a ludzie będą chcieli z tobą pracować .
8. Zarabiasz proporcjonalnie do wartości, którą tworzysz dla innych ludzi
Oferujesz usługę produkcji wideo, a wartość jest w usłudze.
Sposób, w jaki otrzymujesz wynagrodzenie, jest proporcjonalny do wartości, jaką Twoja usługa ma dla innych ludzi, a nie proporcjonalnie do wykonywanej pracy lub wysiłku, który wkładasz.
Jest jakiś związek, ale to nie jest praca. Nie wchodzisz do biura i nie budzisz się od 9 do 5 w domku.
Możesz pracować 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu i nie zarabiać, jeśli nie zapewniasz wartości innym.
Wartość, którą tworzysz dla innych ludzi, jest siłą napędową Twoich dochodów. Nie działa. Chodzi o wartość, wyniki i rezultaty, które tworzysz dla innych .
Rozpoczęcie filmowania – podsumowanie
W następnym artykule mam dla ciebie więcej sposobów myślenia (po prostu kliknij przycisk poniżej, aby uzyskać do niego dostęp). Co w tym momencie myślisz o sposobie myślenia i jego znaczeniu w rozpoczynaniu działalności związanej z wideografią?
Jakie sposoby myślenia uważasz za najważniejsze podczas rozpoczynania działalności w zakresie wideografii? Daj nam znać w komentarzach poniżej.