Jeśli już wiesz, jak potężne może być wideo, które z czasem wesprze Twoją markę i Twój biznes, witaj! Cieszymy się, że Cię mamy. Ale załóżmy, że inni członkowie Twojego zespołu nadal potrzebują trochę przekonania – a mianowicie szefa. To nie jest problem; wskazując na ROI z działań marketingowych wideo, możesz solidnie uzasadnić, dlaczego Twój zespół powinien inwestować w wideo.
Więcej niż tylko zabawne zasoby w mediach społecznościowych, filmy można wykorzystywać w wielu kanałach (pomyśl:e-maile, treści na blogach, seminaria internetowe, strony produktów, strony docelowe i nie tylko), aby wspierać większe cele biznesowe. A jako doświadczony marketer to do Ciebie należy edukowanie swojego zespołu i propagowanie zmian. Przedstawienie zwrotu z inwestycji w marketing wideo może wydawać się nieco niejasnym zadaniem, ale mamy dla Ciebie pięć sprawdzonych i prawdziwych wskazówek.
W tym poście przedstawimy najważniejsze powody, dla których warto inwestować w marketing wideo i podzielimy się praktycznymi wskazówkami, jak zdobyć przywództwo na pokładzie. Zanurzmy się!
1. Pokaż stały wzrost wideo i zwiększoną popularność
Przejście do wideo może być przerażające, ale zapewnij swojego szefa, że będziesz w dobrym towarzystwie. Wzrost liczby COVID-19 w 2020 r. doprowadził do tego, że więcej firm korzysta z wideo niż kiedykolwiek wcześniej. W Wistii zaobserwowaliśmy 120% wzrost cotygodniowego wideo przesyłanego na naszą platformę w 2020 roku. Chociaż liczby te nieco się wyrównały od szczytu pandemii, nadal obserwujemy liczby przesyłanych wideo znacznie powyżej poziomów sprzed pandemii.
Co oznacza ten wzrost liczby przesyłanych plików? Ten film jako podstawowe narzędzie marketingowe i komunikacyjne pozostanie na zawsze.
I ten wzrost nie ogranicza się do platformy Wistia – przyjęcie wideo jest powszechne, ponieważ marketerzy poszukują nowych sposobów na humanizację swojej marki i nawiązanie kontaktu z odbiorcami. W 2020 r. 86% firm wykorzystywało wideo jako część swojej strategii marketingowej, a 93% marketerów stwierdziło, że jest to ważna część ich strategii marketingowej. Jest to zgodne z preferencjami konsumentów, ponieważ 69% ankietowanych osób wskazało, że wolałoby dowiedzieć się o produkcie lub usłudze za pomocą filmu wideo w porównaniu z innymi formatami, takimi jak artykuły, zawartość strony internetowej lub e-booki.
Wisienką na torcie wzrostu? Cisco szacuje, że do końca roku wideo będzie stanowić 82% całego ruchu internetowego. Oznacza to, że aby dotrzeć do większości odbiorców, prawdopodobnie będziesz musiał zastosować wideo. Wideo może pomóc Twojej firmie na wszystkich etapach dzięki wskaźnikom na szczycie ścieżki, takim jak zwiększanie liczby odbiorców, oraz wskaźnikom na dole ścieżki, np. generowaniu większej liczby potencjalnych klientów i sprzedaży. Po prostu musisz zacząć!
2. Podziel się trafnymi historiami sukcesu marketingu wideo
Nikt nie chce być królikiem doświadczalnym – — zwłaszcza ludzie na stanowiskach kierowniczych. Zamiast mówić szefowi, jak to może lub może pracy, pokaż im, jak marketing wideo już już pracował dla innych firm.
Zacznij od zebrania kilku przykładów marketingu wideo, które pomogą Twojemu menedżerowi dostrzec wartość tego, co próbujesz zrobić. Pamiętaj, że większość ról przywódczych działa według napiętych harmonogramów, więc nie przytłaczaj ich ogromną listą przykładów. Wybierz dwa do trzech najbardziej odpowiednich i konkretnych przykładów, które pokazują rodzaj treści wideo, które chcesz utworzyć.
