Przewodnik po pierwszych krokach z LinkedIn Video

LinkedIn przeszedł długą drogę od swoich skromnych początków jako profesjonalnej witryny sieciowej w 2003 r.  — jest teraz platformą społecznościową dla wszystkich rzeczy związanych z komunikacją biznesową. Chcesz zapoznać się z najnowszymi trendami w swojej branży? LinkedIn cię chroni. Chcesz połączyć się z tym swoim byłym kolegą z kilku boksów dalej? Założymy się, że znajdziesz je na LinkedIn!

I chociaż platforma mogła powoli wskoczyć na modę wideo, teraz, gdy członkowie mogą wreszcie przesyłać filmy natywnie, nadszedł czas, aby założyć ten strategiczny kapelusz i zastanowić się, jak Twoja firma może jak najlepiej wykorzystać ten kanał. W przeciwieństwie do Facebooka, Instagrama, a nawet Twittera, baza użytkowników LinkedIn składa się z decydentów zorientowanych na biznes, którzy mogą mieć znaczną siłę nabywczą w swojej firmie, dlatego ważne jest, aby o tym pamiętać podczas tworzenia strategii marketingu wideo.

Zanim przejdziemy do pomysłów na treści, które możesz stworzyć, i najlepszych praktyk, które sprawią, że Twój film będzie błyszczeć, przyjrzyjmy się, jak zarówno marketerzy, jak i sprzedawcy mogą zacząć wykorzystywać ten kanał już dziś.

Co to oznacza dla marketingu i sprzedaży

W sierpniu 2017 r. LinkedIn dał członkom możliwość przesyłania filmów natywnie na ich platformę. Od tego czasu wprowadzili reklamy wideo, a nawet dodali możliwość przesyłania napisów. Jest całkiem jasne, że LinkedIn bierze stronę z książki Facebooka, więc możesz bezpiecznie założyć, że w ciągu najbliższych kilku lat będzie pojawiać się więcej funkcji wideocentrycznych.

Co to oznacza dla marketerów i sprzedawców, którzy zawsze szukają nowych sposobów interakcji i interakcji z odbiorcami? Oczywistym plusem jest to, że masz większe szanse na dotarcie do odbiorców, których szukasz na tym kanale. Niektóre rodzaje filmów biznesowych często nie trafiają do kanałów takich jak Facebook czy Instagram, po prostu dlatego, że kanał wiadomości jest nastawiony na bardziej swobodne, „przewiń i zobacz” oglądanie. Zaletą udostępniania filmów na LinkedIn jest to, że w rzeczywistości istnieje zamiar konsumowania określonych rodzajów treści.

W końcu LinkedIn reklamuje się jako „największa na świecie profesjonalna sieć z ponad 706 milionami użytkowników w ponad 200 krajach i terytoriach na całym świecie”. Charakter tego skoncentrowanego na biznesie kanału informacyjnego oznacza jednak, że chociaż Twoje treści mogą bardziej rezonować z docelowymi odbiorcami, Twoja konkurencja nagle staje się sztywniejsza. Jeśli każda firma udostępnia dokładnie ten sam typ filmu, który udostępniasz, nagle cała zawartość zaczyna wyglądać tak samo.

Jak marketerzy mogą wykorzystywać wideo na LinkedIn

Teraz, gdy przyjrzeliśmy się historii platformy i zastanowiliśmy się nad niektórymi wygranymi i pułapkami związanymi z udostępnianiem wideo na LinkedIn, przyjrzyjmy się, jak marketerzy mogą wykorzystać wideo LinkedIn na swoją korzyść.

Przed ubiegłym rokiem marketerzy nie byli w stanie wykorzystać potencjału wideo na tym kanale. Oczywiście, możesz udostępnić link do strony mediów swojego filmu, ale z czasem LinkedIn poszedł w ślady Facebooka i ostatecznie wymusił natywną opcję przesyłania filmów, jeśli chcesz, aby były odtwarzane w trybie inline. Biorąc pod uwagę tę zmianę (oraz fakt, że platformy społecznościowe mają tendencję do faworyzowania natywnych filmów w kanale), marketerzy mają możliwość eksperymentowania z tym, jak ich treść może wyglądać w tym nowym świecie.

