Prawdopodobnie pracujesz w swojej branży, ponieważ wiesz, jak robić to, co robisz, i wiesz, jak robić to dobrze. I chociaż nie masz wątpliwości co do możliwości swojej firmy, celem marketingu jest dzielenie się tą wiedzą z innymi i ostatecznie przekonanie ludzi, że możesz pomóc rozwiązać ich problemy.
W świecie marketingu nazywamy ten rodzaj zewnętrznego autorytetu wiarygodności marki. Posiadanie autorytetu marki oznacza, że Twoi odbiorcy czują się pewnie kupując od Twojej marki. Ludzie ci ufają i wierzą w to, co mówisz. Marketing wideo może pomóc w zdobyciu autorytetu marki poprzez zwrócenie uwagi — a następnie zaufania —na rynku docelowym.
Marketing wideo to pojęcie zbiorcze, które obejmuje wiele funkcji. Z wideo można wiele zrobić, od edukacji po rozrywkę. Dzisiaj mówimy konkretnie o pięciu rodzajach wideo B2B, które pomogą Ci zbudować autorytet marki w Twojej branży.
1. Filmy instruktażowe
Nazywane również filmami instruktażowymi lub instruktażowymi, filmy instruktażowe są niezwykle skuteczne, ponieważ prowadzą odbiorców przez coś, o czym chcą wiedzieć, w łatwym do przyswojenia formacie. To tak, jakbyś był tam z nimi, prowadząc ich przez każdy krok.
Filmy instruktażowe są również szczególnie popularne w wyszukiwarkach. Ludzie nieustannie szukają w Internecie szybkich instrukcji, które mogą natychmiast zastosować. Według TechSmith wyszukiwanie online jest najczęstszym sposobem znajdowania przez użytkowników filmów instruktażowych.
Pomyśl o często zadawanych pytaniach. Może to być świetny punkt wyjścia do opracowania filmów instruktażowych, ponieważ ludzie z Twojej grupy docelowej prawdopodobnie szukają tych odpowiedzi w Internecie.
Zainspiruj sięPotrzebujesz inspiracji? Sprawdź ten film instruktażowy, który stworzyliśmy podczas kręcenia filmów solo.2. Filmy edukacyjne
Filmy edukacyjne pomagają budować relacje między Tobą a rynkiem docelowym i budować zaufanie. Te filmy pokazują, że zapewniasz wartość wykraczającą poza swoją ofertę produktów lub usług. Jeśli widzom spodobają się Twoje treści edukacyjne i uznają je za przydatne, prawdopodobnie będą szukać więcej informacji i być może kupią Twój produkt.
Wykorzystaj wideo jako okazję do edukowania odbiorców w złożonym, zastraszającym lub technicznym temacie. Ułatw im zrozumienie. Ucząc ludzi czegoś, czego nie do końca rozumieją, pozycjonujesz się jako zasób, który może pomóc im poruszać się po pojęciach i sytuacjach związanych z branżą.
Każdy chce mieć poczucie, że jest czymś więcej niż tylko potencjalną sprzedażą i że firmy dbają o coś więcej niż o wyniki finansowe. Kiedy poświęcasz czas na zbudowanie w ten sposób relacji ze swoimi klientami, pokazuje to im, że „pokazujesz się, aby oferować wartość i chcesz im pomóc, poza sprzedawaniem im”, według Forbesa.
Spróbuj nagrać film, który wyjaśnia złożony proces związany z Twoją branżą. Lub zacznij od zdefiniowania często nadużywanego lub niezrozumianego terminu. Podziel rzeczy w przystępny sposób i zaproś ludzi do zadawania więcej pytań (możesz to wykorzystać do przyszłych treści!). Ten rodzaj wideo jest szczególnie przydatny dla odbiorców, jeśli działasz w branży takiej jak technologia, w której jest dużo żargonu i rzeczy szybko się zmieniają.
Zainspiruj się Wykorzystaj nasz film edukacyjny na temat proporcji obrazu jako przykład dla własnych treści informacyjnych.3. Filmy dokumentalne lub dokumentalne
Filmy dokumentalne lub dokumentalne dają szansę na odrobinę większej kreatywności i skupienie się na celu, jakim jest dostarczanie rozrywki widzom. Jednak chociaż chcemy, aby było to zabawne, nadal chcesz zapewnić wgląd lub wartość dotyczącą czegoś związanego z Twoją branżą lub marką!
Pomyśl o najlepszych filmach dokumentalnych, które widziałeś i co im zabrałeś. Zwykle odchodzisz z nowymi lub intrygującymi myślami lub spostrzeżeniami. Taki jest także cel firm, które tworzą filmy dokumentalne – „chcesz, aby widz miał jakieś pomysły lub inspiracje” – jedyną różnicą jest to, że chcesz, aby te nowe pomysły były w jakiś sposób powiązane z Twoją marką.
Istnieje wiele różnych podejść, które można zastosować podczas tworzenia filmów dokumentalnych lub filmów dokumentalnych. Spróbuj użyć kąta, który buduje więź między tobą a publicznością; często oznacza to dodanie ludzkiego charakteru i skupienie się na historiach ludzi.
