Jeśli myślisz o zorganizowaniu webinaru lub masz już taki webinar, prawdopodobnie zastanawiasz się, jak skłonić ludzi do zapisania się na wydarzenie. Im więcej uczestników przyciąga Twoje wydarzenie, tym większą świadomość marki cieszy się Twoja firma i tym więcej potencjalnych klientów możesz połączyć.
To powiedziawszy, skąd wiesz, do kogo zwrócić się w sprawie webinaru — i jaki jest najlepszy sposób na nawiązanie kontaktu z tą publicznością?
Dobrą wiadomością jest to, że znasz już sposoby promowania swojego webinaru. Prawdopodobnie masz listę e-mailową, z którą swobodnie się komunikujesz, i jedną lub więcej platform mediów społecznościowych, na których regularnie publikujesz. Będą one absolutnie częścią Twojego holistycznego planu promocji na webinary i pomogą dotrzeć do jak największej liczby osób.
Poniżej przedstawiamy pięć najlepszych miejsc do promowania Twojego webinaru i zachęcania ludzi do rejestracji. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.
1. Strona internetowa
Ponieważ Twoja strona internetowa jest Twoim domem w internecie, jest to najbardziej oczywiste miejsce, z którego możesz promować swój webinar. Odwiedzający Twoją witrynę są tam z jakiegoś powodu, czy to dlatego, że są już zainteresowani Twoim produktem, czy też szukają pomocy w rozwiązaniu problemu, który możesz rozwiązać. Skorzystaj z tego, reklamując im nadchodzące wydarzenie, gdy tylko pojawią się na Twojej stronie.
Używaj wyskakujących okienek witryn docelowych
Chociaż umieszczenie wyskakującego okienka na każdej stronie może wydawać się mądre, przy korzystaniu z tych wiadomości zachowaj ostrożność i strategię. Pomyśl o odwiedzonych witrynach, które wysadziły Cię na każdej stronie z tym samym wyskakującym okienkiem — to prawdopodobnie nie było dla Ciebie zbyt zabawne!
Wyzwalacze oparte na zachowaniu działają tutaj dobrze. Na przykład, jeśli dana osoba przewinie stronę o więcej niż 50% w dół, może to być dobrą wskazówką, że również będzie zainteresowana wyskakującym okienkiem.
Oto przykład wyskakującego okienka, którego używaliśmy do promowania Show Business , edukacyjna seria filmów o tym, jak tworzyć ciekawe treści. Ten baner był wyświetlany tylko osobom odwiedzającym odpowiednie strony, np. treści na blogach przy produkcji wideo lub podcastów.
Użyj stron docelowych, aby zwiększyć liczbę konwersji
Strony docelowe są przydatnymi narzędziami rejestracyjnymi, ponieważ mają na celu zachęcenie użytkowników do podjęcia działań. Najlepsze strony docelowe zawierają minimalne elementy rozpraszające — — bez nawigacji lub zbędnych informacji. W przypadku strony docelowej webinaru, trzymaj się jasnego przekazywania szczegółów wydarzenia, takich jak data i godzina, czego ludzie dowiedzą się, biorąc udział i jak się zarejestrować.
Oto przykład naszego szablonu strony docelowej webinaru. Priorytetowo traktujemy najważniejsze informacje – „tytuł wydarzenia, film podsumowujący to, czego ludzie mogą się nauczyć, oraz formularz rejestracyjny” – nad zakładką. Zamieszczamy również zdjęcie w głowę i biografię, aby uczestnicy mogli poznać naszego mówcę, oraz baner z logo, aby ludzie mogli wyczuć rodzaje firm, z którymi zwykle współpracujemy.
Efektem końcowym jest strona, która jest krótka, prosta i stworzona w celu zwiększenia liczby rejestracji.
WskazówkaSpróbuj użyć wideo na swojej stronie docelowej. Ludzie są przyzwyczajeni do odwiedzania stron internetowych i spotykania się ze ścianą tekstu. Dlaczego nie zaskoczyć ich odrobiną treści wideo, aby jeszcze bardziej wzbudzić ich zainteresowanie?
Miej dedykowaną stronę na webinary
A więc masz w banku kilka webinarów, co jest świetne! Co teraz? Wykorzystaj w pełni swoje webinary, umieszczając je w swojej witrynie jako wiecznie zielone treści. Posiadanie w witrynie strony poświęconej webinariom ułatwia użytkownikom znajdowanie treści edukacyjnych i oglądanie ich na żądanie.
W Wistii prezentujemy nasze webinaria i wirtualne wydarzenia w dedykowanych Kanałach. To rozwiązanie bez kodu umożliwia naszemu zespołowi marketingowemu łatwe zarządzanie i aktualizowanie naszych wirtualnych wydarzeń bez konieczności korzystania z pomocy programisty. Dzięki wielu opcjom formatu i dostosowaniom jesteśmy w stanie oznaczyć każdą stronę tak, aby pasowała do wyglądu i stylu każdego wydarzenia. Całkiem przydatne!
