Jeśli to czytasz, prawdopodobnie wiesz, jak potężny może być marketing wideo. Z ostatniego badania wynika, że aż 91% konsumentów chce oglądać w Internecie więcej treści wideo od marek. W miarę jak platformy takie jak TikTok, Instagram Reels i YouTube Shorts stale zyskują na popularności, marketerzy mają nowe, ekscytujące możliwości nawiązywania kontaktu z młodszymi odbiorcami i tworzenia bardzo wciągających, spersonalizowanych treści.
Dzisiejsi konsumenci obeznani z technologiami cyfrowymi wymagają interaktywnych, bogatych wizualnie treści, co sprawia, że wideo jest dla reklamodawców idealnym medium umożliwiającym tworzenie niezapomnianych wrażeń. Ale kiedy już przyciągniesz odbiorców spersonalizowanym przekazem w reklamie, po co na tym poprzestawać?
Tworzenie reklam wideo nie wystarczy, aby uzyskać konwersje
Tworząc reklamy wideo, Twoim głównym celem jest nakłonienie widza do kliknięcia. Sposób, w jaki to zrobisz, zależy od grupy docelowej, marki, strategii i nie tylko. W ostatnim czasie w mediach społecznościowych króluje reklama wideo. Spójrzmy na przykład:
Supercle Day, sprzedawca kotów oferujący wysokiej jakości posiłki, produkty do pielęgnacji i akcesoria, wykorzystuje reklamy wideo na Instagramie, aby zademonstrować zalety swojej kuwety dla kota. W ciągu zaledwie kilku sekund widz widzi produkt w działaniu i jednym prostym ruchem może wykonać kolejny krok w stronę zakupu.
Ale podróż zakupowa nie kończy się na kliknięciu „Kup teraz”. W rzeczywistości to tylko część równania. Aby zamienić widzów reklam wideo w prawdziwych klientów, potrzebujesz zoptymalizowanego doświadczenia po kliknięciu. Niezależnie od celu konwersji, od generowania potencjalnych klientów po zachęcanie do transakcji, spersonalizowana strona docelowa robi różnicę.
Co to jest strona docelowa?
Termin „strona docelowa” odnosi się do dowolnej strony internetowej, na którą trafia odwiedzający po kliknięciu reklamy. Wiele reklam prowadzi do strony konkretnego produktu, „O nas” lub „Skontaktuj się z nami”, ale strony te nie są dokładnie stronami docelowymi.
Chociaż te strony zapewniają wygodę przeglądania, prawidłowe strony docelowe skupiają się na jednym celu:konwersji. W przeciwieństwie do zwykłych stron internetowych, strony docelowe są niezależne i całkowicie oddzielone od nawigacji w witrynie.
Przyjrzyjmy się najpierw reklamie wideo prowadzącej do ogólnej strony. Ta reklama wideo na Facebooku przedstawia influencerkę przyjmującą suplementy i opowiadającą o zaletach produktu. 
Chociaż reklama faktycznie prowadzi do konkretnej strony z uzupełnieniem, strona ta jest powiązana z nawigacją głównej witryny Olly, a odwiedzający ma wiele możliwości rozproszenia uwagi i przejścia gdzie indziej. Wygląd strony również nie jest zbyt spójny z wyglądem reklamy.
Przyjrzyjmy się teraz takiemu, który prowadzi bezpośrednio do strony docelowej stworzonej specjalnie na potrzeby reklamy. Zabawka Tennis Tumble firmy Wild One jest idealna do całodniowej zabawy, a jej reklama wideo zawiera materiał filmowy przedstawiający psy bawiące się zabawką wraz ze stoperem odliczającym minuty zabawy.
Gdy widzowie klikną „Kup teraz”, zostaną przekierowani na stronę docelową stworzoną specjalnie dla Tennis Tumble, przedstawiającą unikalne cechy zabawki. Schemat kolorów i film z reklamy zostają przeniesione na stronę docelową, zapewniając odbiorcom, że znaleźli się we właściwym miejscu.
Charakterystyka zoptymalizowanej strony docelowej
Chcesz zacząć łączyć reklamy wideo ze stronami docelowymi nastawionymi na konwersję? Chociaż strony powinny pasować do Twojej marki i przemawiać do odbiorców, zoptymalizowane strony docelowe mają pewne specyficzne cechy, które są skuteczne.
1. Utrzymuj spójny przekaz z reklamy na stronę docelową
Jeśli jest jedna rzecz, której marketerzy wiedzą na pewno, to ludzie pragną konsekwencji. Uwielbiamy wiedzieć, czego się spodziewać, zwłaszcza jeśli chodzi o reklamy.
Zapewnienie wzajemnego dopasowania reklamy i strony docelowej jest niezbędne:może pomóc poprawić Wynik Jakości i dać użytkownikowi znać, że jest we właściwym miejscu, że otrzyma odpowiedzi na jego pytania i że to, co wzbudziło jego zainteresowanie reklamą, zostanie poruszone na stronie docelowej.
Reklama w YouTube:
Strona docelowa:
Firma zajmująca się wybielaniem zębów SNOW stworzyła reklamę w YouTube skupiającą się na 21-dniowym wyzwaniu dotyczącym wybielania. W ciągu pierwszych kilku sekund reklama wideo przedstawia użytkownika chwalącego się wynikami, zdjęciami przed i po oraz referencje.
Gdy ktoś kliknie, zostaje przekierowany na stronę docelową utworzoną specjalnie dla tej reklamy. W sekcji bohatera (część strony widoczna nad zakładką) nagłówek zorientowany na akcję nawiązuje do 21-dniowego wyzwania, a obraz przedstawia tego samego influencera, co w reklamie na YouTube. Odwiedzający wie, że jest we właściwym miejscu i może z łatwością zeskanować korzyści zawarte w kopii, a następnie kontynuować podróż zakupową, klikając jasne, pogrubione wezwanie do działania.