Marketerzy korzyści powinni rozważyć:

• Filmy lo-fi to wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć. Nagrywaj krótkie, jednorazowe filmy, gdy jesteś w drodze na konferencji lub użyj prostych narzędzi, aby przygotować krótką prezentację.
• Projektowanie marki jest łatwiejsze. Możesz łatwo stworzyć bardziej osobiste połączenie z widzem na LinkedIn niż na platformie nasyconej treścią, takiej jak Instagram. Są szanse, że na Twoim kanale LinkedIn nie będzie żadnych samouczków dotyczących makijażu ani filmów o psach (jeszcze), więc teoretycznie powinno być łatwiej przebić się przez ten bałagan.
• Twoje treści nie muszą być atrakcyjne. Zamiast kusić całkowicie nową publiczność, która nigdy nie słyszała o Twojej firmie, szerokim, skupionym na świadomości filmem, pomyśl o stworzeniu tutaj treści, które naprawdę trafią w gusta dzięki konkretnej postaci. Innymi słowy, nie musisz zadowolić wszystkich swoim filmem, tylko osoby, które się liczą.

Poza udostępnianiem filmów natywnie ze strony Twojej firmy, marketerzy powinni eksperymentować z reklamami wideo na LinkedIn, jeśli pozwala na to Twój budżet. Facebook może być tańszy, ale zaczyna osiągać punkt przesycenia, więc LinkedIn może być świetnym obszarem do odkrycia, chociaż wciąż jest stosunkowo nowy. Dzięki reklamom wideo możesz wykorzystać parametry filtrowania odbiorców LinkedIn, a następnie zagłębić się w dane, aby zobaczyć, jak ludzie reagują na Twoje reklamy.

Tutaj, w Wistii, eksperymentowaliśmy z „przejęciami wideo LinkedIn” (oczekujące na znak towarowy), gdzie zachęcaliśmy wszystkich w firmie do nagrania krótkiego filmu promującego określone wydarzenie marketingowe. Oto jeden przykład filmów stworzonych na Tydzień Marketingu Wideo:

Wybraliśmy konkretny dzień i godzinę, w których użytkownicy mogą opublikować swoje filmy na platformie, i stamtąd wpuszczaliśmy widoki. Wypróbowaliśmy to w naszej kampanii Video Marketing Week i odnieśliśmy mnóstwo sukcesów. W sumie zobaczyliśmy ponad 25 000 wyświetleń wszystkich filmów i uzyskaliśmy prawie 100 nowych rejestracji dzięki temu pushowi wideo na LinkedIn!

Jak sprzedawcy mogą używać wideo na LinkedIn

Dla marketerów udostępnianie wideo na stronie biznesowej Twojej firmy ma mnóstwo sensu. Jednak sprzedawcy mogą wyjść nieco poza ramy marki i stać się jeszcze bardziej kreatywnymi dzięki wideo na swoich osobistych profilach LinkedIn. Oczywiście handlowcy są przedłużeniem marki biznesowej, ale kiedy udostępniasz film z własnego profilu, stawka wydaje się nawet nieco niższa, co może zmniejszyć barierę na starcie.

Jako sprzedawca często masz wrażenie, że ciągle masz za zadanie przełamać powszechne nieporozumienia dotyczące sprzedaży — tak, na drugim końcu linii jest prawdziwy człowiek. Wideo na szczęście stanowi wyjątkową okazję, aby przywrócić osobisty charakter, który służył do sprzedaży, sprzedaży. Te osobiste obiady i mocne uściski dłoni mogą być trudne do odtworzenia w cyfrowym świecie, ale wideo może znacznie wprawić widza w pozytywne wibracje.