Dzięki kanałom widzowie mogą łatwo uzyskać dostęp do Twoich treści i być prowadzonymi od jednego filmu do drugiego bez przerw. Poza tym, że jest przyjazny dla użytkownika, eliminuje hosting stron trzecich i nadal buduje relacje między Twoimi odbiorcami a Twoją marką.
Zainspiruj sięChcesz poprawić jakość swoich webinarów? Wypróbuj te popularne sposoby prezentowania treści wideo na kanale!2. E-mail
E-mail będzie prawdopodobnie Twoim największym sterownikiem rejestracji. W Wistii stwierdzamy, że aż 70% naszych rejestracji pochodzi z poczty e-mail! Ta liczba może być nieco wyższa niż średnia — GoToWebinar odkrył, że poczta e-mail napędza 57% rejestracji — ale nie można umniejszać znaczenia poczty e-mail jako narzędzia promocyjnego.
Zaproś tylko najbardziej odpowiednie kontakty
Nie wysyłaj ogólnego e-maila do całej listy e-mailowej. Zamiast tego zastanów się, kto może uznać te treści za istotne lub z nich skorzystać. Użyj filtrów, takich jak nazwa firmy, stanowisko i inne, aby utworzyć niestandardowe listy dla swojego wydarzenia. Kiedy komponujesz swoje e-maile lub konfigurujesz kampanię e-mailową, postaraj się maksymalnie spersonalizować swoje wiadomości. Porozmawiaj z zainteresowaniami i problemami tego konkretnego segmentu i powiedz, dlaczego webinarium im pomoże.
Dołącz swoje webinarium do biuletynów
Jeśli wysyłasz biuletyny e-mailowe, wykorzystanie miejsca do wyróżnienia nadchodzącego webinaru to świetny pomysł. Osoby, które otwierają wiadomość e-mail, są zainteresowane tym, co się dzieje, i mają sieci, z którymi mogą udostępniać informacje.
Poproś ludzi, aby przekazali informacje wszystkim, którzy mogą odnieść korzyści, i skieruj ich na swoją stronę rejestracji lub stronę docelową, aby dowiedzieć się więcej lub zarejestrować się na wydarzenie. W poniższym przykładzie widać, że w jednym z naszych biuletynów wykorzystaliśmy miejsce na wybrane posty, aby zaprezentować nadchodzące seminarium internetowe na temat podcastów. Wybrane przez nas CTA jest jasne i prowadzi czytelnika do strony rejestracji.
Użyj podpisów e-mail lub banerów
W przypadku większych wydarzeń lub trwających seminariów internetowych, takich jak prezentacje produktów, dodaj link do wydarzenia w swoim podpisie e-mail. To dotrze do wszystkich, z którymi masz kontakt przed datą wydarzenia. Jest to przydatny hack dla osób zajmujących się sprzedażą, marketingiem i obsługą klienta, którzy aktywnie komunikują się z klientami i potencjalnymi klientami — — bardzo ciepłą publicznością.
Alternatywnie możesz zrobić baner e-mail. Oto przykład jednego, którego nasz zespół używał do promowania Show Business , seria filmów o tym, jak stworzyć godne podziwu seriale lub podcasty. Chociaż nie jest to seminarium internetowe, możesz wykonać ten sam proces, aby zachęcić ludzi do odwiedzenia Twojej strony wydarzeń na żywo.
3. Media społecznościowe
Twoje platformy mediów społecznościowych to kolejna propozycja, jeśli chodzi o promocję wydarzenia webinarowego. Używaj hashtagów, aby dotrzeć do szerszej publiczności i jeszcze raz zachęcaj ludzi do udostępniania i ponownego publikowania w swoich sieciach, jeśli uważają, że wydarzenie może być interesujące.
Udostępnij swoje wydarzenie w mediach społecznościowych
Rozważ platformy, na których się znajdujesz i odpowiednio dostosuj swoją kopię i obrazy. Dopasuj częstotliwość publikowania postów do znaczenia webinaru — jeśli na przykład masz zamiar przeprowadzić serię nadchodzących rozmów na dany temat, możesz chcieć wypromować każdą z nich tylko raz, więc nie jest to jedyna rzecz, którą chcesz. ponownie publikuje informacje o każdym tygodniu.
Możesz także przypiąć post na górze swoich stron, aby ludzie widzieli go jako pierwszy, gdy spojrzą na Twoje konto w mediach społecznościowych. Dzięki temu widzowie będą mieć na uwadze wydarzenie.
Oto tweet, którego użyliśmy w Wistia z krótkim fragmentem wideo, aby promować niedawne seminarium internetowe na temat tajemnic produkcji zdalnej:
WskazówkaTwórz samodzielnie film Mydelniczka i rozpowszechniaj go w mediach społecznościowych, aby zachęcić ludzi do zapisania się na Twój webinar. Dzięki temu ludzie mogą poczuć Twoją osobowość i usłyszeć krótkie podsumowanie tego, co będziesz omawiać.Wykorzystaj płatne media społecznościowe, aby poszerzyć grono odbiorców
Jeśli dysponujesz odpowiednim budżetem, rozważ przeznaczenie pieniędzy na płatne promocje w swoich najcenniejszych kanałach. W przypadku firm B2B LinkedIn może być głównym motorem rejestracji, więc sensowne może być umieszczanie tam reklam, aby dotrzeć do osób spoza istniejącej sieci.
