Odkąd NPR Serial wysadził podcasty do głównego nurtu w 2014 roku, konsumpcja dźwięku gwałtownie wzrosła. W 2020 roku słuchalność podcastów osiągnęła rekordowy poziom:według badania Infinite Dial Study firmy Edison Research szacuje się, że podcastów słucha co miesiąc 104 miliony osób, w porównaniu z 90 milionami w 2019 roku.
Marki zauważyły rosnące zainteresowanie treściami audio, a wielkie nazwiska, takie jak GE, Slack, a nawet McDonald's, uruchomiły w ciągu ostatnich kilku lat własne podcasty. Te serie często wspinają się na listy podcastów, pomagając markom, które je produkują, zdobyć cenną rozpoznawalność i wzmocnić relacje z odbiorcami.
Jednak dla wielu zespołów marketingowych przekonanie kierownictwa do podjęcia skoku i zainwestowania w treści audio nadal stanowi wyzwanie. Aby uzyskać akceptację z góry, marketerzy muszą pokazać, w jaki sposób podcasty z marką zwiększają zaangażowanie i budują przywiązanie do marki bez ponoszenia kosztów.
Jeśli miałeś trudności ze sprzedażą wartości treści audio — jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Ten post zapewni marketerom kilka praktycznych spostrzeżeń, aby pokazać wartość dodania podcastów do ich strategii treści. Zacznijmy!
Podkreśl, jak podcasty zwiększają zaangażowanie
Podcasty mają ogromną potencjalną publiczność. Według badań Edison Research około 75% Amerykanów zna podcasty. Mają też największy zasięg wśród młodszych odbiorców, co stanowi cenną grupę demograficzną rynku:7 na 10 millenialsów i pokolenie Zer słucha podcastów.
To świetna wiadomość dla marek, ponieważ podcasty mają również wyjątkowo wysoki wskaźnik zaangażowania. Przeciętny konsument podcastów spędza ponad 6,5 godziny słuchając podcastów tygodniowo i słucha średnio sześciu podcastów tygodniowo.
I, w przeciwieństwie do innych form mediów, podcasty dobrze nadają się do wielozadaniowości; badanie markowych podcastów przeprowadzone przez BBC Global News wykazało, że 94% słuchaczy podcastów spożywało podcasty podczas wykonywania innych zadań, co z kolei sprawiło, że byli oni o 18% bardziej zaangażowani w treść niż słuchacze, którzy nie wykonywali żadnej czynności.
Podcasty łączą trudno dostępnych słuchaczy z Twoją marką
Ogólnie rzecz biorąc, BBC Global News odkryło również, że markowe podcasty były dla marek niesamowitą okazją do nawiązania kontaktu ze swoimi odbiorcami:docierają do ludzi w momentach wcześniej nieosiągalnych, takich jak zmywanie naczyń lub wyprowadzanie psa. Ponadto są niezwykle skuteczne w docieraniu do „osób unikających reklam”, wartościowego i trudnego do ukierunkowania segmentu.
Słuchacze podcastów z marką są nie tylko bardziej zaangażowani i bardziej otwarci, ale także regularnie dostrajają się:gdy słuchacze znajdą program, który im się podoba, subskrybują automatycznie nowe odcinki na swoje urządzenia. Spędzają też więcej czasu na angażowaniu się w te treści niż w inne media, takie jak tekst (jak często czytasz 30-minutowy post na blogu?) i wideo, które najbardziej angażują w ciągu dwóch minut lub poniżej.
Badanie BBC wykazało również, że markowe podcasty stworzyły pozytywne, podświadome skojarzenia między sponsorem podcastu a słowami użytymi w podcastie. Na przykład, jeśli w podcastie oznaczonym marką użyto słów „innowacja” i „innowacyjny” kilka razy, słuchacze z większym prawdopodobieństwem uznają markę za innowacyjną. To cenny i niewymagający wysiłku sposób wpływania na publiczny wizerunek Twojej marki.
Aby zdobyć przywództwo na pokładzie, spójrz na podcasty, które dobrze sprawdzają się w Twojej branży. Następnie stwórz prezentację tego, jak podcast z marką będzie wyglądał dla Twojej firmy. Czy zrobisz program w stylu wywiadu, aby podkreślić zmagania i sukcesy, takie jak Agenci zmian Conga ? Co powiesz na fascynujący podcast w stylu narracyjnym, taki jak Buffer z Breaking Brand ? Albo coś zupełnie oryginalnego, jak Dziwna robota HubSpota ?
Niezależnie od podejścia, miej jasną wizję formatu swojego programu, swojego unikalnego kąta i tego, jak treść może przebić się przez hałas, aby połączyć się i zaangażować w konkretną niszę.
Upewnij kierownictwo, że podcast nie będzie wymagał zbyt wiele czasu ani zasobów
Kiedy zespoły marketingowe wspominają o podcastach, kierownictwo często denerwuje się potencjalną ceną. Ale prawda jest taka, że czasy ultradrogiego sprzętu audio i studiów nagraniowych już dawno minęły i prawie każdy może stworzyć podcast za pomocą kilku podstawowych narzędzi i odrobiny praktyki.
Zacznij od wysokiej jakości mikrofonu — Blue Snowball i Blue Yeti to świetne, niedrogie opcje. Następnie dodaj darmowe oprogramowanie do nagrywania, takie jak GarageBand, jeśli używasz komputera Mac, lub Audacity dla dowolnego typu komputera. Na koniec wybierz platformę do hostingu i dystrybucji podcastów, aby zarządzać treściami audio i ruszaj na wyścig. Koszty początkowe są niskie i jest dużo miejsca na rozwój, gdy zdobywasz doświadczenie, a Twój podcast trafia w ślady odbiorców.