Korzyści sprzedawcy powinni rozważyć:

• Jesteś już ekspertem w danej dziedzinie. Są szanse, że znasz mnóstwo produktów lub usług, które oferuje Twoja firma, i branży, w której działasz, więc decyzja o tym, jaki rodzaj treści chcesz utworzyć, powinna być oczywista! Ta wiedza sprawia, że ​​jesteś w wyjątkowej sytuacji, jeśli chodzi o tworzenie filmów — jesteś już dostrojony do funkcji i tematów, o których Twoi potencjalni klienci uwielbiają rozmawiać, więc Twoje szanse na opublikowanie filmu, który wzbudza rezonans, są znacznie większe.
• Przydaje się twarz do nazwiska. Jednym z łatwych sposobów na zdobycie zaufania potencjalnych klientów lub klientów jest po prostu pokazanie im, kim jesteś! To nie tylko dodaje wiarygodności Tobie i firmie, którą reprezentujesz, ale także pomaga zbudować silniejsze, bardziej zapadające w pamięć połączenie. Może skończysz rozmawiać z potencjalnym klientem na konferencji, która rozpozna Cię z filmu na LinkedIn!
• Jest świetny dla Twojej osobistej marki. Chociaż udostępnianie wideo na LinkedIn jest świetne dla biznesu, pomaga również awansować jako specjalista ds. sprzedaży. LinkedIn to w końcu profesjonalna platforma networkingowa, co oznacza, że ​​masz dodatkową zachętę, by pokazać swoją twarz i wyćwiczyć swoje umiejętności właśnie tam w formie wideo.

Jedna pomocna wskazówka, o której warto pamiętać? Uważaj na przesadzanie – nie ma nic gorszego niż przesadzanie. Chcesz być liderem myśli w swojej przestrzeni, a nie spamerem.

W Wistii niektórzy członkowie naszego zespołu sprzedaży używają wideo na swoich osobistych profilach, aby dzielić się spostrzeżeniami z branży i najlepszymi praktykami. Massimo Severino, Account Executive w naszym zespole sprzedaży, regularnie udostępnia proste filmy, które wzbudzają emocje i edukują innych sprzedawców. Zobacz, jak opowiada o hackowaniu sprzedaży na LinkedIn w tym filmie!

Skorzystaj z relacji LinkedIn

Oprócz natywnych filmów, LinkedIn ogłosił stopniowe wypuszczanie Stories LinkedIn, podobnych do Stories na Instagramie. Dzięki historiom LinkedIn członkowie i organizacje mogą udostępniać obrazy i filmy za pośrednictwem aplikacji mobilnej LinkedIn, które są publikowane przez 24 godziny. Użytkownicy LinkedIn mogą przeglądać historie ze swoich kontaktów, a także osoby i strony, które obserwują.

Według Business Insider, LinkedIn dąży do tego, aby ich Stories zachęcały do ​​rozmów i oferowały szczere dyskusje na temat tego, jak odnieść sukces w pracy. Należy pamiętać, że LinkedIn to miejsce, w którym profesjonaliści mogą się łączyć i udzielać sobie nawzajem porad dotyczących kariery lub dzielić się spostrzeżeniami ze swoich branż.

Widzieliśmy już, jak ludzie używają Stories do promowania webinarów i nowych treści. Mogą być również wykorzystywane do publikowania wolnych stanowisk w Twojej firmie — możliwości są nieograniczone! Niewiele osób jeszcze skorzystało z historii, więc nie bój się być liderem w tej przestrzeni! Ponieważ nadal obserwujemy, jak ludzie i firmy korzystają z relacji LinkedIn, nie możemy się doczekać, aby zobaczyć, jakie rodzaje treści tworzą, aby wspierać swoją markę i angażować odbiorców.