2. Skoncentruj się na jednym celu konwersji
Usprawnienie procesu decyzyjnego klienta jest kluczowe. Podstawową funkcją stron docelowych jest skupienie odwiedzających na jednym wyniku – konwersji. Jaki jest najlepszy sposób, aby to zrobić? Wyeliminuj wybory, które odwracają uwagę odwiedzających od tego celu. Umieszczenie tylko jednego wezwania do działania (CTA) i usunięcie nawigacji w nagłówku i stopce sprawi, że ludzie będą na bieżąco i skupią się na konkretnym działaniu, do którego zachęcasz ich na stronie.
Aplikacja do medytacji, snu i relaksu Calm kieruje odwiedzających do określonego adresu URL na całej stronie docelowej, zachęcając ich do zapisania się na bezpłatny okres próbny. Przyciski CTA są strategicznie rozmieszczone, a ich kopia jest spójna w całym tekście.
3. Dodaj nagłówek nastawiony na korzyści
Nagłówek jest pierwszą rzeczą, którą widzą odwiedzający, gdy trafiają na Twoją stronę, i od niej zależy, czy pozostaną, aby dowiedzieć się więcej. Nagłówek zorientowany na korzyści koncentruje się na tym, co Twój produkt lub usługa zapewnia klientom, a nie tylko opisuje, czym jest i jak działa. Podkreślając korzyści, możesz bezpośrednio zająć się problemem, który rozwiązuje Twój produkt lub usługa, i przekonać odwiedzających do podjęcia działania.
Lula, firma zajmująca się bankowością biznesową w Republice Południowej Afryki, rozmawia bezpośrednio z właścicielami firm na swoich stronach docelowych. Zamiast przewodzić dzięki funkcjom takim jak „szybkie finansowanie” lub „brak ukrytych opłat”, nagłówek Luli podkreśla, że mogą one pomóc firmom utrzymać przewagę nad konkurencją. Po przyciągnięciu uwagi odbiorców Lula skutecznie wykorzystuje pozostałą część nieruchomości bohatera, aby przekazać jego wyjątkowe propozycje wartości.
4. Zaprezentuj kontrastowy przycisk CTA
Badania wykazały, że CTA o wysokim kontraście skuteczniej przyciągają kliknięcia niż CTA o niskim kontraście. Dzieje się tak dlatego, że CTA o wysokim kontraście bardziej się wyróżniają i są łatwiejsze do zauważenia. Gdy przycisk CTA jest w kontrastowym kolorze, zwraca na siebie uwagę i wyjaśnia, że jest to kolejny krok, który użytkownik powinien wykonać.
Wezwania do działania o wysokim kontraście również stwarzają poczucie pilności i zachęcają użytkownika do szybkiego działania. Kiedy przycisk CTA jest w kontrastowym kolorze, ma to poczucie ważności i informuje użytkownika, że wiele straci, jeśli go nie kliknie.
Just Right, konfigurowalna karma dla psów marki Purina to rozpoznawalna, kochająca zabawę marka. Ich strony docelowe charakteryzują się dużą ilością odcieni błękitu i bieli, a przyciski CTA mają przyciągający wzrok, charakterystyczny dla marki zielony kolor. Przyciski pojawiają się na całej stronie i ładnie kontrastują z kolorami tła bloków.
5. Dołącz elementy zaufania
Elementy zaufania to wszelkie funkcje, które zapewniają wiarygodność i wiarygodność Twojej witryny lub strony docelowej. Mogą one obejmować referencje klientów, wzmianki w mediach, nagrody branżowe, plakietki bezpieczeństwa, Twoją politykę prywatności i inne. Elementy zaufania informują odbiorców, że Twoja firma jest legalna i godna zaufania, co może budować zaufanie i zwiększać liczbę konwersji.
Ten blok zaufania firmy Willful, kanadyjskiej firmy zajmującej się sprzedażą usług internetowych, szybko przekazuje zaufanie za pomocą mocnego nagłówka i różnych rozpoznawalnych logo. Odwiedzający widzą, że firma pojawiła się w popularnym programie telewizyjnym i zyskała aprobatę zarówno użytkowników, jak i Better Business Bureau.
Podobnie firma Cozy Earth zajmująca się pościelą i odzieżą bambusową umieściła linię logo medialnych tuż pod bohaterem swojej strony docelowej, pokazując użytkownikom wszędzie tam, gdzie wspomniano o ich produktach.
Ulepsz swoje kampanie
Tworzenie reklam wideo to fantastyczny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami i zapoznanie ich z Twoją marką. Aby przenieść swoje kampanie na wyższy poziom, musisz jednak połączyć reklamy wideo z odpowiednimi stronami docelowymi. Strony docelowe są kluczowym elementem każdej udanej kampanii i mogą znacząco wpłynąć na współczynniki konwersji. Tworząc zoptymalizowane strony docelowe, które zachowują dopasowanie komunikatu, eliminują linki wyjściowe, zawierają nagłówki nastawione na korzyści, prezentują kontrastujące przyciski CTA i zawierają elementy zaufania, możesz zwiększyć swoje szanse na przekształcenie potencjalnych klientów w potencjalnych klientów i klientów.
Nie zadowalaj się samymi kliknięciami reklam – dąż do konwersji. Poświęcając czas na utworzenie zoptymalizowanych stron docelowych, możesz zmaksymalizować skuteczność swoich reklam wideo i uzyskać rzeczywiste wyniki biznesowe.
Dołącz do naszego newslettera — to nic nie kosztuje!
Publikujemy tylko dobre rzeczy