Możesz na przykład pokazać wewnętrzne nagrania zza kulis, takie jak „dzień z życia” pracownika — tak jak 360Learning zrobił z Wdrażaniem Joei . Możesz też utkać łuk narracyjny, który opowiada historię Twojej marki. Możesz też zwrócić uwagę na rozwój konkretnego produktu, od tego, co było bodźcem do powstania pomysłu, po produkt, który faktycznie trafił do życia zadowolonych klientów.
Zainspiruj się Sprawdź One, Ten, One Hundred, film dokumentalny, w którym rzuciliśmy wyzwanie firmie zajmującej się produkcją wideo, aby stworzyła trzy reklamy wideo o trzech bardzo różnych budżetach:100 USD, 10 000 USD i 100 000 USD.4. Referencje
Referencje wideo i studia przypadków są zasadniczo dowodem na to, że Twój produkt lub usługa uszczęśliwia ludzi. Mówisz swoim odbiorcom, że ludzie, którzy prowadzą z Tobą interesy, są zadowoleni – i że jeśli wybiorą Twój produkt lub usługę, również odniosą sukces.
Przejmij kontrolę nad narracją w swoich referencjach, zadając właściwe pytania. Zastanów się, jakie informacje mogą być bardzo przekonujące dla nowego klienta i dowiedz się, jak uzyskać je od swojej bazy klientów. Ankiety po zakupie są jednym ze sposobów, podobnie jak kontakt ze sprzedawcą w celu uzyskania wglądu.
Chcesz także wykorzystać najlepsze historie sukcesu. Celem jest tutaj zdobycie wiarygodności i wzbudzenie zainteresowania odbiorców, więc jeśli masz klientów, którzy są naprawdę dobrze pozycjonowani lub wysoko cenieni w swojej branży, przedstawiaj ich referencje w szerokim zakresie!
Spróbuj stworzyć referencje, które pokazują również elastyczność Twojego produktu lub usługi. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę zajmującą się oprogramowaniem do zarządzania marką, rozważ wyróżnienie klienta, który przeszedł zmianę marki w jednym z referencji, oraz innego klienta, który wykorzystał Twoje oprogramowanie do wzmocnienia istniejącego wizerunku marki w innym filmie. To poszerza krąg potencjalnych odbiorców.
Zainspiruj sięUżywamy wideo do referencji klientów tutaj w Wistia! Sprawdź ten wywiad z AlayaCare na temat korzystania z integracji Wistia + HubSpot.5. Seminaria internetowe
Do tej pory każdy rodzaj wideo, który omówiliśmy, był czymś, co tworzyłeś, a następnie rozpowszechniałeś. Z drugiej strony seminaria internetowe to wydarzenia na żywo — które mogą cię ekscytować lub przerażać (lub jedno i drugie!).
Webinary to świetny sposób na bezpośrednią rozmowę z odbiorcami i pokazanie im, co wiesz. Stwórz webinarium lub serię webinariów z panelami ekspertów poruszającymi tematy związane z branżą. Jeśli prowadzisz webinary na żywo, pamiętaj, aby zapisać nagrania w swojej witrynie internetowej lub w bibliotece wideo, aby widzowie mieli do nich łatwy dostęp nawet po zakończeniu webinaru.
W przeciwieństwie do innych typów wideo, podczas webinaru na żywo możesz aktywnie wchodzić w interakcję z publicznością poprzez ankiety i sesje pytań i odpowiedzi. Nawiązanie kontaktu z odbiorcami to świetny sposób na nawiązanie z nimi kontaktu i lepsze zrozumienie ich potrzeb. Na przykład podczas webinaru możesz zadawać odbiorcom aktualne pytania za pomocą ankiety. Możesz też zostawić czas na koniec sesji, aby publiczność mogła zadawać pytania panelistom i otrzymywać odpowiedzi na miejscu.
Zainspiruj sięSpróbuj stworzyć prosty film, którego możesz użyć do promowania swojego webinaru w mediach społecznościowych i e-mailach. Sprawdź ten przykład na webinarium, które zorganizowaliśmy na temat zdalnej produkcji wideo.W pełni wykorzystaj inwestycję w marketing wideo, tworząc dostępną bibliotekę
Jeśli poświęcasz dużo czasu i pieniędzy na swoje filmy, chcesz, aby były oglądane przez szeroką publiczność. Prawdopodobnie chcesz również zapewnić dobre wrażenia użytkownika każdemu, kto się dostroi.
Skorzystaj z kanałów Wistia, aby zamienić swoje filmy instruktażowe i edukacyjne, filmy dokumentalne, referencje, seminaria internetowe i nie tylko w narzędzie do pozyskiwania potencjalnych klientów. Masz możliwość bramkowania swoich kanałów, aby Twoi widzowie musieli podać adres e-mail, aby uzyskać do nich dostęp, powiększając w ten sposób swoją listę e-mailową. Możesz również całkowicie opcjonalnie podać adres e-mail, dodając przycisk „Subskrybuj” na końcu swoich filmów.