Pomysły i najlepsze praktyki dotyczące filmów na LinkedIn

Gratulacje, dotarłeś do końca posta! Teraz to naprawdę czas na zabawę. Jakie rodzaje filmów powinny tworzyć zespoły ds. sprzedaży i marketingu? Gdzie możesz znaleźć inspirację? A przede wszystkim, jak możesz upewnić się, że wyglądasz, brzmisz i czujesz się najlepiej, gdy nadejdzie czas na nagrywanie? Jesteśmy z Tobą!

10 pomysłów na filmy LinkedIn

Potrzebujesz inspiracji? Oto 10 niezawodnych pomysłów na filmy na LinkedIn, z którymi możesz zacząć eksperymentować już dziś!

1. Współpracuj z innymi wpływowymi osobami w swojej dziedzinie nad filmem z pytaniami i odpowiedziami
2. Daj innym znać, że będziesz uczestniczyć w nadchodzącej konferencji
3. Pomóż promować wydarzenie marketingowe lub kampanię
4. Udostępnij ważne ogłoszenie firmy lub aktualizację produktu
5. Odpowiedz na odpowiednią wiadomość
6. Pochwal się swoim biurem podczas wycieczki z przewodnikiem
7. Przeprowadź wywiad z kolegą lub kierownikiem w Twojej firmie
8. Przypomnijmy popularny post na blogu, który zyskał dużą popularność
9. Przedstaw omówienie konferencji branżowej
10. Opublikuj skróconą wersję niedawno wygłoszonego przemówienia lub prezentacji

Sprawdź inny przykład ciekawego filmu na LinkedIn, który stworzyli nasi członkowie zespołu sprzedaży, aby podzielić się tym, jak nauczyli się zwalczać słowa wypełniające, takie jak „um”, „uh” i „wiesz” podczas rozmów!

Najlepsze praktyki dotyczące wideo LinkedIn

Teraz, gdy masz już kilka pomysłów w tylnej kieszeni, nadszedł czas, aby usiąść i nacisnąć przycisk nagrywania. Pamiętaj o tych sprawdzonych metodach i upewnij się, że Twój film będzie zawsze świetny!

• Zawsze staraj się prowadzić prezentację na temat, o którym dużo wiesz. Twoja autentyczność zrobi ogromną różnicę w tworzeniu wciągającego filmu.
• Przesyłaj podpisy do swoich filmów wideo za każdym razem, gdy je publikujesz, aby zwrócić uwagę na treść w kanale wiadomości. Na szczęście LinkedIn właśnie dodał tę funkcję do swojej platformy, jednak potrzebujesz pliku .SRT, aby przesłać napisy.
• Jeśli przeprowadzasz wywiad z kimś w swoim filmie, zawsze pamiętaj, aby w poście oznaczyć tę osobę i firmę, w której pracuje, aby mogli promować treści na własnym kanale.
• Utrzymuj wysoki poziom energii. Staraj się zachować delikatną równowagę między zbyt małą a zbyt dużą ilością energii. Nie chcesz wyglądać na bezinteresownego lub nudnego, więc pamiętaj o uśmiechu i daj z siebie wszystko!
• I jak zawsze, jeśli szukasz wskazówek dotyczących produkcji, zapoznaj się z tym szczegółowym wpisem na blogu na temat świetnego wyglądu w następnym filmie z kamery internetowej.

Eksperymentuj, powtarzaj, odnoś sukces

Niezależnie od tego, czy zajmujesz się sprzedażą, czy marketingiem, wideo pozwala skuteczniej łączyć się z odbiorcami lub potencjalnymi klientami —i w sposób, który zapada w pamięć znacznie lepiej niż tekst. Wykorzystaj unikalną bazę użytkowników zorientowanych na biznes LinkedIn i zacznij eksperymentować z różnymi rodzajami treści, aby zobaczyć, co się trzyma. Gdy zidentyfikujesz, które filmy najbardziej angażują Twój profil biznesowy lub osobisty, podziel się swoimi odkryciami z kolegami z zespołu, aby wszyscy mogli odnieść sukces dzięki filmom!