1. Zrozum ich cele i wyzwania:
* odkrycie jest kluczowe: Przed nałożeniem czegokolwiek naprawdę zrozum ich cele biznesowe, docelowe odbiorców, aktualne strategie marketingowe i punkty bólu. Zadaj pytania takie jak:
* „Jakie są Twoje najważniejsze priorytety na ten kwartał/rok?”
* „Jakie są teraz twoje największe wyzwania marketingowe?”
* „Kto jest twoim idealnym klientem i jakie są ich potrzeby?”
* „Jakiego rodzaju treści obecnie używasz i jakie wyniki widzisz?”
* „Jakie są twoje cele przychodów?”
* Słuchaj uważnie: Zwróć uwagę na ich odpowiedzi. Ta informacja ma kluczowe znaczenie dla dostosowania twojego argumentu. Nie czekaj na swoją kolej na rozmowę.
2. Przedstawienie przekonujących danych i studiów przypadków:
* Wydajność wideo: Uzbrojenie się w statystyki, które pokazują skuteczność reklamy wideo. Oto kilka kluczowych obszarów, które należy podkreślić:
* Zwiększone zaangażowanie: Wideo jest znacznie bardziej wciągające niż obrazy statyczne lub tekst.
* wyższe wskaźniki konwersji: Filmy mogą prowadzić do wyższych wskaźników konwersji na stronach docelowych i w kampaniach reklamowych.
* Ulepszona świadomość marki: Film jest doskonały do budowania rozpoznawania marki i wycofania.
* lepsze ROI: Podczas gdy produkcja wideo może być inwestycją, zwrot z inwestycji może być znaczący w porównaniu z innymi kanałami marketingowymi.
* dominacja mobilna: Większość korzystania z Internetu jest teraz na urządzeniach mobilnych, gdzie wyróżnia się wideo.
* odpowiednie studia przypadków: Prezentuj przykłady firm * Podobne do ich *, które z powodzeniem wykorzystały reklamy wideo do osiągnięcia określonych celów. Skoncentruj się na namacalnych wynikach (np. „Firma X zwiększyła prowadzenie o 30% przy użyciu tłumacza wideo na swojej stronie internetowej”). Specyficzne dotyczące rodzajów używanych filmów (np. Dane produktów, referencje, zakulisowe sceny).
* Dane specyficzne dla platformy: Dostosuj swoje dane do platform, które polecasz (np. YouTube, Facebook, Instagram, Tiktok, LinkedIn). Pokaż im, jak wideo działają na * ich * kanałach docelowych.
3. Dostosuj rozwiązanie wideo do ich potrzeb:
* Zajmuj się ich konkretnymi wyzwaniami: Nie proponuj ogólnej kampanii wideo. Bezpośrednio połącz sposób, w jaki * Twoja * strategia wideo rozwiąże ich konkretne problemy i pomoże im osiągnąć swoje cele. Na przykład:
* „Wspomniałeś, że walcząc o wyjaśnienie złożonego produktu. Krótki animowany film wyjaśniający może uprościć koncepcję i zwiększyć zrozumienie”.
* „Powiedziałeś, że chcesz zbudować zaufanie. Film referencyjny klienta prezentujący pozytywne doświadczenia może budować wiarygodność”.
* „Potrzebujesz więcej ruchu na stronie internetowej. Reklamy wideo na YouTube mogą doprowadzić docelowych widzów na twoją stronę docelową”.
* Zaproponuj * prawy * typ wideo: Różne rodzaje filmów służą różnym celom. Oto awaria:
* Wyjaśniacze: Idealny do uproszczenia złożonych produktów lub usług.
* Dema produktów: Zaprezentuj funkcje i zalety produktu w akcji.
* referencje: Buduj zaufanie i wiarygodność poprzez autentyczne doświadczenia klientów.
* Historie marki: Połącz się z publicznością na poziomie emocjonalnym i buduj powinowactwo marki.
* zakulisowe: Zaoferuj okiem na kulturę firmy i humanizuj markę.
* Reklamy w mediach społecznościowych (krótkie i przyciągające uwagę): Zaprojektowany do szybkiego konsumpcji i natychmiastowego działania.
* wideo na żywo (pytania i as, seminaria): Angażuj się z publicznością w czasie rzeczywistym i buduj relacje.
* sugeruj różne poziomy inwestycji: Nie zakładaj, że potrzebują od razu produkcji w stylu Hollywood. Zaoferuj szereg opcji pasujących do poziomu budżetu i komfortu. Rozważać:
* początek małego: „Zacznijmy od prostej, taniej kampanii testowej wideo, aby ocenić wyniki”.
* różne poziomy jakości produkcji: „Możemy stworzyć profesjonalnie nakręcony wideo lub bardziej przyjazny budżetowi wideo z wykorzystaniem magazynu i animacji”.