Pamiętaj, aby wykorzystać możliwości kierowania każdej platformy na swoją korzyść. W przypadku LinkedIn możesz chcieć dotrzeć tylko do osób o określonych stanowiskach lub w określonych branżach, które są istotne dla Twoich treści. Im bardziej nakierujesz się na siebie, tym bardziej skoncentrowana staje się publiczność, do której docierasz.
4. Reklama
Płatne działania reklamowe mogą dotrzeć do nowych osób, które mogą szukać tego, w czym się specjalizujesz. Jeśli dysponujesz odpowiednim budżetem, może to zwiększyć liczbę rejestracji na webinary i wprowadzić nowych ludzi do Twojej firmy lub produktu.
Dołącz link do seminariów internetowych w linkach witryny reklamowej
Jeśli masz dedykowaną stronę z treściami webinarów, rozważ umieszczenie jej w linkach w witrynie reklamowej, aby osoby wyszukujące w Internecie widziały ją w swoich wynikach. Możesz też po prostu dołączyć konkretną stronę rejestracji na webinar, jeśli jest to duże lub ważne wydarzenie, które chcesz przez chwilę podkreślić. Możesz zobaczyć poniżej, że Hubspot używa swoich linków do witryn reklamowych, aby promować swoje kursy, certyfikaty i inne bezpłatne szkolenia.
Użyj retargetingu, aby przekonwertować więcej odwiedzających
Dzięki Wistia Reach &Retarget możesz faktycznie dostarczać ukierunkowane reklamy określonym osobom na podstawie podjętych przez nich działań. Jest to świetny sposób na ponowne zaangażowanie osób, które oglądały treść Twojego webinaru, a dzięki tej funkcji istnieje kilka sposobów na wykazanie się kreatywnością.
Aby zwiększyć liczbę rejestracji, możesz utworzyć listę osób, które obejrzały film promocyjny z webinaru, ale nie ukończyły rejestracji na wydarzenie. To świetny sposób, aby zachęcić ludzi, którzy byli wystarczająco zainteresowani, aby sprawdzić Twoją stronę, ale nie dotarli do mety.
A po zakończeniu wydarzenia Reach &Retarget to fenomenalna funkcja, która sprawi, że Twoje filmy będą ciężej pracować. Na przykład możesz kierować reklamy do osób, które nie ukończyły webinaru. Aby to zrobić, po prostu stwórz listę osób, które obejrzały mniej niż 75% filmu i wyświetlaj im reklamy zachęcające do powrotu. Możesz też stworzyć listę osób, które ukończyły większość webinaru i wyświetlają im dodatkowe istotne treści, takie jak inne seminaria internetowe lub powiązany przewodnik.
5. Wewnątrz Twojego produktu
Na koniec nie zapomnij wypromować swojego webinaru wśród obecnych klientów, wykorzystując własny produkt. Ta publiczność korzysta już z Twoich produktów i jest pełna ciepłych kontaktów, co jest świetne.
W szczególności dla firm SaaS strona logowania do aplikacji jest doskonałym miejscem do promowania wydarzeń. Ta strona będzie widoczna dla każdego klienta, który zaloguje się na swoje konto, więc jest to najlepsza nieruchomość.
Oto przykład panelu promocyjnego utworzonego dla naszej strony logowania do aplikacji, który promuje naszą nową serię filmów edukacyjnych Show Business .
To przejęcie strony logowania może być zbyt widoczne dla mniejszych, trwających webinariów — i to jest w porządku! Wciąż istnieje wiele innych sposobów na dotarcie do klientów wewnątrz produktu.
Narzędzia do adaptacji i optymalizacji produktów mogą być tutaj bardzo przydatne. Narzędzia takie jak Pendo.io pozwalają wyświetlać wyskakujące okienka i moduły bardzo konkretnym segmentom klientów, co ułatwia prezentowanie webinarów najbardziej odpowiednim oczom. Takie podejście wymaga mocniejszego dotyku, ale jest warte wysiłku!
Po zakończeniu webinaru wykorzystaj go w treści wideo Dzięki wszystkim tym wspaniałym sposobom promowania swojego webinaru z pewnością przyciągniesz zdrową liczbę rejestracji! A zabawa nie kończy się po wydarzeniu na żywo.
Po zakończeniu webinaru możesz przekształcić go w różne rodzaje treści na swoją stronę internetową i w innych miejscach. Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak zmaksymalizować ROI poprzez zmianę przeznaczenia treści webinarów, zapoznaj się z naszym przydatnym wpisem na blogu.