WskazówkaSzanuj czas swojego szefa i wybierz dwa lub trzy konkretne przykłady który najlepiej zilustruje Twój argument o wartości marketingu wideo.Oferowanie przykładów udanych działań marketingowych wideo firmy, którą podziwia Twój szef, to świetny punkt wyjścia. Jeśli są już zaznajomieni z firmą i kochają jej treści, przykład z tej firmy może ich wystarczająco podekscytować, aby spróbować czegoś podobnego.
Alternatywnym sposobem zmotywowania ich jest pokazanie marketingu wideo od bezpośredniego konkurenta. Podkreśl, ile treści wideo tworzy konkurencja, i nakreśl swoją argumentację w kontekście pozostawania istotnym na swoim rynku. A jeśli wideo nie jest szeroko stosowane w Twojej branży lub niszy, jeszcze lepiej! To szansa dla Twojej marki na wyróżnienie się z tłumu.
Aby naprawdę pokazać wartość marketingu wideo, spróbuj wybrać przynajmniej jeden przykład, w którym możesz zaprezentować prawdziwe wyniki. Na przykład może to być film, który stał się wirusowy i został dobrze przyjęty w mediach społecznościowych lub film, który zyskał mnóstwo relacji w prasie.
Śledzenie konwersji jako wskaźnika sukcesu jest nieco trudniejsze, ale nie niemożliwe. Prawdopodobnie nie będziesz w stanie zobaczyć, w jaki sposób wideo doprowadziło do większej sprzedaży lub potencjalnych klientów, ponieważ te dane są zazwyczaj wewnętrzne. Jeśli Twój szef chce zobaczyć te dane, poszukaj studiów przypadków z platform marketingu wideo, które podkreślają, w jaki sposób firmy osiągnęły swoje cele.
3. Podkreśl wartość ponownego wykorzystania treści wideo
Pojedynczy film może pomóc w zasilaniu innych źródeł marketingu treści dla Twojej marki. Więcej treści pochodzących z jednego filmu oznacza więcej czasu dla Twojego zespołu na pracę nad innymi inicjatywami marketingowymi. W ten sposób zmiana przeznaczenia treści wideo może zaoszczędzić firmie czasu i zasobów.
Załóż czapkę sprzedawcy na sekundę. Zamiast mówić szefowi, że poświęcisz cały ten czas i wysiłek na jeden film, podkreśl, ile treści może wyniknąć z tego filmu. Innymi słowy, sprzedawaj je w ramach pakietu . Jeden film może oznaczać wiele postów na blogu, treści w mediach społecznościowych, e-booki, odcinki podcastów i nie tylko.
Wideo może również wzbogacić treść pisemną, którą już posiadasz. Dodanie wideo do posta na blogu może poprawić widoczność w wyszukiwarkach i pomóc w rankingu pod kątem większej liczby słów kluczowych. Wistia automatycznie optymalizuje filmy dla wyszukiwarek bez poświęcania dodatkowego czasu i wysiłku na działania SEO wideo.
4. Wyjaśnij, że film nie będzie kosztować fortuny
Koszt tworzenia wideo jest powszechnym problemem dla wielu liderów marketingu, którzy nie mają wcześniejszego doświadczenia z wideo lub dedykowanego zespołu wideo. Mogą myśleć, że marketing wideo brzmi dobrze na papierze, ale boją się, ile będzie to kosztować firmę i czy zobaczą zwrot z tej inwestycji.
Spraw, aby proces był mniej onieśmielający, rozliczając marketing wideo jako małą, wewnętrzną sprawę. Zamiast zatrudniać zewnętrznych pracowników produkcyjnych do pomocy przy wideo, daj szansę pomocy pracownikom, którzy mają doświadczenie w tworzeniu wideo (lub chcą się uczyć!). W ten sposób Twój szef nie będzie musiał się martwić o dodatkowe koszty początkowe.
Kolejnym wahaniem, które może mieć twój szef, jest koszt sprzętu wideo. Mogą zakładać, że marketing wideo oznacza, że wprowadzisz profesjonalną kamerę i studio nagraniowe do nagrywania głosu. Jeśli masz dostęp do tych rzeczy, to świetnie — ale zdecydowanie nie jest to konieczne, gdy zaczynasz.