Jeśli liderzy Twojej firmy nadal nie są przekonani, możesz pokazać im rzeczywiste dane:marka Privy, zajmująca się sprzedażą e-commerce, wypuściła udany podcast za jedyne 53 USD za odcinek.
Podcasty zasilą również Twój cykl tworzenia treści
Rozważ zmianę przeznaczenia istniejących treści, aby obniżyć koszty:czy ten wirusowy wpis na blogu może zostać przekształcony w narrację dźwiękową? Jeśli Twoja strategia marketingu treści już mocno opiera się na wideo, czy możesz zmienić swój program wideo w podcast? Podkreślanie potencjału crossoverów podcastów to doskonały sposób na udowodnienie wartości i pokazanie przywództwu, jak można kontrolować koszty.
Dodanie podcastów do kanałów marketingowych to także świetny sposób na wzmocnienie istniejących treści. Klipy podcastów można przeciąć i wykorzystać w mediach społecznościowych lub postach na blogu, a nawet mogą służyć jako podstawa ebooka, gdy masz wystarczająco dużo treści, z których możesz czerpać. Zamiast blokować treści, dodaj dźwięk jako część ogólnej strategii, a wszystkie treści działają na rzecz wspólnych celów.
Dźwięk jest również znacznie łatwiejszy do wykonania zdalnie. Podczas gdy nawet przebojowe hollywoodzkie produkcje musiały liczyć się z opóźnieniami i przesuniętymi datami premiery z powodu ograniczeń związanych z COVID-19, podcasting pozostał w większości nienaruszony, a gospodarze z powodzeniem nagrywali świetne treści audio z domu. Jeśli Twój zespół będzie zdalny w dającej się przewidzieć przyszłości, podcasting to łatwy sposób na kontynuowanie cyklu tworzenia treści.
Zwróć uwagę, że konkurenci już podcastują
Biorąc pod uwagę wszystkie wymienione przez nas zalety, nic dziwnego, że marki coraz częściej zwracają się do produkcji audio jako narzędzia marketingowego. Jeśli wszystko inne zawiedzie, wykorzystaj FOMO swojego przywódcy (strach przed pominięciem) i wskaż, że ryzykują pozostanie w tyle, jeśli wkrótce nie wykonają skoku.
W końcu marki wszelkiego rodzaju wykorzystują teraz treści audio w swojej strategii marketingowej, od firm skoncentrowanych na konsumentach, takich jak Sephora i McDonald’s — , które wprowadziły styl wywiadów #LIPSTORIES i śledczy Sos — do strojów SaaS, takich jak Slack (Pakiet Różnorodności ) i Basecamp (Odległość ).
Wiele z tych marek odniosło sukcesy dzięki zawartości audio. LifeAfter GE osiągnął 1. miejsce w iTunes i jest obecnie w rankingu #17 w podcastach science fiction w Stanach Zjednoczonych, mimo że po raz pierwszy został wydany w 2015 roku. Popularny hiszpański podcast Duolingo jest obecnie #1 w dziedzinie edukacji .
Zdjęcie dzięki uprzejmości Duolingo.
Treści tworzone przez marki mogą i znajdują się na szczycie list przebojów, a coraz więcej firm to zauważa. Wskaż kierownictwu swojej firmy, że bez względu na to, jaki rynek próbujesz opanować, są szanse, że przynajmniej niektórzy z Twoich konkurentów już zaczęli zanurzać palce w grze audio.
Ale to nie znaczy, że rynek jest nasycony
Jednocześnie rynek rozwija się z roku na rok, ponieważ nowi słuchacze odkrywają i zakochują się w tym medium. W 2020 roku około 37% populacji Stanów Zjednoczonych słuchało podcastów co miesiąc, a średni czas spędzany na słuchaniu tygodniowo wzrósł średnio o 10 minut tygodniowo w porównaniu do 2019 roku.
Ponieważ zawartość audio staje się coraz bardziej popularna, urządzenia i technologia optymalizują się również pod kątem dystrybucji dźwięku. Aplikacje takie jak Apple Podcasts, Stitcher i Spotify ułatwiają słuchaczom pobieranie ulubionych utworów, gdziekolwiek się znajdują, a urządzenia takie jak Google Home i Amazon Echo oferują słuchaczom wygodną opcję w domu. Nawet jeśli rynek kwitnie, Twój zespół kierowniczy powinien wiedzieć, że Twoja marka wciąż ma dużo miejsca, aby znaleźć odbiorców.
Czas, aby Twoja marka zaczęła podcastować
Uważamy, że rok 2021 będzie jak dotąd największym rokiem dla podcastów. Tradycyjne kanały reklamowe są coraz bardziej nasycone, a Twoi odbiorcy są bombardowani ukierunkowanymi reklamami na każdej platformie. A inwestycje w SEO wymagają dużo czasu i wysiłku, aby poruszyć igłę.
Z drugiej strony markowe treści audio oferują wyjątkową okazję do przebicia się przez hałas. Ale jeśli Twój zespół wykonawczy nadal potrzebuje przekonywania, może te pożegnalne słowa Dave'a Gerhardta, dyrektora ds. marketingu w Privy, załatwią sprawę:
„Dla większości dzisiejszych firm konkurowanie w wyszukiwarkach jest naprawdę trudne i zajmuje dużo czasu. Jeśli po prostu blogujesz, będziesz musiał napisać 100 postów na blogu, aby zyskać tylko odrobinę przyczepności. Myślę, że lepiej w ogóle nie grać w tę grę. Zamiast tego zrób coś wielkiego — zrób program, rozpocznij podcast lub zorganizuj wydarzenie. W ten sposób zostaniesz dziś znaleziony.