4. Przedstaw wyraźny ROI i strategia:
* ROI: Na podstawie danych i studiów przypadków daj im realistyczne oszacowanie potencjalnego zwrotu z inwestycji. Bądź przejrzysty w stosunku do swoich założeń i czynników, które mogą wpłynąć na wyniki.
* Plan strategiczny: Zarysuj proponowaną strategię marketingu wideo, w tym:
* docelowe odbiorcy: Kogo próbujesz dotrzeć?
* Wybór platformy: Gdzie zostaną umieszczone reklamy wideo?
* Strategia budżetu i licytowania: Jak zoptymalizujesz ich wydatki na reklamę?
* Zadzwoń do działania (CTA): Co chcesz, aby widzowie zrobili po obejrzeniu filmu?
* Pomiar i raportowanie: Jak śledzisz wydajność reklam wideo i podasz regularne raporty?
* Analityka i śledzenie: Wyjaśnij, jak zmienisz sukces. Podkreśl KPI takie jak:
* Wrażenia: Ile osób widziało reklamę?
* Widoki: Ile osób obejrzało wideo?
* stawka kliknięcia (CTR): Jaki odsetek widzów kliknął reklamę?
* Szybkość konwersji: Jaki odsetek widzów zakończył pożądaną akcję (np. Zakup, wypełniony formularz)?
* Koszt na akwizycję (CPA): Ile kosztowało zdobycie nowego klienta?
5. Rozprowadź obawy i zastrzeżenia:
* bądź proaktywny: Przewiduj ich obawy i zwróć się do nich z góry. Powszechne zastrzeżenia obejmują:
* koszt: Pokaż propozycję wartości i sposób, w jaki reklamy wideo wygenerują zwrot z inwestycji. Oferuj różne opcje cen i plany płatności. Podkreśl koszty * nie * inwestowania w wideo.
* Zobowiązanie czasowe: Zapewnij ich, że poradzisz sobie z całym procesem produkcji wideo i zminimalizujesz ich zaangażowanie.
* Niepewność co do wyników: Wyjaśnij swoje podejście oparte na danych oraz sposób śledzenia i zoptymalizowania kampanii, aby zmaksymalizować wyniki. Zacznij od mniejszego testu, aby udowodnić tę koncepcję.
* „Nie mamy nic do pokazania”: Pomóż im znaleźć historię. Prawie każda firma ma przekonującą narrację. Zaproponuj spojrzenia zza kulis, reflektory klientów lub podkreślenie unikalnych wartości firmy.
* Bądź cierpliwy i wyrozumiały: Nie bądź defensywny, jeśli mają wątpliwości. Słuchaj ich obaw i zwróć się do nich z empatią i zapewnieniem.
6. Zaoferuj przebieg prób (jeśli to możliwe):
* Program pilotażowy: Jeśli wahają się, czy popełnić pełną kampanię wideo, zaproponuj mały program pilotażowy w celu przetestowania wód. Może to pomóc im zobaczyć potencjalne korzyści z reklamy wideo bez dokonywania ogromnej inwestycji.
* Przykładowy film: Utwórz bardzo krótki, tani przykładowy film związany z ich działalnością, aby zademonstrować tę koncepcję.
7. Śledź i buduj związek:
* pozostań w kontakcie: Nie tylko znikaj. Śledź je po prezentacji, aby odpowiedzieć na wszelkie dalsze pytania i powtórzyć korzyści z reklamy wideo.
* Zapewnij bieżącą wartość: Udostępnij odpowiednie artykuły, studia przypadków i spostrzeżenia branżowe, aby wykazać swoją wiedzę i zaangażowanie.
* buduj zaufanie: Skoncentruj się na budowaniu długoterminowych relacji opartych na zaufaniu i wzajemnym szacunku.
Kluczowe wyniki:
* Skoncentruj się na „dlaczego” :Podkreśl *dlaczego *reklama wideo jest odpowiednia dla *ich *, nie tylko dlaczego wideo jest ogólnie świetne.
* bądź specyficzny :Unikaj niejasnych roszczeń. Użyj danych i konkretnych przykładów, aby utworzyć kopię zapasową argumentów.
* bądź elastyczny :Dostosuj swoje podejście do ich konkretnych potrzeb i budżetu.
* bądź pewny siebie :Wierz w siłę reklamy wideo i zdolność do zapewnienia wyników.
Postępując zgodnie z tymi krokami, możesz znacznie zwiększyć swoje szanse na przekonanie płacących klientów do inwestowania w reklamy wideo i osiągnięcia ich celów biznesowych. Pamiętaj, że wytrwałość, cierpliwość i głębokie zrozumienie potrzeb Twoich klientów są niezbędne do sukcesu.