Jeśli szukasz podstawowej konfiguracji sprzętu wideo, Logitech Brio (dostępna za mniej niż 200 USD) to wysokiej jakości kamera internetowa USB, od której możesz zacząć. Jeśli chcesz zrobić jeszcze bardziej podstawowe, po prostu umieść iPhone'a lub Androida na wybranym statywie i zacznij filmować. Większość smartfonów jest już wyposażona w świetne aparaty, które są łatwe w użyciu. W rzeczywistości ulubiony film festiwalu Sundance 2015 mandarynka został w całości nakręcony przy użyciu trzech iPhone'ów i odniósł ogromny krytyczny sukces.
Pamiętaj, to tylko punkty wyjścia. Zawsze możesz zwiększyć poziom swojego sprzętu, gdy Twój szef zacznie dostrzegać, jak dobrze działają Twoje działania marketingowe.
Najważniejszą rzeczą jest to, że jasno informujesz o przewidywanych wydatkach. Utwórz arkusz kalkulacyjny z indywidualnymi kosztami i przepracowanymi godzinami, aby Twój szef mógł go łatwo zeskanować i zobaczyć, jak dużą inwestycją finansową faktycznie dokonuje firma. Będzie mniej, niż im się wydaje… —obiecujemy!
5. Przyjdź przygotowany z wymiernymi wynikami
Pokaż swojemu szefowi, jakich rodzajów analiz użyjesz do pomiaru ROI dla firmy. Rozwiązanie do marketingu wideo, takie jak Wistia, zapewni natychmiastowy dostęp do wielu atrakcyjnych analiz marketingu wideo.
Zasadniczo do pomiaru ROI wideo wykorzystywane są dwa strumienie analityczne:ilościowy i jakościowy.
Spostrzeżenia ilościowe zwykle lepiej jest przedstawić szefowi, ponieważ jest to twardy dowód na skuteczność Twoich działań marketingowych w zakresie wideo. Ale samo przedstawianie liczb nie zadziała — przywództwo musi wiedzieć, co oznaczają dane dla ich firmy. Dokładnie wyjaśnij, jakie statystyki śledzisz i dlaczego mają one znaczenie dla całej firmy.
Istotne są również czynniki jakościowe, takie jak wpływ marki, ale ich śledzenie w mierzalny sposób może być znacznie trudniejsze. Jeśli Twój szef jest zainteresowany ogólnym zasięgiem i zaangażowaniem marki, śledzenie wyników w mediach społecznościowych i rekomendacji klientów może zapewnić pewien wgląd.
Wistia ma wbudowaną analitykę, którą możesz z łatwością przekazać swojemu szefowi. Nasza platforma może śledzić odsetek widzów, którzy kliknęli opcję „Odtwórz”, odsetek wyświetleń, łączny czas oglądania, kliknięte wezwania do działania (CTA) i nie tylko.
Możemy również pomóc użytkownikom w testowaniu A/B wszystkiego, od miniatur filmów po wezwania do działania. Jeśli masz już treści wideo, testy A/B mogą pomóc w sformułowaniu silniejszego argumentu na temat tego, jakie typy filmów mają dobre wyniki i warto w nie zainwestować.
Co więcej, Wistia ma również płynną integrację z CRM — w tym HubSpot, Pardot lub Marketo — dzięki czemu możesz pokazać, ile sprzedaży lub potencjalnych klientów jest powiązanych z konkretnymi filmami, które opublikowałeś jako firma.
Im bardziej wymierne wyniki możesz zaprezentować swojemu szefowi, tym większą będziesz miał szansę pomóc mu dostrzec wartość w marketingu wideo. Możesz również wykorzystać to jako okazję do uzyskania zgody na zainwestowanie w platformę oprogramowania do marketingu wideo, taką jak Wistia, która pomoże w kontekście wszystkich potrzebnych informacji wideo.
Informuj szefa i bądź cierpliwy
Jeśli masz zielone światło, aby w jakikolwiek sposób iść do przodu, pamiętaj, aby szef był zaangażowany w cały proces tworzenia. Nasza platforma daje użytkownikom możliwość wystawienia opinii w dowolnym momencie filmu, co jest świetnym sposobem, aby wszyscy poczuli się, jakby uczestniczyli w projektach wideo. Ten wewnętrzny wygląd może być właśnie tym, czego potrzebuje twój szef, aby naprawdę docenić wartość marketingu wideo.